两个反目为敌的同胞兄弟
中国人民大学出版社 10月新书04号 两个反目为敌的同胞兄弟
一场国际市场霸主的争夺之战
书 名:《阿迪达斯对阵彪马》
书 号:978-7-300-08588-3
著 译 者:[荷]芭芭拉?斯米特,Barbara Smit, 著
刘海颖 译
开 本:16开
页 数:314页
出版时间:2007.10 定 价:46.00
? 本书卖点 ?
, 一个小小的洗衣房如何走出了庞大的体育用品帝国,
, 同胞兄弟如何成了冤家对头,
, 阿迪达斯这份鼎盛一时的家族产业为何走上了易主的道路,
, 彪马这个雄踞一方的品牌之星何以坠落,
, 拳王阿里、贝肯鲍尔、齐达内为和球王贝利、贝克尔什么身属两家阵营,
? ? 作者简介
芭芭拉?斯米特(Barbara Smit)
生活在法国，是英国和法国领先媒体的自由经济记者。她曾为喜力啤酒撰写企业发展史，本书在荷兰十分畅销。为了完成此书，她用了5年的时间进行调查研究，搜集大量国际资料并访问了很多员工、经理以及家族成员。
? 内容简介 ?
有这样一个故事。80多年前的一对同胞兄弟一同从巴伐利亚小城镇走向世界，开创了现代体
中国人民大学出版社 10月新书04号 育商业的新格局。从最初的合作、发展到积怨、分离，经历了各自的辉煌与落寞，再到几度易手、重新崛起，其间发生的种种，便结于这样的一本书中。
现代体育的商业化已是不争的事实。在这一进程中，本书的两个主角阿迪达斯和彪马都曾占据而且也正在占据着举足轻重的位置。去年，在德国柏林上演的世界杯决赛至今仍被人们津津乐道，戏剧般的比赛过程成为太多人的谈资。两只队伍幕后的赞助商也是一喜一悲，幸运的彪马选中了幸运的意大利，成为这一盛大商业竞赛的最终赢家。更重要的是，它的冤家对头阿迪达斯恰好是法国队的赞助商。积怨已久的兄弟企业把决赛变成了在自家门口上演的内战，而大洋彼岸的耐克虽已提早出局，但却在积蓄力量等待着下次机会。这俨然就是现代体育商业版的“三国演义”。
这样的例子在如今屡见不鲜，商业的气息渗透到现代体育比赛的每个角落，每次盛大赛事都成为体育商业巨头的战场和秀场。那么，这一切的起因为何,发展下去呢,会有结局吗,
本书作者是一位勤奋而优秀的荷兰女记者，在经过大量的取证和采访之后，融会自己的观点写成此书。这实在是一部读来很过瘾的商业传奇。分道扬镳的阿迪达斯和彪马，也为我们记述了现代体育营销版图的绘制过程。
2008年的北京是全球瞩目的焦点，阿迪达斯成为了北京奥运会的官方合作伙伴，其他公司也会奇招尽出。这也是另一道独特的风景吧～现在，通过本书预热一下，会是个不错的选择。
? 作者中文版序言 ?
2005年,月初,一个寒冷的晚上,很多中国人和外国人在上海来福楼共进了一顿愉快的晚餐。经过几个月令人头疼的谈判,三条纹击退了包括中国国内品牌“李宁”在内的所有竞争对手,成为2008年北京奥运会的官方合作伙伴。这份合约将使阿迪达斯永远处于中国顶级赛事的最前沿。
2004年5月,北京奥运会的组织者向所有知名体育品牌发函,希望他们提出合作
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
。他们在信中说,体育用品方面希望寻求官方合作伙伴,其将提供百万套奥运会所需的服装。衣服上不能附有任何价签,供应商需要自己为这份特权买单，但是,作为回报,被选中的品牌有权把自己的标志附于北京奥运会的专用标识上,这可能会使品牌知名度和信誉受益匪浅。
踌躇再三之后,阿迪达斯决定参加投标。他们有三个主要的竞争者,美国市场霸主耐克、日本品牌美津浓和在中国市场排名第三的中国品牌李宁。
中国人民大学出版社 10月新书04号
这些公司只有四周的时间向北京奥组委提交提议。鉴于此次奥运会规模巨大,事项繁琐,竞标者的工作也将会十分艰巨,阿迪达斯团队估计,他们需要提供超过200万套服装和运动鞋。
很快有消息传出,耐克已经出局。因为他们试图用美国式的提议赢得组委会的心,但是热衷于展现中国式智慧的组委会对这样的提议颇不以为然。然后有传闻说,美津浓也出局了。但是,阿迪达斯也面临着挑战,组委会中几位委员很坚定地支持李宁这一地道的国产体育品牌,这届奥运会将是把李宁推向世界的极好平台。
双方就给予阿迪达斯的权利进行磋商,又过了几周,这份合约才最后敲定了。这份合同的价值包括产品在内高达8 000万美元,几乎史无前例。然而,虽然阿迪达斯成为了北京奥运会的官方合作伙伴,但是耐克已经与几乎所有的中国体育组织签约。阿迪达斯却仍然停留在高价获得的足球、柔道和排球比赛领域。李宁则计划在跳水和体操比赛领域占据优势地位。
耐克的秘密武器是一个名叫李彤的年轻执行官。他来自北京的一个体育世家,曾作为跨栏比赛选手代表中国参赛。然而,阿迪达斯人仍然相信官方标志带给了他们无可匹敌的优势,他们要全面开发这个合作关系。这时,李宁公司2005年的销售额大约为3亿美元,并不断获取成功,彪马正和强大的合作者一起挺进中国市场。尽管如此,耐克和阿迪达斯仍然是中国市场上的主要角逐力量。耐克2005年的销售额约为4.1亿美元,保持着微弱的优势。
如果阿迪达斯方法得当,北京奥运会最终会将它推上领先地位。据估计,2005年整个中国体育市场价值大约30亿美元,但到2010年,规模会扩大三倍。届时阿迪达斯估计会急速上升超过其竞争对手,在中国达到10亿美元的销售额。
北京奥运会将展现飞速发展的中国市场,并进一步加强体育运动与商业的关系,它必将产生空前的影响力。阿迪〃达斯勒面带热心的微笑、手舞足蹈地费力说服奥运会金牌获得者试穿鞋子的日子已然远去,现在,人们首先必须与一大群律师坐在一起,讨论长达20页的合同。体育代理商不再需要隐藏在暗处发放棕色信封,交易的金额已经大到要用推车来运送现金。北京召开奥运会时,各大国际品牌将各展身手,上演一场营销盛宴,吸引人们注意力的也不会只是阿迪达斯。而达斯勒兄弟也一定不曾想
中国人民大学出版社 10月新书04号 到今天的一切。
? 读者定位 ?
对体育营销、体育运动感兴趣的广泛人群等 ? 相关图书 ?
中国人民大学出版社:《法拉利传奇》
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