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保险工作实习周记保险工作实习周记 实 习 周 记 2008 年 10 月 21 日~ 10 月 24 日 (包括实训内容,实训收获,实训体会,建议等) 刚进入到公司的第一天, 齐总就把我叫进了办公司, 很客气但也很直接地指出我的着装 问题,作为金融行业的服务人员,着装要体现出职业,干练,整洁给人一种专业,素养和可 信赖的第一印象.针对我当天的穿着他指出了几点: 西装,深蓝和黑色首选,这样显得沉稳而不浮躁,时尚的粉红, 1,西装,深蓝和黑色首选,这样显得沉稳而不浮躁,时尚的粉红,浅蓝等亮色调和浅色调 的与我们行业所要体现的专业素养...

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保险工作实习周记 实 习 周 记 2008 年 10 月 21 日~ 10 月 24 日 (包括实训内容,实训收获,实训体会,建议等) 刚进入到公司的第一天, 齐总就把我叫进了办公司, 很客气但也很直接地指出我的着装 问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,作为金融行业的服务人员,着装要体现出职业,干练,整洁给人一种专业,素养和可 信赖的第一印象.针对我当天的穿着他指出了几点: 西装,深蓝和黑色首选,这样显得沉稳而不浮躁,时尚的粉红, 1,西装,深蓝和黑色首选,这样显得沉稳而不浮躁,时尚的粉红,浅蓝等亮色调和浅色调 的与我们行业所要体现的专业素养不搭调,所以要尽量避免. 的与我们行业所要体现的专业素养不搭调,所以要尽量避免. 2,衬衫,以浅色调的白,粉,黄都可以,这样干净,素雅,不要太鲜艳. 衬衫,以浅色调的白, 黄都可以,这样干净,素雅,不要太鲜艳. 3,皮鞋,以黑色和棕黑色为首选,尽量避免浅色皮鞋,与衣裤的搭配一致. 皮鞋,以黑色和棕黑色为首选,尽量避免浅色皮鞋,与衣裤的搭配一致. 4,袜子,袜子不宜穿白色和其他艳丽的颜色,黑色或肉色是相宜的颜色. 袜子,袜子不宜穿白色和其他艳丽的颜色,黑色或肉色是相宜的颜色. 5,头发,长短头发都可以,但是最好别染色,染色也要选择与头发本色出入淮蟮纳最 好做到每天都洗头发,这样干净,自然,不能有头皮屑掉落在肩膀上,更不能有头皮屑暴露 在外.短头发要打啫喱这样干净,利落,长头发不要披肩,最好束起来,一丝不苟. 他也现身说法,确实齐总的一身打扮很干净,利落.第一天就受到领导的如此指导,看样子 我是必须得为这个实习改头换面并且添置一番了.这个周工作日是不能去购物了,路途太遥 远,上下班挤地铁都已经够累的了,周末吧. 寿险主要以企业补充医疗保险和企业年金为主功业务.在以后的工作中需要我首先了解补充 医疗和企业年金的条款的基础上,参与公司业务拓展和售后服务,公司希望能借助我本身就 是一位职业讲师这样一个平台,在以后给客户做产品介绍和宣传时能贡献一份力量. 实 习 周 记 2008 年 10 月 27 日~ 10 月 31 日 (包括实训内容,实训收获,实训体会,建议等) 我置办了一套西装,两件衬衫和一双皮鞋,并且到理发店整理了头发.由此我也发现 齐总做为领导同时也是一个师傅 (通过我的学生也是齐总哥哥的引荐, 我进到的这家公司, 所以感觉齐总确实很注重培养和锻炼我)他的优秀品质:诚恳,你有不足,他会非常诚恳 诚恳,你有不足, 诚恳 地指出来并给出建议;善于发现并赞扬别人的优点,我有了改进了, 地指出来并给出建议;善于发现并赞扬别人的优点,我有了改进了,他特意为此把我叫到 办公室表扬了一番; 以身作则, 他自己平时很注重细节, 所以对员工提出 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 很合情合理. 办公室表扬了一番; 以身作则, 他自己平时很注重细节, 所以对员工提出要求很合情合理. 这个礼拜我的主要工作就是了解企业补充医疗保险的主要条款.看条款很枯燥,不过 通过看条款我对企业补充医疗保险有了进一步地了解. 企业补充医疗是在基本医疗的基础上通过购买商业保险办理的补充医疗保险, 所以一 个前提条件是企业必须参加基本医疗保险, 而且补充医疗的保障项目和保障条件都是在基 本医疗的基础之上建立的,这在以下三个方面得以体现: 第一, 补充医疗报销项目是在基本医疗报销外个人自负部分再按不同费用档次由保险 公司报销 100%逐渐下降到 80%不等,并且有最高限额; 第二,补充医疗保障的对象是已经参加了基本医疗的企业职工及其子女(如果附加承 保了企业职工子女) ,所以参保人员名录就以基本医疗保险名录为准; 第三,能够报销的费用项目以基本医疗报销项目和药品 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 为准,基本医疗不报销的 由个人自费的检查和药费补充医疗也不报销,最终得由患者自负. 从已经办理了企业补充医疗保险的客户名录看来,目前客户的分布主要以国营企业, 外资,合资企业以及效益不错的民营企业为主.外资企业很注重员工福利,这一点我以前 就有所耳闻,因为我的大学同学有许多在外企上班,根据他们的介绍员工平时看病报销比 例比较高, 而且保险公司上门服务, 员工只需要将费用单据交给公司人力资源部门就可以, 其他的工作有企业和保险公司的工作人员去办.补充医疗是一种很受员工欢迎的一项福 利. 那么从公司的业务拓展来看,首先可以根据这些标准选择一些极具潜质的目标企业, 那些经济效益不好的勉强维持的企业不被纳入考虑范围. 实 习 周 记 2008 年 11 月 3 日~ 11 月 7 日 (包括实训内容,实训收获,实训体会,建议等) 在公司已经有了两个礼拜了,和办公司的几个人已经非常熟悉了,闲了可以唠唠家常 和公司的一些事物了.通过了解发现同一个办公司的几个同事学历都不高,高职占到半数, 而且没有一个是保险专业毕业生.这就难怪以前指导的学生感慨过,虽然在保险职业学院 读书时并不很用功,但在保院大环境下,常受熏陶,对保险专业知识和保险条款还是相对 熟悉一点,以至于我们的应届毕业生到了某各部门竟成为了小小专家,是其他同事咨询的 对象.感觉竟然不错,对保院的好感由此而加深.这让我对保险从业人员的结构分布有了 近距离的认知,从业人员尤其是业务员学历层次低,系统学习过保险专业知识的人员比重 非常小.据我所了解,北京市的经纪人公估人考试已经完全实现电脑随机选题程式化了, 所以考试安排是每个月一次,而不是一年两次.但单位的员工有报考过 7,8 次都没有通过 的. 公司的年轻的员工胆子不大,放不开,不敢走出去面对客户,所以在公司有一,两年 了还是甘于做些日常客户服务的工作然后拿些微薄的底薪.可能家庭相对优越的条件让他 们甘于平淡不甚进取(大部分高职毕业的员工是北京市的,家里有房,所以没有太大经济 压力) . 公司实习期间,我仍然负责将近四十来个学生的实训指导任务,所以有时候中午休息 的时候给学生打电话了解一些基本情况.通过了解和对比,我认为我院学生的进取心和努 力程度远远超过了上面提到的这些员工.学生通过实训,进步显著,在和我的电话沟通中, 我还特意上学生把我当作客户演练电话营销,学生的表现让我惊讶.一些语言能力比较强 的学生竟然能在短短的三个多月的时间里说一口相对比较清楚,地道,流利的京腔.电话 电话 沟通中体现出了思路清晰,有条不紊,措辞得体,声音动听,给人感觉温馨难以拒绝. 沟通中体现出了思路清晰,有条不紊,措辞得体,声音动听,给人感觉温馨难以拒绝.学 得体 生的成绩也比较喜人,每个月都能通过电话营销出一定量的单,既拿到了底薪和提成,也 赢得了公司肯定.我想这个综合素养,专业水平以及经济压力下的进取心和个人的事业心 我想这个综合素养, 我想这个综合素养 .公司考 密不可分吧(大部分实习学生都在远离家乡的外地,所以自己必须担负房租水电, 密不可分吧 大城市经济繁荣给了年轻人奋斗的希望和生存的压力) 核标准严格,大城市经济繁荣给了年轻人奋斗的希望和生存的压力 . 大城市经济繁荣给了年轻人奋斗的希望和生存的压力 学生的进步让我也跃跃欲试,并且主动提出要齐总带我去和客户见面,学习和客户沟 学习和客户沟 通技巧,锻炼胆识,提升个人能力. 通技巧,锻炼胆识,提升个人能力. 实 习 周 记 2008 年 11 月 10 日~ 11 月 14 日 (包括实训内容,实训收获,实训体会,建议等) 周一到办公室还没有多久同事就碰上了 一个疑难问题,一位儿童的家长因为一种药品
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