鼎楚科技:帮人省钱生意大
鼎楚科技:帮人省钱生意大
就下海加
盟浙大新,?路做到总裁助,卞管浙人网新
全幽销售渠道建设.浙大网络,徐放完整经
历了一家业从几个人的规模芨到教育软件行
业企幽最大过,并?于建立了遍布全国各地
的销渠道,了自己的人咏网络.
5年有I,徐收计眙关注他的朋友刘晓明创办的
一
家技术公司.这家从市循环水系统优化的公司,
__F在为海药集团旗l企业做节能减排.这个
顺目引起J,徐收的兴趣,他其中做了分代珲
二广作.徐放隐约觉得节能市场的前景会越来越好,
毕竟能源会越来越紧缺.
这个项目做完之后,徐放接着跟踪了海质
量技术督局大楼的节能项目,这个项目中最高
节电率达到了80%,达到”不可思议”的程度.
这』L个项口之后,徐放从浙大网络离职,和
刈晓明合作,『F式成立了楚科技.鼎楚科技采
用的是合同能源管职模式(EMC),虽然徐放津津
乐道——”项目由我们来投资,产生效益之后我
们与客户分成,客户不仅不花一分钱,还能分到
?
笔钱”——但一开始很多客厂1部难以解,认
092《浙商》ZHESHANGMAGAZINE201012
为徐放是骗子.
”的徐放,刚起步就裁了大跟斗. 被当做”骗子
经过不懈努力,鼎楚科技拿下了绍兴浙江纵横和
华联三鑫石化两个单子.但不久之后,金融危机来了.
浙江纵横集团金融危机中一蹶不振,而华联j鑫停
产重组.本来这两家公司签下的合同,将给刚刚起步
案例
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的鼎楚科技带来每年1400万元的收入,结果不仅
这些收入”黄”了,之前投入近800多万元设备
款也悉数套牢.徐放经过多方努力,才挽回一些
损失.
出师不利没有让徐放气馁.2009年下半年,
他转变策略,开始走行业路线拓展客户.选择从
化工与钢铁行业入手,这也是徐放认为最有节能
空间与潜力的两个行业.
这条路让鼎楚科技走上了一条快车道.徐放
向《浙商》记者透露:”六盘水钢铁,新余钢铁,
马钢,川化,美丰,中粮都是我们的客户,鼎楚
科技是目前唯一家业务进入上市公司与大集团
的工业循环水节能企业.”
徐放希望借助这些高门槛行业的榜样项目形
成强大的行业壁垒,”世界上没有永远的技术壁垒,
技术的差距只是时间问题,不能作为未来竞争的
主要手段.我们要比的是速度,所以我们要迅速
占领市场,把技术产业化.”
徐放把松禾资本创始合伙人厉伟的
“专利不等于技术,技术不等于产
品,产品不等于市场,市场不等于
收入,收入不等于利润”这句话奉
为圭臬.
那么,徐放到底是怎么打动厉伟的?松禾资
本到底看中鼎楚科技什么?
巨大的市场才Nl~l!启动
在与江西新余钢铁的合作中,鼎楚科技向其出
具的
报告
软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载
显示节电率达到了28%.新余钢铁自行
组织了团队检测,检测结果是节电率达到了42%,
这个数据连厂长部不相信.
当前市场上以合同能源管理模式(EMC)推广
节能产品与技术的企业并不少,徐放
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
示”EMC
的关键在于节能效果的计算标准,这是容易引起
双方扯皮的东西.我们的项目在技改前后都会有
明确的工况确认与双方验收,这样可以避免扯皮
的发生.”在鼎楚科技至今为止的所有客户中,没
有一家为此与他们争执.
在投资鼎楚科技之前,松禾资本把鼎楚科技
的主要竞争对手与客户都凋研了一遍,鼎楚科技掌
握的客户资源及建立的行业壁垒让松禾资本颇为满
意.2009年,鼎楚科技销售额达到了]ooo多万元.
徐放预计.今年销售额能够达到5co0万元,明年
能够达到l亿元.
2o]o年5月.工业和信息化部出台了关于钢
铁工业节能减排的指导意见,对钢铁企业节能减排
提出了目标.今年6月,财政部发布消息,对节能
服务公司以节能效益分享型合同能源管理方式实施
的,年节能量在500吨标准煤以上(合),]0000吨
标准煤以下的工业节能改造项目给奖励.
在徐放眼里,工业循环水市场刚刚掀开冰山的
一
角,”所有工业企业,只要有高温设备与产品的,
一
定会用到循环水.”
针对工业循环水高能耗现状,鼎楚科技的方案
是通过对整套系统的测算,找出引起高能耗的原因,
在真正的病源处进行整改.徐放介绍说:”这套方
案结合了变频,流体力学等多方面的技术支持,实
际上都是通用技术,关键在于整体的优化能力,让
整个系统在最高效的运行状态下运行.”
鼎楚科技的渠道资源也是松禾资本看中的,搞
销售出身的徐放在这方面可是一把好手.他对《浙
商》记者说:”鼎楚科技目前已经有3O家以上核心
渠道商,目前80%以上的业务是通过渠道商运作
的,未来这个比例会更多.这个市场太大了,我们
必须与渠道商一起把?蛋糕?做大.”
当前工业循环水节能市场刚刚起步,去年全国
工业循环水节能总和还不到5000万度.鼎楚科技
已经冲进了这个广阔的市场,徐放希望在一两年内
把鼎楚科技打造成一家节能减排的大企业,他更希
望能够有优秀的同行与他们一起奔跑.目
„垂露曲
深圳市创业投资同业公会副会长厉伟
做节能减排是很需要耐心的,鼎楚从事的
这个行业确实是一个朝阳行业.我们非常看好
鼎楚和徐放,我们会坚定不移地陪着鼎楚一起
走下去.我也相信徐放有这种韧劲和耐力,带
领鼎楚打下一片崭新的天地.
2010.12ZHESHANGMAGAZINE《浙商》093
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