电子商务
培训
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总结
报告
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马永杰
2015年11年14日
由于本人在平时工作中逐步意识到互联网对目前各种传统行业
的影响力,就开始想着尝试学习互联网电子商务方面的知识。然而
这样的例子很快就在我们身边发生:我们辉丰自从采用的农一网这
个线上平台后,简直带来了让人想象不到的效果。应用我们董事长
仲汉根先生的一句话“要么电子商务,要么无商可务”。我更坚定
了自己的信念,我的系统的学习电子商务。下面我首先做一下培训
的小结,然后简单的介绍一下我们培训的内容。
小结:
其实此次电商培训学习给我最深刻的一个体会就是,按照目前
这个市场的发展趋势,任何一家企业如果不大量的投入人力财力在
互联网营销上,最终你会发现你和那些已经在电商领域跨出很大一
步的竞争对手之间会产生很难超越的差距。“互联网+”的思路今
后哪个企业走的好哪个企业就能稳站住这一块市场。就我们总部江
苏辉丰农化的电商之路而言,结合这次培训学习的内容在这里我也
想提出自己的一些看法:
首先不得不说走上辉丰农一网这条道路,的确对辉丰股份今后的发展起着战略性的意义。辉丰农化的第一步电商之路应该算是入
驻阿里巴巴平台。其实在阿里这个平台给我们带来的最大的利益是
起到一种全国范围内的宣传作用。但说到底阿里主营的还是批发,
所以在阿里上下单的主要还是经销商。所以并没有实现真正的B2C,并没有直接面向消费者(也就是我们的农民朋友)。而农一网开始
慢慢尝试着打破这样的格局了,我们的农民朋友可以实现直接的线
上购买了。但这里任然存在这一些问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
可能也是困扰辉丰农化电商
发展的一个瓶颈问题(当然我目前
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
的也不太全面)。
问题一:
我们的最终产品使用者是我们的农民百姓,而且绝大部门都是一些中年的农民朋友,对于电脑网络而言他们可能无法适应,或者是不会使用。
解决
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
:
这边我的个人想法是网络产品手机化。目前智能手机的使用率已经超过了90%,手机app也成为大众使用产品。如果将农一网网络平台手机app化,个人认为会大大提升客户量。客户在平台上订购产品后直接由就近的农一网站点配送。(当然还可以采用微信的方法)
问题二:
产品代理商的需找问题。寻找的代理商,我的意见是不能逢人需要就给他开网点办农一网代理。需要对他的农药方面的专业知识进行考察。这方面知识不过关,无法解决农民朋友的农药使用中的问题会对公司形象也会带来影响。
解决方案:个人的观点是,成立一批地推团队。这个团队的主要任务一个是寻找代理商,最好是那些地方的农药经销商。另一块对我们平台的宣传,这一块就是挨家挨户地推式宣传我们的网页或者手机软件。
当然对于我们辉丰石化这一块而言的话,首先主要的做好网站这一块,以及前期的宣传工作,可以与一些大型的认可度高的石化网站合作。做好我们公司的宣传推广,提高公司知名度。就平台而言个人感觉目前没有很大必要,石化企业主要的是大宗产品,那么他的本身主要就是B2B的模式,是由企业直接面向企业的,传统模式中本来就没有太多的中间商环节。因而目前的主要工作是我们这
么大的仓储项目的宣传工作,通过互联网的宣传也是最快最有效的
方法。
电子商务广义上讲是通过使用互联网等电子工具,使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间,利用电子业务共享信息,实现企业
间业务流程的电子化,配合企业内部的电子化生产管理系统,提高
企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。电子商务是我
国转变经济发展方式的成略产业,不是一个产业而是一个时代。
电子商务的一个主要优点就是颠覆了传统销售模式,可以将公
司的产品直接出售到客户手中。减少了大量中间商的环节,当然产
品到达消费者手中的价格也大大降低,消费者也更加乐意购买。
现在近两年的网民网上购物以每年30%的速度增加.从这个意
义上说,电子商务的未来不是C2C,而是B2C, (生产企业直接面向
消费者)传统企业尤其是生产企业将是未来电子商务的主力也由传
统的互联同的台式电脑转变成手机移动互联同,整体使用率达
80.9%.手机支付成为网络最新亮点。
电子商务培训的主要学习课程
第一部分:微平台营销(微博、微信、二维码)
1.微博在当前形势下的运作技巧
社会化媒体在营销上的优势
微博营销的优势和本质
微博账号的定位
微博的装修及账号设置
微博内容规划及发布技巧
如何获得微博粉丝
定位精准用户及与用户互动实战技巧
关于微营销主要方案:
了解腾讯的庞大客户群体的重要性,包括阿里巴巴的精准客户
群体,那么很明显,做好微营销,首先必须具备三个大条件,第一个就是精准客户群体,和无用粉丝群体。
第二个就是完美的装饰空间及互动,要留住客户。
第三个当然最重要了就是在这些客户中进行营销了。
另外关于自媒体,自媒体,听名词应该就明白,以自我为中心,让更多的人来关注我的一举一动,微营销采用的营销方式也算是一
种自媒体,怎样运用自己这个自媒体,主要有以下几种方法,第一,互相关注
第二,建设完美的自媒体平台,比如微信公众平台,除了内容
丰富外,更多的是让客户关注你有东西可看,最重要的是带动客户
的积极性,方法很多,比如活动,奖品,作为每一个开店的老板,
在这一块肯定不会有问题的,我相信。
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