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"房地产销售技巧"讲座观后记.doc

"房地产销售技巧"讲座观后记

我要原配也要小三_
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《"房地产销售技巧"讲座观后记doc》,可适用于人力资源领域

"房地产销售技巧"讲座观后记“房地产销售技巧”讲座观后记春工商管理专科陈雪当邓建瑞老师站在讲台上时我真不敢相信这位就是今晚要向我们传授销售技巧的教授俗语说得好“人不可貌相海水不可斗量”她的魅力可以证明一切因为可以容纳几百人的大教室座无虚席。首先她直入主题为我们介绍今晚讲座的主题今晚的讲座分为个程序主要是:NLP神经语言程式学简介“弹性”销售模式简介两点销售秘诀如何介绍产品如何快速找到客户需求亲和力建立的方法之一了解人格购买模式。邓老师考虑到我们有人从未接触过NLP先为我们仔细讲解销售的定义再讲解有关NLP的含义。接着讲述两点极为得要的秘诀。当讲到如何介绍产品和如何快速找到客户需求时为我们举了很多的例子比如说要向人介绍一套房子我们可以这样说地段好交通四通八达出行方便省下买车钱做其他的投资购物方便下班后就近在菜场或超市不耽误时间很短时间内家人可以吃上热腾腾的饭菜社区成熟附近有学校小孩上学、放学不用接送、省心。在这之前我并不知道推销一套房子需要这么多的方式变换以及方法。接着讲到亲和力建立的方法时为我们介绍个步骤a、价值观信念同步一合一架构b、语速同步c、情绪同步d、生理状态同步虽然这只是推销的亲和力但我觉得在我的工作种类也很受用我可以把这几中方法融入到工作与现实生活中使我在以后的道路中走得更好。讲到了解他人策略的方法时首先是问对问题然后是开放式问题VS封闭式问题我认为现代生活人与人接触与交往中往往存在一些问题我们需要问对问题并解决问题所有的问题都韧任而解了。“销售是鱼技巧是水没有了技巧就如同鱼儿没有水一样销售是船技巧是海离开了大海这船就搁浅了”。通过听这一堂有关房地产销售技巧的讲座我深深体会到了销售技巧的重要性无论销售什么技巧是最关键的它有两个秘诀一是人们按自己的理由行事而不是按你的。二是不管你的产品是什么每个顾客要求你回答一个问题:“它对我何用,”社会在发展经济在进步人们生活水平的提高以后就需要一些物质的东西作为调味剂而向顾客销售什么又是社会的一大奇观。末了邓老师为我们讲了一个有趣的关于弹性销售模式的故事说的是一个老头到一家商场想买半颗莴苣一位年轻的服务生接待了他并解释道:“对不起我们不卖半颗莴苣。”但老头说:“我买一整颗又吃不完我只买半颗。”年轻人见说服不了老头只得跑得工作室找老板他说:“外头有个死老头要买半颗莴苣”当他话说完时人的第六感觉非常强他感觉到身后有人但并不知道那老头跟了进来他立刻转头笑着对老板说:“但是这位绅士要买另外半颗”。事情被他完美解决了老板笑说:“年轻人我观察你很我久了我觉得你很有销售头脑我准备在加拿大开一间分店想请你过去管理。”年轻人想了一下加拿大好像只有排球和妓女老板听后生气地说:“你说什么我老婆就是加拿大人。”年轻人说道:“老板请问你太太是哪支棒球队的。”故事讲完了赢得了满堂喝彩我不得不佩服这个年轻人的机智更为邓老师的风趣与幽默所钦佩原以为这会是一堂死气沉沉的课没想到是充满那么多的惊喜。课已经讲完了但我在课上所学的知识却足够我在以后的生活中发挥应用。我只能叹息那些没有来听讲的同学没有听这堂课将会是你们的遗憾至少我是这样认为的。

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