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[中学教育]钢材的盈利模式(黄天摘自现代物流报).doc

[中学教育]钢材的盈利模式(黄天摘自现代物流报)

朱紫绕 2017-12-13 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[中学教育]钢材的盈利模式(黄天摘自现代物流报)doc》,可适用于初中教育领域,主题内容包含中学教育钢材的盈利模式(黄天摘自现代物流报)“生意越来越难做盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而生意难做也得做办法总比困符等。

中学教育钢材的盈利模式(黄天摘自现代物流报)“生意越来越难做盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而生意难做也得做办法总比困难多。如今一些钢材经销商对盈利模式的创新似乎比以往任何时候都更关注。何为盈利模式,说白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材加价后卖给下家赚取销售差价这就是经销商的传统盈利手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略其中之一就是“时贱而买虽贵已贱时贵而卖虽贱已贵”。改革开放以来随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后早期一批钢材贸易商抓住契机凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运行体系比当地终端用户多出许多了解市场变化趋势的信息来源对上承接厂家的钢材销售业务对下服务本地终端用户从而获得了生存空间和盈利。尤其是中国钢铁行业的迅猛发展市场大、门坎低、利润高促使中国钢铁流通业在近二十年得到了高速的发展一批民营钢材经销商迅速壮大。然而随着市场格局的日趋完善以及科学化、精细化发展的大潮袭来个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁平化直销模式导致市场竞争日趋激烈。特别是面临钢材价格“倒挂”出厂价格高于市场销售价格的情况时钢材经销商靠传统的“时贱而买时贵而卖”盈利模式已经难以盈利一些钢贸商甚至处于难以生存的境地。一些经济学家认为现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小经销商的发展似乎进入了一个“瓶颈期”。目前国内这种又土、单体又小的个体经销商群体正在逐渐萎缩直到被更先进的国际化发展浪潮冲垮。在不远的将来完善的钢材现代物流系统很有可能取代钢材经销商的大部分分销功能。在这种环境下钢材经销商必须改变传统的盈利模式适应市场的变化否则无利可图无法生存。面临市场环境的巨大变化一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始尝试探索新的盈利模式诸如有品牌型盈利模式、服务型盈利模式等等这些盈利模式体现了三个核心竞争即以产品为核心的竞争以服务为核心的竞争和以创造为核心的竞争而这三个核心竞争又倡导出以优化产品结构的为特征的盈利模式、以功能为基本特征的赢得模式和以创新服务为突破口的盈利模式。产品结构盈利模式时下钢贸商对经营的产品结构日趋重视不断优化钢材品种规格注重大型国有企业生产的著名品牌或者受到下游终端用户青睐的钢材或根据用户的要求提供适销对路的钢材拓展市场占有率。比如上海的一些隧道、轨道交通、世博会场馆和重大市政建设工程采购方对螺纹钢、线材等建筑钢材提出更高的要求如对一般中小型钢厂生产的螺纹钢、线材隧道工程建设质量监理部门拒绝接收。因此钢材贸易商在采购钢材时对钢材的产地、品牌、质量等十分重视普遍从大型钢厂采购著名品牌产品由此来提高渠道议价能力和增加终端用户认知度最终从优化产品结构上实现理想的赢利。创新服务盈利模式钢贸商把对客户的服务外延辐射到增值上从为终端用户提升增值服务中提高自身的盈利水平。比如一些钢贸公司建立钢材加工、配送中心和物流基地通过钢材的加工、配送和仓储运输等千方百计地降低客户的采购成本和运输成本。同时通过对钢材的加工、配送可以提高钢材利用率让客户得到实实在在的效益从而与钢贸商建立更加牢固的的合作关系。而钢贸商在增值服务中也提高了自身的经济效益。规模经营盈利模式如今国内钢材贸易商存在的规模小、数量多、实力差、层次低等问题较为突出防御市场风险能力不强在钢材价格上缺乏话语权严重影响钢贸商的盈利水平。因此不少钢贸商试图通过兼并重组建成大型的钢贸集团公司在扩大规模的同时壮大企业的实力。如在钢材订货上钢贸集团公司就能以大批量赢得价格优势。这好比现代化的大卖场相对于小超市一样采用规模盈利模式。供需网链结构盈利模式许多具备一定实力的钢材经销商已经开始研究供应链通过探索供需网链结构实现企业的盈利如钢贸商与生产商、物流商、金融商、批发代理商结成联盟。按国际上成功案例一条供应链必有链主从钢材来讲链主可以是钢厂也可以是下游的钢材经销商构造钢铁生产、销售的供需网链结构。这是增强钢贸商核心竞争的一条重要途径也是实现盈利的最佳模式。英国经济学家克里斯多夫讲过今后不单是企业与企业之间的竞争更是供应链与供应链之间的竞争。业内人士认为盈利模式的转变迫使钢材经销商不得不根据自身特点转变营销思路实施差异化营销模式。过去钢材销售靠喝酒、靠关系、靠哥们儿义气建立销售渠道但在钢材已供大于求的形势下经销商必须靠知识、管理、人才、网络等实现盈利盈利特点也从暴利到微利从交易利润到服务利润从中间商到赚取上游利润、赚取渠道资源服务费、赚取终端利润等。钢材经销商的盈利之路就在自己的脚下只有不断创新才能长远发展。

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