关于母婴市场的几点看法
一、上海母婴渠道的划分:
1、传统渠道:系统门店、单店。
2、网络渠道:淘宝网店、独立电子商务平台
3、目录公司:母婴之家、宝宝园等。
A、系统体系:爱婴室、天天加分、蘑菇宝贝、博士蛙、丽家宝贝,这些系统均有门店、购物网站、目录册。
产品进入系统门店会交纳各系统收取的进场费、排列费、条码费等。
B、单店:各区尤其是郊县分布有零星的母婴实体店,这些门店大部分是夫妻店、规模小、销量少,偶有几家大的店销量会比较好,会根据利润高低来选择推广产品。
这些门店几乎没有任何费用,注重销售的利润空间。
C:目录公司:目录公司收取费用,由于印刷成本高、并受到网络渠道的冲击,在全市有影响的目录公司已经很少。
二、渠道的预估
网络渠道由于店铺成本、员工成本较少,价格相对传统渠道优惠很多,越来越受到消费者青睐。因此网络渠道在近两年市场占有份额增大,相对传统渠道投入大产出少,网络渠道也不容忽视。
母婴市场发展迅速,爱婴室系统目前在全上海的门店就有46家,目前没有一家公司能够操作整个上海市场,许多经销商只能侧重于某个区域或单个系统,因此,要针对产品进行分析,再寻找到合适的经销商。
三、建议
A、驱蚊产品系季节性产品,如果只寻找一家经销商,可能没有办法在短时期内完成全市的铺货工作,因此可以根据经销商的侧重点来确定合作方式,或由其负责单系统销售、或由其负责单店销售、或由其负责几个区域销售。
B、之前已经有过合作的经销商,可以先进行联系沟通,优先选择有过合作关系的经销商。
C、比较倾向于分渠道招经销商,只是指标拟定会有更繁琐,加上前两年市场运作没有步入正轨,没有参照的指数。
D、市场部尽量多
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
活动,或一月更新一次活动,督促经销商执行活动
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
,促进经销商与终端商的联系。
E、注重电子商务平台,增加电子商务渠道的份额。
四、我熟悉的经销商
施展公司(健婴坊):代理产品有NUK、贝亲、小米米,客户资源丰富,合作条件会比较苛刻;澳陆公司:代理产品有韩国绿色驱蚊系列、奥地利AMA用品系列,侧重网销及大店。
优妮凯尔公司:代理过德国施巴、台湾六甲村,喜欢操作中高端产品,侧重电子商务平台。桂烨公司:食品为主,网络较广,侧重于门店。
德费雅公司:大件用品为主,熟悉爱婴室、博士蛙、丽家宝贝等大系统,维护力量较弱。
一时之内也想不出来,下周会先联系这几家公司接触后再拟定下一步的工作安排。
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