分销渠道
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
——娃哈哈蓝莓冰红茶
一、 娃哈哈公司概况
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业。
旗下产品:饮用水系列、碳酸饮料系列、含乳饮料系列、茶饮料系列、医疗保健品系列、罐头食品系列、果汁系列、Hello-C系列、果乳系列、植物饮料系列、功能饮料系列、奶粉系列等。
二、 娃哈哈冰红茶简介
三、 娃哈哈冰红茶渠道设计
,一, 分析当前环境与面临挑战
1. 审视分析公司渠道现状
娃哈哈公司目前采取共赢的“联销体”对渠道进行管理
和控制。
首先,继续实施保证金及保证金贴息奖励的营销政策。
其次,着手实施区域销售责任制。公司根据经销商的能力
和他们当地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严
格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现
象。同时避免了因经销商销售区域交叉导致的内耗式竞争。
第三,理顺销售渠道的价差体系。即通过合理的一批商、
二批商和零售终端价差体系设计,明晰销售渠道不同层次经
销商的合理的利润空间,同时实施利益的有序分配。
第四,建立专业的市场督导队伍和督导
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
。为此,
娃哈哈集团制定了一套销售业务员工作
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
,并建立了一支
专业的市场督导巡检队伍和督导巡检制度,确保公司各项营
销政策、策略及指令的执行。 2. 分析娃哈哈目前的分销系统
娃哈哈渠道结构:
总部
省区分公司
特约一级批发商
二级批发商 二级批发商
三级批发商 三级批发商
零售终端 零售终端
娃哈哈在中国每个省份都有自己的分公司~在省区分公
司下游2000多家特约一级批发商~12000多家二级分销商
3. 调研渠道信息
4. 渠道竞争对手分析
,二, 制定近期渠道对策
5. 评估渠道的近期机会
6. 制定近期进攻
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
,三, 设计理想的渠道系统
7. 终端用户需求定性分析
8. 终端用户需求定量分析
9. 分析类似行业
10. 设计理想的分销系统
,四, 限制条件与鸿沟分析
11. 管理及其他限制条件分析
12. 鸿沟分析
,五, 选定渠道战略
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
13. 确定战略性选择
14. 决定并准备实施最佳渠道系统