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学会这几招,发掘有爆款潜力的宝贝.doc

学会这几招,发掘有爆款潜力的宝贝

宋如梭
2019-04-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《学会这几招,发掘有爆款潜力的宝贝doc》,可适用于游戏领域

想要打造潜力款要查看参考的几个指标数据有:商品访客数、加购件数(单品)、收藏人数、支付转化率、自然搜索数。商品访客数也就是流量这个是没有指标也没有限制的越高越好当然他必须是精准流量。加购件数在前期产品测款当中位列第一项的指标他是直接衡量产品是否具有爆款潜力在测款中起决定性作用甚至比转化还重要现在我们主要的流量都是来自无线端的那么在无线端为主的情况下商品加购就显得尤为重要了对于收藏指标没有太大的需求因为在手机上面收藏没有太多人做当然这个也是可以加权的我们打开手机淘宝来看下从无线端进入产品页面。可以发现无线端的展示页面里面加购和购买的展示最大的而收藏只是旁边的一个小星星所以加购量是无线端测款当中非常非常非常重要的一个指标起着决定性作用比转化率还重要。那加购件数要多少才能满足整体爆款所需求的呢?他需要达到加购件数商品访客数。这个就是指标大家可以一看下自己店铺里面的主推有没有达到做这个指标到底能不能够是主推。为什么说在测款中加购量比转化更重要呢?在测款中并不是看你的产品测款的三天中转化成交了几单而是测市场受众需求可能在你测款的过程中会有那么几单可以转化但是加购件数很低只能说是瞎猫碰到死耗子刚好碰到那么几个人下单了。如果你的加购件数不达标那么你这个款是肯定推不起来的他只能放到店铺里正常去卖的只有加购件数多了才会有转化要知道加购之后的转化率是非常高的你的产品有了加购是一定能够推爆的所以说加购件数才是测款当中最重要的一个指标。不要一开始就去纠结转化那个在开始的时候不是最重要的。收藏人数收藏指标和加购指标一样收藏人数商品访客数只是他不做核心指标参考但是他也是一定要有的其实加购高的产品他的收藏肯定也不会差如果店铺收藏人数确实不多粉丝量积累不高那么就要用到一些辅助的工具了服务市场里面有很多排名在前面的就是收藏大师了。有几万人订购了他是有官方手淘位进行推广让更多的流量进入你的店铺对你的产品进行收藏加购收藏之后权重提升同时提升我们产品的整体权重然后提升排名位置就是对新产品、销量的产品排名有影响这个引进来是都是真实的流量而且这个东西做一次的话就会有很多的收藏加购。支付转化率也就是单品的支付转化率其实是没有硬性指标的在测款中有成交支付是最好的如果没有也无所谓不要在测款的时候就想着产品有好的转化测款期间只要加购收藏达标支付有没有都没有关系有了加购收藏后面就一定会有转化。最后一个点直接影响支付转化的一个点就是详情因为详情是买家与卖家沟通的第一个窗口。除了上面的那几个指标以外还有一个指标叫做“平均停留时长”如果这个指标不达标那么你的转化很难有再一步的提升。首先要分析一下产品现在的数据测款是通过直通车引流进入关键词后需要去看产品的商品温度计在生意参谋商品商品效果里面看七天的数据直接点击商品温度计可以看到最近平均停留时长最主要的是看无线端的数据最下面有个页面打开时长首先看最近天访客平均停留时长这个是一定要达到秒以上只有达到秒以上才能保证你的产品的跳出和跳失率能够降低达到秒以上再看单品分析首先你要保证这个产品有人来看如果连秒都不能保证就形成不了转化没有转化是没有任何意义的最主要的成交是来自于详情和顾客的第一次碰面如果达不到秒就说明你的详情页不吸引买家根本就没人看同时也会导致关键词的跳出率很高从而降低你测款优质产品的权重。

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