下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 空气源市场调查报告

空气源市场调查报告.doc

空气源市场调查报告

为了你_迷失了原来的我
2019-05-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《空气源市场调查报告doc》,可适用于工程科技领域

河南鸿帝环境设备有限公司销售部月份市场调查报告郑州及周边地区市场调查报告第一章调查和摸排的时间与地区本次出市场调查和摸排工作作从月日开始到月日止,共人次用时天。共走访了中牟,荥阳,上街,巩义,登封,新郑,新密,和开封等个郑州周边市场。共拜访客户余家,收集有效信息条,联系和沟通了家意向客户。第二章调查和摸排的工作目的本次出差的主要工作是联系原有的老客户,做好初步的沟通工作,并向他们介绍风驰公司的产品。经营理念、招商政策与发展规划。对有意向的客户进行政策讲解,技术交流等,并在合适的时候邀请客户到公司工厂参加交流第三章调查和摸排的主要工作内容本次出差共拜访客户余家,收集有效信息条,联系和沟通了家意向客户。在初步交流基础上有合作意向并进行合作探讨的有家。分别为中牟家,荥阳家,巩义家,上街家,新郑家,新密家,登封家和开封家。这其中有终端客户家,渠道客户家,具体如下A:中牟地区:A众鑫宾馆青年路中段王老板终端客户间客房准备改造A潘安招待所潘老板********建设路官渡大街交叉口多个房间,目前太能加电,热水不够用,意向强烈,已初步报价A长城宾馆建设路,官渡大街交叉口个房间,目前全部电热水器,老板意识靠前,值得进一步跟进A美的专卖李秀忠********官渡大街中段美的为主,有从事空气能意向,觉得美的价格稍贵,已详询操作模式,初步报价,利润等A农机宾馆周老板********青年路与人民路交叉口目前是太阳能加锅炉,嫌锅炉运营成本高,已报过价(二吨水二万元)A快捷宾馆********西环城路与青年路交叉口个房间用太阳能,因不够用想加装一吨的空气能。A舒悦快捷郭先生********电视塔西门对面米介绍巩义一朋友开宾馆,十月份开业B荥阳地区:B澎湖湾洗浴万山街演武路口孔老板该洗浴中心现在用煤锅炉,大池蓄水吨,水每天换一次,旺季时平均每天顾客人,日均用水量多吨,对空气能的节能性比较感兴趣,现在还未最终确定下来B千黛养生会所张芳********索河路广武路交叉口南米曾使用空气能,较满意,咨询出水量不如之前的原因,处理方式方法B好思家太阳能徐轲********郑上路广武路交叉口北米曾有一人洗澡的工厂的热水工程B北大紫光太阳能付小明********河阴路城东市场南门主要以卖北大紫光太阳能为主,了解了公司的产品,及报价B华联招待所********万山路号(汽车站东门对面)涉及搬迁,若不搬迁可改造空气源C巩义地区:C菲时特管业曹喜才********桐本路主营太阳能,地水暖,有兴趣,报特价机价格后,觉得我们特价机报价比其他低C金源宾馆岳世兴********杜甫路个房间太阳能电加热,老板有改造意向C全兴宾馆李经理********杜甫像东房间间,现用车载拉热水,高峰吨天,考虑安装C友谊宾馆姜经理********建设路房间多间,被郑州一家宾馆兼并,准备大的装修改造D上街地区:D茂祥暖通邢坤********淮阳路主营暖通,老板有此类产品意向,详询了报价D一轩装饰工程韩振东********世纪嘉园东区号装饰设计公司,工装为主,详询报价等,需要合作E新郑地区:E龙门客栈洧水路间电热水器,前台透露老板有意向E群豪旅馆梅老板********新建北路个供水房间,电热水器,曾使用锅炉,已拆,意向较强,报价WE明鹤旅馆吴先生********新建路汽车站北米现十几个房间准备扩建宾馆,了解了价位。F新密地区:F千枫装饰段涛********青屏路详细沟通,初步报价,考虑进一步合作可能性F中宇卫浴冯小涛********青屏大街西段世纪新村对面对空气源比较了解,对特价机比较感兴趣G登封地区:G唯美装饰崇高路桥头南郭晓明********装饰设计对空气能有一定了解比较看好产品的节能性,其水箱的体积较大是制约一般家庭用户的主要问题,表示有较大家装或工装需求时会合作G东方装饰少室路南环路口栗东方********装饰设计及建材经营装饰公司及建材,对产品有较大兴趣,交流了近半个小时,随后两天主动向当地一个改造中间的小宾馆推荐空气能,很有发展为代理或经销的潜质G四通建材少室路中段张书宏********建材、水暖、卫浴、空气能四通建材在登封市有很强的实力,少室路上有两家店面(一店面经营建材、水暖、卫浴另一店面专营陶瓷地砖),面积均在平方以上,张是股东之一,其介绍两个月前刚上的芬尼克兹空气能,还未接到热水项目,现在对其他品牌也比较关注,有经销潜质G老板电器王俊峰********洧河路与嵩阳路交叉口老板了解后意向较强烈G善沅变频器维修王建超********嵩山路颖河路交叉口从事此行业,觉得我们报价低,意向强G通宇冷暖设备王海舰********嵩山路长江路交叉口空调热水为主,有意向G日丰管范孟学********中岳大街了解产品及家用报价后,有意向合作G暖人心李建祥********洧河路暖通空气能,有意向G华锐暖通李伟********嵩阳路南环路交叉口北米暖通为主,有意向G金泽源快捷宾馆守敬路与颖河路交叉口北米多个房间用的电热水器使用一年多时间,分店使用空气能G春泉商务洗浴嵩阳路洧河路交叉口目前是买水可进一步联系G嵩夏宾馆王红丽********少室路南段房间间其中间已装太阳能,其余的打算安装空气能G马可波罗卫浴韩亚峰********少林路与少室路北米要多间的宾馆工程找他询价G爱妻厨具罗老板********嵩阳路与洧河路西米了解意愿强烈,给他推荐了特价机H开封地区:H名店装饰工程林志伟********西门大街号老板曾接触其他品牌,工程报价后因价格高,没有选择当时合作H致美装饰李斌********西门大街号家装为主,报价后,有意向,如有需要进一步联系H大宋宾馆宋老板********东大街号(北书店街与东大街)房间间,电热水器老化改造,想改成空气源第四章市场信息反馈)从销售量来看目前在工程机市场上,清华同方和美的的占有率有绝对优势,清华同方在郑州已经有好多年历史了,而美的吸引客户的主要原因在于品牌大,经销商多,并且价格低,但是从销量的增长率来看,美的是每况愈下的,这与他们的工程质量有着直接关系。另外,浙江的生能,博浪,江苏的天舒和广东的长菱,迪比特等品牌销量也不错。家用机方面,整体销量都不是很好,相对来说格力和锦江百浪还不错,个人觉得原因在于格力的品牌大,消费者认同而锦江百浪的水箱做得特别漂亮,是吸引消费者的一大法宝。)从市场价位来看。整体来说郑州市场的空气源热泵热水工程价格参差不齐,就拿吨水来举例子,清华同方和格力的报价一般在万左右,而美的和迪比特的报价可以低到万左右,这只有些价格更低的品牌吨热水工程的成交价在万元左右。但是一些以技术见长的品牌价格始终保持在万吨左右。由此可以看出,如何让终端客户相信我们公司的实力,如何保证能在下一步价格大战中立于不败之地,是我们应该审慎考虑的重要问题。)从品牌市场占有率来看目前,河南市场上的空气源品牌主要都是来自江浙地区和广东地区,就整体来讲,在近几年的竞争中存活下来的都是在河南设有办事处和售后服务网点的品牌。特别对于现在想进入这个行业的新兴经销商和代理商来讲,技术服务使他们最看重也追头疼的问题。因此,如果这时候有一个本地品牌的出现,将会解决了经销商和终端客户最头疼,最关心的难题。但是,任何一个品牌的建立都要一个长期的过程,这个过程中不但需要很大的资金投入,技术支持,团队建设,更需要有一个长期的规划战略。细看这几个在郑州和河南市场做得比较好的品牌,都是在这里坚持了三五年以上的品牌,也只有这样才能使品牌得到树立,使公司得到真正的盈利。第五章我司产品的优势和劣势从产品的价格来讲,我们的设备报价没有任何优势,因此只能让客户在方案设计和技术服务上面对我们产生信赖。因为市场上浙江、江苏厂家的P主机在元之间,而广东省的大多在元之间。这样下来很多从事热水工程经销商为了追求利润,在降低终端报价的同时只能是偷工减料或者尽量的降低主机配置。为了树立更好的品牌效应,我们必须牢牢坚守我们的配置标准,在工程配件方面也必须使用尽可能好的材料,这样不但可以提高我们的工程施工质量,竖立在客户心目中的良好形象,更能有效地降低我们的售后服务费用,提升我们公司的实际利润。从售后服务与技术水平上看。很多经销商宁愿选择那些没有名气技术一般的本地品牌,也不愿选择离当地很远的厂家。因为大多数经销商目前的技术水平十分匮乏。他们无法提供技术性的售后保障,所以他们大多数依赖于厂家来做售后。同时有许多厂家的业务人员和售后人员回访不到位不及时。有些经销商虽然与厂家合作了多年但经常是几个月见不到公司的业务员和技术人员,这也是无法推动他们积极性的一个重要原因。因此,在这个时候,我们推出河南鸿帝这个品牌的战略意义非同凡响,只要坚持这个中心思想,围绕这个目标不断完善团队,提升自身技术实力,扩大品牌在河南市场的影响力,很快可以吸引一大批正在从事或者想从事空气源热泵热水工程经销商。值得我们留意的是,很多广东厂家的招商政策十分吸引经销商,他们在经销商刚开始代理产品的前期给了很大的技术支持,物料支持和人员支持。鉴于目前这种情况,本人觉得我们如果想推进招商进程就应该在招商政策上吸引经销商,让他们感觉到我们公司的实力,使他们明白,我们是一个长远品牌,有着中长期的营销策划和品牌战略规划。第六章下阶段工作安排和计划)根据搜集的客户信息,筛选有效客户,发觉意向客户)建立客户信息电子档案,对各类客户进行整理分类,并进行有效分配,派专人对各类和各个意向客户进行定期跟踪)邀请有合作意向的经销商来我司进行参观并进一步进行深入性的沟通和交流)尽快完成团队的组建工作,建立合理的绩效考核和薪资标准,进一步加快新员工的招聘,对公司目前的老业务员和客服人员进行一次系统的,深入的专业培训和考核并对整个河南市场进行区域划分)在团队磨合和完善的期间,继续跟踪阶段的终端意向客户)在每周末安排业务员到新交房的小区开展业务)制定一套完善合理并且有吸引力的招商政策,根据目前的市场行情制定一个产品代理价格第七章需要的公司支持店面实机安装,对渠道合作商进行空壳样机支持完善和充实公司产品,提升公司的硬件实力证明,制作各类证书,印刷招商画册制定那和完善销售人员出差费用标准和报销制度为了提升员工的工作积极性,希望尽快发放前几个月的业务提成为了增加团队的凝聚力和战斗力,希望能进行一些拓展性的训练和生活会之类关怀性活动为了进一步提高公司网络推广的效率,建议配置专业的网络推广人员,这样不但可以是我们每个月在百度加纳的费用得到有效的利用,也可以提升我们公司整体的品牌形象。邹道锋年月日

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/9

空气源市场调查报告

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利