产品推广策划方案

产品推广策划方案 篇一:产品推广策划书模板 产品推广策划书模板 主要包括5部分:前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定具体执行,实施,建议方案, 结束语 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况～财务支出结构 2. 企业生产能力～产品质量～生产水平 3. 员工能力～待遇～公司对员工的激励、考核、培训,员工调查, 4. 企业策划、销售、执行能力的调研,员工意见, 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势,员工意见, 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况～财务支出结构。 2. 企业生产能力～产品质量～生产水品。 3. 员工能力～待遇～公司对员工的激励、考核、培训,员工调查,。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研,员工意见,。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势,员工,顾客意见,。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商,独家、总代理…, 2. 中间商对我们产品的依赖,关注,程度,相对数值,。我们产品占用他资金的比例～给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持,绝对数值,:配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。,提供原则或 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 , 1. 产品。 1) 品项:市场定位、目标受众。,打击竞品的专有品项, 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略,,长线产品/短线投资, 2) 符合产品定位, ? 利润为主/市场占有率为主 ? 根据产品市场定位不同～采取不同价格策略。 ? 保留一支低利润甚至无利润产品～该品项各种市场表现,如包装宣传诉求点等,模仿主要竞争对手～以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同～我们可以选择那些特殊通道～以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况～如经销商的流失～直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发～这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。?稳定主打产品价格,?对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格～保证促销后价格能够恢复～销量得以维持,或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动～一方面会破坏市场～影响终端价格体系～另一方面经销商对终端很可能没有落实～从中截取～成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点～并且该信息是 以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行,实施,建议方案, 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语 篇二:产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短～品种与规格在一定程度上还不是非常完善～在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性～经营模式相互效仿～客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻～客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善～营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰～主次客户不明确～媒介资源泛滥～真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 ,功能、卖点、利益点, 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下～迎合了需求了产品才会有自己的市场～而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先～产品的主要功能要与目标群的用需求相对应～满足目标群的使用,其次～产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应～并与顾客的心理需求相对应,再次～增加产品的附加值～附和顾客的潜在感情需求～如服务、文化等, 推广办法 ,一,平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时～召集新闻媒体召开新闻发布会～借助新闻媒体与权威部门～提高潜在客户对企业的认识～提升企业形象～为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间～邀请企业和同行观看公司的产品～但在爱展出产品的同时～应以当前流行的产品为主～并辅以展出 先进但有可能是后起之秀的产品～以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得～既得到了客户的认同～又在同行领域显露了自身优势～为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会～把我们的产品列入工业博览会～提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍～这样做的目的可以提高我公司的知名度～而且还可以和其它客户进行交流～知己知彼～百战百胜。 4、装材商场,商家,展位推广 属于平台推广范畴～在一个消费群体不是大众化的行业～借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费～而且费用过高～新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场～无非也就找到了最大的消费资源～一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品～借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 ,二,信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论～抓住重点～因为一个公司80,的利润通常来自于20,的客户～我们可以对大客户进行详细的 调查～从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求～我们可以再提供更完善的信息～满足对客户的要求。 另外～我们成立专门的电话营销中心,当然要有好的管理与详细的划分,～对部分客户尝试电话营销～或先进行电话推销～再派销售代表前往洽谈订单事宜～或对已形成合作关系客户～进行电话回访～关系维护。 开拓我们的新市场～发掘新客户～我们可以通过工博会得到客户的一些资料～比如Email或电话形式～来提供更详细的资料～加大力度推销我们的产品～询 问对方的一些要求。 ,三,通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端～好处是直接接近客户～方便与客户沟通～便与产品价格管理与质量问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等～满足通路需求～使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上～应先对目标市场进行市场调研～对市场潜力、成熟度有一定了解～将最后归整好的主要市场集中精粹力量～直接进驻～并以此作为样板～打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开 通绿色通道～营造销售气氛～制造热销事件～在此基础上增加产品份量～顺理成章的将产品推给分销商。另外～对个别市场,如工厂所在区或认识度很高的区域,～益守不益攻～应待基本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢,直接攻击大品牌～怕是竹篮子打水一场空～而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性～如给经销商更高的折扣或鼓励措施～增加他的利润～给他更多的尊重与支持～想切入立即可以形成流通的通路～也许不是那么困难～而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能,当然这属于“红海”攻击～只是其中一技巧。一个新生的企业～新生的产品～想要迅速立足市场～还需要寻找自己的“蓝海”～这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域～或我们直接进驻三类市场～以强攻弱。 ,四,有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时～与大品牌临近摆放～首先给消费者有同质感～利用价格优势与终端推力～将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品～可在消费者购买的同时～引发关联～方便消费者关联购买。或引发消费者的购买 欲～引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 这我们企业是最重要的一点～完善售后服务～只有诚信好～以后才有更多的合作机会～对于客户反馈的意见不足～我们要进行改正～不满意的地方双方可以进行交涉～如果对方的要求合理我公司尽量满足。 八、通路营建与推力实效 ,可行性的运转销售模式, 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢～与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 企业发展期 打造品牌～提升市场占有率～企业流程再造～企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化～市场的坚定与市场的成熟运作～企业在市场翻身做主人～占有了主动地位～一方面可以对经销商加压～一方面可以降低新入产品的利润～对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就～品牌延伸～进行资本运营～关联产品开发～扩大经营规模～寻求持续性发展之路。 同时产品品种的丰富～通路利润的逐步降低～企业同时面临的被新入企业冲击的危险～或承受大幅度大范围的风险 打击。 企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资～要想实现利益最大化～在企业发展期就可将企业的阻力T开～既淘汰中间环节～直接控制终端～以各种先进终端经营方式对终端直接发力～如:连锁经营、特许经营等形式。另外～由于给终端连锁店大批量持续性的供货～企业可在精神文明期前成立物流中心～获取中间利润。 如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告～如调查报告、 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 、检验报告、进展报告、 申请报告 工作调动申请报告申请赶工费用报告农业普查经费申请报告幼儿园办园申请报告设备购置项目申请报告 、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔～又有一些格式上的要求～因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的～自己则大多唯恐避不及。 其实～报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程,以备将来参考,、推销你的构想。除此之外～报告还能清楚地记录你的思考过程～显示你的能力。 A、写商业报告的目的 不论写哪一种报告～都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的: * 提供信息。如介绍新产品～说明销售情况、人事现况等等。 * 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告,为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 * 记录一些事情。如“口说无凭～立字为证"。 B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括: * 封面, * 标题, * 概要, * 目录, * 主体部分, * 结论和建议, * 撰写人、时间, * 引言, * 鸣谢单位和人员, * 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤 * 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者～风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初,腹稿,。 * 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客～或综合以上对象。 * 选定报告的风格——正式或非正式。 / 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式～比较刻板～语气通常比较拘谨～也少用人称代名词。 / 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格～最好试一下用正式的格式。 篇三:产品市场推广策划书 促销活动策划书范文 2007-01-05 14:30 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范 文 **家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止～为期3个月。 二、目标 把握购物高潮～举办“超级市场接力大搬家”～促销**公司产品～协助经销商出清存货～提高公司营业目标。 三、目的 ,一,把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮～吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣～引导选购**产品～以达到促销效果。 ,二,“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行～借此活动将**进口家电～重点引向**国市场。 四、对象 ,一,以预备购买家电之消费者为对象～以F14产品的优异性能为主要诱因～引导购买**公司家电～并利用“接力大搬家”活动～鼓舞刺激消费者把握时机～即时购买。 ,二,诉求重点: 1(性能诉求: 真正世界第一: **家电: 2(S(P(诉求: 买**产品～现在买: 赶上年货接力大搬家: 五、广告表现 ,一,为配合年度公司“**家电”国际市场开发～宣传媒体之运用～逐渐重视跨文化色彩～地方性报纸、电台媒体、电视节目选择～亦依据收视阶层分析加以考虑。 ,二,以**公司产品的优异性能为主要诱因～接力大搬家S(P(活动为助销手段～遵循此项原则～对报纸广告表现 之主客地位要予以重视。 ,三,TV广告～为赢得国际消费者～促销欣赏角度并重～拟针对接力大搬家活动～提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目～同时撷取拍摄15″广告用CF一支～作为电视插播～争取雅俗共赏～引起消费者的强烈需求。 ,四,POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略～并增加此次活动之促销效果～拟会同公司及分公司营业单位～共同协办“年末促销活动分区说明会”～将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解～以获求充分协助。 七、广告活动内容 ,一,活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后～理由有二: 1(圣诞前后正是购货高潮期～应予把握。 2(圣诞前后～是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤～交通问题不易妥善处理。 ,二,活动地区 在**国A、B、C三地～各择具备超级市场之大百货公司举行。 ,三,活动奖额 1(“接力大搬家”幸运奖额 ,1,A地200名～B地150名～C地150名～如下表: 表5,4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 ,2,以户为单位～每户限时相同～均为10分钟。 ,3,每户10分钟～以接力方式进行。 2(“猜猜看”活动奖额 ,1,完全猜对者一名～与搬最高额者同额奖品～同时猜中者～均分。 ,2,附奖5位～最接近搬最高额者～每名赠**品牌家庭影院一套～超抽签决定。 ,四,活动内容说明 1(收件期间:自**年**月**日至**年**月**日～在A、B、C三地举行试搬～除选定之百货公司本身广为宣传外～并加以录像拍制现场～节目于**月**日8点档播放～借以宣传于观众了解活动内涵～同时剪录15″CF“试搬”情况～做电视插播～广为宣传～刺激销售～增加回收件数。 2(分两次抽奖原因: ?早买中奖机会高～第一次未中～还可参加第二次抽奖。 ?活动期间较长～可藉抽奖分次活动～刺激消费者恢复销售高潮。 3(参加资格及办法 ,1,超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者～以1000美元为一单位～可向各地总经销商索取幸运券一张～参加抽奖～多买多送。 ?如电视5120美元即送5张。 ?幸运券填妥寄**总公司。 ?三地各分北、中、南三区～幸运券亦分3色区别。 ?以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下: 不限买**家电方可参加～对所有**公司产品均有相互促销作用。 B(让消费者依购买额之多寡～持有较多幸运券～吸引力较强。 C(对预算奖额并无差异。 D(经销商依各产品之在库金额请领幸运券～可以其为P(R(用。 E(**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属～不得 参加比抽奖活动～抽中者如被察觉～视为无效。 ,2,“猜猜看”部分 任何人都可以参加～猜三地各区接力大搬家～搬得最多之金额～猜中者可得同等额之奖品～若两人以上同时猜中～则均分其奖额。另选数字相近之5人～各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。 ,3,幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者～同时又是于此活动期间新婚者～另赠蜜月旅游券两张～以刺激结婚期**公司产品之销售。 ,4,奖额预算 300万美元以内。 ,五,与上次“超级接力大搬家”改进之点 1(**公司、**公司经销商～以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖～抽中无效。 2(活动期间酌情拉长为两个月。 3(重点在促销～且此次拟举办“经销商说明会”～幸运券之分配～当较为妥善均匀。 4(用TV做现场节目介绍～并播放15″CF～可使消费大众对百货公司之超级市 场有所了解。 5(积上次 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 ～针对百货公司之签约～当立下多利于我之条件～不致超出预算。 6(搬家时间全部均定为10分钟。 7(搬家日～另致邀函～请经销商到场参观～加强地方经销商之协调色彩。 8(报纸及此活动之广告表现～均重视优异性能并以“接力大搬家”来销～且媒体选择趋于大众格调。 9(媒体运用趋向于广告面广～并对超级市场之说明予以加强。 10(整个活动分两个高潮～促销效果大～并将试搬提前～对购买欲望之提高～将较有助益。 11(经销商政策已做全面改进。尤以P(P(物大量补充。指名率高。 12(售后服务～亦将在广告内提出～在整体配合上～改进颇多。 八、预算分配 ,一,活动部分 1(奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2(杂项11000美元 包括P(R(费、主持人费、车马费、误餐费等。 3(S(P(费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 ,二,广告媒体费用 1(报纸180000美元 2(电视节目170000美元 3(SPOT170000美元 4(杂志12500美元 篇四:品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录: 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1(喀斯玛:户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求～能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等,立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中～路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式～影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临～户外传媒作为广告装饰市场～其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介～而其本身的现状和优势～创新与不足～正是所待研究的方向。 2(户外广告发展趋势 a(投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素～如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等～在可以预见的未来～其变化趋势会继续延续～所以～广告装饰在整个广告投放量中所占份额～必将持续增长。 b(通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c(移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去～广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达～目前电子技术的应用～使得户外开始“动”起来～有了动态的大屏幕～有了数字视频网络播放系统。如 地铁车厢中、公交车中的 LCD 等～有了用 3 维全息成像技术制作的展示台～很多户外媒体开始走向多元化～并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d(户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定～大型户外媒体发展减缓～甚至在密集区域还可能出现数量上的减少～户外媒体网络化将进一步发展完善～户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少～单一媒体的费用会相对提高～但同时媒体的质量将提高～投放风险将明显降低。 3(户外广告市场环境分析 面对众多的宣传媒体～我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展～以及县区经济发展的不断提升～新的商业圈的打造～广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势～户外广告的市场将不断扩大。 二、竞争对手分析。 1(媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外～户外广告自身的传播种类也越来越复杂～为了集中资源和竞争力～户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看～有做公交等车载可视的运通传媒～主营LED～在县商业街与中华广场有专 业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2(区域竞争激烈 从定量看～客户资源是有限的～客户在同类媒介上只会做一份广告～但却会在不同的媒介上做广告～华盛目前的业务集中在公交站台～道旗～高炮等户外载体上～不存在同类媒介载体竞争～除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外～更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介～尤其是在区域当中～大客户有限～另外广告业务的不断拓展～一定会触及到其他广告媒体的客户～因而竞争是无法避免的。 第二章目标定位 一(户外广告自身的特点 a(视觉冲击力强 一块设立在黄金地段的巨型广告牌～是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌～因为它的持久和突出～成为某个地区远近闻名的地标。 b(接触频次高 通过策略性的媒介安排和分布～广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点～加上使用正确的户外媒体～可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群～甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。 c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素～为广告的创作提供创造的灵活性～表现力强, d、容易体现社会公益性和人性关怀～具有强大的服务社会的附属作用。 二、受众目标定位 华盛品牌形象系列推广的受众分为两类:一类为华盛潜在的客户～即企事业单位～公司～工厂等。第二类为普通受众～目的是为建立华盛在普通受众中的影响力～获得认同感。 1(市场目标定位—大众。 每一份广告宣传都有其面对的受众～部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终～除去广告自身宣传效果的原因～更重要的是在广告宣传对象上～即受众上～没有进行差异化的定位。 现代广告装饰是繁华都市的时装～是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪～但是任何人只要他离开家～就会看到广告装饰产品。” 2(市场目标定位—企业。 华盛文化传媒有公司的市场目标:为大企业品牌提供传播服务方案～提共中小企业品牌建设系统化解决方案～打造更“出色”的品牌形象。 找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象～结合企业现状进行适合的品牌梳理～找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略～在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。 3(推广目标定位 提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力～形成品牌建设规划思路。 开拓广告市场～建立与客户交流沟通的渠道～让客户了解华盛。 提高华盛的创收能力～促进华盛的发展与壮大。 第三章媒介竞争策略 一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息～展示企业形象～而且成了美化城市的文化艺术品～是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志～也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。 二、与电视～网络～报纸～广播等其他媒介的比较。 第一是到达率高 通过策略性的媒介安排和分布～户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示～户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体～位居第二。 第二是视觉冲击力强 林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。 第三是发布时段长 许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿～这一特点令其更容易为受众见到～都可方便地看到它～所以它随客户的需求而任天长地久。 第四是千人成本低 第五是城市覆盖率高 在某个城市结合目标人群～正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体～可以在理想的范围接触到多个层面的人群～可以与受众的生活节奏配合的非常好。 三、升级户外资源载体～科技创新～提升媒介的竞争力～与其他媒介即联合～又竞争。 LED全彩～公交视频～霓虹灯高牌～等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用～地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说～户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是～从广告宣传来说～ 任何媒介的本身都有着局限性～不可能接触到所有层面的受众～需要与其他媒介互补～即联合又竞争。 第四章华盛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高～不断提升自身的服务质量～才是塑造品牌价值的根本途径。 1、改变销售策略～不同的媒体有不同的卖法～虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体～但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么,靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么,靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。 2、给客户提供更多的增值服务～如第三方监测、发布后效果调研等。 3、增加弹性机制～制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长～但是能保证户外一定的投放量～这也是让客户保持信心的一种贡献。 4、优化自身媒体～在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明～不再全盘接受广告信息～但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息～消费者也会主动参与进来～产生互动～广告效果也自然提升～这也是客户希望达到的效果。 5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群～媒体经营者不妨达成联盟～给客户提供全套服务～共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主～将本地区的广告业务打包给其他地区 二、华盛品牌价值定位 华盛的品牌价值到底在何处,华盛的品牌到底定位在 何处～即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营,还是户外传媒,或是政府下属部门, 1(国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己～在市场经济下～对客户有利～能真正为客户的利益服务的～才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说～就是受过审批的～得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。 2(户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济～这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能～作用～而是突出公司的品牌形象。品牌是什么,是大～是强。是提到某一公司的名称时～人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是:为客户建立品牌形象。