保险增员三宝殿
保险增员“三宝殿”
“佛”指大知大觉的人。
大知大觉的人亦指历经沧桑后顿悟世事之人。
从历经风雨变化的寿险业发展来看，从粗放式经营到精细化、专业化，从跑马圈地、红旗飘飘的“人海战术”到如今的精耕细作、精兵战略，当我们经历了太多的磨炼和伤痛之后，当我们的市场被开发得有点面目全非的时候，当社会对寿险业既爱又“恨”的时候，我们才仿佛“大知大觉”，原来应该从另外一个角度去理解寿险增员，去进行增员操作。
佛是爱心的化身
在增员时，是否也应该像佛那样用大知大觉、传播爱心的心态去对待你的增员对象呢,
比如对他们多一点爱心和责任，这
表
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现在首先尊重增员对象、理解增员对象。
,3>(像招聘内勤一样招聘
在寿险人才匮乏的今天，为了发展业务，我们常常急于求成、揠苗助长。
进公司应该有的程序被省略了，简单化了，给外人的感觉是进公司太容易了，被增员人无形中感到自己不被尊重，如此这个公司对人还有吸引力吗,
而招聘内勤员工，却显得非常慎重、规范，层层面试，往往是老总亲自出马、直接面试。
,(像相亲一样招聘。
相亲是人生的一件大事，找工作也是一件大事。相亲时希望热热闹闹、高高兴兴，找工作何尝不是如此呢,精心准备、慎重选择、热情对待、善始善终都是很重要的。
认真地研究被增员对象的心理，采取具体行动满足他的心理需求，让合适的人进合适的门，享受“家”的温馨和愉快。
坚决杜绝“拉郎配”和“乱点鸳鸯谱”，让美好的“婚姻”给增员带来幸福
和“钱程”，这才是“两厢情愿”的好事。
像“佛”那样对待增员，对待增员过程的操作流程，将爱心和责任紧密联系在一起，才会有好的增员效果。
“法”是佛说的教义。
教义对于佛教，是圣旨，只可遵循而不可违背。
这里我们姑且将佛所说的“法”看作寿险增员的法则和规律。 寿险增员有其自身的法则和规律，这些同样不可违背。
,(增员过程到底在什么时候算是结束
首先应该是增员对象对于寿险业已经有了基本了解和认同; 其次，增员对象在职级上已经转正;
其三，在心态上，已经能够适应一般挫折和打击，能正确地对待成功和失败; 最后在技能上，具备娴熟的专业知识和掌控自如的推销流程。 ,(对于增员不成的人应该怎么办
我们在尊重别人的前提下，努力做一个细致的“人才档案库”， 并对他们对公司的建议和意见表达出来，而且在以后的日子里有意给予关注与追踪，
即使以后增员仍然没有成功，但他们的口耳相传，对于公司的品牌树立、美誉度的提升，是再好不过的事情了。
“僧”指继承或宣扬教义的人。
而寿险营销员的推荐人就是相当于金銮殿里的“僧”。
要成为一个“僧”，一个寿险行业里合格的“僧”，该当如何呢, 这个“僧”自身应该是一个能继承和宣扬“教义”的人;
这个“僧”要有增员资格;
这个“僧”要不折不扣地“执行”。
俗话说“无事不登三宝殿”，正是在增员这个环节里存在着许许多多的“事”，
所以我们在这里登上“三宝殿”，说说“佛”、“法”、“僧”，意在切磋探讨有效增
员，使我们的队伍稳健成长～
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