![[整理版]为你的产品制作稀缺](https://swf.iask.com/iwHmHfU6S1.jpg?ssig=fFl615ujW%2F&Expires=1719147096&KID=sina,ishare&range=0-335735)
[整理版]为你的产品制作稀缺
为你的产品制造稀缺
服装设计师的手中有一件创造需求的有力武器，它可以让这些设计师的作品有更好的市场:它被称为稀缺。
由于原材料需要远洋运输以及高品质产品的制作工艺复杂，所以高品位的提包、纱巾品牌极为稀少，比如“永恒，爱人”Birkin手袋的缔造者爱玛仕品牌。但这只是商品短缺的一部分原因，一些品牌——比如让人又爱又恨的香奈尔——有意限制供应量以保持市场的强劲需求和长期盈利。
在日本，创造稀缺一直是街头时尚品牌的营销策略。街头时尚是指年轻人主导和穿着的服装，它们并非出自著名设计师之手。
在英国滑板品牌赛拉斯和玛丽亚(Silas & Maria)的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外工作人员拉起的绳子后面等待。在前一批购物者离开之后，货架上
。这让该商店形成了一种罕见的氛围，一种类的产品会重新更换，然后等待者才可以进入4
似于人们在展览馆才可能感受到的但平常服装店却没有的氛围。
日本街头品牌“A Bathing Ape”(或者更可爱的称为“Bape”)的成功关键在于如何让一件标价400美元的体恤炙手可热。要知道，该体恤的每一特定款式只有几百件，且仅在全球的几家商店内出售。
我们崇拜Bape的缔造者长尾智明(Nigo)，他是一位真正的朋克营销者。作为“东京性手枪(Tokyo Sex Pistols)”乐队的鼓手，长尾智明从查尔顿?赫斯顿主演的影片《人猿星球》(Planet of the Apes)中获得了灵感。
他说，这个品牌名称可以用来形容日本年轻人——就像是“在温水中洗澡的猩猩”*——他们认为一切都理所当然，跟随潮流，盲目的模仿彼此。考虑到这些年轻人购买昂贵的体恤只为了彼此模仿，不是很讽刺吗,没有什么比强劲的时尚潮流更具讽刺性的了。
长尾智明让可能商品化的产品变得抢手，他的这种才能得到了英国运动鞋生产商锐步公司的肯定。
他和来自rap乐队N*E*R*D的著名成员法瑞尔?威廉姆斯联手，为锐步设计了限量版运动鞋品牌 “Billionaire Boys Club”。
该品牌在以杰斯、费迪?森特等rap明星为代表的锐步RBK生产线中处于核心地位，此条生产线是为吸引“运动鞋头”(Sneakerhead)而设立的。这些运动鞋头通过收集、出售限量版运动鞋赚取利润。
为了保证需求旺盛，RBK生产线的产品一般只在类似洛杉矶Fred Segal的高级商场中出售，且时间仅为几个月。该做法的理论是，如果某款运动鞋得运动鞋头的认可，那么接着城里的年轻人就会为之着迷，然后是美国的所有年轻人，最后就是全世界。这就是运动鞋的多米诺骨牌效应。
如果说稀缺策略能够产生效果，短缺的产品更能激发人们的兴趣(麦当娜除外)，那么耐克已经将夸张的限量策略用到了极致。
2005年3月，耐克推出了数量有限的飞人乔丹13代复古低帮鞋。为了抢购这样的一双鞋，数百名运动鞋头在曼哈顿的耐克城排起了长队。争抢爆发了，人们变得疯狂起来。
几周前，数十位鞋头为了抢到一双耐克Pigeon Dunks，在下东城地区的一家耐克销售商店发生了冲突，警察赶到才解决了问题。据说，该款耐克鞋在全球仅有150双。一双类似Pigeon的鞋子的制作成本为几十美元，而在收藏者网站中，它们的价格高达几百美元甚至几千美元。
本文经东方出版社许可，摘自该社出版的理查德?拉尔默，马克?西蒙斯所著的《朋克
营销》第三章“告别平凡，引人瞩目”，黄丽荣译。
理查德?拉尔默，著有《公关前沿》和《流行追踪》，是RLM公关关系公司的创始人兼
首席执行官。
本文档为【[整理版]为你的产品制作稀缺】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483