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南京苏宁电器广场推广策略(PPT 66页).ppt

南京苏宁电器广场推广策略(PPT 66页)

远望
2019-04-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《南京苏宁电器广场推广策略(PPT 66页)ppt》,可适用于战略管理领域

来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载南京苏宁电器广场推广策略来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载激动人心的盛举mdashmdash苏宁电器广场新鲜上市了那么针对目前错综复杂的市场我们的产品卖给谁?对谁说?说什么?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载从营销推广的角度来看苏宁电器广场怎样才能吸引足够多的眼球才能在市场上掀起风潮?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载今天我们沟通的核心话题可能不是就区域市场、项目竞争现状上以及系统传播上有更多的创见而是建立在产品特性及洞悉消费者需求的基础上从推广的角度就本项目的传播概念和核心利益的传导在如何构筑项目的核心价值体系方面寻求深度的探索。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相让ldquo苏宁电器广场rdquo在南京闪耀出夺目光芒!来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载几个基础的策略思考来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载思考一僧多肉少VS核心价值体系宏观市场的特殊时期和市场的容量有限局部市场的竞争激烈项目的核心价值是产品地段、品牌、是投资性价比还是其他?如何打造项目的核心价值体系以赢得消费者的青睐?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载思考二同质化竞争VS差异化推广竞争对手和我们拥有同样的资源和优势对手的产品、服务、品质、地段和我们的产品目前的规划也有相似之处实现有效的推广策略就必须跳出同质化竞争氛围以差异化的策略和表现吸引消费着的关注。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载思考三各自为诸侯VS整合推广项目分国际品牌商务酒店、层商业旗舰、酒店式公寓三部分三部分的关系如何?是松散罗列式的推广还是如何整合项目优势综合的互动与互补形成巨大的品牌合力以提升项目的整体形象和高附加值?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载WHY作为项目推广的重点和难点mdashmdash酒店式公寓我们从其市场、消费者的需求和竞争对手的角度来寻找答案。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载南京酒店式公寓市场状况分析来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载从年开始南京房地产市场开始出现一个全新的物业类型mdashmdashldquo酒店式公寓rdquo但是有业内人士称事实上南京到目前为止还没有一个完整意义上的真正的ldquo酒店式公寓rdquo!难以避免的问题是酒店式公寓在南京还属于市场起步阶段但是根据酒店式公寓在深圳、上海、北京、沈阳等地的发展历程南京酒店式公寓的市场需求还是很大的但目前酒店式公寓多集中在交通配套发达、便捷的新街口、湖南路等重点商圈并在建造、销售上容易受国家政策的影响自身的销售压力也很大。酒店式公寓作为一种新兴的住宅产业形态在国际商务日益融合住宅观念不断更新的时代不再仅仅是一种住宅的过渡而是被赋予了新的生活理念。总体来看酒店式公寓因存在面积小、总价低以及升值潜力等优点故较写字楼和住宅受到了投资者更多的青睐.随着我国经济的长远发展和南京本地的经济崛起酒店式公寓将会迎来一个快速的发展时期。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载南京市酒店式公寓利好因素:、风险小由于物业由酒店管理公司统一经营只要有一套房屋出租所有的客户都有收益避免了因空置遭致的零收益。、回报高与普通高档公寓相比酒店式服务公寓的租金水平更坚挺。虽然目前南京还没有真正的酒店式公寓投入运行但是酒店式公寓装修标准一般在三星级以上出租价一般可卖到每天元间以上除去各项费用业主每月基本可收入元左右、有专业人员和经营机构替你经营可信度较高省事省心。、新生事物生命力强虽然它属过渡性产品但是这个过渡只是针对一部分人群而言而随着市场的发展时间的推移还会有需要这种产品的人群出现。所以酒店式公寓将以其特有的生命力继续活跃在房地产市场上。、市场逐步成熟根据我们了解到的情况酒店式公寓在南京还属于市场起步阶段目前有丽晶国际、金陵王府、君临国际等酒店式公寓面世相继会有更多的酒店式公寓推出势必会给市场带来生气.来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载南京市酒店式公寓利空因素:1.加息带来投资利空.为了打击投资性住房需求,挤压楼市泡沫年出台了一系列房产政策。这让酒店式公寓销售不再火爆。我国的贷款利率正处在一个不断加息的ldquo通道rdquo。仅今年以来贷款基准利率就上调了3次5年期以上贷款基准利率已达7.38%。酒店式公寓贷款享受不到普通住宅的优惠利率只能执行基准利率并且最多只能贷六成贷款年限也不得超过10年。今年初市公积金管理中心也明确提出购买酒店式公寓不发放公积金贷款.2.南京酒店式公寓供大于求。南京推出众多的酒店式公寓在08年将有100万平米要消化销售将不是很乐观.3.酒店式公寓市场不稳定投资回报费时太久.南京酒店式公寓的整体形式尚不稳定投资者担心自己的物业很难为此受到回报而且要支付庞大的管理费.来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载从酒店式公寓的使用功能分为:自住、办公、投资三部分人他们的需求是什么?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载客群:商务精英人士分为国内商务人士和国际商务人士。主要包括常驻本地机构的商务精英人士。由于工作年限和人员轮替关系通常只租房而不买房。住房补贴高他们往往会和家属租住品质好的高档公寓对他们来说传统的物业管理对他们来说早已不能适应其快节奏的生活。南京这样的大城市带来数量众多的境外中小型公司中小型公司由于其资金实力既想方便又想价位合适那么酒店式公寓应是其最佳选择。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载客群:自住者这部分人的生活自理能力不强或没有时间打理生活多忙于事业的拓展但这部分消费群体有一定的经济实力比如部分自由职业者。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载本地的小企业和SOHO族。南京小企业数量众多少数盈利能力强的小企业会购买或租用体面而又方便的酒店式商务公寓用于办公、休息及接待客户。客群:SOHO办公来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载客群:投资者向以上人群出租酒店式公寓的投资者这些人的资金实力往往很强加之小户型的投资量对于这部分人来说不算多风险相对较小转让或出租得到的回报率却较高。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载、投资回报是酒店公寓投资客的第一考虑因素良好的性价比优势、位置最好在商务核心区地段和区域直接决定酒店式公寓的投资价值好的区域。、最好由知名的专业酒店经营管理公司进行统一管理和运营能保证星级酒店式的服务水准、酒店式公寓自及周边配套应该比较齐全、产品有其他的特点或附加值投资客考量的主要因素、位置最好在好的地段、必须有酒店般完善的服务、必须具有居家和的或写字楼的氛围、相对于酒店而言具有一定的价格优势、会配置完善的家用电器和家居化的家具、酒店式公寓自及周边配套应该比较齐全、舒适的居住空间和完善的功能划分、产品有其他的特点和附加值自住及办公者考量的因素来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载目标客户消费特征分析:属于高文化、高素质、高品位人士有自己独特的思维方式对生活细节比较讲究、注重品牌消费讲究尊贵感向往高尚的生活在购买方向消费较为理性关注楼盘的整体档次和品牌注重楼盘的性价比属于商务精英人士对区位和交通十分注重有一点的虚荣心眼光较为挑剔容易接受新鲜事物个性较强只会选择自己认为美好的事物消费置业能力强来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载我们怎样的产品才能获得他们青睐的眼光?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载再来看看竞争对手的出招来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载融寓:地址:白下区中山南路号均价:元平方米物业管理费:元平方米middot月开发商:南京盛天置业有限公司容积率:绿化率:楼层状况:一、二层商业三层以上是酒店式公寓。共层、分为AB两区全部精装修近期动态:精装修样板间璀璨公开:平方酒店式精装小公馆推出感恩豪礼真情送互动:来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载融寓来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载融寓传播分析广告语:新街口南地铁之上我的融寓诉求点:样板间公开产品封顶面积配套地段都市生活传播分析:产品重点突出项目的优越地段和配套以及倡导的都市时尚生活理念广告则对近期项目的动态进行告知如:样板间的开放、项目的封顶以及所推产品的面积。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载金轮国际广场:地址:鼓楼区汉中路、、号均价:元平方米物业管理费:元平方米middot月开发商:南京金轮房地产开发有限公司容积率:绿化率:楼层状况:  负一层至五层是SHOPPINGMALL形态的主题商场七至三十层是以小户型为主的精装修酒店式商务套间地下二、三层是车库近期动态::金轮国际广场酒店式商务套房到平米最后一期典藏加推:金轮国际广场再推保留景观房:现最后一期酒店式商务套房正在发售来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载金轮国际广场传播分析广告语:新街口新地标城市以这里为中心诉求点:五星级服务国际化甲级地标区位地铁建筑封顶传播分析:着重的体现自身产品和服务档次倡导项目在区位里的标杆地位邀请明星作为形象代言人广告则对产品的卖点和项目最近动态进行告知如:样板间的开放、项目的封顶以及开盘时间等。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载仁恒国际公寓:地址:建邺区建邺区庐山路号均价:元平方米物业管理费:元平方米middot月开发商:仁恒投资(南京)有限公司容积率:绿化率:楼层状况:  两栋高标准酒店式公寓(高度分别为米    及米)A幢将作为酒店进行运营B幢作为住宅出售近期动态::在售房源平米酒店式公寓均价平米。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载仁恒国际公寓传播分析广告语:圈子就是影响力圈子资本与资本为邻/卓越远见诞生伟大财富/财富之上顶峰生活/别墅之外奢华享受诉求点:酒店式大宅圈子财富奢华享受传播分析:突出产品高标准的品牌服务和中央地段的尊贵奢华荣耀的生活主张广告则对产品的高端性、价值性、生活性进行阐述如:酒店式大宅、圈子与资本别墅之外的享受等。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载研究同类标杆项目目的就是为了超越他们!来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载品牌品质服务地段来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载竞争对手都在做一件事:提升自己的价值感和关注度那么我们以什么样的姿态出现呢是作为区域市场的领导者、补缺者、竞争者还是跟随者?如果换个角度思考我们差异化路线在那里是不是可以棋高一步呢?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载WHAT我们的项目有什么?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载苏宁电器广场酒店式公寓部分:项目开发商:苏宁置业项目位置:新街口淮海路苏宁电器东侧万达购物广场南侧高度:米楼层:层楼层分布:F设置酒店式大堂大堂独立入口门厅F为配套会所功能服务区F为米挑高户型F为标准米层高楼层。单层面积:平方米左右户型:㎡之间以㎡左右一房为主适量㎡两房、㎡三房外立面:玻璃幕墙电梯:部客梯部消防服务梯来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载酒店式公寓竞争力支持点区位交通环境项目配套品质档次户型产品项目品牌地处中华第一商圈rdquo南京新街口正洪步行街核心区域新街口淮海路苏宁电器东侧万达购物广场南侧交通上地铁一号线、二号线交汇数路公交多个出租车停泊点市政打造重手笔,新街口将新增景观绿地周边中央、新百、大洋、万达、沃尔玛、银行、证券机构等配套齐全装修标准?服务标准?家居家电标准?其他附加值?电器连锁、国际品牌经济型酒店娱乐、餐饮、酒店式公寓等多项功能超大地下停车场和地面停车场酒店式大堂独立入口门厅配套会所功能服务区其他相关配套?苏宁良好的品牌影响力和品牌美誉度?㎡之间以㎡左右一房为主适量㎡两房、㎡三房标准层LOFT?外立面为玻璃幕墙其他特点?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载遗憾的是相比区域内的竞争对手我们的利好他们都有来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载综合上述对市场的分析我们可以看到激烈的市场环境挑剔的消费者雷同的竞争对手信息传播过剩的时代。那么我们如何构筑项目核心竞争力树立差异化的竞争优势?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载他们都在说服务、品质、地段、品质我们说什么?有市场空白点和其他附加值吗?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载HOW我们如何去做?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载我们是不是可以跳出来说点别的?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载贝京解决策略建议一来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载ldquo人无我有人有我优rdquo来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载原创产品开发概念定位我们主张从产品的对接主题(目标客户、生活模型、资源整合)、抗风险能力、成本与盈利能力这三个指标制定出最优化的方案突出市场差异化竞争优势和核心竞争力提高附加值奠定市场领导者地位。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载或许,我们可以说智能化来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载个层面的支撑点ldquo智能化rdquo概念苏宁电器消费者传播推广价值点来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载第个层面:苏宁电器不一样的苏宁造不一样的酒店式公寓苏宁做为电器销售终端行业龙头而电器销售领域同时在某种意义上代表科技和实力。苏宁电器广场最为苏宁旗下的地产项目在科技和档次上赋予项目独特的产品支持顺理成章。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载第个层面:消费者现代人居理念的突破从消费者的消费行为特征来看他们容易甚至喜欢接受新鲜事物向往时尚的生活会选择自己认为美好的事物消费。全新的智能化产品作为改变现代人居理念的新鲜时尚的产品更容易获得他们的青睐!来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载第个层面:传播推广财富bull地段健康bull科技打破传统的生活居住观念创造为精英商务人士量身定做的的独特潮流生活方式不仅是生活在新街口尊贵的上层生活还是健康的、科技的新颖时尚生活。获得消费者理性和感性的认同。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载第个层面:价值点附加值竞争对手在推广上跟有别于其他项目的特点实现差异化推广获得消费者对价值认同。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载我们的USP独特销售主张核心观点一:现代人居理念的突破核心观点二:附加值核心观点三:财富bull地段健康bull科技核心观点四:不一样的苏宁造不一样的电器广场来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载我们以全新的角度来构筑项目的核心竞争力来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载项目竞争力体系:区位交通环境周边配套创新产品装修标准服务标准项目品牌竞争力原创主题理念竞争力来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载南京首个引入原创ldquo智能化rdquo规划概念本案原创规划概念打造南京CBD都市新名片基于地块的资源分析以及市场的超越展开地块优化规划竞争优势营造后天的优势项目核心价值的提炼建立项目的核心引擎来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载我们的核心主题理念中央CBD的智能时代来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载本项目的传播概念广告语(未定)来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载Execution推广执行要从那几方面去做?来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载推广执行:推广节奏销控管理促销活动社区活动阶段主题媒介组合Execution来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载开盘阶段产品卖点强化阶段产品导入阶段月中旬组团形象市场导入以崭新的形象为结合整体产品信息进行推广进行市场预热。月中旬至下旬以D区卖点为主强化户型、景观两大卖点剖析产品吸引点。月上旬以促销活动为重点结合开盘信息促进客户成交。来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载开盘阶段产品卖点强化阶段产品导入阶段(亮相篇)瞰景高层组团XX臻品登场(卖点篇)公园为邻自然景观繁华中心便捷交通高层宽阔视野零浪费户型空间helliphellip(开盘篇)月盛大开盘XX折特惠来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载谢谢!来自wwwcnshucn中国最大的资料库下载

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