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南江金银花的营销策划书.doc

南江金银花的营销策划书

liang中峰
2017-12-22 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《南江金银花的营销策划书doc》,可适用于市场营销领域

南江金银花的营销策划书前言南江金银花通过多年培育和近年来的大力发展已成为四川省绿色经济发展中的骨干产业之一。为加快其产业化进程促使其对“增收裕民富财政”发挥应有的最大效益应对南江金银花产业进行调整。总的看产品基地发展势头趋涨加工开发领域有所拓展但产业链尚未形成制约加快发展的因素仍然存在需要认真地加以解决。四川省南江县是“中国金银花之乡”金银花产量大质量好。为增强南江县金银花的产品知名度提高南江县品牌知名度促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。一、产品介绍金银花又叫金花、银花、双花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分类学上属种子植物门、被子植物亚门双子叶植物纲、合瓣科亚纲忍冬科忍冬属。早在两千多年前《神农本草经》就将其列为上品并有“久服轻身”的记载。金银花不仅是重要的中药材又是生活中必不可少的保健品。南江金银花资源丰富有大类个品种主产于海拔米的巴山深处产品天然、气味芬芳具有无污染、无农残、无公害等特点具清热解毒、生津止渴养顏益寿之功效乃保健饮用之佳品。随着人们物质生活水平的提高金银花用途越来越广利用金银花为主要原料研制而成的各类金银花茶具有较好的保健作用市场销路很好。日用化工、化学品中利用金银花作为原料如忍冬花牙膏、银仙牙膏、金银花菲子水、花露水等等随着现代高新技术的不断发展金银花的药用保健功效将被人们逐步开发利用服务于人民大众。近年来该县开发的金银花露保健饮料金银花茶金银花提取物高含量元酸远销国内外大中城市产品供不应求。二、营销目的南江金银花中药材金银花品种四川省南江县特产。因南江县特殊的地理气候环境特别适合金银花生长产品有效成分高品质好很受欢迎。产品被列入中国国家地理标志产品予以保护。南江金银花历史悠久。早在二十世纪六十年代初南江金银花就享誉全国。八一年五月南江被定为全国金银花生产基地县。南江金银花资源丰富有大类个品种主产于海拔米的巴山深处产品天然、气味芬芳具有无污染、无农残、无公害等特点具清热解毒、生津止渴养顏益寿之功效。金银花作为常用中药材主治风热感冒、温病发热、咽喉肿痛、热毒血痢、痈疮肿毒、丹毒、肝炎、关节炎等多种病症。现代医学研究发现其具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降血脂作用等。金银花也是传统的夏季饮品―主寒热、身肿久服轻身长年益寿‖然而由于交通以及地理位置的限制使得南江金银花并没有在市场上并没有取得到好的销售成绩。为增强南江县金银花的产品知名度提高南江县品牌知名度促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。三、品质特征南江位于米仓山南麓属长江上游天然林保护区森林覆盖率达。同时南江属北亚热带秦巴山区湿润季风气候光照充足水源充沛立体气候明显土壤以红糯泥、棕紫泥为主PH值在之间。其土壤内富含硒等多种微量元素是适宜金银花生长的最佳生态区。南江金银花富含绿原酸、木犀草苷、芳樟醇等多种挥发油和三萜类化合物、多种无机元素。经省药检所、重庆中医药研究所、成都中医药大学测定南江金银花绿原酸含量一般在最高达高于省内外同期取样的其它种一倍以上。南江金银花具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降压、降血脂、增强免疫功能、延年益寿等作用是常用中药材之一。以优质南江金银花为原料生产的南江金银花茶产品色碧、味甘(微回甜)天然、质佳口感良好、汤色靓丽、花形秀美是常用的天然保健饮品。世纪年代全国供销总社在闻名中国的金银花之乡兴马乡召开了现场会使南江金银花在全中国享有盛誉。年月在河南省原阳县召开的―全国金银花生产会议‖上南江被定为―全国金银花生产基地县‖。年月中药材现代化科技产业(四川)基地协调领导小组首批把南江定为优质无公害栽培技术规范(SOP)金银花生产示范基地县南江金银花进入了跨越发展的新阶段。年月南江被中药现代化科技产业(四川)基地协调领导小组正式批准为―金银花规范化种植南江科技示范区‖。年月国家质量监督检验检疫总局将南江金银花列入农业标准化示范项目年月通过验收。年月被四川省农业厅授予四川省第一批优质金银花基地。年南江金银花茶获四川中国西部农业博览会名优农产品称号。年被选参加―FOODJAPAN国际食品博览会‖和―中日绿色食品贸易洽谈会‖。年月南江金银花通过国家原产地域产品保护认证。年月参加第二届四川中国西部国际农业博览会获银奖。年月―南江金银花‖证明商标通过国家商标局正式注册。四、市场分析一、营销环境分析(一)、饮料市场概况、市场规模饮料市场规模在不断增大消费者最近两年喝饮料的数量有所增加饮料市场容量在不断的扩大整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示在年至年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升增势最为明显的还要数果汁饮料。、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料以及果汁饮料四大品类。、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场随着我国城市居民生活水平的不断提高人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。二、营销环境分析的总结、劣势全国金银花种植基地多产量大竞争激烈南江县地处川东北交通不便不易与外界沟通、优势南江县近年建设特色县加大了对金银花产品的宣传国家政策性扶植有一定政策优惠生活水平提高对生活品质要求更高需求增大三、消费者分析、消费者的总体消费态势()、有的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了表明有近的消费者喝饮料的数量在增加饮料市场容量在不断的扩大整个饮料行业市场前景看好。()、根据市场调查分析看出喝功能性饮料的消费者越来越多而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中―口味好‖排名最高比例超过以上。可见口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次价格的影响也不容忽视被列为影响购买的第二大因素。同时品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素另外广告影响也相当重要。五、产品定位分析金银花的用途越来越广开始由单一的中草药逐步走向茶叶、饮料、食品和日用化工产品等方面发展。近年来金银花茶、金银花露、金银花晶、含有金银花的中华牙膏、高露洁牙膏以及含有金银花成分的啤酒也都相继开发生产。金银花新产品不但在国内市场销售在国际市场上也受到了普遍的欢迎与青睐。同时金银花也是馈赠亲朋好友的上等礼品。四川南江出产的金银花远销全国。现就其在四川市场定位作如下分析:药用市场:金银花药用历史悠久对于多种致病菌有较强的抗菌作用和较好的治疗效果。南江县金银花公司可以为川内大中型制药企业达成供销关系提供含金银花成分药品的原料。保健品、饮料市场:市场上常见的用金银花为原料生产的保健和饮料产品有:忍冬酒、银花茶、忍冬可乐、金银花汽水等。南江县金银花公司可以通过专门营销团队积极开拓市场与保健品和饮料行业达成供销关系如王老吉、金沙源等。同时加强自主品牌的研发自主生产金银花相关饮料和保健产品。花卉市场:金银花品种丰富对环境要求也不太严格对氟化氢二氧化硫等有毒气体有较强的抵抗力。并且适应性强种植管理方便作为庭院种植和盆栽花卉发展前景广阔。可在县内成立专门的绿化公司培育以金银花为主的盆栽植物。饲料工业等:金银花内含有丰富的氨基酸、葡萄糖和维生素是一种良好的饲料营养成分。金银花主要药效成分绿原酸等有抗菌消炎的作用对兔、鸡等有防病治病的功效。金银花作为饲料添加剂可与饲料公司达成原料供应具有广阔的前途。刺猬还可以用金银花中的有效成分来生产化妆品植物农药既可以保护环境有可以杀虫抗病。县政府应放宽限制设立专门公司生产。六、营销品牌的策略、方法南江县金银花虽成立了特产协会建成了个乡级银花专业市场在成都、重庆、西安、广元、达川、巴中、汉中等省内外个城市建代销点个、联络处个设营销专柜多个。在种植技术方面一是筛选主推品种。与省农科院、成都中医药大学、四川省中药材研究所等有关单位合作深入全县个乡镇采集多个金银花品种标本对南江金银花生长特性、内含物反复测定最终筛选确定了细毡毛忍冬作为南江金银花主推品种。二是开展课题研究。与成都中医药大学联合开展课题研究马逾英教授亲临南江县指导协同完成了南江金银花生境考察、采收加工贮藏方法研究等工作形成了完整的科研资料。三是制定技术标准。年国家质监总局将南江金银花列入农业标准化示范项目计划该县聘请了四川省农科院、质量技术监督局专家编制了南江金银花系列标准并先后被采纳为省级行业标准和市级地方标准。但其品牌宣传力度还不够在川内外营销力还不足。需从以下几个方面加以改进。第一壮大基地严格标准促增产。要继续推行标准化示范建设辐射带动基地不断发展壮大。加大标准化宣传、推广和实施力度。确保产地无害化严格禁止使用重金属含量超标的化肥和农药加强对基地土壤、水质和大气的监测和保护。第二狠抓落实积极支持促增长。各级相关部门要围绕南江金银花产业的快速健康发展积极做好服务工作。帮助搭建发展平台特别是积极拓展投资渠道。要将扶贫开发、以工代赈、退耕还林、农业综合开发、农业产业化等政策性资金配套使用集中投入重点基地和优势区域。及时理顺关系解决好发展中的体制和机制障碍。第三无论“南江金银花”作药品还是饮品都应当在基地发展到一定规模的时候拥有自己的加工龙头。一是要落实责任尽快对原加工厂进行改制重组。充分利用已有的技术力量和市场网络建立适应南江金银花产业发展的新型企业。二是要按照市场经济原则整合现有的金银花茶加工厂。集中优势、集中技术、集中规模真正起到龙头带动作用。第四可以做大购销企业、畅通销售渠道加强营销队伍建设。建议在全县组建以金银花为主的中药材购销公司走公司基地农户的路子运用现代先进管理技术建立在全国有一定影响的农产品购销企业。通过出台系列优惠政策对原有企业进行技术改造引领各企业业主们纷纷加入到银花产业开发领域。第五加大招商引资力度和政府扶持力度。利用西部开发和国家扶贫有利时机推出系列优惠政策多渠道与国内外知名制药企业建立合作关系切实做好招商引资工作同时加大政府扶持力度通过财政倾斜、技术支持等手段力争使南江县金银花产业纵深发展进一步开拓川内市场。七、品牌传播策略为了进一步拓宽南江县金银花在四川省市场范围南江县金银花应按照―一园一业、一园一特、集约经营、规模发展‖的思路走龙头集团化、基地规模化发展道路坚持以天然、绿色、健康创建品牌。第一力创品牌精心打造促增效。品牌就是市场品牌就是效益。南江金银花品牌要成立项目攻关小组确保《中国药典》再版时南江金银花能获取“准入证”。同时要开发利用好现有的绿色品牌并进一步做好后续绿色品牌的争取和认证工作。要加速实现绿色品牌量的扩张比如南江金银花能否与通江银耳合成“双银露”或者与矿泉水合成“银泉春”等等要强化品牌宣传提高品牌知名度扩大品牌的市场占有率。第二抢占市场强力拓展促增收。市场需求是产品生产的决定因素。要切实强化市场建设、市场信息、市场管理、市场监督畅通绿色大道。在现有营销大户中培养一批拓展市场业务的务实型人才。广拓市场大抓订单在最短时间内以最佳价格进入流通领域。加工龙头要拥有自身的营销策略、营销手段和营销网络。树立“市场首入”观念主动出击抢占市场先机实现市场带流通、流通促生产、生产上品牌、品牌扩市场的良性循环。按照市场原则加大对外招商引资力度。要敢于让利降低“准入”优化投资环境促使本地资源和外地资金的有效结合。第三充分运用媒体广告和互联网平台畅通信息网络制作金银花宣传网页在互联网上发布供求信息畅通销售渠道全面提升产品知名度成立专门培训机构培养包括市场调查师、市场分析师、营销策划师、营销执行师在内的营销队伍造就营销精英提高营销技术水平。第四开放绿色通道通过政策支持促进宣传。个体商贩、运输大户也是营销的桥梁县委县府出台优惠政策凡是专门从事银花贩运的商贩、运输大户一律免受路桥费优先办理相关证照适当减免相关费用。八、结论通过对南江县金银花实行壮大基地严格标准促增产狠抓落实积极支持促增长做大购销企业、畅通销售渠道加强营销队伍建设加大招商引资力度和政府扶持力度力创品牌精心打造促增效充分运用媒体广告和互联网平台畅通信息网络等措施加强了其品牌在川内市场的品牌知名度建立了一个强有力的金银花品牌为其在四川省内建立稳定市场打下了坚实基础。下面是赠送的经典语录和搞笑语录不需要的朋友可以下载后不急删除~~~谢谢~~,【感人的话】要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种支持力量逆境的回馈使生命将更加精彩而富足,【感人的话】每个人的好运跟坏运都是分配好的虽然我的好运没有别人多所以只要是一点点好事我就非常感恩了。,【祝福的话】这里有一本你当年用过的笔记它有点儿泛黄了书页里夹着的话也早已没了香气却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开却依然是朋友。还是要跟以前一样我听着你的述说看着你笑看着你难过委屈去安慰你。我会把祝福写在这本笔记里在那多枯黄的花的旁边我会写下我的祝福:祝福你过得好~祝福你过得比我好~然后将它寄给你。不要哭泣你。,【表白的话】爱你是一个念头爱你是一种冲动爱你是一种宿命只属于我的宿命。爱你是一段旅程爱你是一场幸福的长跑爱你是一路沐浴阳光爱你是一径的花香。爱你是睡觉呼吸一般的自然~请给我你的爱。,【有哲理的话】世上有三种人:一是良心被狗吃了的人二是良心没被狗吃的人三是良心连狗都不吃的人,【激励人的话】如果你看到面前的阴影别怕那是因为你的背后有阳光。,【感人的话】一身白衣为你洗尽铅华白衣白发白胜雪捧一卷古墨盈袭暗香我踏着平平仄仄的长长短短款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染流水潺潺柳丝随风絮我在桃花下写着红笺小字一抹嫣然回眸惊落了桃花也惊落了你的心。佛说千年一轮回今生你在哪里,,【有哲理的话】母爱是一滴甘露亲吻干涸的泥土它用细雨的温情用钻石的坚毅期待着闪着碎光的泥土的肥沃母爱不是人生中的一个凝固点而是一条流动的河这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。,【表白的话】我深深地恳求你不要把我逐出你的爱门之外我一分一秒也不能缺少你的爱。只有赢得你的爱我的生命才有光彩。,【表白的话】爱你却要无欲无求好难~爱你却要偷偷摸摸好累~爱你却让自己心碎好惨~但竟然心甘情愿好傻~但是我能肯定的是:我是真的很爱你~,【表白的话】我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福我洒下一瓢涟水滴滴飘洋流到你的心海爱你今生无悔牵了你的情爱了你的人我会努力呵护你一生一世~,【表白的话】你的热情温暖了我冰冻的心你的大胆鼓起了我爱的热忱你的关怀激起了我感激之情。新年伊始愿我们透过那爱湖的波光水雾一起憧憬美好的未来。情人节快乐~,【表白的话】也许我的笑容不够灿烂但足够为你扫清冬日里的阴霾也许我的双手不够温柔但还能为你拂去俗世尘埃~如果命运安排我们在一起我会好好珍惜你~情人节快乐~,【甜言蜜语的话】我们结婚吧好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想念就可以每天清晨起来看见你的睡脸然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。我们结婚吧好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀我们可以在房间里挂满结婚照看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。,【表白的话】我需要你就像冬天里的棉袄夏天里的雪糕黑暗中的灯泡饥饿中的面包–我不能没有你~,【有哲理的话】用真理检验真理永远是真理用错误掩饰错误将会一错再错。我们不能拥有真理但是我们可以防止错误。,【离别的话】愿你作一滴晶亮的水投射到浩瀚的大海作一朵鲜美的花组成百花满园作一丝闪光的纤维绣织出鲜红的战旗作一颗小小的螺丝钉一辈子坚守自己的岗位……,【离别的话】我们曾经在一起欣赏过美丽的花我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊同学分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。,【离别的话】红叶纷飞的枫林里我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶将我们带进一个无比美妙的境界。,【离别的话】别离是有点难舍但不怅然是有点遗憾但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。,【有哲理的话】人活着第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光并相应确定应该为之努力的目的和目标工作就会出现乐趣这样才有希望最终成为一个事业和生活的成功者生命就会丰富多彩。,【有哲理的话】在真相肯定永无人知的情况下一个人的所作所为能显示他的品格。有些事情的确没有人知道除你之外没有人知道但是你必须对得住自己最好能问心无愧。因为问心无愧可生自信而自信会让你生活得更从容。,【有哲理的话】没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋然而它却是最沉默寡言的。与其埋怨世界不如改变自己。管好自己的心做好自己的事比什么都强。人生无完美曲折亦风景。别把失去看得过重放弃是另一种拥有不要经常艳羡他人人做到了心悟到了相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,【有哲理的话】有些人成就不大不在于智力或能力不够而在于没有克服自己心理上的弱点和谬见没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战向生活挑战才能取得更大成功。,【有哲理的话】面对别人的反对意见如果你针锋相对地进行争执和批驳对方很难从内心真正接受在表达方式上委婉一些效果就好多了。,【有哲理的话】当我们放眼这个世界的时候如果以自我为中心很可能会以为自己了不起可一旦我们把心歇下来用赤子之心来观察就会发现我们是多么渺小。我们什么时候都能看清自己不如人的地方那就是对生命有真正信心的时候。,【有哲理的话】胸有平常心幸福自然来。人的心态如同琴上的弦太紧则易断太松则无音只有松紧适度才能弹出美妙之音。保持一颗平常心才是人生的真谛。怀一颗平常心看淡得失超越成败不为物欲所迷不被烦恼所扰明心见性随缘自适。平常心是一种人生态度也是一种生活智慧。,【有哲理的话】绝大多数人都喜欢嘲笑别人而不愿意被别人嘲笑。在别人处于尴尬境遇时你如果能通过自己出丑来减少他的难堪他一定对你非常感激。,【有哲理的话】对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说障碍是不会起什么作用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念就会战胜许多强大的阻力。,【有哲理的话】成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中多动脑筋设计一些小花样就容易引起别人的兴趣和关注。搞笑语录,一次同事几个去美国到超市买东西用济南话讨论有个美国人过来用标准的济南话说:―你们是济南的,~‖暴汗原来这老外是以前战争时期留在中国的美国人后代同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他妈难学了~~‖哈哈有木有笑趴啊。,公司加班到半夜所有人都眼皮打架一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个因‘字。‖众问其故姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落旁边一男同事嘟囔:―困。‖,一先生感冒去医院挂吊针护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水一个多小时过去了盐水瓶的水打完了护士过来马上又换上一瓶。这先生不解问护士小姐说:―小姐处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的空瓶盖说―先生您运气真好这瓶中奖了再来一瓶~‖,一退休老头闲来无事就教鹦鹉说话每天早上必教:―早上好~‖可惜~几个月后鹦鹉仍不开口。一日老头心情不佳未教。只听鹦鹉大叫:―老头今天牛了~连好也不问了啊~‖,白雪公主逃出王宫来到森林看到一间小木屋里面排列着七张小小的床。白雪公主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了白雪公主说:―你们就是我命中的七个小矮人吧。‖七个人面面相觑然后说:―你走错地方了我们是金刚葫芦娃。‖,爷孙三人去钓鱼爷爷拿着鱼杆发呆孙子看到后对爸爸说:―瞧瞧你爹在那发呆跟傻B似的。‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:―你爹才傻B呢~‖,作业做了很久顺手打开收音机一个温柔的声音传出:―如果肤色粉红脸上的绒毛细嫩柔软那么说明很健康……‖听到这里忍不住摸了自己的脸对镜顾盼再笑一笑样子健康可爱。这时又听播音员说道:―好听众朋友这次我们的《养猪知识讲座》就到这里。‖,话说上技校时我们班为机电八班。某日学校组织拔河比赛。我们班对战二班。二百女生加时喊:―机二加油……机二加油……‖我们班女生也学着人家喊:―机八加油……机八加油……‖我滴个神~,出差刚出车站就来一大婶:―小伙子住旅馆呀,‖我说:―不用。‖大婶马上换成暧昧的语气:―有小姑娘哟很漂亮的。‖我汗说:―不要小姑娘。‖大婶立刻改口:―老姑娘老姑娘也有便宜一点。‖再汗说:―我不要姑娘。‖大婶沉默了下小声说:―那个小伙子也是有的~‖,一哥们儿隔壁新搬来个老外一天晚上老外敲门求助说:―我的电视坏了不能换台。‖这哥们儿低头看了眼表很镇定的说:―过了七点半就好了‖,有个懒人懒得出奇。妻子要切面条叫他到邻家借个面板。他说:―不用借了就在我背上切吧~‖妻子在他背上切完面条问他:―痛不痛,‖他说:―痛我也懒得吱声。‖,一只青蛙给牧师打电话问自己的命运。牧师说:―明年有一个年轻的姑娘会来了解你。‖青蛙高兴的蹦了起来:―哦真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖牧师说:―不是在她明年的生物课上。‖,几个人在高尔夫更衣室一手机响很久一男人按了免提键。女:―亲爱的你在俱乐部吗,‖男:―在。‖女:―我看到一辆宝马才不到两百万。‖男人:―买。‖女:―还有那个楼盘又放盘了万一平。‖男:―买。‖女:―好爱你。‖男:―也爱你。‖旁边的男人们敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话问:―这是谁的手机,‖,深夜老公未归。女儿心急给妈打电话:―妈~他还没回来一定有别的女人了~‖妈妈轻声安慰:―傻孩子乖别净往坏处想兴许是出车祸了~‖,一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉~男子惊吓得不知所措~围观群众越来越多~突然该男抱住老汉声泪俱下的喊道:―爹你等着我我这就去给你找医生~‖说后就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道:―给老子回来~‖众人纷纷感慨:―这儿子当的真孝顺~‖

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