房地产销售主管岗位说明书
销售主管岗位说明书
岗 位 基 本 信 息
岗位名称 销售主管 所属部门 销售部 岗位编制 2人
营销总监(项目副总经直接上级 内部联系部门
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
部，开发部，企划部，合约部、财务部等相关部门 理)
下属岗位 销售助理，销售代表 外部联系单位 物业公司，广告公司等
岗 位 职 责 描 述
序号 工作职能 工作
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
权重 工作内容 工作描述
根据公司及领导安排，制制定及落实项目整体销售
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
，监督并执行公司下达的各项销售1 制定及执行 工作规划 定详细方案 任务，分析目标完成情况，组织落实调整方案
积极配合部门内部人员的工作，提高团队协作能力，以身作责;协调部门与部门，部门内所辖部门人员及工作的分派和调整，监督和评价下属岗位工作完2 提高工作效率更秩序化 部人员的工作及关系及人员管理 成情况;与人力部门协作进行人员招聘，组织所辖人员的业务培人员的补充 训和交流。
根据整体市场情况及自身项目情况制定销售任务方案，根据公司任务的下达3 完成任务 建议及督促 下达的销售任务，督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的及执行 正常进行。
根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在销售的分析3 促进销售 分析及合理化建议 的问题为公司提供合理化建议。 与建议
收集周边相关竞品项目的详细资料，推出的产品，优惠政策，价4 及时收集竞品资料 半月报 市场跟踪 格，及销售情况
房地产相关新政收集整关注全国主要城市、项目所在地房地产新政的发布，银行政策的5 及时收集市场政策 政策收集 理 变化，分析整理房地产新政对市场的影响以及各方的反应
6 解决销售中出现的问题 对销售涉及的部门进行认真协调合约、客服、财务的协作关系;协调和处理、解决销售销售的组织
协调 现场中出现的各类问题。 与实施
根据销售代表及不同阶段的需求，组织培训，完善自我，主持现培训及指导7 完善各项工作 根据实际情况组织安排 场销售会议，讨论和指导销售代表日常销售工作。 工作
善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企8 销售 客户接待 销售 业和楼盘树立良好形象。
认真填写当日客户来电、来访
登记表
调解登记表下载应聘登记表下载调解登记表下载调解登记表下载调解登记表下载
，并完整录入天诺，保证企9 了解客户的真实信息 做好登记与录入并分析 录入与登记 划部了解客户信息的准确性与真实性。
权 责 范 围
1、 对销售策略有制定权、建议权及决定权
职权 2、 对销售价格有建议权3、对销售人员的任用有建议权及决定权4、有权申请其他部门为客户提供方便 1
1、有真实的反应市场数据的责任;2、有维护现场秩序，维护公司形象的责任;3、有督促完成公司任务的责任;4、有对销售提职责 2 出合理化建议的责任
任 职 资 格
年龄 28-40岁 性别 不限 形象 良好 学历 专科或以上 专业背景 不限 专业资格 —— 工作经验 5年以上房地产开发工作经验 专业技能 熟悉房地产销售流程、熟悉楼盘的整体操作 综合素质 组织协调能力，
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
执行能力，沟通执行能力要求较强，有良好的职能部门社会关系。 其他要求
编制人 审核人 审批人 更新日期
浙公网安备 33021202002483