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开发经销商的九大技巧.doc

开发经销商的九大技巧

陈小小小小华
2019-04-30 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《开发经销商的九大技巧doc》,可适用于领域

开发经销商的九大技巧 糖酒快讯: 俗话说熟能生巧油品圈子里混得久了自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下希对有需要的网友能提供一些帮助。  、诱惑法此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题价格没问题就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐关键时候不表态眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠或用用美人计或送点小礼品或大撮一顿一般来说都会凑效的。、粘身法缠住客户不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季一个经销商同时要接待几个厂家人员由于商业秘密的问题一般谈判时采取的方法多是错开进行的。年,本人在江苏市场时一连半个月缠着经销商。白天帮经销商在店里卖货晚上陪经销商打麻将。最终经销商抽不出时间与其它品牌谈判从而签下了合约。本法适用于对你不反感暂时拿不定主意的经销商让经销商的对手失去机会。、激将法关键时候激将一下。现在的小经销商大多是夫妻店。接牌子做的这样的大事一般都要经过二人商议后才能定的。但是往往两人商议后的想法就变了。这时要抓住机会采取先抬后激的方法把合约签下来。就算他后悔也得要保住面子打掉门牙往内吞的。年我在安徽淮南签一个小合同老公是董事长老婆是总经理第一眼看得出来应是老婆当家的。老公对我的产品不感兴趣看了看就走开了。我就一直把宝押在女总经理身上。多添点柴把火烧旺。什么都谈得差不多了女老总没有异议。可是就是定不下来签约的事。我便灵机一动先恭维一下满足她的虚容心。然后就立即激她一下:你把公司做成这么大这么小的一个合同都签不了?是不是还要找老公商量商量啊?既然认为我们产品有助于贵公司发展今天就应定下来。早投资早得利嘛女老板听了犹豫了一下。就把合约签了!、窜门法指访经销商的频率要高。熟话说一回生二回熟三回四回是朋友。只要客户对你不是很反感能够接受你个人而又有需要产品的需求。那么先混个脸熟。久而久之客户已成了朋友自然就增加了胜算的几率。、以情动人法这是个长线运作法先交个朋友隔山差五电话联络感情节日寄张贺卡。经过时送去小小礼品给客户的小孩子送些玩具。“顺便”托办点事情这都是好方法。通过这种关系建产的客户一般稳定性强而且愿为你的产品卖力。切记是不可表错情或者过度这样就会适得其反引起客户猜疑。、算账法这个方法专门对付斤斤计较唯利是图的吝啬型客户这些客户只认钱的是钻在钱眼里的一种。你要和盘托出你的营销方案你手拿计算器和他算利润算空间算得失算性价比算……直到算得他心花怒放为止当然还得抓住机会补上“临门一脚”啊要不第二天很可能又会反约的。所以遇到此类客户事前要做足算账方面的文章。、奸诈法这是厚黑学的一招。专门对付老奸巨猾的一类的。客户打迷宗拳你也打迷宗拳。只要你要打得比他还漂亮这样他才服了你。你要拳在意先事事想在客户前面。对客户可能的事都做一番预料。这样你就会掌握主动权。没有一定功力的是玩不动这套打法的。、训牛法有些客户天生骨头贱和他做生意不骂不成才不训不成交。主要特征是办事效率低拖拖拉拉拖泥带水从不爽快。遇到这类客户就像牛耙田一样不用鞭子抽一顿是不会耕地的。年我在一家国内公司做总监遇到一个山东潍坊的客户要了公司的样品要了产品的资料问了这个又问那个担心这个又担心那个害得我一个月就差点耗在他身上了一天实在忍无可忍电话中狠狠把他训了一顿。奇了虽未谋面第二天就签约打款。、欺骗法有些客户天生就不上钩怎么办?年在杭州的时候笔者想到一个坏点子。雇了多个学生四处贴海报挂吊旗又安插了几个社会青年打听哪里可以购买的到我们的产品。还别说就凭这招竟然有几个经销商找我谈代理的事情。在实操开发客户中方法很多。用心去思考用眼去观察融会贯通就一定会举一反三有更多的技巧出现。当然有些方法您要斟酌着用别搞的“偷鸡不成反蚀把米”。 

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