亚华衡山农户
调查报告
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-040114
亚华种业农户调查报告
调查时间:2004年01月10 — 11日 调查地点:湖南省衡山县永和乡、新桥乡。 调查地点基本情况:
, 永和乡
1. 人口:约12000人。
2. 水稻种植面积:约1600亩。
3. 亚华种子的覆盖面达65%以上(农技站保守估计)。
, 新桥乡
1. 人口:约20000人。
2. 水稻种植面积:约1600亩。
3. 亚华种子的覆盖面达95%以上。 调查户数:每个各五户，共十户。 调查情况:
, 农户购买种子的渠道:
1( 农技站。
2( 乡镇农资代销店。
3( 乡镇邮政所。
, 选择种植哪种种子的主要原因:
1( 农技站的推荐。
2( 习惯。
3( 看见别人的种得好。
地址:长沙市芙蓉中路二段89号华天新城A座长城大厦16楼 电话:4896263 传真:4896901
, 在购买种子时农户对种子的外形很注意，但对购买时的决定影响不大。 , 在购买种子时在各种条件差不多的情况下，农户选择产量高的。 , 种植水稻的目的:以此为生，职业。
, 种植水稻希望得到的结果:早稻，产量高;晚稻，米质好。
55岁左右。 , 种植水稻农户的年龄层次:40—
, 种植水稻农户的文化层次:初中以下。
, 种植程序习惯已形成，对不费时费力的种植兴趣不大。
, 亚华种业在当地最大的竞争对手:神农大丰;德农;隆平高科。 , 竞争对手的针对明年销售的一些政策:
1( 神农大丰:年销售种子2万斤;年销售种子新品种5000斤，其他品种
5000斤;两年累计销售种子2万斤。奖励1个免费到海南旅游的名额。
2( 隆平高科:前段时间开过经销商会，并为每一位经销商发了一个皮包作
为纪念品。
, 普遍觉得种子的价格随行就市就好，不认为贵的种子就是好的。 , 种子价格在3—14/斤元之间，最贵的亚华红连优6号14元/斤。 , 农户向农技站咨询在种植过程碰到的问题。问题集中在发芽率、抗倒伏、施肥、
种植密度和病虫害。
, 农技站提供的服务:
1( 印发到组的宣传资料。
2( 在乡镇党员会、村组长会后再组织学习农业知识。
3( 通过广播、墙报形式宣传农业知识。
4( 到村查看、防治病虫害。
地址:长沙市芙蓉中路二段89号华天新城A座长城大厦16楼 电话:4896263 传真:4896901
, 早稻种植周期:100—120天;晚稻种植周期:100—150天。
每亩投入资金:250—300元/亩。
, 衡山地区农户收看电视节目的习惯时段:
1( 夏季7:00—11:00
2( 冬季7:00—10:00
, 衡山地区主要收视媒体:湖南卫视;湖南经视;衡山电视台。 , 衡山地区电视媒体最受欢迎的栏目:湖南卫视《晚间新闻》和《乡村发现》。 , 最受欢迎的电视广告形式:以产品功能介绍为主3分钟以上的专题片形式。 , 对广告的态度:不相信;买不出去的东西才打广告。(对与自己不相关的产品) , 农户对品牌和公司没有概念，但对品种的名称印象深刻。品牌和公司的概念最
下限只到达乡镇农技站一级。
, 乡镇农技站对亚华种业的美誉度很高，认为亚华种业是一个有实力、讲信誉的
企业，出了问题可以及时解决，这也是农技站一直销售亚华种业产品的原因。 , 50—60%的农户家里装有电话，但都不知道有800电话。
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