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【推荐】种子企业如何提高种子市场占有率.doc

【推荐】种子企业如何提高种子市场占有率

爱都很曲折
2018-01-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《【推荐】种子企业如何提高种子市场占有率doc》,可适用于综合领域

【推荐】种子企业如何提高种子市场占有率种子企业如何提高种子市场占有率种子科技营销之道文章编号:()中围分类号:S文献标识码:C种子企业如何提高种子市场占有率赵伟利,封世忠(华池县种子公司,甘肃华池)采用拉引策略,扩大销售量行赊销等行之有效的措施促销,同时要向农民介绍良积极扩大两个市场的销售量,即本地市场和外地种的特征特性和栽培技术开展售后服务,建立回访市场利用新闻媒体,如广告,有线电视,发布新品种农户制度,征求农户对其经营种子及提供服务等方面介绍会等多种形式介绍最新育种成果,种子质量监测的意见和建议,并及时改进,使客户买到放心种,从而抽查结果,新品种特征特性,栽培技术要点,品种布局增强用户满意度,增加市场占有份额意见,向社会承诺自己的产品质量,以树立种子公司树立品牌意识形象,提高知名度制作赠送一些日常用品,如台历,品牌是一种无形资产,种子经营要以质量为基础,年度一页日历等,旨在促进提高销售数量以品牌为载体,才能扩大市场占有率要有自己注册的种植标准样品商标,打品牌战略,提高和扩大种子企业的知名度同积极种植符合主体品种特征特性的植株,用于观时,还要大力选育或引进新优品种,树立自己的品牌良察指导田间生产,提高去杂去劣的能力收集整理好种,来赢得客户,信誉,市场要树立"人无我有,人有我标样的籽粒,植株,果穗,使企业全体人员明确所供主优,人优我高"的战略意识,加大科研育种投资,与育种要作物品种的特征特性,籽粒形状,植株性状,果穗形科研部门协作开发,用适销对路品种吸引客户,及时掌态特征同时,还要搜集归纳主体品种及综合性状优握市场主动权做好种子统一精选,加工,包衣,分装,良的新品种(系)所附带的图片,录像带,光盘等一些包装工作,标牌标识,包装供种,提高品牌意识直观形象的资料,应用于田间检验,作为田间去杂,收激活市场动力实行价格优廉购,调种的依据种子营销要树立"价格低,质量优"的理念,服务切实提高种子质量农户,薄利多销,以优廉的价格占领市场,达到双赢效提高种子质量首先要从源头抓起只有亲本质量用严格内控制度,降低种子流通费用,即从种子收达标,才能生产出合格种子常规作物原种若不达标,购,贮存,运输,加工等环节加强财务核算与监督管费工费时,严重影响繁种产量理,减少不必要开支,降低损耗田间去杂去劣难度大,按良(原)种繁殖规程及效益操作,提高制种单产,降低生产成本,增加收入控制其次,从生产环节抓起建立生产档案,严格繁种种子成本价,严防种子缺口年份哄抬种价积极利用操作技术规程,实行动态管理同时,应加强生产环节种子补贴资金等,争取低息,无息贷款,减少种子经营的后期管理,防止霉变,混杂现象的发生利息费用支出再次,从机械加工环节抓起严防机械混杂,保证收集信息做好决策机械吞吐量,使加工机械处于最佳工作状态,切实提收集种子市场信息,掌握市场动态,为种子经营决高加工质量策提供依据加强与科研育种单位的联系,收集掌握新最后,要提高工作质量工作质量是种子质量不品种推广动向和最新育种信息深入农户了解对品种可缺少的内容应树立起全员质量意识,对种子的产的需求和种植结构调整趋势,正确权衡种子供求动态前,产中,产后提供优质服务建立种子信息网络,了解品种间的余缺情况和购销状搞好服务况,大力扩展市场外延,做到有的放矢,满足市场需求树立用户是上帝的理念,改进服务方法种子经提高种子检验水平营销售要为客户和农民提供各种方便,满足他们的需为了保证种子质量,首先从生产环节抓起在田求,做到诚信服务采取走乡串户,送种上门,以粮换间植株性状表现明显时期进行田间检验,认真填写核种,推行信誉卡,对信誉好,有诚信的代销商和客户实发田间检验合格单,凡不符合良(原)种生产规程的田成功地推出一个玉米新品种,会给农业生产带来广方法,对一个育种家,一个企业,乃至整个农业的发直接的增值,给企业带来巨大的利润,对育种事业起展都是至关重要的到积极的促进作用可见,掌握一套有效的新品种推收稿日期:种子科技营销之道文章编号:()中图分类号:F文献标识码:C种子企业要不断创新经营思路李芳张敬芬(深泽县种子公司,河北深泽)近年来,多数县级种子企业效益滑坡究其原因,主要是体制陈旧,机制不活,不能适应市场经济要求,缺乏创新意念对经营创新的理解经营不是销售,不是管理,而是适应市场创新决策的系统工程经营包括产品经营,资产经营和资本经营三类,经营的目的是追求企业资本的最大增值经营的具体内容包括对市场的研究预测,战略制定,战术策划及组织指挥四个方面经营解决企业的方向问题,是企业一切工作的龙头,经营决策决定了企业的命运经营是产品经济,市场经济的产物,管理是集体劳动的产物经营是挣钱,管理是省钱经营好不等于管理好,管理好不等于经营好当前,种子企业处境困难的主要原因不是管理滑坡,而是经营不善只有经营专家才能成为企业家,仅是管理专家不是一个企业家,经营者的定位应该是经营专家当前,企业中关于钱从哪里来,人往哪里去货往哪里销,资金往哪投等难题都是经营问题,只能通过市场才能解决经营创新就是创造性地运用市场经济规律,具体指在知识创新的基础上精神创新,观念创新,思路创新,策略创新经营创新是软经营,是由一般的经营者成为经营家的素质建设,是种子企业成功的真正诀窍经营创新的思路搞好企业经营必须以市场为纲,搞好企业经营的纲不是产值,不是利润,也不是效益,只能是市场份额,以市场为纲才能一抓就灵以市场为纲,以效益为目标,才能避免唯利是图企业的一线不是生产,市场是块或区域坚决报废其次,要加强加工环节的质量监督管理,严防混杂最后,要严格出入库制度,保证种子仓贮期间的质量,定期不定期抽验发芽率,水分,准确判定种子质量的动态状况同时,要积极投入资金,购买种子检验必备的仪器设备,严格检验规程,切实提高检验水平,为确保种子质量提供可靠依据提高种子加工机械化程度为了适应种子事业的发展,要积极争取种子项目,加大购置种子加工机械的力度添加购置机械设备时,应选择性能佳,用途广泛,成套作业的设备避免购置单机和质量差,用途单一的机械成套流水线前方,企业是后方,必须摆正市场和生产的关系第一把手必须抓一线,组织机构必须向二线调整,分配必须向一线倾斜在市场经济条件下,企业一线的相对排列次序是经营,市场,开发,销售,管理,生产利用社会资源组织生产的虚拟生产经营方式,观念更新与利益重新合理分配相结合以销定产对于以产定销是个飞跃,但只是消极被动地跟着市场跑,属于市场经济的初级阶段以需定产销才是积极主动地引导消费,创造市场在有市场前景的前提下,开展优势互补的合作经营,才有真正的竞争力经营创新的对内开放与对外合并对内开放对内开放是开放的基础,是最重要的开放从客观层次来说,要摒弃诸侯经济,条块分割,山头主义和地方保护从微观层次来说,要反对同行是冤家,万事不求人,肥水不流外人田,宁为鸡头不为凤尾及联合经济合作中的你的,我的,他的,面子,牌子,位子实现对内开放,把过度竞争变为适度竞争市场经济是开放系统,一个企业无法搞活,只有通过跨行业,跨地域,跨所有制,跨国界的战略重组,才能整体搞活社会经济对外合并或兼并合并与兼并是经济行为,企业行为,必须以市场需求为导向,按照优势互补的原则实现一加一大于二,使资本得到最大增值必须按照自愿的原则,发挥双方优势,并解决好企业文化冲突必须规范化地搞好资产评估,按照经济规律与公司法等法规进行,不能作业的机械设备既可以降低劳动强度,又可以提高加工工作效率,还可以降低或减少劳保费用的支出O树立开拓进取的思想正确树立市场观念,打造企业文化,建立共同的目标和价值观念,使种业员工爱岗敬业,促使员工产生向心力,形成凝聚力,增强企业整体市场竞争力构建和谐的人本环境,以法律法规和世贸组织的规则为准绳,依法规范企业行为,依靠法律来维护企业形象和权利积极鼓励科技人员奋发有为,把诚信放在第一位,抢抓西部大开发的历史机遇创新开拓,做大做强种子产,J收稿日期:一O

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