苏秦读的什么书
《走出策划——中国特色策划之道》
序幕:前传——策划的中国渊源
春秋时期齐国名相管仲曾说:“正四海者,不可以兵独攻而取也,必先定谋虑,便地形,
利权称”,“夫争强之国,必先争谋”。从这段文字当中,足可见到中国古代对谋略的重视。
在浩如烟海的中华五千年文化中,谋略文化对于推动当时政治、经济、外交、军事的发
展都占据着举足轻重的位置。
今天我们重启中国古代谋略这座宝藏,跨越时空,追寻历代先贤的足迹,为当世策划业
探索宝贵启示。
《走出策划——中国特色策划之道》
序幕:前传——策划的中国渊源
话说苏秦第一次出山,跑去游说秦惠王,推销自己的治国主张。秦惠王却对他说:
“寡人闻之,毛羽不丰满者,不可以高飞。文章不成者,不可以诛罚。道德不厚者,
不可以使民。政教不顺者,不可以烦大臣。今先生俨然不远于千里而庭教之,愿以异日”。
你看,这就是碰了一鼻子灰,最后甚至搞到连回家的路费都没有,十分狼狈。但他并
不死心,回到家里后把自己关起来,下苦功读书,丰富自己的知识,最后再次出山,终于成
功游说了六国合纵,成为身披六国相印的一代名谋。这里面就存在一个问题了:当时苏秦面
对的课题是治天下的大课题,他没有出去“市场调研”,却是躲在家里研究书本,最后居然
成功了。那么他研究的是什么书呢?什么书具有如此奇效呢?
相传苏秦研究的就是《阴符经》。《阴符经》全书只有三百字,但其言深奥、其理精微,
为古今修道第一真经。《阴符经》以五行(书中称为“五贼”)为核心代
表
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元素,阐述了自然
界万物间相生相克的基本关系形态和运作规律;并阐述了根据该规律治国、处事的基本思想。
其核心就在于,以自然变化的规律为指导,弥补自己的不足、施展自己的行为,才能把握住
成功的机遇。而苏秦也正是受到这套理论的启发,重新研究了天下形式之后,才确立了自己
的思想体系,从而再度出山,并成为当世名谋。
《阴符经》以自然规律为尊,而这也正是中国古代几乎所有典籍尊崇的核心理念。
《走出策划——中国特色策划之道》
序幕:前传——策划的中国渊源
在中国传统文化中,对自然规律的
总结
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和认识已经达到了很高的高度,例如《易经》
已经总结出自然变化的一般规律:自下而上、由内而外、不断变化、静虚核心。古代圣贤们
把人做为承接、实现规律的主体,相对应的就按照规律对人提出了很高的
要求
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,所以我们几
乎可以从每一本古代典籍中找到关于圣人、大人、君子、小人的研究和界定。今天中国人常
说的“做事先做人”正是历代先贤不断施以教化的结果。
自然规律的应用是极其广泛的,古人们将其应用到为人处世、和谐家庭、医为、军事、
外交、治理国家等方方面面,由此而发展中的典籍更是数不胜数,包括我们今天所熟知的《论
语》、《道德经》、《素经》、《论衡》、《孙子兵法》等等宝贵典籍皆不出此列。而古代谋士们,
通过学习这些典籍获得知识,学习到了技能,从而服务于雇主,其中有的还将自己的思想整
理、归纳,形成新的典籍流传后世。例如《孙子兵法》、《孙膑兵法》等——中国古代谋略已
经形成了相对系统的理论体系。
相对于古代谋略来讲,中国现代策划业是很可怜的,因为还没有找到适合自己的、系
统的理论构架。虽然可以在书店里找到很多关于策划的书籍,但它们首先被分割为营销、广
告、传播、消费者行为、管理等等若干块。并没有任何一块有专门的、独立的解释什么是策
划,或者应该如何发展策略;这就导致出现了几个众说纷纭,难以统一的问题:
什么是策划?
什么是策略?
《走出策划——中国特色策划之道》
序幕:前传——策划的中国渊源
策划业的价值是什么?
对于入行新人的培养,我们是告诉他“多读书、多看
案例
全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例
”,还是有另一种系统、有效
的方法?
今天的策划业应当遵循什么样的道德理念?
应当如何让客户和社会公司认知、认可策划业?
对于上述问题,如果得出的
答案
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是一个自己都不满意的答案那就不要讲;如果得不出
一个清晰的答案,就只能评价为:都不知道自己做的是什么,又如何做的好呢?
那么古代的理论体系为什么没有被有机的继承下来呢?一方面是大家所熟知的,历史
上出现的文化断层;而另一方面则是因为传统文化到后来愈发偏颇于“重道轻术”,与客观
发展的环境不相适应(这也是出现断层的必然原因)。
对于祖先留给我们的这座宝藏,我们应该批判的分析和继承,这是探寻适合中国市场
的策划理论、实务体系的重要渠道。