昆明雪兰牛奶有限公司销售分公司樱花节营销调查

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昆明雪兰牛奶有限公司销售分公司樱花节营销调查雪兰公司樱花节营销调查红河学院商学院组长:李璐希组员:李雪亮车肖夏仁高李国琳社会调查作业 1、4P 分析常温产品:第六牧场舒化奶、第六牧场优品奶 product 低温产品:萨姆赛特酸奶(两件)、老酸奶 36元/箱 price 市内经营部、商超部、KA所有门店、位置好的网点(10家) place 方案一:一次性购买雪兰产品满一件，免费为你关爱的女性送祝福。 promotion 方案二:通过微博上传想说的话，雪兰公司将在3月7日前通过微博抽取38名参与粉丝，每人将免费得到昆明圆通山雪兰樱花节门票一张。方案三:妇女节当天购买雪兰指定产品满38元，即可免费领取昆明圆通山雪兰樱花节门票一张。 2、活动实施 ?商超渠道: 流程 : 顾客参场内促销顾客到收场内促与活动员根据顾银台付款销员活填写贺客要求粘动宣传卡及信贴信息息场外雪兰产品寄存，促销员登记当天配送，第二天客户信息表，给消费者加盖雪兰电话回访公司印章，负责人签字、投诉电话的收条 ?市内经营部流程: 顾客参雪兰产品寄存，促销顾客场内促销与活动员登记客户信息表，到收员根据顾填写贺给消费者加盖雪兰公银台客要求粘卡及信司印章，负责人签字、付款贴信息息投诉电话的收条当天配送，第二天电话回访 3、控制(管理) 销售数量:市内经营部2700箱商超部8100箱配送区域:只限于昆明市区范围(五华、西山、盘龙、官渡) 人员控制:商超部，每个门店分配3名促销员市内经营部，1名促销员

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