【合富】青岛市海信温泉王朝项目推广投标书

【合富】青岛市海信温泉王朝项目推广投标书 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com项目品牌核心概念 项目传播概念 贵族SPA概念 Spa一词来源于拉丁文Solus Par Aqua（健康） ，有透过温泉水给人们带来健康和活力之蕴意。 十七、十八世纪，Spa开始流行2于欧洲贵族之中，成为一种非常奢侈的贵族化享受。 现代Spa着重模拟自然生态，以温泉作为主要载体，创造一种人与自然亲密无间 的和谐环境。Spa又被赋予了一种新的含意：S=Souls，灵魂；P=Particular， 个体；A=Action，行动。意为：个人心灵的活动，即让身体在自然状态下，藉由 呼吸释放压力感受生活，是一项心灵呼吸运动，强调身心结合的韵律。随着城市 空间的狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA的概念也在不断发展与演化，尤其 是到了21世纪，追求“回归、自然”的心情。 主题画面 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 阶段性具体操作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 推广目的 1．预热期：2个月，实现销售10% 目的：预热期，主要通过软性文章，及在部分高档软性媒体上的形象宣传的方式， 向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，亦可获 得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。 市场情形：近年，房地产市场由于竞争激烈，营销方式繁多，各发展商一方面为 了摸清市场情况，一方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完 全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。例如阳光100等项目其内部认购 时间均超过3个月以上，通过长阶段的内部认购动作，使其项目开盘前积累了大 批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基础。 2．开盘期3个月，实现销售30% 推广目的：项目全面向市场展现，主要通过主流媒体以强大的宣传攻式，使其成 为当期市场阶段的中心点，以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交，通常开盘 期的销售状况决定着此项目的成功与否。 市场情形：市场中各项目开盘方式不一，主要分为：展会开盘，利用当月一次房 展会亮相，现场开盘，利用自身销售中心样板间全面开放，现场举办抽奖，酒会 等促销活动。 项目开盘，与之配合的一切销售工具应该完全准备到位，包括样板间，楼书，沙 盘等。媒体宣传除主流报纸外：电视、广播、杂志应多方位出击。 3．强销期5个月，实现销售50% 推广目的：利用主流媒体将产品自身卖点逐一向市场爆光，通过不同卖点的宣传 吸引不同需求之买家，达到销售之目的。 市场情形：广告投放量少于开盘期而趋于稳定将产品自身卖点逐一放大宣传，同 时增加市场认同感。应定期于现场开展活动营销。例如：客户嘉年华会，产品说 明酒会等营造现场销售气氛。 4．收盘期： 2个月，实现销售10% 推广目的：完善后期服务结束销售 市场情形：此时，销售已接近尾声，好的产品已基本卖光，剩下的多为不利产品， 此时应采用部分让利政策尽快完成销售 传播主题 1．预热期： 2个月，实现销售10% 天赋自然资源优势为主 2．开盘期 3个月，实现销售30% 整体资源优势为主 3．强销期 5个月，实现销售50% 产品资源优势为主 4．收盘期： 2个月，实现销售10% 人性化服务资源优势为主 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 推广策略 一、推广思路 在目前的定位和规划前提下，单一的推广传播路线很难为消费者所完全接 受，其差异化也很难凸显； 因此，建议本项目的营销推广采用阶段性宣传主题为主线、其他宣传主题为 辅的策略，即： 在以优势的资源的前提下，通过对潜在客户的深入分析，总结出其特有的的 生活理念和生活方式，使得大量的边缘客户迅速类聚，以此有效的扩大目标客户 群体；从而真正实现本项目的同质差异化，并有效地化解或规避了本项目存在的 问题。 二、推广原则 1、强调海信王朝的资源优势和产品优势，如天赋温泉资源、人性化产品及 高规格配套设施等。 2、由“塑造产品品牌”到“打造开发商品牌” 海信在人们的心目中本身就是个强势品牌。而其他产业优势及形象塑造为本 项目奠定了良好的基础，当前的的任务就是在已有的品牌基础上进一步提升“海 信地产”的品牌知名度和美誉度，从而为王朝项目的顺利售卖甚至是海信后续其 他项目的推广奠定良好的品牌基础。 3、找准整个社区形象的支撑点 本项目最大的特色就是以别墅类产品为主，是立足于人性化的高品质居住 社区，具有田园风光、亲水特色和新生活理念等优势。因此在前期的品牌形象塑 造上，需要特别强调别墅产品带来的高端形象和物超所值，从而达到在目标客户 心目中树立项目整体档次的目的；同时，充分利用园区内的配套设施，在宣传中， 强调这些设施的完善化和人性化。 4、倡导“产品主义” 以产品品质为骨架，以园林景观为血肉，以生活方式为魂灵，共同塑造“亲 水美墅 理想家园”的产品形象。 三、推广基调 1、以创造新生活（高尚享受，返璞归真）的概念为切入点和亮点； 2、策划多种公关活动形成市场影响，促进认知； 3、以感性诉求先行，理性诉求跟进开展心理诱导； 4、以“传承健康”为广告总精神； 5、以诠释产品“温泉、和谐、亲水、格调”的关键优势为点缀插花； 8、以描述或营造“贵族SPA生活”一族的生活特征为主体诉求； 四、推广步骤（时间可根据项目启动时间顺延） 根据整合营销推广的需要，整个项目的市场推广采取分阶段、分侧重、步步 为营、由点及面的递进式营销策略，并把整个过程划分为五个阶段： 1．预热期： 2个月，实现销售10% 天赋自然资源优势为主 这一阶段主要以炒作天赋自然资源所营造的“贵族SPA生活方式”概念为主，通过举办多种公关活动、利用传播效果宣导其文化内涵，为本项目做先期铺垫。 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 该阶段以新闻类炒作（软文）为主，配合阶段性的报纸广告。 2．开盘期 3个月，实现销售30% 整体资源优势为主 该阶段全面展开项目的包装和宣传，通过基地现场的包装、楼书的出刊、户外 广告的发布、软文、报广、等一系列的策略性运作，使得整个项目成为市场热点， 开始热销。 该阶段以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购 楼条件，吸引消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销 售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新 闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。 3．强销期 5个月，实现销售50% 产品资源为主 在这一阶段主要利用前期的概念造势所积蓄的能量以及目标市场对项目的反馈 信息，通过全方位立体式对项目核心精神的阐述和天赋人文资源等一系列的广告 运作以及公关活动的配合，积极形成本项目火爆开盘、反应热烈的良好局面，进 而促进销售。 以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放 促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。 4．收盘期： 2个月，实现销售10% 人性化服务资源优势为主 在这一阶段主要通过对项目销售推广的积累和总结，以持续维护产品的核心形象 和市场品牌为重点，根据项目的实际进程利用公关活动及媒体广告进行周期性的 能量积聚和释放，并以此形成整个项目的人性化服务资源影响市场销售局面，该 阶段的推广以报纸广告为主，主推优惠户型。即：利用报纸做一些感性诉求，同 时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量 五、项目形象包装 1、地盘包装 ? 售楼处的营建和布置，售楼处外围形象地树立。建议在基地现场及青岛 市区（地点待定）各设立一处售楼中心，其中市区售楼中心以形象展示（请专业 公司设计打造）、客户中转接待和产品介绍为主，现场售楼处以氛围营造、实地 看房、环境感受及销售签约为主。可以成为整个社区配套设施、物业管理、环境 景观的示范形象。样板别墅可以为目标客户提供最直观的形象参考。 ? 开设看房通道，在一期的基础上，建设样板道路、样板绿化、样板建筑、 样板别墅等等，以此形成“王朝经典生活面面观”，将整个项目的独特之处概念 化展现，让看房者切身感受到未来整个社区的生活形态，进而打动客户。 ? 工地围墙广告的发布、基地周边主要干道道路旗的 建议工地围墙广告分为天赋自然资源优势、产品资源优势、人性化服务资源 优势为主题， 主干道引导旗要充分展现推广主题及项目品牌。 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 媒介组合建议 1、媒介目标 1.1 选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。 1.2 通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围， 产生购买欲望。 1.3 树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项 目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使“王朝”尽可能在短时 间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。 1.4 广告诉求以促进销售，加强销售者认知为主，而购房者关注媒体多为报纸杂 志，因此应以报纸杂志为主要投放目标。另外在广告策略中，应重视软文的作用， 找到可供媒体炒作的点，有效的起到造势效果，促进热销。 2、媒介投放的选择： 2.1 媒介选择的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 选择青岛地区对消费者最有影响力的媒介。 选取周边省市的强势媒体。 注重媒介组合的威力。 整合所有可以利用的媒介资源。 2.2 媒体的投放选择 媒体购买的根本因素是以一个有效的成本价格到达大量的目标受众群。我公司建 议可将投放资金分散，多种媒体搭配投放。因此根据的目标客户，我公司建议选 择以下媒体： 报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、 杂志类：《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》 电台类：《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。 电视类：《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》 高空炮塔：1、青岛飞机场 2、青岛香港中路等 网络广告：1、建立自己的网站 2、适量的网络推广（青岛地区为主） 车体广告：1、318路 2、224路 3、33路等 路牌广告：1、香港中路 2、佳世客步行街 3、山东路 4、台东步行街 5、崂山风景区 室内广告：1、高档酒店 2、美容会所 3、健身会所 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 4、高尔夫俱乐部 5、休闲会所 4、广告发布频率 4.1、在预热期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装与软文为核心，采取试 探性发布策略，分流客户抢占市场份额； 4.2开盘阶段，则采取集中发布配合SP活动的策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场； 4.3强销阶段，则则采取集中发布配合SP活动的策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场； 4.3强销期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性， 起到持续的引导和提醒作用。 5、媒介投放组合策略 预热期： 2个月 Ａ、前提：现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势， 引发关注。 B、大量报纸软性文章配合公关活动进行渗透。 C、适当形象广告，进行形象宣传。 报纸类：《青岛日报》、《半岛都市报》、 杂志类：《新青岛》、《新航空》 电台类：《青岛交通台》。 电视类：《青岛1》 高空炮塔：1、青岛飞机场 2、青岛香港中路等 网络广告：1、建立自己的网站 2、适量的网络推广（青岛地区为主） 路牌广告：1、香港中路 2、佳世客步行街 2．开盘期 3个月 Ａ、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。 Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。 Ｃ、运用大众媒体，PR事件行销为辅。 D、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的 理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。 报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、 杂志类：《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》 电台类：《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。 电视类：《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》 高空炮塔：1、青岛飞机场 2、青岛香港中路等 车体广告：1、318路 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 2、224路 3、33路等 路牌广告：1、香港中路 2、佳世客步行街 3、山东路 4、台东步行街 5、崂山风景区 室内广告：1、高档酒店 2、美容会所 3、健身会所 4、高尔夫俱乐部 5、休闲会所 3．强销期 5个月 Ａ、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。 Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。 Ｃ、运用大众媒体，PR事件行销为辅。 D、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减 轻收尾工作的压力。 E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的 理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。 报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、 杂志类：《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》 电台类：《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。 电视类：《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》 高空炮塔：1、青岛飞机场 2、青岛香港中路等 车体广告：1、318路 2、224路 3、33路等 路牌广告：1、香港中路 2、佳世客步行街 3、山东路 4、台东步行街 5、崂山风景区 室内广告：1、高档酒店 2、美容会所 3、健身会所 4、高尔夫俱乐部 5、休闲会所 4．收盘期： 2个月 Ａ、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在 的问题与矛盾。 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com Ｂ、利用ＤＭ直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新的目标消费者。 C、利用工程收尾阶段的良好形象，增强置业者的购房信心，消化存量。 报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、 杂志类：《新青岛》 电台类：《青岛交通台》。 电视类：《青岛1》、《齐鲁电影频道》 高空炮塔：青岛香港中路等 路牌广告：1、香港中路 2、佳世客步行街 3、台东步行街 室内广告：1、高档酒店 2、高尔夫俱乐部 3、休闲会所 新闻、软性广告建议 1．预热期： 2个月，实现销售10% 天赋自然资源优势为主 1.1、贵族SPA生活方式 1.2、SPA氛围的营造 1.3、温泉水达到的功效 1.4、有限的温泉资源 1.5、天然氧吧的形成 1.6、长寿村的奥秘 1.7、丰富的生态层次 1.8、和谐的生态环境 1.9、气象台的选址 1.10、山水一线的风景 1.11、青岛的休闲胜地——温泉镇 1.12、青岛的度假胜地——温泉镇 1.13、访著名生态学家——青岛最后一块净土 1.14、访著名医学专家——亚健康状态的蔓延 1.15、访著名医学专家——亚健康的缓解途径 每个主题2期连载，选择单一媒体。 2．开盘期 3个月，实现销售30% 整体资源优势为主 1.1、访海信王朝X总——打造青岛富人区 1.2、访海信王朝X总——打造新居住理念 1.3、访海信王朝X总——打造青岛度假胜地 1.4、访海信王朝X总——打造青岛休闲胜地 1.5、访海信王朝X总——打造青岛氧吧 1.6、访海信王朝X总——打造青岛“地中海” 1.7、访海信王朝X总——打造青岛新“长寿村” 1.8、访海信王朝X总——打造投资健康趋势 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 1.9、访海信王朝X总——打造私家SPA馆 1.10、访海信王朝X总——打造时尚生活潮流 每个主题2期连载，选择多重媒体。 3．强销期 5个月，实现销售50% 产品资源优势为主 1.1、王朝单体别墅优势 1.2、王朝双拼别墅优势 1.3、王朝多连别墅优势 1.4、王朝绿化优势 1.5、何为优良的区间距离 1.6、王朝的休闲资源 1.7、王朝的度假资源 1.8、地中海的建筑风格 1.9、个人温泉的诞生 1.10、山水一线的风景 1.11、完善的配套 1.12、和谐的生态环境 1.13、赠送地下室、阁楼 1.14、天赋的地理位置 1.15、便利的交通 1.16、每层的户外空间 1.17、拥有个人花园 1.18、拥有自己的景观平台 1.19、拥有自己的活动室 1.20、拥有自己的休闲厅 每月4个主题5期连载，选择多重媒体，造成层次感，使每天都有一家报纸报道。 公关活动、事件营销活动策划 1．预热期： 2个月 海信王朝奠基典礼策划方案 一、邀请嘉宾 1、市委市政府领导 2、青岛电视台记者 3、青岛报社记者 4、工商界知名人士 二、实施时间 待定 三、 活动构思 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠 礼品、庆祝酒会来完成活动目的。 2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者关注项目。 3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个 基本的了解，进而吸引既定的目标人群 4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其 他方式更为客观。 四、 整体气氛布置 1、售楼部布置 （1）在主干道两侧插上路旗及指示牌 （2）悬挂海信王朝项目奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅内容：文字“海信王朝 项目奠基典礼暨售楼部开业庆典” （3）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景 （4）充气拱形门一个（标语同上） （5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球 （6）售楼部门匾罩红绸布 2、奠基现场（工地）布置奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺海 信王朝项目奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”在奠基现场放置一块青石碑， 若干把扎有红绸带的铁铲。 五、 活动程序 设置作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，计划用一部分欢庆活动来起到调动 情绪的作用。由舞龙活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。 由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞龙活动作为开业仪 式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪 来穿针引线，才能使会场井然有序。 具体活动程序设置： 09:00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。 09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到售楼处门口。 09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一 介绍到场领导及嘉宾。 09:50 本项目X总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参 加开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍。） 10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目的意义）。 10:20 剪彩仪式 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 10:30 揭幕仪式 10:40 为两只龙头点睛（X总、市领导）。 10:42 舞龙表演。 10:50 司仪请嘉宾随舞龙队的引领进入奠基现场。 11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲） 11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动 11:20 邀请嘉宾前往XX酒。< 12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高 雅）。 六、 活动配合 1、活动总负责：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置暂定1人 。 2、现场总协调：协调现场各工序间工作 ; 人员配置暂定1人。 3、道具准备：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置 暂定2人 4、对外联络：负责派送请柬，联系乐队、舞龙队、司仪、新闻媒体、酒店等。 人员配置暂定4人。 5、宾客接待：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放， 活动结束后，负责送客。人员配置暂定4人。 七、 媒体配合 1、电视广告 电视台三天之前开始通知性活动预告广告 2、新闻播录 活动当天邀请媒体进行活动报道及项目专题介绍。 3、报纸媒体 软文+硬广告 山东省人文生态社区授牌新闻发布会 一、会议目的： 以山东省人文生态社区授牌为新闻由头，塑造、宣传项目形象，树立项目品牌， 扩大项目影响，加强项目传播理念的公众受知度，沟通传媒与公众。 二、会议时间：待定 三、会议地点：XXX大酒店会议厅 四、主办单位：山东省XXX协会 五、协办单位：海信王朝项目策划组 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 六、参会领导： 1、市委市政府领导、各局领导 2、山东XXX协会领导等 3、青岛房地产协会领导 七、邀请媒体及记者： 青岛各大报纸媒体记者、青岛电台记者、山东电视台记者、齐鲁电视台记者等。 八、会议流程： 1. 9：00前会场布置完成 2. 9：30所有与会人员准点入场 3. 主持人致欢迎词及开场白 (介绍参会的领导及媒体)3分钟 4. 本项目情况介绍 10分钟 5. 市政府领导发言。 6. 山东XXX协会领导发言 7. 青岛房地产协会发言 8. 与会记者提问 9. 授牌仪式 10. 主持人致结束语，记者与与会嘉宾自由交流 九、会前准备： 1. 制作与发放邀请 函 关于工期滞后的函关于工程严重滞后的函关于工程进度滞后的回复函关于征求同志党风廉政意见的函关于征求廉洁自律情况的复函 ： 会议召开前7天完成 。 2. 会场布置： 包括会场的选定、租用、布置、签到台的设置、横幅的制作等，准备一个签到本， 会议用饮料、茶水、水果的准备。会场布置应突出梧桐树的企业形象，多使用带 有海信王朝标识的宣传画。此外，建议调用4-6名可以代表海信的女士着统一服装进行具体接待工作。 3. 宣传资料的准备： a. 新闻通稿×记者执笔 b．各嘉宾的发言，由X记者同一准备 c．参会人员名录 d．公司简介及公司形象宣传资料等 2．开盘期 3个月 ?筹备海信王朝财富沙龙——招募沙龙会员 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 作用：以项目优越的环境为引子，建立海信王朝的顶级别墅社区文化基础。 在海信王朝营造一个上流社会的活动圈子，让名流荟萃现场感受环境。 放大环境的魅力，提高项目形象。 媒介选择：日报、晚报、电视台 活动细则： A、财富沙龙入会资格： ——信用卡金卡持有人，年消费金额在30万元或以上，并持有银行发出的申请表格或推荐书。 B、财富沙龙会员权益 ——优先享有参加活动的的权利 ——定期举办上流社会交际活动（如新品牌的产品推广会、迎合顶级别墅生活品 味的活动） ——享有名牌家电/名牌家私等优惠（主要针对后期装修） ——提高顶级别墅社交层的活跃性 ——为众高层消费者提供更多休闲及品位 ?连环奖上奖（消费越多，享受越高） 作用：搜集客户资料。 诱发目标客户购买海信王朝 提高项目知名度。 媒介选择：日报、晚报、电视台 活动筹备：联络有关商业银行（中国交通银行、中国建设银行、中国农业银行）， 与银行合办消费积分奖励计划。 银行协助筛选信用卡客户资料，并在客户的月结单上附寄连环奖上奖宣传小单 张。 设计宣传小单张（内容A：传达活动规则、礼品及可撕下的副券；B：财富沙龙 入会推荐书、高尔夫球赛信息。） 活动细则： A、参加资格： ——持有上述三家商业银行信用金卡的客户。 ——信用卡持有人（含附属卡）每月消费额在3万元或以上。 B、活动方法 ——信用卡持有人凭小单张上的副券（须填写个人资料），前往海信王朝现场售 楼中心参观示范单位即可获得价值300元的派克钢笔一支（数量有限，每家银行各50支配额，合共150支）。 ——当信用卡持有人年消费额在30万元或以上时，将会由银行随月结单寄出财富沙龙申请表格及推荐书；持卡人若认购海信王朝单位，凭银行发出的财富沙龙 推荐书，可即时成为沙龙会员，并有机会参加海信王朝择场地举行的名人高尔夫 球邀请赛。 ——持卡业主可以在未来项目配套齐全后享受有关消费的打折优惠。卡分为金 卡、银卡，以此显示业主尊贵身份。 ?高尔夫球邀请赛 活动目的：以高尔夫球这项优雅及时尚运动与海信王朝优越的品质和环境优势做 形象联系，从而提高海信王朝的整体形象，有助于社会富有阶层对海信王朝产生 购买意欲，增加销售。 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 参加比赛的高尔夫球爱好者多为拥有庞大购买力的高消费人士，是海 信王朝不可忽视的潜在客户。并且，参加者的资料还可方便于日后更有针对性的 宣传和销售。 活动建议： A、租用现成场地，举行一天高尔夫球比赛： ——比赛共接受120人报名。 ——收集120位参赛者及其他出席的嘉宾资料作日后销售跟进。 ——增加对特定高级阶层的宣传及影响。 B、颁奖典礼，海信王朝环境介绍： ——于当天赛后回销售现场安排晚餐，于晚餐时作海信王朝优越大环境的详细介 绍，然后再作颁奖。 ——对海信王朝的介绍可配合电视幕墙，以录像或3D等形式展示。 C、海信王朝的口碑宣传： ——高尔夫球是体现海信王朝别墅品质较为直接有效的形式，可引起很多具有高 消费能力的高球爱好者的注意。 ——除让比赛参加者进一步感受海信王朝高尚的顶级别墅品质外，还可让参加活 动的其他客人认识海信王朝，从而增加销售对象。 D、此项活动欢迎业主及其贵宾参加，希望业主带动其亲友认识海信王朝，并使 其产生购买意欲。 活动细节： A、比赛： ——形式：1天，以租用场地提供形式比赛。 ——参加人数：120人。 Ｂ、比赛参加方法： ——向各大机构的总经理级别人士及社会有名气人士作出邀请。 ——海信王朝现场销售中心公开接受财富沙龙会员报名。 Ｃ、纪念品 ——印上海信王朝标志的毛巾礼盒。 ——印上海信王朝标志的帽子。 Ｄ、奖品 ——冠军：3万元海信王朝购买折扣礼券及奖杯。 ——亚军：2万元海信王朝购买折扣礼券及奖杯。 ——季军：1万元海信王朝购买折扣礼券及奖杯。 E、 传媒单位：半岛都市报、晚报、早报、青岛电视台、齐鲁有线电视台。 F、 嘉宾邀请：可邀请青岛市政府有关上层领导等作为比赛嘉宾。 目的： ——让市场认知海信王朝“顶级别墅”及与之相匹配的优越环境。 ——提升项目整体形象。 ——促销。 海信王朝开盘暨白金别墅拍卖会策划方案 一、 实施时间 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 待定 二、 活动地点 XXXX大酒店 三、 邀请领导 市委市政府、各局领导 四、 邀请嘉宾 商界知名人士、潜在意向客户 五、 会场布置 待定 六、 活动主题 海信王朝项目开盘、白金别墅拍卖 七、 活动程序 开盘仪式 1、 7：30有关工作人员全部到位。 2、 8：00检查好开盘布置所有项目。 3、 8：30演奏迎宾乐及威风锣鼓、舞狮，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾， 协助来宾签到，为来宾佩戴胸花，带领来宾到接待处。 4、 10：00主持人宣布海信王朝开盘庆典仪式正式开始。 5、 10：05主持人介绍参加开盘典礼的领导、贵宾，及祝贺单位名称，并对他 们的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢（鼓、乐同步奏上）。 6、 10：15主持人邀请海信王朝董事长致欢迎词。 7、 10：30主持人邀请市、局、镇政府领导致词。 8、 10：45主持人邀请嘉宾代表致词。 9、 10：55 主持人介绍海信王朝简介、要达到的目标、发展趋势。 10、 11：05同时邀请领导、来宾欣赏醒狮及威风锣鼓狂欢表演节目。 11、 11：25主持人请礼仪小姐列队准备做好开盘剪彩工作。 12、 11：30主持人宣布海信王朝开盘剪彩仪式开始并宣读参加开盘剪彩的领导、 贵宾名单到主席台前排剪彩，接着主持人宣布海信王朝开盘剪彩正式开始，放礼 炮，鼓、乐、炮齐鸣。 13、 11：35主持人宣布海信王朝开盘剪彩仪式圆满成功，感谢各位领导、嘉宾 的关心和支持。 14、 11：45主持人邀请参加开盘剪彩仪式的领导、嘉宾进入酒店进餐。 15、发放礼品 拍卖程序 1、13：30有关工作人员全部到位。 2、14：00检查好布置所有项目。 3、14：30演奏迎宾乐，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾，协助来宾签到， 为来宾佩戴胸花，带领来宾到接待处。 4、14：48主持人宣布白金别墅仪式正式开始。 5、15：00主持人介绍参加拍卖典礼的领导、贵宾，及祝贺单位名称，并对他们 的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢（鼓、乐同步奏上）。 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 6、15：20主持人邀请海信王朝董事长致开幕词。 7、15：38主持人宣布拍卖开始。 8、15：40——17：30 竟拍过程 14、 17：38主持人宣布拍卖结束。 15、 发放礼品 八、 媒体支持 1、人员推广 印制简单类别的三折页宣传单 2、电视广告 电视台三天之前开始通知性活动预告广告 3、新闻播录 活动当天邀请媒体进行活动报道及项目专题介绍。 4、报纸媒体 三天前硬广告连续刊登 3．强销期 5个月 公关活动：青岛财富沙龙成立仪式品酒美食会 活动细则： 1）举行地点：大型酒店或高级食府 2）时间：待定 3）活动目的：成立财富沙龙及确立项目品牌，实质是目标客户群的联谊会，希 望形成一种上流社会风气，衬托项目的尊贵性。 4）活动安排：成立仪式、嘉宾讲话、节目表演、品酒美食会 5）对销售及宣传的帮助：增强潜在业主荣誉感，抬高项目档次，为后续销售推 广提供新闻炒作题材。 公关活动：最新某名牌系列名车展及拍卖会 活动细则： 1）举行地点： 销售现场 2) 时间：待定 3）活动目的：用一些超前的科技产品作为引子，使用著名品牌及代言物举行一 系列的公关活动，结合海信王朝无可比拟的大环境优势，塑造产品品质及财富沙 龙的定位。 4）活动安排：揭幕仪式、新闻发布会、名车展、拍卖会。 5）对销售及宣传的帮助：通过举行名车展将世界著名品牌与项目的级数结合， 进一步抬升项目档次，在短时间内成为市场焦点，吸引大量客人前往参观，从而 促进成交。 “海信王朝”青岛中.日.韩.成功人士联谊会 （一）、联谊会目的 活动目的： 1、向所邀请的高端宾客集中展示“海信王朝”内外环境、设施、服务等项目 2、使“海信王朝”的认知度在青岛的知名目标外商中全面盛开 3、在招商局中建立更融洽关系同时建立与吸引政府接待消费体系 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 4、使媒体借助此次“成功人士”聚会理由，宣传“海信王朝”品牌， 5、初步建立高端客群准资料档案，便于销售部会员工作展开 6、促使羊群效应产生，使更大面积的潜在客户在“成功人士”的带领和传播中 走进海信王朝。 （二）、联谊会具体运作 准备时间：待定 执行时间：待定 活动支持：青岛招商局/政府外商管理部门 或以招商局为核心其所属的外事部门 活动邀请： 青岛市外经贸委或管委外经贸部门 青岛市招商局或开发区管委招商部门 青岛国营、私营知名企业领导 青岛知名外资企业外籍高管 青岛晚报/早报/半岛都市报/青岛电视台相关领导 活动运作： 青岛招商局 主办 青岛市外经贸委或管委外经贸部门 青岛电视台 青岛日报社 协办 海信王朝 承办 为青岛企业首次发起的、由商界各业中、外成功人士代表聚集的休闲/体验/交流 /表彰盛会 通过运作由上述各个政府部门以共同名义致函邀请目标企业与个人，尤其是邀请 在青岛运营较成功的“日、韩”长驻企业高管，使这次活动所到场人士的含金量 是“海信王朝”最青睐的高端目标群体和青岛商界各业的领军人物。 （三）、活动地点：XXX酒店 （四）、活动程序： 由海信王朝销售部主力前往送达请柬 举行时间：9：00点 届时由海信王朝”高管.销售部人员迎接（由军乐队渲染效果） A、参加嘉宾{男/女}前往酒店 B、经礼仪人员引领前往大厅 C、{联谊会开始}嘉宾/海信王朝领导致辞 D、引领来宾参观“海信王朝”各区后，直接带往XXX餐厅 E、午宴开始 高雅文艺演出/穿插表彰人士受奖 F、宴会结束，亚健康趋势 G、海信王朝SPA氛围具体介绍 H、恭送每位来宾离去 青岛首届“海信王朝”杯企业商务助理/秘书大奖赛 活动支持：主要报纸媒体/印刷品 参赛目标人群：18——28岁有中专以上学历女士 参赛形式：免费 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 1、经媒体广告宣传，社会人士自愿报名 电台广告：半月前开始传播 报纸广告：一周前开始传播 韩文杂志：半月前 2、前往青岛各大中专院校经学生会组织宣传、向应届毕业生发放资料自愿报名 比赛地点：XXX大酒店 比赛时间：开业始——初赛——复赛——决赛{每天晚间} 比赛相关内容： A、试题设置： 1、诗词朗诵{阅读能力.普通话水平}| 2、英文阅读与解释{英语水平} 3、办公文件.打字水准测试 4、综合素质问答题 5、“走进海信王朝”“我心中的海信王朝”“海信王朝美丽的港湾”等标题现场短 文创作 6、个人才艺表演：{涵盖多种才艺项目} B、评审规则： 1、由海信王朝管理人士和当晚即兴邀请的宾客{共6人}组成评委会 2、每人每项满分为10分 每晚10人参加比赛 取最高分5名参加下场比赛{实情 按参加人数数量另议} C、奖项设置： 一等奖1名：奖励现金3000元 二等奖2名：各奖励现金2000元 三等奖3名：各奖励现金1000元 优秀奖10名：各奖励现金500元 D、比赛周期：10天 每晚比赛中间穿插文艺表演 活动支持：各媒体传播 活动时间：待定 活动目的： 1、吸引青岛老总级高端客户眼球 2、为海信王朝销售掀起一个高潮，使准业主宾客感到“海信王朝”的与众不同， 掀起文化品牌构造的第一步 3、为准业主搭建需求平台 活动形式：经过复赛合格的选手经海信王朝向业主企业推荐 业主企业要求：达到海信王朝等级的准业主 准业主征集方式： 1、终端推荐活动中征集 2、系列报纸广告中征集 3、邮寄画册宣传品中征集 4、开业始服务沟通中征集 4．收盘期： 2个月 香港XXX物业管理公司签约海信王朝新闻发布会 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 一、会议目的： 以香港XXX物业管理公司签约海信王朝为新闻由头，塑造、宣传项目形象，树立 项目品牌，扩大项目影响，加强香港XXX物业管理公司物业管理理念的公众受知度，沟通传媒与公众。 二、会议时间：待定（以签约为准） 三、会议地点：XXX大酒店 四、主办单位：海信王朝开发商 五、协办单位：海信王朝项目策划组 六、参会领导： 1、青岛市委市政府领导、各局领导 2、社会知名人士 七、邀请媒体及记者： 青岛各大报纸媒体记者、青岛电视台记者等。 八、邀请参会人员: 准业主 九、会议流程： 1. 9：00前会场布置完成 2. 9：30所有与会人员准点到位 3. 主持人致欢迎词及开场白 (介绍参会的领导及媒体)3分钟 4. 签约仪式 5. XXX香港物业管理公司签物业管理理念与业绩。 6. 青岛市委市政府领导、各局领导发言 7. 主持人致结束语，记者与与会嘉宾自由交流 十、会前准备： 1. 制作与发放邀请函： 会议召开前5天完成 。 2. 会场布置： 包括会场的选定、租用、布置、签到台的设置、横幅的制作等，准备一个签到本， www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 会议用饮料、茶水、水果的准备。会场布置应突出海信王朝的企业形象，多使用 带有海信王朝标识的宣传画。此外，建议调用4-6名可以代表海信王朝形象的女士着统一服装进行具体接待工作。 3. 宣传资料的准备： a. 新闻通稿×记者执笔 b．各嘉宾的发言，由X记者同一准备 c．参会人员名录 d．公司简介及公司形象宣传资料等 海信王朝业主代表大会新闻发布会 业主董事会成立大会 一、邀请嘉宾 1、市委市政府领导 2、青岛电视台记者 3、青岛报社记者 4、工商界知名人士 二、实施时间 待定 三、实施地点 XXX大酒店 四、 活动构思 1、以业主协会成立为主线，通过领导发言、代表繁衍、馈赠礼品、庆祝酒会来 完成活动目的。 2、通过活动传播购买人群趋势的信息，使消费者关注项目。 3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个 基本的了解，进而吸引既定的目标人群 4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其 他方式更为客观。 五、 会场气氛布置 （1）悬挂海信王朝业主协会成立横幅内容：文字“海信王朝业主协会成立” （2）酒店门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景 （3）充气拱形门一个（标语同上） （4）业主协会牌匾罩红绸布 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 六、 活动程序 具体活动程序设置： 09:00 礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料。 09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到会场门口。 09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布庆典开始并向业主介绍协会简况。 09:50 本项目X总致词 10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词）。 10:20 代表讲话 10:30 揭幕仪式及简单表演。 12:00 ××酒店，庆祝酒会开始。 表现策略及方法 在地产广告投放较少的淡季阶段，利用反势规则，大量向报纸及户外投放，争取 目标消费人群最主动，且无可选择性的详细阅读，通过建立“纯粹纯正的别墅” 的标准，确立海信王朝在市场上不可动摇和取代的顶级别墅地位。 具体分三步走（时间视具体销售情况待定）： ?海信王朝的环境是什么样的？ 结合青岛大环境，突出海信王朝的温泉、建筑风格、空气、起伏地形、绿化、景 观等等细节，详细说明海信王朝的环境优势，阐述这样的环境不仅可以起到调节 气候、净化空气等作用，而且完全符合顶级别墅的标准，与高尚的生活品位是紧 密相连的，并以此做出与其他别墅项目的市场区隔。 辅助硬广告主题建议： ?海信王朝的温泉是不可复制的，因而弥足珍贵 ?海信王朝的资源是不可复制的，因而弥足珍贵 ?海信王朝的空气是不可复制的，因而弥足珍贵 ?海信王朝的地形是不可复制的，因而弥足珍贵 辅助软稿主题建议：半岛•蓝湾的环境是什么样的 高空广告主题建议：环境不可复制，因而弥足珍贵 户外看板主题建议：因环境而建，所以弥足珍贵 电台广告主题建议：因环境而建，所以弥足珍贵 ?海信王朝不可复制的环境将会对生活产生什么样的影响？ 细述海信王朝优越的“环境”将会给别墅生活及品质带来怎样的影响，并通过这 些影响证明海信王朝是青岛市地产市场上最纯粹纯正的别墅项目，从而说明对于 别墅最重要的就是环境，所以海信王朝才围绕纯粹纯正的别墅，大手笔地做与之 相符的这么好的环境。 广告主题建议：环境不可复制，从而生活不可复制 辅助主题建议： ?环境纯粹，品质才能纯正 ?看惯了窗外的景观，才知道环境更重要 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com ?做别墅，以环境做秀 ?自然耳染，爱才自然而然 ?不拘小节，何以称别墅 ?把环境做大就是把细节做小 辅助软稿主题建议：不可复制的环境将会对生活产生什么样的影响？ 高空广告主题建议：做别墅，以环境做秀 户外看板主题建议：环境纯粹，品质才能纯正 电台广告主题建议：让别墅做主，把环境进行到底 ?买别墅为什么要买环境？ 从别墅生活的居住品位，以及居住角度，结合海信王朝独一无二不可复制的优越 环境，进一步说明环境对别墅的影响是非常大的，从而刺激目标人群的强烈消费 心理，得出结论：环境是别墅最重要的生活指标，买别墅就是买环境，而在青岛 这样的环境，符合纯粹纯正别墅品质的环境，只有海信王朝有。 广告主题建议：环境是别墅最重要的生活指标 辅助主题建议： ?环境是别墅的灵魂 ?别墅环境——人生境界 ?别墅环境——致远心境 ?别墅宣言：环境要是独一无二的 ?别墅宣言：环境要是不可复制的 ?买别墅就是买环境 辅助软稿主题建议：买别墅为什么要买环境？ 高空广告主题建议：买别墅就是买环境 户外看板主题建议：环境是别墅最重要的生活指标。 电台广告主题建议：环境是别墅的灵魂 部分广告秀稿 形象系列 1、企业品牌形象 主标：海信地产=实力+信誉+保障 副标：王朝，海信地产2006年全城之作 内文： “王朝”开创一种前无古人的时尚生活模式和情趣，海信地产以其雄厚的实力、 财力、才力、智力及专业的队伍为青岛人民奉献力量。海信地产以开发青岛精品 住宅为已任，挺立人居型浪潮的风口浪尖上，敢为地产马前驹，为青岛人民涂抹 了一道最为耀眼的城市缤纷色彩，开创了青岛市人居的新模式。 开发商：青岛市海信房地产开发有限公司 营销企划： 幸福热线： 2、 企业品牌形象 主标：地产名宿，王朝 副标：买别墅一定要找个有实力的后台 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 内文： 海信房地产开发有限公司，以其专业、超前的理念纵横房产界。在公司领导的指 导下，以尽善尽美的项目策划和良好的售后服务，不断创历史新高，为岛城人民 倾情打造理想中的生活。如果说一定要找一个词来形容“海信”的话，那么非“辉 煌”莫属。 开发商：青岛市海信房地产开发有限公司 营销企划： 幸福热线： 别墅系列 1、 主题推广 主标：观温泉美景，做天下豪客 副标：健康、温馨、乐趣、尊崇是我理想居所的标准 内文： “观温泉美景，做天下豪客”，不但指一种居家的温馨、乐趣，更指“湖环水抱 而气聚”，这是先人对栖居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水乡， 沐浴温泉，这是何等样的豪气情怀！ 开发商：青岛市海信房地产开发有限公司 营销企划： 幸福热线： 2、 公园居住模式 主标：享受不可逾越的境界 副标：湿地生态，创造都市生活新模式 内文： 有位德国哲人曾诗意于人居：“人，诗意地栖居在大地上。”一种公园居住的新模 式，它究竟体现哪？ 体现在拥水入梦的生活；体现在随空间而纵情的生活；体现在攀登顶峰的生活； 体现在择高尚者而邻的生活；“王朝”以绿地为床、以蓝天为被、以湖水为养分， 为公园居家创造了充分的条件。 开发商：青岛市海信房地产开发有限公司 营销企划： 幸福热线： 3、 水、景观 主标：360?美景生活，365天幸福时光 副标：优越景观、健康生活、辉煌人生 内文： 千百年来，我们的古人依水筑房，是现实生存与种族延续的双重必须，不经意间 谱写了上下五千年的不朽的文明历程；而今，我们依然择水而居，是为了追逐心 与水永恒的恋情和亲情，投入大自然的怀抱，感受大自然对我们的恩赐，纪念水 带来的永垂的福祉。 www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com 开发商：青岛市海信房地产开发有限公司 营销企划： 幸福热线： 4、别墅品质 主标：至尊级别墅，颠峰版人生 副标：和谐生态，还您健康、荣耀的一生 内文： 大非凡生活领域，成功人士的生活礼遇； 拥有与自己身份地位相等的温泉生态社区； 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋； 只与自己品味爱好相同的成功人士为邻； 孩子的起步就与优越同步； 星级物管礼遇； 拥有天然氧吧的美极环境。 开发商：青岛市海信房地产开发有限公司 营销企划： 至尊热线： 5、建筑风格 主标：源地中海经典，纯享受度假空间 副标：地中海别墅，自由、巨富与荣耀的盛典 内文： 欧洲，文化是空气，建筑是醇酒。地中海，戴着神赐月桂花冠的艺术王朝。从西 班牙、法国、意大利„，古典的荣光与时代的激情总是交相辉映。当代至尊别墅， 从不墨守成规，每一种空间风格，是对传统致敬，更是对人性全新的理解和张扬。 “王朝*豪宅”，传承地中海经典建筑风格，让您轻松享受地中海风情。 开发商：青岛市海信房地产开发有限公司 营销企划： 至尊热线： 6、美景人生 主标：拥璀璨人生，环自然生态 副标：温泉别墅，与自然的亲密接触 内文： 建筑一道贵族色彩； 品鉴一方美学空间； 品位一份怡然自得； 荡漾一股生命活力； 坐拥一处旺地静宅； 体会一种尊崇感受； www.dcjianghu.com www.dcjianghu.com “海信•豪宅”， 集万宠于一身， 尊贵、荣耀人生即刻拥有！ 开发商：青岛市海信房地产开发有限公司 营销企划： 至尊热线： 三、户外广告 1、 地产名宿，海信王朝 2、 胶东地区首席温泉住宅，海信王朝 3、 至尊级别墅，颠峰版人生 4、 投资健康的方式 5、 天然氧吧的形成 6、 青岛新居住理念 7、 度假胜地——海信王朝 8、 拥有自己的个人温泉 9、 拥有自己的私家花园 开发商：青岛市海信房地产开发有限公司 营销企划： XXXXXXXX、XXXXXXXX 幸福热线：XXXXXXXX、XXXXXXXX 至尊热线：XXXXXXXX、XXXXXXX 合富辉煌房地产青岛项目组 www.dcjianghu.com