健身房痛点及解决方案(1)健身房痛点及解决方案
一、痛点
1、集中在线下推广,推广单一如:扫楼、街采、插车。
2、推广人员工资越来越高,会员转化率低。
3、团购网站的推广主要依靠关键字,需要用户主动搜索,无法实现门店的最大化曝光。
4、从团购网站来的顾客大部分的诉求是省钱,他们可能不会愿意购买除了体验卡之外的东西。
二、解决方案
1、健身房去健身的群体主要是附近的人,优享同城地图红包很好解决用户主动搜索这点,红包给用户抢可以扩大健身房的知名度以及建立用户信任度。
2、在人人转任务。健身商户可以发布文案/链接进行加强推广,内...
健身房痛点及解决方案
一、痛点
1、集中在线下推广,推广单一如:扫楼、街采、插车。
2、推广人员工资越来越高,会员转化率低。
3、团购网站的推广主要依靠关键字,需要用户主动搜索,无法实现门店的最大化曝光。
4、从团购网站来的顾客大部分的诉求是省钱,他们可能不会愿意购买除了体验卡之外的东西。
二、解决方案
1、健身房去健身的群体主要是附近的人,优享同城地图红包很好解决用户主动搜索这点,红包给用户抢可以扩大健身房的知名度以及建立用户信任度。
2、在人人转任务。健身商户可以发布文案/链接进行加强推广,内容可以是门店品牌宣传、环境、活动优惠信息、健身知识贴等
3、把一次低价体验券放到优享同城店铺给用户购买到店使用,最好可通过手机号注册验证获取用户信息。
4、引导商户不定期做活动将健身课、会员卡等服务设置成砍价、拼团、分享获得限时秒杀价,刺激用户购买欲,进行裂变。
5、可以在优享同城商铺方一些会员锻炼效果,唤醒会员对于美的欲望。
6、后续可以增加地图导航,用户快捷可以找到健身会所。
三、解决方案(更新)难易指数:2星
1、在对健身房进行陌拜时,先问生意好不好,现在主要推广方式都有哪些,效果怎样
2、不管老板回答好不好,都要回应需要加上我们的平台工具,好上加好或者改变经营态势,总之用我们的工具可以帮他们改善业绩;针对他们现有的营销手段,突出他们的比较劣势和我们的比较优势。
3、我们同城的比较优势可以突出:拿最近的案例证明人人转(浏览人数体现、用户数)、地图红包效果好,流量多,关键是比传统的传单成本低;健身房重在
区域群体,刚好我们优享同城可以“以所有人为中心连接一切”做到精准引流。如果一般健身房都有自己的营销素材,海报/图案,我们可以免费发一条人人转,从中让商家了解平台的操作流程,功能,优势并把用户浏览数反馈给商家,让商家心动。
4、如果商家有在其他平台做广告,就说反正广告都要做,你还不如在我们平台试下(先问他其他平台是怎么收费的),在此基础上说明我们平台入驻成本低,别的平台有的营销工作我们平台也有,砍价、拼团工具也有;(一般健身房都会在其他平台做推广体验活动)
5、关于砍价,拼团等活动形式,可以建议店主拿出体验券、私教课进行限时/限量活动。
6、还可以侧敲旁击了解他的需求,从而进行对症下药,能解决的当场解决,不能解决的随机应变,下次想到解决方案再进行再次拜访。
7、现在健身房竞争激烈,本身有着强烈的营销需求,老板一般也都是年轻群体为主。生活质量的提高越来越多注重身体健康也有需求,所以难度不会高。可以引导商家第一次拿出周卡拼团让用户自主社交、特色私教课砍价活动门槛设低点,一个用户仅可体验一次,在其他平台一般都是低价就可体验,但是无法达到用户的裂变,这样很快有了效果各方的积极性都会提高。
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