图书促销活动方案.doc

图书促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 .doc 图书促销活动方案 图书宣传营销方案 图书促销组合 图书营销策划方案 品牌促销策划 篇一:图书促销方案 《幸福就在抬头间》图书促销方案 图书基本信息: 作者:陈志宏著 出版日期:2009 出版社:金城出版社 一、确定图书主题 人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与 其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折 磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的勇 敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追 寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这 本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生 活 幸福围绕”。 二、确定目标市场 本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一 个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年 品读，以及对图书感兴趣的师生、学者。 三、确定促销目标 伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希 望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从 而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次 的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列 书籍的名号。 四、确定图书促销的方式和策略 1.广告 广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出 版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有 很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的 直销都是通过各种媒体宣传得到的。 广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用 互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨， 利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略 通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增 强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围 绕着交流的主题展开。 3销售推广 购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动 赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。 卖场设立推荐书区或专柜区。 4直接营销 其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式 可以为:直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在 线直接购书，也在线与读者交流意见。 五、确定图书促销的活动内容 1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动。 2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解。 3对每一个购买者赠送精美书签一个。 4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以 送货到家。 六、确定促销时间 促销方案仅限于7月1日到7月30日 本文共计一千字左右，可以删减。篇二:图书营销策划方案 图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书 ——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出 大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书 目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作 为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。 当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻 求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在 网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行 推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我 们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为 读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合 的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更 好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠 道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且 为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保 证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新 华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所 需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学 名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文 化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 (1)网络宣传。 第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站 上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板 块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二(博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行 解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣传。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。 第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促 进消费者的买书。 (3)讲座宣传。 在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生 大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。 (4)广告宣传。利用传统的平面广告，来宣传图书。 (5)图书展示。 在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。 2、质量保障。 (1)图书质量。 (2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广 告。 3、促销手段。 (1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有 奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来 刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来 建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。 (3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。 四、实施 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的 纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。篇三:图书 零售网络营销策划书 网络营销策划书 ——新华图书 管理学院 信息管理与信息系统09-2班 李圣 20095116 一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)产品分析 (三)消费者分析 三、Sail使读者时刻关注他们的网站，这对建立出版商品牌至关重 要。 6、图书的网络营销更有利于促进读者忠诚。网上营销图书有一项很 大的优势是，出版商不必花很多钱就可以提高读者忠诚度。通过网 络，出版商可以分析读者的购买行为，找出谁是最具潜力的、能给 自己带来最多利润的、最有价值的读者。如果出版商为他们设计完 整 的电子商务解决方案，就可以强化和这些读者的关系。 7、图书网络营销的成本将比传统营销方式大大降低。在传统营销方 式下，出版社或书店要想扩大市场份额往往会多开一些连锁店，而 通过网络营销，出版商只需让更多的人访问网站就事半功倍;在图 书网络营销方式下，出版商无论是库存资金的占用还是应收款资金 的占用都会相对减少，这不仅会提高其资金的周转速度和营运能 力，而且会降低其存货资金和应收款资金的损失;对于开设一家网 上书店而言既不需要耗费巨资修建大楼，也无需招聘大量员工，企 业固定成本开支将大大降低;通过电子邮件与成千上万潜在读者联 系，既节省广告费又节省电话费。 二、劣势 1、消费群体范围小:在中国网络的普及率不是特别高，能够经常接 触网络的人群只占所有消费群体的一部分，加上又有一部分人不信 任网络销售，这样就造成有很大一部分人不能了解我们的网站。 2、用户看不到实体书，在很大程度上会影响消费者的购买欲望。 三、机会 在这个网络信息爆炸的年代，网络已经在渐渐走进千家万户，谁能 够在这个时候抓住机会，努力开拓，作为产业领头羊，便能得到进 一步发展。 四、 威胁 1、网络环境有待改善:服务器的稳定性和网络安全问题对一款网络 游戏的发展具有决定性的影响。如果运营商无法确保消费者的隐密 性资料，使顾客的权益轻易的被窃取，不仅会面对众多用户的申诉 问题，也会降低自身的专业性。 2传统购买习惯的限制:人们已经习惯了传统的商品交易，在面对 虚拟交易时，会产生不信任感，进而影响了消费购买欲望。进一步 阻碍了网络营销的发展。 (四)具体网络营销方案 (1)营销目标和战略重点 我们的目标就是在较短的时间内建设一个网站并快速投以使用，通 过网络营销的渠道提高公司的信誉、知名度并能提高销售量，我们 争取在一定时间内能够居同行首位，而我们的战略重点在与于:以 网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准 确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销策略。 (2)产品和价格策略 我们会进行市场调研，及时的了解用户对于各种书籍的不同的需 求，顾客就是我们的上帝，我们竭诚为他们服务，我们所提供的， 所做的就是顾客所需要的，我们也会让顾客提供给我们宝贵的建 议，在价格方面我们一定会保证居同行最低，为消费者提供一个好 的购书平台，希望所有消费者货比三家之后还会认准我们，这就是 我们不变的追求。 (3)渠道和促销策略 针对目前的情况看，大部分消费者还是比较习惯传统的购书方式， 即实物制，所以我们将策略的重点放在建立一个宣传咨询的网站以 及网站的推广促销上。 1、门户网站的建立 这是我们与用户之间沟通的桥梁，我们会在网站上发布新书信息， 馆藏书 籍量信息，导读指南，网上购书指南，宝贵建议留言等板块，希望 广大读者能够为我们多多指点，多多支持我们。 完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收 集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划 书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、篇四:促销策划书 的范文 营销策划的基本框架: 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经 济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因 素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的 各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对 比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基 础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场 测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各 个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶 段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销 战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市 场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻 战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许 可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代 化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞 争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 (2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定 价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众， 确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理 和协调整合营销传播) 5、管理广告，销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策， 广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售 队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训， 销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与 其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教 学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特 委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营 销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析， 对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年 度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市 场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基 础上制定产品营销策略及市场推广策略。 一个案例:莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60,。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的 半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万 所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大 的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销 售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教 材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育 软件，大约在3000种以上，据估计，在3,5年内，教育软件将发 展至5000种左右，至2010年将达到1万种。 2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市 场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12,约17亿人民 币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出 多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题 库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现 了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻 底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带 有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特 别是与中小学 教材 民兵爆破地雷教材pdf初中剪纸校本课程教材衍纸校本课程教材排球校本教材中国舞蹈家协会第四版四级教材 相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可 以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大 多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教 育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的 广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现 行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求 高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万 人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临 着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对 教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达 地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我 国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件 的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大 拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代， 以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育 软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以 复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的 主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育 软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分 软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”，软件 基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机 认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。 九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益 普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越 的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而 处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用 户的认可呢,综合起来，原因主要有以下几点: (1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对 学科教育模式及学生努力的培养不够重视。 (2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前 的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性 功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。 (3)教育软件的开发缺乏 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 而行之有效的运行机制，造成教育软件 缺乏权威性、科学性与实用性。 天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进 的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先 进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化 程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻 版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下: (1)全三维动画讲解 知识点 高中化学知识点免费下载体育概论知识点下载名人传知识点免费下载线性代数知识点汇总下载高中化学知识点免费下载 (2)独特的智能化人机交互练习 (3)科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺 (4)课程设计和素材加工功能 (5)天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教 学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明 显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为: (1)高中生及家长 — 直接消费者和消费行为的决策者 (2)中学校长或分管信息化教学的负责人 — 消费行为的引导者 (3)高中数理化任课教师 — 消费行为引导者和产品推荐人 区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素: (1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工 具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还 属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。 (2)选择高考竞争激烈的地区。 (3)选择各地区的中心城市。 (4)目标一级市场是:北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青 岛、西安、成都、 重庆 营销策略制定 (1)2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场 跟随者”策略;在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟 随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下， 2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。 (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略 ,市场拓展策略,服务策略)的市场拓展策略。 (3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅， 在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。 (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关 系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。 (5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面 的准备。 (6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培 训机制、奖罚机制等。 广告策略制定广告目标 (1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提 升到40%; (2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。 (3) 联络公共关系，创造销售社会环境。 广告诉求对象: 直接对象:天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 (1)在校高中学生及其家长 (2)高中数理化任课教师 (3)主管教育的学校负责人 可知对象:公共关系的主要目标对象 (1)相关行业的政府官员及管理者 (2)软件销售的经销商 (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会) (4)媒体 未知对象:对公司经营活动产生影响的目标人群 (1)关注教育事业发展的公众人物 (2)热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求: (1)素质教育的新产品; (2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名 设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等); (3)直观生动的三维动画效果; (4)独特的智能化人机交换练习功能。 广告语 (1)天翼让学习更轻松 (2)天翼让学习插上翅膀 广告表现手法: (1)媒体选择主要以报纸为主:大众媒体和行业媒体; (2)表现主题:天翼让学习更轻松; (3)表现类型:产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商 三种广告;篇五:图书促销方案 《幸福就在抬头间》图书促销方案图书基本信息作者:著。出版日 期出版社金城出版社一确定图书主题人生，如浪里行船，逃避只是 一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行， 对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、 失意和失败等等，都会因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换 个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一 如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡 汤，此次图书促销的主题是“简约生活 幸福围绕二确定目标市场 本 书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个 个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年品 读，以及对图书感兴趣的师生、学者三确定促销目标 伴随着经济的 不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次 的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额 的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动， 为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号四 确定图书促销的方式和策略1广告广告是借助媒体向商家和消费者 告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者 的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书 界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到 的。 广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及 利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上 涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略 通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增 强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围 绕着交流的主题展开。 3销售推广 购买数量可观的消费者可以享 受打折优惠活动 赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。 卖场设立推荐书区或专柜区。 4直接营销 其目的是为了与顾客 进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为:直接建立于 本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线 与读者交流意见五确定图书促销的活动内容1在当当网上做一个宣 传，并作出一系列优惠打折活动2与中国邮政合作可以做一期围绕 主题的专刊，让更多的人了解3对每一个购买者赠送精美书签一个 4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以 送货到家。 六、 确定促销时间2012年7月1-30日 《现代图书营销学》促销方案 本书基本信息 书名:《现代图书营销学》 编著:刘拥军出版社:苏州大学出版社 版次:2003年12月第一版 2010年1月第三次印刷印数:8001-11600册 开本:720mm×940mm 1/16 印张:18.75 字数 290千 书号:ISBN 978-7-81090-253-3 定价:25.00元。 一 、 确定目标市场 先期:寻找和告知读书的人 本书是现代出版学教科丛书。可以提供给出版学专业或营销学的师 生使用，以及对图书营销感兴趣的学生、读者。 本书的适宜人群，是对知识有一定追求与把握的师生或不在校的读 者。专业性色彩较浓，学术性与理论性较强，可能没有娱乐休闲书 刊那么轻松搞笑，但其绝对是部有营养的作品。本书参加策划和编 写的专家都是在出版业的各个方面工作过多年的资深人士，经验十 分丰富，这是不容错过的一次学习提升的机会。二 、确定促销目标 伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希 望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从 而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次 的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本书的 名号，形成品牌效益。三 、选择促销手段 1.广告 考虑到 广告费用不打算在电视做广告，所以选择一下途径:?在《中国图 书商报》上做一次整版广告，全方位介绍这本书。?网络广告推 广。在消费人群常去的网站上宣传，并推出一系列的优惠活动，如 当当网，读者也可进入《出版商务周报》电子版上阅读到相关信 息。还有E-mail广告。?与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广 告，发送到个大高校以及书店等读者聚集量大的地方。 ?推行“软广告”策略。邀请知名人士到高校演讲，顺道推荐上这本 书。 2.销售推广 ? 凡是持学生证购买可享受9.5折优惠。 ? 积分优惠 凡是在网 上购书的可获得积 分卡一张，若购买该书数量可观， 一次性购买10本以上，可获得 VIP卡一张，日后可以享受更多优惠。 ?赠送样书。凡是第一次购 买此书者，可获得精美样书一本，如此可以借助这些读者帮 助扩大宣传范围，并附上意见卡片一张，收集读者的意见与看法。 ? 卖场展示。在书店门口张贴海报，设立 推荐书区或专柜区。 ? 交易推广。针对分销商。5赠品促销。 3公共关系策略 ? 办专题活动。 ?利用各种大众媒体进行正面宣传报道。 ?重视出版社社名、社 标、办公用品、交通工具等的设计。 ? 参加公益活动。通过公益献爱心，将书 捐赠给西部贫困区、内地山区等需要人士群体。 4直接营销 其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的 沟通。其方式可以为:直接建立于本书相关的网站—现代图书营销 学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。 5 网站推广(一):凡在7月1日-----8月30日之间，在中国现代 图书营销学网成功注册会员，将免费获得本网站的电子数目一份。 (二):在此之间，凡一次性消费本书或系列丛书满 300 元者或者 连续一个月内累计购物满 600元即可成功加入本网站的VIP贵宾会 员，VIP贵宾会员可终身享受本网站所有商品 9 折优惠，同时免收 邮寄费，定期向您免费提供最新的图书信息以及图书目录，不定期 向您邮寄新书资讯和阅览图书;随时为您提供专业的经验交流，不 定期举行专业讲座等诸多活动;VIP贵宾会员可优先在本网站上论 坛发表信息并建立自己的版块。(三):凡在网站购物满59元，即 可享受9.8折优惠、购物满99元，即可享受9.5折优惠、满199 元，即可享受9.2折优惠、物满299元，即可享受9折优惠、满399 元即可享受8.8折优惠、满499元即可享受8.5折优惠、超出599元 则可享受8折超低价优惠，同时免收邮寄挂号费。(以上促销方案 仅限于7月1日-----7月30日) (四):凡在本网站购物者，不论 金额大小，均可免费获得精美书签和样本书一份 6.确定伙伴 : 与 经销商联手 7.活动场地 : 各个书店及网络书店 四 、确定促销预算 五 、确定促销总体实行方案