沙盘实训总结

沙盘实训总结学生沙盘的活动总结篇一在过去的一周时间里，我们响应老师的组织，在沙盘实训室进行了一周的企业模拟经营。实训效果显著，同时，学生的热忱也很高涨。顺当的完成了各项工作，虽然成果不志向，但给我们的启发许多。下面我对我们小组的工作状况做一个总结。第一年我们安装了两条全自动生产线，因节约开支没有购买原材料。在其次年第一个季度里，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的经营状况不好。比如说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的选购单中，我们没有留意自己的生产实力，一味的签些不符合我组生产力的单子。结果，我们在一个年度里没有选购原材料，生产不出更多的产品。以至于在其次年力只能签数量少，价格低的单子。所以导致了我们的应收账款比较少，到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转，只能向银行借款来维持运转。其次季度，我们因受生产线问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的困扰，我们没有完全考虑到生产线的安装问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发速度相匹配，导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出，全部只有转换生产产品。生产线的转产，须要投入现金。全部其次季度我们的现金总是渐渐削减，在加上我们选购原材料的钱，我们有得向银行贷款，全部，其次季度我们不仅应收账款少，而且我们还背负着沉重的债务压力。到了第三季度，我们不仅要适当的选购原材料，而且还要精确的计量每一个环节所须要用掉的钱。最终，还要留出应还的到期贷款和利息。全部，第三季度，我们的状况变得更糟。同时为了有足够的现金支付贷款，我们又向银行短贷了20--万。第四季度，我们还了第一季度的4000万，但是现金还是不足，于是只有长贷。全部在其次年整个年度里，我们企业都受到贷款压力的影响，不敢扩大我们的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远的考虑市场的需求和竞争，忽视了一些问题才会导致这么多的债务危机。第三年，我们吸取了上年的阅历教训，利用有效的工具和资源，分析了市场的需求量和我们的供应实力。同时，我们做好分析工作，比较合理的在市场上投入广告，使得我们拿到了合理的订单，并使得产品完全销售出去，应收账款也在渐渐增加。但是，以为我们在日常的工作处理中须要用到许多的现金，而应收账款是有期限的。全部，我们在第三年中贷不了长期贷款。而短期贷款又不能完全地解决这些问题。于是，我们确定贴现，贴现时又有费用产生的，故我们又得有一些原本不须要支付的额外支出，我们在渐渐地向破产的边缘靠近。第四年，我们收到了一些没有贴现的应收款，全部，我们确定研发新产品。但是，研发新产品须要耗费大量的探讨费用，我们只能是在绝境中求生存，好在第四季度我们拥有的产品还有许多。因此，我们确定把全部的库存产品清仓来弥补我们现金不足的问题。同时，新产品的研发也在渐渐进行。第五年，我们在细密大胆的探讨后，确定用300万的广告投放市场，最终，我们胜利了，不仅把库存产品全部售出，而且还用300万换回了7千多万的产品订单。可谓是用最少的钱，换取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我们万分欣喜的时候，意外出现了，所接收的订单多了一个产品。我们在选购原材料时没有采足够，所以，我们只有紧急选购。第六年，紧急选购的原料到了。但是，货物无法向外发送。所以，被罚款，就因为我们不能按时按量发货。所以，我们无法用贴现的方法获得现金。贴现的金额无法偿还贷款。因此，我们宣告破产。虽然我们破产了。但是，在现实生活中，我觉得我们应当可以做得更好。一个企业，在刚起先经营的时候，没有哪一个企业可以刚进入市场的时候就百分百盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练，不断地进步，才可能发展。发展是一个企业的根本核心，而要发展就少不了好的领导和决策。好的决策是使一个企业走上正轨的基石。在企业经营活动过程中，少不了领导的带领，同时又不能少了领导的正确选择和洞察一切市场的实力。同时，财务部门和生产部门的协作才能真正的把企业预算和生产完整的结合。有财务的分析和核算可以帮助企业很好的进行财务收入预算。供应给企业领导的财务运用状况，安排资金进行有关的生产活动。生产部门主要的工作也是必需很好的把生产所需的原材料进行有机的利用，避开不必要的奢侈，为企业的利益多做有必要的事。企业有不同的经营范围，同时也有全方面发展的企业。但是，全部的企业都有同一个目标，那就是利用有限的资源创建无限的价值。利益对于一个企业来说是最根本的追求。但是，要想一个企业完全地创建价值，那么企业的领导人必需要把企业各个部门完全地统筹起了，边要进行很严密的市场调查，充分了解市场的需求，适应市场的不同需求。企业的领导者是驾驭企业生死攸关的主要组织，而领导的管理和决策手段又是完成限制企业的主要核心。经营一个企业，必需统筹兼顾，全方面考虑，为长远，大局考虑。沙盘模拟实训报告 心得体会 决胜全面小康心得体会学党史心得下载党史学习心得下载军训心得免费下载党史学习心得下载 篇二为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了许多在课堂上不曾学到的学问。首先我总结一下我的工作，我是依据《市场预料》里面供应的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以便利我们的财务预算。前两年市场状况特别好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产实力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多。在现金不足的状况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。我们其次年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很苦痛，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说起先的几年将的是战略，但是到最终几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃假如我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算；还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析；还要感谢我们的选购总监和生产总监，是她们给我刚好的提示和珍贵的看法；还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了仔细审核，保证了我们广告投入的精确性。我的营销安排是依据我们公司的自强不息，创建奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公允竞争，我们不会随意扰乱市场秩序，在最终一年里，我们给了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有在别人急须要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公允和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很须要的，也是大家要一贯支持的。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思索，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素养与实力。下一页更多关于“沙盘模拟实训报告心得”↓↓↓沙盘实训总结篇三沙盘实训，简洁的说就是模拟公司实训，每五个人组成一个公司，有CEO、销售总监、财务总监、生产总监和选购总监组成一个经营企业。而从起先进行沙盘模拟实训起，我就有了个新的身份，我所扮演的角色是销售总监，是BINGO集团的销售总监。刚起先时是抱着无所谓的心态，但是事实并非如此，恰恰相反的是我发觉一但参加进去就很难置身事外了。这不单单是一个简洁的嬉戏不单单是一个人的事，而是一个关于团队的事。每个团队都不甘人后的，都是想独占鳌头，要想拥有自己的一席之地就必需强占先机。每个企业都想要做大做强，但江山不是一个人打出来的，不上一个人的独角戏，而要依靠群体的力气，大家分工合作，做好自身的本分。要切实加强团队意识，在CEO的领导下建设一支真正优秀的公司的团队。从一起先接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他准确的任务是什么，甚至可以说是有点盲目。后来才渐渐了解到原来销售总监的工作就是与CEO制定广告费用和抢购销售订单和销售产品。世事总是如此，说的恒久比做的简洁。1、我们要考虑的是怎样出广告费才合适，才能拿的到订单；2、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓哪些市场，我们才能在接下来的一轮有一轮的比拼中生存下来；3、这是最重要的，我们要考虑的不仅仅是生存下来的问题而是怎样在竞争激烈的状况下提高销售额、挣取利润！第一年投广告费我们团队实行的是“齐中”战略，考虑其他团队确定是要强占市场就会把大量的钱往广告费里投，而我们为了在往后的市场中有足够的资金周转所以我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低。当拿到了销售订单后我们就起先进一步做计：开拓市场。我们清晰相识到仅限于本地市场是不行的迟早都会经营不下去，而本地市场去有是必需经营下去的、不能放弃的，因此我们团队确定开拓区域市场，取的ISO9000的资格才更有竞争力！在经营了一年之后我们团队确定对于接下来的几年广告费的投入中我们实行“保守”战略，一步一步，稳扎稳打。在经营到其次年的时候我们发觉就连区域市场的订单都不够，我们要的是更大的市场，更多的订单，我们没有后路可退了只有一只向前，也只有把市场做大，把更多的订单拿到手，我们才有接着生存下来的可能、才不回被淘汰。当然对于订单我是有肯定的选择全的，选择订单也是我销售总监的任务之一。每年的选单是在投了广告费之后，先是市场老大选单（市场老大就是经营当年的销售额最高的团队）缺憾的是我们团队不是任何一个市场的老大而且我们团队的总广告费排名是偏后的，我们要如何在众多的团队中脱颖而出呢？又如何在资金有限的状况下经营下去呢？重点就在于会选单，依据自己的团队的实际状况选单。我个人总结了以下几点：1、若自己的团队出现资金周转不过来的时候，就要选总金额高的，资金帐期短的订单。2、若自己的团队资金足够的时候，就可以选择单价高、总金额高的、帐期较长的订单。3、若自己的团队资金周转不过来并且产品有库存的时候就可以选择干脆贴现的或是加急的订单。第三年可以说是我们团队的转折年，因为我们起先赢利了，在本地市场的基础上，我们团队开拓了区域市场和国内市场，还开拓销售P2产品。所以我个人认为这都是我们建立在之前稳扎稳打的基础上。之后的几年我们团队始终是处在赢利的状态下。当然我们不仅仅局限在我们仅有的市场里，我们经团队探讨还有开拓亚洲市场和ISO1400认证。但时间有限我们只能在现有的状况下接着下去。对于我而言，销售总监这个职务让我懂得许多，做事情总是要顾全大局的！沙盘模拟实训报告心得体会篇四这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采纳小组分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、选购部门和营销部门。在学习了理论学问之后，针对我们所学的学问，动手实践，在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们阅历的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了阅历。实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。在团队中我担当了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和安排。我的主要任务是每年年初帮助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必需要有过硬的财务学问和严密谨慎的业务操作，而我专业学问的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的阅历和感想。在现金支付与记账的过程中，必需做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上照实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础；每一年的年末，资产负债表是肯定要做到资产=负债+全部者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。在起初的时候我以为只要驾驭了相应的学问，为一个企业做简洁的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较简单的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更须要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的支付与周转。当流淌资金不够的状况下，还要考虑到上一年的全部者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并驾驭企业的资金运行状况，还要了解各部门的运营状况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。接下来说一下我担当财务总监的感悟。首先，集体作业中，公司的各个部门肯定要团结合作，充分发挥团队精神；在企业初期要理性分析市场需求，理性投入广告费用；在第一年与其次年要合理支配投资项目及资金预算；依据市场前景，合理开发市场和投资资格认证；精确计算产能，合理选择订单进行生产；依据产能和订单合理支配选购资料。在老师耐性的指导下，通过本次ERP沙盘模拟实践，我对企业资源安排有了一个系统的相识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互协作的重要性。留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用。虽然这次模拟实训的时间很短，但我从中学到许多学问。最终，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐性讲解！沙盘实训总结篇五通过了一天的学习，我对项目管理沙盘有了理论性的理解和肯定的操作实力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作用以及项目管理的重要性。首先，我用已经学到的学问对项目管理沙盘做一个简洁的理论介绍：项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参加者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策实力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程，因此须要突破传统的项目管理概念，通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视角，增加以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟供应一个特别逼真的模拟环境，提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项目状态。参加者通过对项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素养。要对一个进行模拟管理和经营，项目管理沙盘就须要包含许多内容。因为沙盘是模拟的经营过程，所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期，有些则觉得很悲观，没有精确的反映业务流程；项目对核心成员的核心素养的要求不能被满意；兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作，等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参加者须要提前体验并把握问题：一、理解何谓"项目"和"项目管理"？二、理解项目的特征；三、优秀的项目团队的构成和设计；四、影响团队有效运行的障碍分析；五、项目可行性分析；六、把握项目生命周期；七、风险识别（风险分析）、确定风险优先级；八、风险监控与缓解策略、应急安排的调用；九、制定成本安排要考虑的因素；十、项目限制；十一、项目团队决策；十二、项目调整和总结评估。对于项目管理沙盘的理论学问有了肯定的驾驭之后，我们小组就起先对项目管理沙盘进行操作了。我们小组分工是特别明确的，每个人都严格完成着自己“岗位”的工作。但是，在刚起先进行模拟的时候，我们小组也有些怀疑，在老师刚起先竞标的时候，我们还糊里糊涂的竞了一个标。但是这决不影响我们的模拟，我们先探讨出了项目的安排，虽然花了点时间，我们却一样认为是特别必要的，我们安排了一下投资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解，运用起来也熟识了许多。对沙盘的操作限制几乎没什么问题了，我们很兴奋学习了这么多。最终我们项目的实现结果很好，我们看到这一结果，觉得这一天的时间特别的值得。这一经验让我了解到学习的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就须要我们小组的成员都尽自己的力气，信任团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。我在小组中担当的职位是选购部经理，虽然不像总经理，财物经理有这么多的事，我也须要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。每次当组员 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 我去选购某某材料的时候我都会第一时间到辅导老师那里去选购“材料”。公司的选购部一般有以下几个职责：一、经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈设规划；二、商品选购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判；三、供应商协调处理事项；四、各项商品促销活动的组织执行；五、分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 签订及专柜客户的管理；六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。而对于一个选购部经理来说须要做的事情就更多了，平常有日常的工作管理，须要落实选购员工作职责，对选购员的工作进行监督和检查，确保选购工作的顺当开展。对于选购的合同和物品，要审核选购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要依据销售报表，分析部组的销售及平均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。依据每月公司各部门上报的月选购安排、仓库报送的库存量及在途物资数量编织当期的选购安排，并核算出所需资金。选购的备用资金按月安排合理运用，并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核，每月上报考核结果，按月进行 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 做好下个月的安排，并在月末前三天上交下月的工作安排。通过了这一天的学习，我对项目管理有了很好的理解，懂得项目管理领域在当今工业发展和工业管理中占据着很重要的地位。当前，在日益广泛的国际交往与合作下，项目管理的重要性更是已经被各方所重视。项目管理能给我们带来许多好处，合理支配项目的进度，有效运用项目资源，确保项目能够按期完成，并降低项目成本。通过项目管理方法和技术的运用，可以尽早地制定出项目的任务组成，并合理支配各项任务的先后依次，有效支配资源的运用，特殊是项目中的关键资源和重点资源，从而保证项目的顺当实施，并有效降低项目成本通过项目管理可以加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力。项目管理的方法供应了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法，如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的运用，可以增加团队合作精神，提高项目组成员的工作士气和效率。降低项目风险，提高项目实施的胜利率。项目管理中重要的一部分是风险管理，通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实，这些工作是在传统的项目实施过程中最简单被忽视的，也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。有效限制项目范围，增加项目的可控性。在项目实施过程中，需求的变更是常常发生的。假如没有一种好的方法来进行限制，势必会对项目产生许多不良的影响，而项目管理中强调进行范围限制，变更限制委员会和变更限制系统的设立，能有效降低项目范围变更对项目的影响，保证项目顺当实施。项目管理可以帮助我们尽早地发觉项目实施中的问题，有效地进行项目限制。项目安排、执行状况的检查等工作环的应用，能够及早地发觉项目实施中存在的问题和隐含的问题，这样项目就能顺当执行。总体来讲，项目管理可以使得项目的实施顺当，降低项目的风险性，最大限度地达到预期的目标。整个实习过程中，我觉得最有意义的还是加强了我们同学之间的默契，拉近了同学之间的距离，因为这样的活动是须要大家的合作努力才可以完成的，可见团队协作的重要性，在将来的社会工作中，信任也肯定会遇到团队合作的问题，许多事情靠一个人做是不行能完成的，须要各方的看法和建议，所谓人多力气大，从这次的学习中我深刻的体会了这一点。肯定要将团队集体利益放在首位，不能为了一己私利而破坏整个团队的前进脚步，这次的实习让我懂得了这一道理，我感觉受益匪浅。因此我认为做好项目型企业的经营最关键的因素还是要数企业的整个团队的团队协作了，一种为了共同的目标而一起努力的奋斗精神和团队精神。团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了相互关切、相互帮助的交互行为，显示出关切团队的主子翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。虽然这次实习只是短短的一天，但是在这次的学习中我学习到了许多书本上学习不到的只是，让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力气。我信任这次项目管理沙盘的学习中所学到的学问能能够运用到以后的工作学习中去。沙盘模拟实习报告篇六维持三天的erp沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获许多，感悟颇深。erp沙盘模拟实训可以说是一个熬炼我们实践实力、创新实力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。erp，也就是企业资源安排，自不待言，资源安排就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，须要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色支配，主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、选购总监等几个角色。而我担当了生产总监这一职位。我的工作内容主要是帮助ceo进行厂房、生产线的购置；支配生产安排，确定各种产品的生产实力；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我须要和选购总监进行协作，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还须要主动协作营销总监。营销总监负责的是市场预料，须要研发、生产哪些产品，须要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有肯定的指导。在熟知了角色的职责及嬉戏规则后，我们小组进行了深化的探讨。要想获得胜利，必需要有足够的打算。我们须要考虑的事情有许多，比如ceo要规划经营的六年中，每一年的工作安排。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；生产总监要去安排着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润；选购总监要去思索该怎样下订单选购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监则驾驭了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。第一，市场调研。我们须要探讨各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。其次，生产线的布置特别重要。我们在布置生产线时，须要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清晰全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产实力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。第三，选购订单要下好。我们知道生产p2的原材料是r2和r3，而r3从下订单到入库须要两个周期，这也就须要选购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料不足，不能满意生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有达到预期的安排，而且还要交付违约金，得不偿失。第四，新产品的研发、iso认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的不足之处。我们的原安排当中只生产p1、p2，没有相识到p3、p4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。同样的，iso认证与开拓其他市场上也犯了相同的错误。第五，资金问题。股东赐予我们的创业资金有七千万。我们还须要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，出现了须要贴现才能保证有足够的流淌资金接着经营的状况。沙盘模拟实习报告篇七一、实训目的在实训模拟中学习和相识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生依据现代企业管理学问对企业经营和将来市场环境改变，分别做动身展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合学问的理解、驾驭和运用实力，体悟企业经营管理的关键，了解企业管理，为学生将来选择就业岗位供应肯定基本学问。二、实训操作过程（一）总体规划：1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不打算冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的限制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势自不待言。所以在六年的发展中，除非特别状况（拿多订单，超过自己的生产实力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司确定选择全自动生产线。4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司供应足够的订单，而有些订单中的iso又确定着是否可以选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外依据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发全部的市场和iso。（二）起先经营1、第一年在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，依据本企业的生产实力和资金的运作实力制定广告费用，根据市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件安排客户订单，确定广告费用，参与订货会/登记销售订单，同时，起先第一年的p1的生产，为满意订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度起先p2的研发，在其次季度引进一条半自动生产线。2、其次年依据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以我们起先为满意订单起先加大生产力度。由于订单的选择不太顺当所以其次年只有11m的销售收入。可这时候库存有许多的成品。3、第三年由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满意订单需求，放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。4、第四年第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年起先生产，为了满意第四年的订单。经过第四年的生产最终在第四年转亏为盈。三、实训结果通过老师的讲解和指导，本人最终完成企业4年的经营过程，历程的艰难和多次失败阅历，是我这次实训宝贵的果实，排名第三。四、实训总结经过竞赛，沙盘模拟最终结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不行避开，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻相识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的呈现在我们面前，一个企业的运营从选购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营状况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其责，相互协作，共同实现目标。沙盘实训总结【最新7篇】