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武汉鑫明威商贸有限公司公司章程1.doc

武汉鑫明威商贸有限公司公司章程1

wang涛tao
2017-12-01 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《武汉鑫明威商贸有限公司公司章程1doc》,可适用于企业制度领域

武汉鑫明威商贸有限公司公司章程武汉鑫明威商贸有限公司公司章程一:公司人事架构总经理副总经理销售总监总经理助理自营经理行政人事经理自营商品主管财务经理数据统计会计货品分析出纳仓储经理汉口区主管武昌区主管鞋子主管汉阳区主管衣服配件主管市场经理出单员渠道商品主管商品经理数据统计自营商品主管货品分析渠道商品主管北线维护主管南线维护主管货运主管商务经理拓展经理拓展主管团购经理行销团购主管商务货品主管联销团购主管工程经理工程助理二销售部章程销售部人事架构销售总监:胡欢销售部渠道经理兼渠道商品主管:付豪市场部拓展经理:胡欢市场部自营经理兼自营商品主管:陈莲琦自营部自营主管:杨知代张茜孙雨自营部自营督导:待定自营部商务经理:胡欢商务部工程部经理:胡欢工程部工作职责及流程职位流程职责湖北省区年通路建设方案招商篇网点建设一武汉市自营通路建设A开发自营网点家:形象店铺武汉市青山建二武盛路凯德广场武汉市库玛折扣店武汉市东湖沙湖项目万千百货货寻求地铺店铺武汉市汉口区长青花园社区店B关闭家店铺武汉市沌口开发区万千百货武汉市庄胜杰之行徐东新世界C市内发展家客户储备家客户。发展青山红钢城新华家园店。储备家客户徐东商圈储备王家湾大洋储备二湖北省渠道通路建设宜昌区域待开发店铺当阳宜都五峰襄樊区域待开发店铺南章老河口十堰区域待开发店铺丹江口竹溪陨县荆洲区域待开发店铺监利石首公安恩施区域待开发店铺恩施利川来凤荆门区域待开发店铺钟祥随州区域待开发店铺随州购物应山广水黄冈地区待开发店铺:麻城稀水黄石地区待开发店铺黄石市大冶武汉区域待开发店铺吴家山蔡店阳罗预备额外开发店铺家网点开发总结:年湖北省区总计开发网点家网点现状及解决方案省区网点现状{市场因素}由于户外品牌销售下滑户外品牌入市情况泛滥终端客户长期货品积压年天气季节性短等原因欠款严重。导致分销商品流通与公司商品流通都出现交叉问题及对品牌经营决心大打折扣或呈现观望态势。公司内部商品订货缺乏主动实效性在与总公司就任务量分摊质量界定问题上不占主导权及缺乏起码的订货前数量以及质量的基础数据准备和规划工作。以至于对外迁就对内筹备欠佳。最后导致不能按照我外区差异情况地区合理规范统筹商品分摊计划最大限度利用通路之根本。{专业{公司内部因素}公司内部仓储物流与商品配合度过低仓储部长期档口经营模式玩忽职守漏洞百出严重影响我公司对外形象和造成太多负面影响。两部门长期相互推卸责任致使长期有好的出货单没有正确的执行结果或者有积极的执行心态又缺乏时时商品下单监查和辅助执行流程。最终导致庸者极贫极弱贤者不为吾用。省区网点解决方案市区网点现状市区网点解决方案武汉市年自营部规划自营篇制度化主管岗位职责、按照公司的相关规章制度监管各店铺员工考勤控管好员工请假事由及时间如有需要及时安排督导到岗。、协助各店铺完成补货、收货、退货事宜。、加强员工销售技巧的培训并定期考核卖场陈列指导内仓货品整理指导。、按规定收发各类报表及时传输给公司相关部门。、负责各店铺每月结算单的核对及税票的传送。、协调好各店铺与公司商品部及财务部之间所产生的相关问题。店长岗位职责、负责店铺的经营管理人员管理。、以实际行动参与销售带动店员积极性适时给予店员产品专业知识及销售技巧的培训及时通报店员的个人任务达成率并给予鼓励。、准时、有效参加公司组织的店长会议及各类培训并及时将公司各类文件信息传达给店铺每一名员切实执行。、协助并监督店员的商品验收、陈列及存放。、协助并监督店员的取货速度、开单是否正确、货品包装是否规范、收银后是否验单(专卖店店长应核查每日的销售单与银款是否相符并及时上交给公司)。、及时、有效的处理顾客投诉与抱怨。、及时、完善的处理店铺的突发事件。、负责编排店铺人员的班次及轮休监督店员按时上、下班制定每周至每月的工作计划及日常帐目处理。、负责每日的日销售上报情况及日报表的填写关注每一款的销售状况及时收集并上报畅销款、滞销款款号并给出解决方案适时上交补货、退货申请。、负责组织店员进行每月一次的盘点工作并制作出详细的盘点表上交公司。店员岗位职责、以规范整洁的仪容仪表、热情细心的服务来进行销售工作虚心学习专业知训努力提高销售水平。、清洁环境打扫卖场、货仓、橱窗及门窗的卫生以整洁优美的购物环境来恭迎顾客光临。、检查挂通和层板对缺货位置及时补货对未能补齐的货品及时调整陈列位置挂通及货架上的货品应备齐所有的颜色按尺码大小排放有序衣架及裤夹应同一方向排列整齐把带有“骆驼”标识的一面对着顾客。、整理货品把货品分类并根据货品的种类、特点来进行相应的展示和恰当的陈列。、及时更换POP及宣传海报新款上市要张贴好宣传图片和价签。、认真做好交接班工作交接时不仅要点清货品还要向对班交接早会内容传达公司精神和通知晚班同事要按规定统计进、销、退、存数据填写日报表做到填写及时数字准确并在营业结束后第一时间上报当日销售数据。、留意每一款的销售情况并及时上报公司以便公司能根据实际情况进行配调货同时根据经营情况分析商品库存结构适时进行补货保证经营的品种、颜色、尺码齐全数量充足对滞销款、残次品应适时提出处理意见。、协助店长处理店内有关事项并参与每月库存盘点。流程化:入职流程填写个人简历由店长面试主管面试试用期一周公司人事部填写入职表卖场面试办理入职手续离职流程递交书面离职申请至主管新员工入职手续办理完毕店铺货品盘点商品部给出盘点结果无差异卖场办理离职手续进货店长填写补货申请明细清单各区域主管制调拨通知单商品部核实并交至仓库负责人货品配货完成送货至卖场员工依据到货清单核对到货明细无差异收货至卖场内仓摆放整理有差异填写到货差异表交至主管并拒绝收货主管将差异交至仓库负责人到货差异调节完毕卖场员工收货至内仓退货店长填写退货申请明细清单各区域主管将清单交至商品部核实通过通知仓库负责人退货数量并协商退货时间卖场在接到退货时间后将货品打包退仓仓库员工收货核对退货明细清单仓库制单员制退单各区域主管将店铺退单送至卖场表格管理日报表由每日晚班当班员工填写要求内容真实、填写规范每周一由各区域主管收取交至商品部盘点表由各店铺员工协助店长完成填写、核对要求数据准确无语、填写符合公司要求。每月日前由各区域主管收取交至商品部考勤表由店长每日据实填写相关内容各区域主管到店确认并签字每月日前由各区域主管收取交至自营部工资表由店长每月据实核算并规范填写各区域主管每月日前收取交至自营部核查无误后交至财务部退货明细表由当班员工填写详细内容收货人签字确认由店长催收退货单店铺赠品登记表由当班员工填写详细内容获赠顾客签字确认并留下联系方式每月不定期由各区域主管电话回访核查店铺活动登记表由店长填写每档活动内容及活动日期当班员工填写销售金额每月日前由各区域主管收取至自营部核查工程作业流程销售部之工程篇,图纸准备作图规范:由胡欢在一天之内拟订设计方案作基础图纸并传真至总公司电话确认厂部收到(确认基础图纸两个工作日内做平面图纸回传电子版(再在一个工作日内确定发出货架并约定到大时间并全程做好备档(费用审批:根据基础图纸店铺实际使用面积客户经营店铺区域及商业价值谈判进程状况(填写费用审批单递交总经理签字后备档(并填写费用报销单交总经理签字后递交渠道财务备档直接冲抵当月帐款(图纸确认:自基础图纸传厂部两个工作日内必须回传电子版并在一个工作日内签字回传确认(全套图纸:签字回传平面图确认后在两个工作日内必须回传全套图纸给工程负责人胡欢工程负责人应在当日送达至终端客户或者装修负责人(图纸备档:图纸备档一式两份(电子和纸质版各一份统一由工程部备档(,货架运输厂部直达武汉:厂部直达武汉时间必须在自通知发货架之日起三到四个工作日抵达武汉并由工程部作好全程货架跟踪以及即时与武汉转运站作好联系及货架到达明细确认及应急应急处理(武汉直达终端:协调好运输中转车辆接货人员确定可接收时间通知基础装修衔接时间并确定总工程进度善后修复工程工程明细作业清单进程表制定(,开业准备货品筹备:开业前武汉市店铺由胡欢或自营经理提前三天通知自营商品下补货单确定货品数量质量明细要求。并由自营商品建立开业商品补货清单备档完成下单必须在一个工作日完成。并督促仓储部在两个工作日内完成货品筹备。开业前湖北省区店铺由胡欢或渠道区域经理提前五天通知渠道商品下补货单,确定货品数量质量明细要求(并由渠道商品建立开业前补货清单备档完成下单需在两个工作日内完成并督促仓储部在四个工作日内完成货品筹备(开业支持:武汉市由自营经理准备店铺人员自营管理支持人员货品筹备物流配送店铺成例物料准备商务对接准备工作(,工程维护,武汉市自营:由自营区域主管接店铺维护或新增导具通知起列维修维护申请再一个工作日内通知自营部或直接通知工程部工程部视轻重缓急情况在三个工作日内安排装修队完成工程维修或组织导具准备送达工作(,湖北渠道部:工程二次维修由渠道部独立完成以远程指挥提出合理解决方按的方式指导完成工程维护(导具更新或店铺升级类则需要向工程部列物聊申请明细单和整改反案由工程部核实并配合维修作好相关费用审批及低耗记录备档(,工程物料资源回收及再利用,资源回收:武汉市区自营与商务部在任何专柜拆柜或升级二次维护中应有自营部负责上报可回收物聊清单由工程部组织人力物力规定回收时间存储位置做好保管记录(,再利用回收物料以及工程储备物料根据储备物料清单不分区域部门做好进销存时时更新(,工程成本核算清单登记备档:工程物料明细登记表分品类名登记数量质量型号记录进出流水(渠道区域维护作业流程销售部之渠道维护篇团购业务计划销售部之团购篇一业务渠道拓展方式终端业务行销:终端业务上门联系洽谈事企业单位采购或负责人。起到收集基本信息资料初步意向相关企业信息及主要负责人联系方式完成终端拜访记录表交团购业务部经理。公关商务销售:A根据终端业务行销记录表挑选意向客户制定二次商务谈判确定商务公关模式利润分配方式及方案。B动用个人及企业直接或间接资源关系建立人脉资源关系网络经过筛选确定洽谈对象制定商务行程表由团购经理或主要负责人负责直接执行。终端实体联销:店铺接团购意向客户第一时间交团购客户联系方式给团购经理并做好团购意向回馈报告。由团购部独立完成团购洽谈与调拨货组织货品工作安排。完成团购后团购部根据店铺洽谈及意愿申请在收到团购奖金后公布团购部及店铺奖励分配细则。二团购责权范围分工及流程A团购责权:团购折扣由团购经理直接制定特殊情况团购主管必须第一时间通知团购经理并通报团购部成员洽谈情况确保信息互通一致。B分工:团购经理胡欢行销科主管杨只带联销科主管陈莲琪商务及货品调拨科主管付豪三团购绩效考核分配方式A团购考核联销科项目店铺占比分配比例团购部。B团购考核商务科项目由商务科申请制定分配细则大致参照商务其它科室比例分配原则。C团购考核行销科项目由行销科申请制定分配细则大致参照行销科其它科室分配比列原则。D涉及到其它部门及人员奖励的由团购部成员或其它部门负责人提出奖励理由实行最多团购奖励总额的进行奖励剩余部分再做以上分配比例原则划分。四团购记录备档团购记录备档表由货品调拨科主管付豪负责填写备档记录表要求记录明细。团购总金额货号折扣调拨商品出入明细运费成本奖励分配明细完成团购客户联系表记录五团购预期计划计划联销科完成万行销科完成万商务公关科完成万团购部总计计划完成销售万。预期最低达成预期最高达成。下面的是年经典励志语录需要的朋友可以欣赏不需要的朋友下载后可以编辑删除~~谢谢~~、有来路没退路留退路是绝路。、为目标晚卧夜半梦别星辰脚踏实地凌云舍我其谁!、做一题会一题一题决定命运。、静下来铸我实力拼上去亮我风采。、拼一载春秋搏一生无悔。、狠抓基础是成功的基础持之以恒是胜利的保证。、把汗水变成珍珠把梦想变成现实!、拧成一股绳搏尽一份力狠下一条心共圆一个梦。、每天都是一个起点每天都有一点进步每天都有一点收获!、对命运承诺对承诺负责、我自信故我成功我行我一定能行。、不敢高声语恐惊读书人。、高三高考高目标苦学善学上好学。、争分夺秒巧复习勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂舍我其谁。、眼泪不是我们的答案拼搏才是我们的选择。、站在新起点迎接新挑战创造新成绩。、遇难心不慌遇易心更细。、乐学实学挑战高考勤勉向上成就自我。、努力造就实力态度决定高度、忘时忘物忘我。诚实朴实踏实。、精神成人知识成才态度成全。、作业考试化考试高考化将平时考试当高考高考考试当平时。、我高考我自信我成功!、再苦再累不掉队再难再险不放弃、拼搏高考今生无悔越过高三追求卓越!、挑战人生是我无悔的选择决胜高考是我不懈的追求。、山高不厌攀水深不厌潜学精不厌苦:追求!、学练并举成竹在胸敢问逐鹿群雄今何在师生同志协力攻关笑看燕赵魁首谁人得。、快马加鞭君为先自古英雄出少年。、太阳每天都是新的你是否每天都在努力。、把握现在、就是创造未来。、我因X班而自豪X班因我而骄傲、我心飞翔路在脚下。、人活着要呼吸。呼者出一口气吸者争一口气、辛苦三年幸福一生。、精神成就事业态度决定一切。年经典励志语录二你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。竹子用了年时间仅仅长了cm从第五年开始以每天cm的速度疯狂的生长仅仅用了六周时间就长到了米。其实在前面的四年竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此不要担心你此时的付出得不到回报因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数你就是强者!开始去做这是最难的一步。往往突破了最难的一步以后或者说破除了想像中的困难以外其他的事可能反而容易。尤其有些事情上瘾以后形成习惯不继续反而不舒服。再好的方法对于彻底的、不想上进的懒人是无效的但既然生命是属于自己的愿意行动与否也还是自己的事。成功与不成功之间有时距离是很短的你只要后退一步或再向前几步。想得再多不如行动一次说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情只有最初五分钟热情的叫失败者最后五分钟仍有热情的叫成功者。当你周围都是米的时候你很安逸当有一天米缸见底才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进危机无处不在吞噬你的理想和灵魂混下去很容易混上去太难了!为什么成功的不是你。年轻的你迷茫又着急。你想要房子想要汽车想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长却沉不下心来认真读一篇文章你急切地期待成功却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢所以努力吧别抱怨。如果你要做一件事请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事别人不知道你的情况也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态是坚持自己的梦想听听前辈的建议少错几步。值不值时间是最好的证明。你可以没有梦想但不能不知道现在要做什么你可以长相平凡丢到人群里就被淹没但不能随波逐流成为没有个性的复制品你可以被压力逼迫得痛哭一百次但哭完记得笑一千次给它看你可以习惯为别人付出但至少别忘了为自己而活你可以学会假装但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢比你看起来更强大也比你以为的更聪明。年经典励志语录三、如果真的想活得悠闲那么为何不学着让自己释放心灵的重负学着忘却忘记那些无碍于个人原则的得失无关大局的磕磕碰碰无伤大雅的前嫌旧隙呢学会让自己时时都轻装上阵潇洒前行!、人格的完善是本财富的确立是末。、古人云“隐忍不怒的人胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中宽容可以减少人与人之间的隔阂可以让大家更好地沟通彼此多一些体贴和关怀。、“一个人不能骑两匹马骑上这匹就要丢掉那匹聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的我们要学会将聚光镜一样排除一切琐事的干扰将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。、一个能从别人的观念来看事情能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望最大的资产是希望。不要等待机会而要创造机会。、喜欢的最高境界是你可能为她去死可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。、如果人生需要一个完美的符号没有比微笑更合适的了。微笑它是甜美的歌声能唱出生活的快乐它是温暖的阳光能驱散心头的阴影它是无边的春风能蓬勃事业的生机。、微笑可以减轻紧张的情绪和压力不管面对多么愤怒或者冲动得人只要微笑示之都能坦然以对微笑一把神奇的钥匙可以打开别人心灵的窗户传递心灵的善意退一步海阔天空退一步瞒天过海冲动是魔鬼只要心平气和静下心来相对而笑一切都能化干戈为玉帛。、很多人找女朋友或者男朋友把学历当作指标之一既希望对方能够给他她伴侣的温暖与浪漫又希望他她知识丰富、学历相当或更高在事业上能蒸蒸日上我想说你找的是伴侣不是合作伙伴更不是同事生活就是生活这个人适合你即使你是博士他她斗大字不识一个那也无所谓适合就会和谐融洽人比文凭更重要、听着一首歌反反复复琢磨不透自己在想什么难道真的爱她么可为什么说不出口呢爱情就是买卖看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风吹到天涯海角。不要再让我见到对你既然说不出那就模模糊糊。或许这样最好谁都不会太累。、一个能从别人的观念来看事情能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。、人要想树立自己的威信就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样首先必须自己先做到那样身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。、成功的道路上肯定会有失败对于失败我们要正确地看待和对待不怕失败者则必成功怕失败者则一无是处会更失败。、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈因为他们能让你发挥所长而且彼此都希望对方成功。、我们现在做的工作也许过于平淡也许鸡毛蒜皮。但这就是工作是生活是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说凡事无小事简单不等于容易。、亲情是一种深度友情是一种广度而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世亲情、友情、爱情三者缺一已为遗憾三者缺二实为可怜三者皆缺活而如亡。、如果你心中有阳光就不会恐惧前方的坎坷如果你心中有勇气就不会畏缩不前无论前方风多大雨多大闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤生命的美丽就是坚强的走过坎坷!、好心没有错但也要分清是非不分原则的善良是“愚善”就像东郭先生一样。因此在没有搞清一件事是否值得做之前要敢于说“不”不要被他人利用更不要一不小心成为他人的替罪羊。、其实路并没有错错的是选择爱并没有错错的是缘分所以无论何地一路的风景总是有限的终究会有美好的。生命不是一场赛跑而是一次旅行。、什么是嫁得好嫁得好并不是嫁富豪而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟爱你一时宠你一世骗你一辈子!其实日子过得好真的不是有多少钱而是无忧无虑无烦恼。、想取得成功不仅要吃“苦中苦”也要相关条件的配合支持那些光知道吃苦的人那些吃了不值得吃的苦的人那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。、人往往是失去之后才懂得珍惜可是为时已晚即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜失去时已无可挽回。、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才要么早晚要犯大错。因此我们要适度降低对孩子的期望与要求鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误鼓励他们在尝试中不怕犯错误注重过程的体验和收获摘掉“好孩子”的面具。、成功不是将来才有的而是从决定去做的那一刻起持续累积而成。、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西轻易地放弃了不该放弃的东西每一个人都有自己的理想都有那个期望达到的目标或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师或许有那么一天我能实现自己的理想达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天不要忘记珍惜余下的每一天!、要始终保持敬畏之心。对时光对美对痛楚。仿佛我们的活也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放还是静默颓败都如此甘愿和珍重。、我们缺少的不是机遇而是对机遇的把握我们缺欠的不是财富而是创造财富的本领我们缺乏的不是知识而是学而不厌的态度我们缺少的不是理想而是身体力行的实践。、只有一条路不能选择那就是放弃的路只有一条路不能拒绝那就是成长的路。、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败只找理由成功。、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友善意的批评就像是一壶美酒当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道但是一味的诚实却也容易伤害人。所以生意人讲究的是大诚实即在适当的时候对适当人说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害那么请选择机智的“谎言”。、只要你有能力去做的事就一定要去做不要给自己留下任何遗憾人生最重要的不是所站的位置而是所朝的方向。路就在你脚下只要走就能到达远方。、做对的事情比把事情做对重要。、生命的奖赏远在旅途终点而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标踏上第一千步的时候仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃我会坚持不懈直至成功!、以前喜欢一个人可以任由招之即来挥之即去。现在喜欢一个人仍可以招之即来但不再接受挥之即去。因为我现在知道我很好所以你爱我也只有一次机会。、水的心是平静的水的心是轻灵的你看水一平如镜云月其中怡然自乐。水怀着平静而轻灵的心缓和的一淌而去遇一些阻隔且轻轻的绕过何必那么多计较心平而轻流自畅如一路顺直那更好了我也可以尽情的奔流一望千里波涛澎湃我也会挥洒我的潇洒我的纵情。、日子不动声色奴役我们疲于奔命而我们还要为之稽首敛眉。、不要等待机会而要创造机会。、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。、夫事未有不生于微而成于着圣人之虑远故能谨其微而治之众人之识近故必待其着而后救之治其微则用力寡而功多就其着则竭力而不能及也。人见识短浅所以必等弊端闹大才来设法挽救。、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。、古人说:“少成若天性习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁坏习惯是我们转不过的弯坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持坏习惯要改正永远别让坏习惯左右我们的未来。

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