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农村女孩创业.doc

农村女孩创业

吕恕人
2017-11-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《农村女孩创业doc》,可适用于求职/职场领域

农村女孩创业精品文档精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档申雨鑫湖南邵东人小学文化岁出外打工做过保姆干过工地活开过理发店打工路上屡次不顺。年她以元起家创办了申鑫振动棒加工厂创业历尽磨难但她并没有气馁咬牙坚持。不到三年的时间销售业绩由当初的万元提高到了现在的多万元。她的传奇创业故事感动了许多人上百个代理商主动找上她要做她的产品代理年第五届全球网商大会上她获得了内贸强。她的成功无疑是她努力的结果她常说:“我以前的经历是我这辈子最大的财富。”下面一起关注申雨鑫的讲述。苦命的童年从小我就出身在一个很苦的家庭父亲是个残疾人他只有三根手指头大姐大我八岁二姐大我两岁弟弟比我小六岁从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的有一天我从外面回来听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了就在我抱走的那一瞬间父亲老泪纵横不敢看我转头就进了房。可三个月后父亲来接我了看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己:自从你走后我天天做梦都梦到你我怎么就那么狠心把你送给别人啊这到底是我造的那门子孽啊我被接回家了那一年我岁。从我懂事起我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈那时真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功也很懂事每次从学校回来她都要抢着活干我岁就跟着父亲一起上山下田到我岁时我就收割打稻谷了家里亩地一到秋收季节都是我一个人踩打谷机我爸在旁边帮我递禾然后两人一起把谷子搬回家。大姐也很争气高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后父亲觉得好日子要到了我为了供大姐上大学更是把大人们要做的活也揽了下来父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事虽然心疼但还是很开心常说我这个女儿聪明是聪明就是不喜欢读书其实我不是不喜欢读书而是看到家里那么苦只想早点帮父亲分担一点父亲的双手不方便我也就成了父亲左手右手的依靠了他不能做的活我都会尽力去替他完成。也许上天有意弄人就在家里的日子渐有起色的时候父亲却病了是精神上的问题很多人说是父亲想事情想得太多了压力太大他有苦没处诉有气没处发憋在心里憋坏了。有一天我上山砍柴去了等我回来后发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体当时那场景我一辈子都不会忘记父亲一身肿胀全身发紫大家把他捞上河来抬回家中。精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档精品文档精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档此时家里穷的连买口棺材的钱都没有有人说火化吧可我说父亲这一辈子已是够惨的了我不想让他走后还尸骨无存于是亲戚们凑了块钱把父亲安葬在了家屋背后的小山上那年我岁父亲岁。岁开始外出打工在我岁那年亲戚带我出去外面打工在工地挑过灰浆那种活太苦了肩膀经常肿起来一个月下来才几十块钱这样的工作不适合女孩子。岁去桂林打工开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊所以有空的时候就会学着洗头发慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工我不怎么喜欢剪头发这行但我清楚知道这个社会没有手艺想生存很困难我逼着自己学看师傅怎样操作我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来我成了店里的得力助手。岁就在一个店里当师傅我经常看高档师傅剪头发的技巧很快在那一条街我的手艺算是上等的了。这样打工年在我岁时我和大姐借块在桂林开了一间小发廊想开始的时候岁的我看起来太小有些人很怀疑我的手艺但剪完他们说比一般的好很多。后来我开始带徒弟剪头发块块的一天忙到晚生意越来越好一个月纯挣左右那个时期能挣这么多钱已经超过普通工人十倍工资。就这样干了几年由于自己本来就不喜欢这个行业也在一个朋友的劝说下想去外面看看就和朋友一起到温州打工去了。为了生活开始在饭店里当服务员一个月块我不甘心这样打工我看温州外地人很多有些地方看起来不怎样但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工两个月的钱租了一间平方米的房子块一个月买了一些简单剪头发的工具总算把自己安定下来虽然有一段时间没有剪头发了但一般的手艺还是有一个月做下来可以挣左右。这样平静的日子给温州一个男人打破为了帮助一个社会上的流氓我尽自己全部能力帮他他姐姐是开五金店说你们没有事情做反正店里也可以卖很多振动棒就开始做振动棒开始做出的产品一般我就想为什么别人可以做出好产品我为什么不行我一步一步的改进产品质量越来越好生意也越做越大年时间我帮助他挣了几十万。可是没想到接下来的事情让我伤透了心因为我不能正常生小孩他想办法让我离开面对这无情的男人我只说了一句话:“我怎样让你做起来就会让你怎样回去。”开始第一次创业精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档精品文档精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档想想这几年的感情生活男人还能依靠吗,振动棒这个行业市场很大我深深认定了振动棒这个行业我知道这个行业是有很大的发展潜力的而我现在差的就是启动资金也就几万块而已。本来想自己开厂希望家里人支持但得到强烈反对没有办法看着手里块钱我拿什么开厂但我不甘心难道我这一生就这样完了吗,在房间里哭了几天除了自己没有任何人能帮我我一定要绝处逢生搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户问永康一家客户我说想开振动棒厂但我没有资金能不能合伙你成我成他们清楚我振动棒技术很过硬肯定能挣钱所以马上就答应了。一个女人在外地和人合伙办厂自然引来了很多闲言闲语对方老婆对我也多存了几个心眼有时遇到她看我的眼光我就知道她心里面在想什么一个女人在外无依无靠我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大我付出了常人几倍的努力大家都知道做五金干的都是体力活一支振动棒做下来大都是三四十斤重几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做嫌它油污和肮脏做完活后一双手洗半天也洗不干净每天穿着的工作服一年难得换上几次那段日子每天总有干不完的活我经常晚上一个人加班做到点。一天工作几个小时回到住处腰痛的经常直不起来。我的努力却没有得到合伙人的认同在他们眼里他们认为他们出钱多我出钱少我出卖的只是劳动力而已他们认为我提了成是我拣了便宜。这样合伙了个月他老婆就想自己单干按成算我也就分得万块钱左右很多东西也没有办法去算这样的结果我知道迟早会有一天的但我没有想到他们竟提成无理的条件:我分出后永康市场我不能再踏足他们才把万块现金分给我。我当然不答应又不是我提出要分的凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾于是又想出一招他们要我拿出多少钱厂子就归我他们明明知道我拿不出那么多钱故意这样刁难我。这样僵持了好几天最后吵到了派出所才把事情解决派出所很公道说他们这样欺侮一个外地女子太不象样结果我分了成是我找来的客户的提成都归我欠帐的客户也得我去要回。我开始一家一家去客户那要帐一个月时间下来我要回来了几万其中有一家欠我块这点钱对我当时来讲是很重要的而合伙人一心想把我赶出永康市场散伙的时候就讲过欠帐的客户归我后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去在这种情况下欠我块的那家客户知道机会来了他提出要求要我教他们做振动棒产品欠我的钱他们全部还给我每个月还给我几千块钱的工资在没有办法的情况下我只好委屈求全的答应了他。精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档精品文档精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档这次创业基本上以失败告终但给我的教训确让我受益终生。终于决定自己创业了年月号是申鑫振动棒公司成立的日子我把自己累积的资金全部投入了这次创业中无论成功与否我打算拼一把。因为我们公司是在做组装材料有了但对组装技术的要求确是很高的技术不过关做出的产品就不合格我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握产品多做一点没有什么资金产品书也没有经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑附近城市跑厂里很多事情都是自己抓。对于一个新厂没有任何知名度也没有资金给别人铺货可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势只有一条路就是直销一家一家的跑产品给他们试用感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下拿几条样品给老客户用用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样力气很大振水泥也比较快时间也可以用得比较久客户就一次比一次多进货就这样我们用质量敲开了市场我们的产品得到了客户的认可。但问题又出现旁边店看到他们好卖就经常打电话到我厂里要货看眼前利益就会卖给他们看长远利益就不能卖。要保证老客户利益毕竟是他们开始帮我们打开市场我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品除非不卖我们产品才会再放一家有了诚信客户就没有后顾之优代理商的需求量就越来越大找上门的客户也越来越多我们公司的销售额也在第一年突破万。现在我拥有自己工厂还有一批很好的员工我们这里没有员工和老板之分他们都当是自己厂一样不需要管束。我们都在一起吃饭有时候一起逛街就象一个大家庭他们看到什么货不多就知道每天应该做什么产品需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件都是包月算工资到月底那天工资就会给他们工资比一般的地方要高一些给他们他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。我用自己以前打工的时候心情对待员工小事情多关心他们他们谁回家有事情回厂那天不管忙不忙都会放他一天假因为我经常坐车了解坐一天车太想休息一天而我一个人女人也用不了多少钱心也没有那么贪小事情不喜欢计较大家开心最好有些事精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档精品文档精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档情他们比我还要担心所有的员工我都把他们当朋友我们都在为一个目标而奋斗因为这个目标和我们所有人的利益挂钩大家都会去努力把这个事情做好。要想做强做大只有不断超越自已年对我我来说是个良好的开端到年的公司开始稳定发展一切都步入正规在保证老客户的同时致力于发展新客户。为了长远发展我们只能放弃眼前利益一直坚持一个地区只要一家代理商的原则这样做虽然发展比较慢但是我们公司保护了代理商的利益他们和我们达成了长期的合作甚至有的代理商都自己出去跑市场这或许就是我们坚持下来的结果。到了年公司加入阿里巴巴并且成为阿里巴巴的诚信通会员同时公司开始走上了辉煌的旅程。通过阿里巴巴这个平台我们广发信息充分利用阿里博客论坛也使用付费竞价排名一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从多万提升到了万这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时更应该感谢阿里这个平台是阿里把我们的市场推向了全国。目前有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理。在年第五届全球网商大会我们公司获得内贸强。公司从一点点做到现在的规模就象一个小孩子长大一样我的一点一滴的心血没有白费我用最真诚的心对待任何人经过几年的经营申鑫振动棒得到客户一致的好评大家的认可是我最大的鼓舞和动力我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者质量就象我的生命一样重要诚信是申鑫永远不变的宗旨我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌我会一直朝这个目标前进。我经常听到客户说用你的产品我很放心只要新客户试用过一条振动棒下次一定会成为我的老客户从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任他们对我说:你让我佩服我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手产品稳定耐磨振力十足这也是这个行业很难掌握的你又是怎么做到的呢,我笑着告诉他们说:心态决定我的品质品质塑造我的专业我牢记牛根生一句话:小胜凭智大胜凭德。更多的时候我会认识和反省自己的不足之处为了提高自身的业务素质和业务水平平时只要一有空我就会跑到附近书店阅读大量有关销售方面的书籍因为我认识到二十一世纪的文盲不是那些没有学历没有文凭的人而是那些不思进取不去学习的人。精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档精品文档精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档精品文档可以编辑修改等待你的下载管理教育文档

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