[探析]马道胜利

[探析]马道胜利 马道成功 学习无处不在，不一定非得做下来，可以在生活、工作、娱乐中去听、去看、去说、去学～ 不要让资本说话，要让资本去赚钱 没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果 做生意不能凭关系，关系不可靠，要脚踏实地的去做，明白客户要什么 诚信不能拿来销售，也不是概念 一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在;一个CEO更应该看到的是灾难，并把灾难扼杀在摇篮 事业成功起步的六大要素:1、持久的事业激情(短暂的激情不值钱，持久的激情才能赚到钱，而且激情是不能伤害的) 2、专注的发展目标 3、高效的学习能力(多花点时间看看别人是怎么失败的，成功的原因千千万) 4、开放的经营心态(永远把批评记在心里，把 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 扬忘记;应该多想想自己创造了什么价值;暴躁在某种程度讲往往是因为有不安全感，或者没有开放的心态) 5、敏锐的市场眼光(公司设在哪里不重要，重要的是你的心在哪里，你的眼光在哪里——案例肯德基;手头上一定有一样产品是天塌下都是赚钱的，因此不一定做大，但一定先做好;创业者是从微观推向宏观，通过发现一部分的人需求，然后把一群人推起来) 6、正确的做事原则(建立自我，追求忘我;你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功) 资本运作:企业经营的五大关键引擎 1、找到良好的商业模式(光有激情是不够的，还要有很好的体系、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、团队以及良好的盈利模式;企业不能只是停留在口号、理念上，没有形成真正的商业模式;优秀的公司的模式都是单一的，最优秀的 模式往往是最简单的东西) 2、提供诱人的商业价值(概念到今天的这个年代已经不能卖钱的了，它必须变成具体的东西;一个概念一个想法如果不够独特的话，很难吸引人) 3、掌握合理的资金之道(很多人失败的原因不是钱太少而是钱太多——我们应该考虑如何花最少的钱去做最有效的事情，杰出的企业家可以在瞬间做出过亿的投资决定，同时又可以节省他认为应该节省的每一分钱，正是对资金价值的尊重，才可以让资金发挥最大的价值，合理的资金适用之道来源于正确的资本观念) 4、建立正确的资本观念(建立一个公司要考虑到有好的价值的才卖，如果一开始就想到卖，你的路可能就走偏，做任何是不能有功力心，一个人脑子里想的是钱的时候，人家就不愿意和你合作) 5、学会与风险投资共舞(要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大;你用资本说话，永远不要让资本说话，重要的是你让资本赚钱，从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后把一群人推起来) 战略管理:克服制定战略的五大误区 1、设计战略不等于实现结果(战略不能落实到结果和目标上面都是空话;战略制定以后，结果还很遥远，还有很长的路要走)制定战略是想到，实现结果是得到，而这中间最重要的是做到，合理的调配关键资源，加强对于过程的管控，才能确保战略的实现; 2、战略定位不等于打败对手(打败对手绝对不是战略，不要因为对手去制定战略;定位要准确才能做好，碰到一个强大的对手或者是榜样的时候，你应该做的不是挑战它而是去弥补它) 3、追求做大不等于获得成功(生存下来第一个想法是做好而不是做大;战略有很多意义，简单一点就是活着，活着最重要)，少做就是多做，不要贪多，做精、做透更重要，盲目追求做大，是企业在制定 战略时常犯一个错误，做大的前提首先是做精，之后在追求做强、做大、做优、做长～ 4、关注对手不等于发展自身(关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢;一定要制定好自己的目标，要关注自己的临门一脚;一个正确的战略制定过程，首先要做正确的事，再是正确的做事)——不要老去看对手，你把对手看的在清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看，白看，企业在制定战略时，必须必须从自身的优势和特色出发，着眼于自身的发展才能得出正确的方向 5、面面俱到不等于完美战略(做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢;要明白出发点在哪里，进攻点在哪里，这才是真正的战略要素 市场营销:决胜市场遵循的五大基点 1、需求至上(你必须先去了解市场的需求和客户的需求，这样的成功的可能性才会更大;做生意最重要的是你知道客户需要什么) 2、用心服务(蒙牛不是策划出来的而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的) 3、诚信为本(诚信是很基础的东西，谁做好这个，谁的路就可以走的很长、很远;商业社会是一个很复杂的社会，因为诚信所以简单，越简单越要讲诚信) 4、赢在执行(“营销”这两个字既要追求结果，也要追求过程，既要“销”更要“营”;营销不仅仅是在理念上营销，临门一脚更为重要) 5、品牌王道(公关只是副产品) 运营管理:企业高效经营的五大秘密 1、以商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 贯穿始终(商业计划绝不是一个商业计划，里面有无数的细节、无数人才的运营;要持续做，必须有一个商业计划来支持——企业经营应该知道往哪里走，以商业计划贯穿始终，确立方向， 才能高效准确) 2、把品质放在首要位置(品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套的东西;别人能模仿你的面，但不能模仿你的理念) 3、注重过程要管控到位(一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一流的执行，三流的创意;我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌——管控的意义，通过严格的过程管理，可以不断提高，减少企业的风险与损失) 4、保持适度的经营规模(从运营管理的角度看，店不在于多，而在于精——保持适度的经营规模，对企业尤为重要，它是企业稳定发展的保障) 5、建立运营的协同机制(团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败;不注重团队和游戏规则，不注重原则，我们称之为野狗) 人力资源:造就卓越团队的五大原则 1、选择最合适的人(创业要找最合适的人，不要找最好的人;学历高不一定能沉下来做事情——适合的岗位选择适合的人才，千万不能错位，错位的成本太大，人才是企业的软资源，软资源开发与管理的好坏对企业虽不直观却是企业兴盛或衰退的重要原因) 2、关注所有员工(多花点时间在你的其他员工身上) 3、凝聚企业的文化(CEO本身最大的 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 就是企业文化的推广者;制定企业文化目标，共同的使命很容易，最难的地方在于点点滴滴的实施) 4、重视制度的建设(真正做大、做起来的时候要把人才制度的建设、人才的引进，团队的管理跟上，通过人才拿结果，通过团队拿结果;最重要的是让你的员工和干部懂得职业操守的训练和培训，让他们真正懂得什么叫职业操守) 5、掌握用人的艺术(最大的挑战和突破在于用人，而用人的突破在 于信任人) 风险控制:永续发展事业的五大观念 1、着眼于构筑核心竞争力(在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力;不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想) 2、控制就是为了更好的发展(天不怕、地不怕就怕CFO当CEO) 3、做经营决策一定要审慎(CEO的艺术在于人、财、物三者之间寻求平衡;每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大) 4、防范于未然有应因之道(在顺境的时候每个人都会出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力;碰到灾难是第一个想客户，第二个想员工，第三个想对手) 5、永远不能低估你的对手(不管拥有多少资源，永远把对手想的强大一点) 自我修炼:成功企业家必备的六大素养 1、将心注入(聪明是智慧的天敌，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话;创业者最优秀的是真诚，永远是做自己) 2、认清使命(永远让你队员知道你在哪里，哪个位置上面，什么决定你做，什么决定是可以大家做) 3、善于内省(很对人在说你的时候你要反省，一定是自己出了一些问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ;不管做任何事，要检查主管原因，永远把别人对你的批评记在心里，对你的表扬就忘了把) 4、明视权威(权威是你把权力给别人的时候，你才有真正的权利，你懂得去听，懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你的，你才会有权威) 5、注重细节(小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西;真正优秀的CEO和大企业的领导者他们讲东西都很细) 6、有容乃大(男人的胸怀是委屈大的，多一点委屈，少一些脾气你 会更快乐;优秀的领导者善于看到别人的擅长