振威与ABB的合作是多方共赢的合作.doc

振威与ABB的合作是多方共赢的合作.doc 振威与ABB的合作是多方共赢的合作。振威现有的技术优势、行业地位、影响力以及在本地市场的经验与ABB集团先进的技术、管理方法和专业制造经验相结合，这必将极大改变行业市场竞争格局。优势资源的结合从一开始就为合营公司在中国市场的领导地位奠定了坚实的基础，将使合营公司依托中国市场快速成长为全球楼宇对讲和家庭智能系统最具影响力的产品供应商。 在合资公司的背景下，成功的合作伙伴有非常重要的几个关键因素，包括双赢的思维，我们是因为寻求协同效应而找到一起来的，我们需要合作，所以合作各双赢的思维是非常重要的，第二是信任，合作伙伴的双方能够互相信任及相互尊重，业务过程的透明将会强化我们这种信任和尊重，当然沟通也是非常重要的，使我们相互信任的重要的方式方法，开放的心态，相互的学习也是非常重要的，我们的合作伙伴就是来自于不同的环境，在中国市场，我们日产并没有商用车的经验也没有商用车的技术，但是我们能学习乘用车的管理理念，我们相互吸收对方长处而变成合资公司共有的技术和能力，并且形成共同的思考方式和行为的指针，也就是说文化也要得到融合和提升，最后一点非常重要就是市场导向，因为我们合作伙伴来自于不同背景，很多时候有不同的观点，我们要获得商业成功，必须要关注市场，在市场面得到市场和客户的认可，我们需要共同面对市场采取共同行动，我们需要速度和灵活性， 从整车技术引进与合资，到零部件企业的全面合资合作，进而实现智力引进与自主开发相结合。十余年中，沈阳金杯汽车股份有限公司依靠与国际大公司整体合资合作，在合作中求得了发展，在竞争中提高了生产力水平，企业不断壮大。目前公司已经组建合资企业,家，去年实现工业总产值,,亿元，生产六大系列整车和零部件产品，上缴税金以每年超过亿元递增。自主开发的中华牌轿车还填补了我省汽车工业的空白。 合资帮助国内企业认识到了自己在技术、内部管理、市场推广、国际化运作等方方面面的不足，是国内企业发展的一面镜子， 选择之一是强调自主。在市场推广时，重点讲在新车外形、内饰自主开发方面的突破性进展，涉及核心技术时，也用“拥有完全自主知识产权”来笼统回应。这样做的好处是能让企业给人以自主创新的形象，回应舆论对自主创新的高调追求。可问题是，目前在中高档轿车市场，对舆论界有吸引力的自主品牌、自主创新，在消费者眼里却往往是技术含量低、可靠性差的代名词。耗费三年时间、花费巨额投资打造的一款新 车，到头来只在舆论上加了分，在市场上却无法赢得消费者的心，这当然不是企业追求的目标。 选择之二是突出集成。一方面介绍外形、内饰、工业化等“看得见的地方”，企业如何利用国内、国外两种资源推进自主开发，积累了哪些宝贵经验。另一方面，和盘托出在核心技术上对跨国公司先进技术的集成，甚至明确指出，这款自主品牌轿车“看不见的部分”与在市场上赢得广泛好评的某款合资品牌轿车如出一辙，甚至比合资品牌更适合国内市场需求。如此一来，不仅消费者对新车技术、质量的担心迎刃而解，如果定价合理、差异化优势明显，取得市场成功的可能性也会大大提高。不过，企业还是心存担忧——— 承认了“拿来”，自主创新这个概念恐怕就说不圆了。 其实，集成创新没有必要遮遮掩掩。在经济全球化的今天，并非只有原始创新才算是自主创新，自主创新包含原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新三个层面。针对不同的创新领域，在不同的创新阶段，不同的创新主体完全可以根据自身实际情况，选择不同的创新模式。而在改革开放20多年后的今天，如何在国际化竞争的大背景之下，充分利用国内外两种资源、两个市场，走集成创新道路，塑造自主品牌差异 化的竞争力，更是国内企业实现创新突破的关键点，也是我国现阶段自主创新的主要途径之一。 目前，骨干轿车企业大都与跨国公司实现了合资合作。但是，合资合作并不是自主创新的对立面。上海通用从赛欧的适应性开发起步，到如今君越轿车的全球集成开发，培育了一大批研发人员;神龙汽车从爱丽舍的改型开始，到凯旋的自主集成开发，同样积累了丰富的研发和工业化经验……此外，合资企业在资金、网络、人才、管理等方面积累的经验和资源，也完全可以为中方打造自主品牌所用。上汽股份自主品牌项目，制造、技术骨干来自上海大众，市场营销骨干来自上海通用，就充分体现了这一点。 对集成创新有了客观、准确的认识，人们就会对企业不同的创新模式给予更多的理解，企业也可以大 大方方地打出集成创新这张牌了。(人民日报王政) 原则一:把找合资合作伙伴看成是找对象而不要看成是找情人。合资合作的基础是人合，找情人也要脾气性格合，找对象也要脾气性格合，但责任和后果是不同的。找情人不涉及财产问题，合得来就合，合不来或腻歪了就散，但找对象不同，涉及财产问题，涉及子女问题，过不下去了要离，还涉及财产分割，子女抚养，共同债务分担等等。从这个意见讲，找合资合作伙伴更象是找对象，因为合作会涉及许多实际性问题，特别是利益风险等等。 www.aliqq.com.cn 原则二:找合资合作伙伴，在谈合作之前就要把合作结束时可能发生的问题想好。这就好比和一个人结婚之前就要把离婚时候的所有问题想好。花无百日好，月无百日圆。任何合资合作基本都要经过接触-热恋-确定关系-合作-发展成熟-矛盾-结束等客观过程。这个客观过程不以人的意志为转移。婚姻可以走到老，合资合作长久者鲜有之。 aliqq.cn 版权所有 原则三:具体细节在合作执行之前先谈好，不要等到时候发生纠纷再谈，会很不开心。有时在合作初期，双方感觉相逢恨晚，“还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时”，许多细节问题包括成本费用分摊，技术股份的费用分摊折算等都不细谈，到分红的时候，纠纷就来了，双方观点不一，面红耳赤，最终很不开心。因此，这些细节都应当事先商定，先小人后君子，先说响后不嚷，这是最理性和最实用的方法。 www.aliqq.com.cn 二、 合资合作应注意的细节要素 www.aliqq.cn 一是股份比例。最好不要五五开。因为最终必须要有一个人拍板。如果五五开，当观点不一的时候，谁说了算，便是核心和实质的问题。因此，肯定要把51%和49%的范围内的问题细节约定好，六四也好，三七也好，双方事先约定好。 www.aliqq.com.cn 二是股份比例中非资金股比如技术股份的费用折算问题。举例说明，合作双方约定，总股份六四开，一方的技术折合20%的股份，出资总额以30万为例，那么技术股折合6万，假如每月开支1万的费用，那么双方各承担的实际费用分别是5000元，因为技术股无法变成现金支出，那么在年底分红进行财务核算的时候，问题就出来了，另一方主张每一万元费用自己只承担4000，有技术股的一方承担6000。而技术股一方主张，技术股可以分红，但无法承担现金支付的义务，纠纷四起，类似案例多不胜举。 三是业务范围。业务范围的细节要商定。 www.aliqq.com.cn 四是财务透明。也就是说，合作期限的财务报 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ，包括资产负债表，利润表，现金流量表等需要双方共同签字认可才能生效。其中那些进费用，那些进成本，必须双方达成共识，一些问题必须事先说明。 www.aliqq.cn 五是客户资源管理。原则上客户资源特别是大客户资源应当双方共同控制。 www.aliqq.com.cn 六是人事四要素。合作中人事方面四个要素——财务会计，出纳，公司经理，客户管理，这四个要素中，合资双方在原则上是双方各控制一半，具体操作是四个岗位中双方各派两人，共同进行经营管理。一般情况下，财务会计和出纳双方各出一人，经理和客户资源管理双方各出一人。 www.aliqq.com.cn 七是风险和利益分担问题。一般情况下，按股份比例分担。 aliqq.cn 版权所有 八是发生纠纷的解决 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 问题。正常情况下是先协商，协商不成的诉诸法院。 只有开放产权，才能融入一切优质元素，以开放，加大人才的流动;以开放，加大产品研发力度和范围;以开放，实现市场创新;以开放，融入更大范围、更加 合理的资本结构。 开放产权实施国际化合作，这是耐吉从技术创新走向 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 创新、管理模式创 新的新跨越。 从体制机制层面加以突破，耐吉选择了股权开放之路，从对内开放走向对外 开放。 竺延风认为，外资如果能抓住以下四个方面的问题，选择合资会比较好。 一是找一个有深度的合资伙伴要比独资好。二是在需要大量固定资产投入时，会存在很大的风险，特别是在目前经济存在很多不确定因素时，找一个合资伙伴会比较好。三是在中国比较成体系的传统领域里，找合资伙伴比较好。四是虽然现在独资的比例高于合资，但是从绝对值看，合资的数量仍在增加。 外资新动向:收购兼并 王志乐认为，入世后，中国利用外资的战略将发生重大调整，外商的投资战略也在发生新的变化，中国企业面临全球引资竞争。面对这种变化，我们的视角不能仅仅停留在独资与合资上，而应该关注外商投资方式的新变化。从,,,,年以来，外商开始在中国掀起新一轮的投资热。他们继续投资制造业领域，对已有项目进行调整、整合，对一般项目进行收购，或者进行产品采购，加大对基本原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 和零部件项目的投资，使中国成为世界的工厂。他们投资研究与开发，使中国成为地区研发中心，同时，他们也投资生产服务业领域，包括金融、 分销、电信、专业服务等，使中国成为地区营运中心。