江铃宝典皮卡产品销售话术

江铃宝典皮卡产品销售话术 ??––––??竞争产品对比技巧??强调优势??转化劣势??设定购买标准??郑州日产先前在市场上仅生产汽油机，对于柴油机的生产根本不在行;??东风汽车过去生产的柴油皮卡“信天游“，仅在市场短暂出现，市场反应极为冷淡;??东风日产的柴油皮卡以“信天游“为基础，品质依久没有改观;??欧III柴油皮卡采用四川绵阳发动机，该发动机实为低端产品，搭载在皮卡上，东风日产从此沦为高不成低不就的品牌;???1984年江铃率先在国内引进五十铃汽车及生产工艺、生产线;??迄今已有15年的皮卡生产历史;??1993年3月制造国内第一辆五十铃皮卡;??1995年，美国福特公司入股江铃，成为江铃的第二大股东;??2001年，自主品牌“江铃??宝典”皮卡上市，从此带领中国皮卡进入一个新的时代;??2005中国皮卡最具影响力品牌;??2007年江铃?宝典连续九年柴油皮卡销量第一;??2008中国汽车年度最环保节能车型;??1995500?????09款宝典在战略伙伴福特汽车支持下，外形设计上有极大的优化:??“FORD X视觉焦点”特色前脸??光律学晶钻头灯组??高钢线条张力轮弧、车门??动感十足的工作休闲双用架??一体式尾门??美学双层红白尾灯组??搭配15 吋五幅式动感铝圈???东风日产接手郑州日产后，仍以原东风信天游的车型为根底，外型设计无太大改变:??四处宣扬为日产，却挂着东风的标，大家现在看到汽车上日产的标，都是经销商单独给客户，私下手工换的??外形沿用郑州日产原有的车型无创新突破??借用日产的名号掩盖事实，瞒骗消费者??可见东风日产对皮卡市场不重视??基于与福特的战略伙伴关系，09款宝典在外观采用最新福特家族X焦点设计，极具视觉震撼，流畅线条与广角立体曲面，车身呈流线形，转折处圆润自然，有活力又不太张扬，引领皮卡俊朗魅力设计。??东风日产无国际知名大厂作为战略伙伴，外形改造一直处于停顿状态，日产的LOGO不敢直接挂上，只敢通过终端销售以后，客户手动换上日产标，侧面反应出东风日产非真正的日产，而是批着日产的庖侣髌 颜叩某Ъ摇～鰞8?标配ABS??前碟后鼓的刹车??真空制动助力泵??防潜滑安全座椅??无盲区双曲率后视镜??防眩目内后视镜???标配驾驶座安全气囊??预紧式安全带??高刚性安全车身??吸能式车头??一体成型车门??车门安全防护钢梁??强化型前、后保险杆??可折叠式乘客内拉手??防爆油箱??车窗自动关闭器??车门警示灯?ABS选配内后视镜非防眩目设计?转向柱可溃缩(话术:此种装置，在意外发生时，溃缩折断后，往往会对驾驶员腿部造成二次伤害，江铃就放弃了此种设计，直接选用更科学、更高级的安全气囊)??中国每年因交通意外死亡人数超过10万人，随着汽车的普及，车辆的安全越来越受到重视。??09款宝典保留原有的优点，再将全面的安全防护列为首要工作，加强主、被动安全防护配置，ABS防抱死刹车系统、驾驶座安全气囊列为标配，搭配预紧式安全带，强化宝典的安全防护设计理念。??东风日产一直以高端皮卡自居，但在安全设计上却毫无建树，实在不知道该说它漠视安全，还是该说它研发能力差;??两相比较下，江铃宝典对用户的生命安全保障，是如此的关心与重视。??在欧II时代，东风日产声称有进口发动机，但一直拿不出有力的证明??进入欧III时代后，东风日产“老实”了许多，发动机不得不采用绵阳新晨机械厂所生产ZD25TCR，该厂的发动机质量差，一般都是装配低端中型货车??大中型货车的发动机，硬是塞进了强调多功能和舒适性的皮卡车里，不光发动机和底盘的匹配不合理，整车容易经常出现毛病，影响车辆使用寿命，而且影响驾乘舒适性??功率过大，油耗高，不符合燃油经济性??经典五十铃4JB1发动机??整车引进五十铃技术，整车一体设计，绝对的匹配可靠;??最新德国Bosch进口电控高压共轨技术?? 江铃宝典的省油口碑，是十多年来，千百万用户给予的??6.44升成功穿越海南??江铃自引进五十铃4JB1发动机后，一直沿用至今，这期间不断通过跨国开发平台，与多家国际顶尖发动机技术开发商、制造商建立战略合作伙伴关系，包括德国BOSCH、奥地利AVL公司及德尔福等，经典的五十铃4JB1发动机不断融合新的科技，与时俱进，创造了一个业界的不朽神话。??东风日产在欧II时代搭配朝柴发动机，欧III时代用是绵柴发动机，他们就一直这么靠四处拼凑渡日，真是“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”;一款皮卡多款发动机搭配，愈搭愈不配。???东风信天游皮卡生产线??东风产品繁多，皮卡是近年来的跟风之作，并不是其主打产品，自然在制造工艺上不像江铃如此精进?东风假借日产高质量之名，制造耐用假象，用户却反应整车耐用度远不如江铃宝典。?二手车残值新车售价比江铃宝典高，二手车残值却比宝典低，造成用户的用车成本间接较高???全套引进五十铃原装生产线??完整导入五十铃成熟生产工艺??FORD产品开发管理流程??严格的FORD质量管理体系???精选上海宝钢的冷轧钢板??整体车身阴极电泳处理，十年防锈??10万级无尘车间，全机器人自动喷涂??国内首创高质量货箱耐磨胶涂层??2005年首届中国越野锦标赛柴油组厂商杯冠军?二手车残值二手车残值高，使用成本低?????东风日产内饰风格??东风皮卡的内饰给人的感觉就是呆板、生硬??由于采用再生塑料，驾驶室内异味极重，对人体危害大??制造工艺非常的粗糙，没有高挡皮卡的感觉??内饰单调，方向盘太细，手感不佳，车内操控部件不便利??东风日产为强调其坚实的操控性及越野性，减震器较为坚硬??后排空间于宝典相比较窄，车内乘坐舒适性差??后排车门没有烟灰缸，没有后排取电插口??没有车内信息显示器?宝典??原生环保内饰塑料??可调方向盘??四向调节座椅??车内信息显示器??目不离路的组合仪 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ??流线造型的中控台??人体力学连体中央杂物箱??人体工程力学的防潜滑座椅??09????参照FORD相关标准建立的商用车展厅??全国90余家四位一体的代理商??400多家特约维修服务站??全面实施5S现场管理模式??参照Ford服务体系建立起来的JMC Cares服务流程??推行ISO9000国际质量认证体系标准??实行的是东风汽车的维修服务体系??东风日产号称荣获“2007CSI最满意售后服务企业”，但用户立即在网上反应该公司售后服务太差??号称全国300多家维修网点，但真正维修皮卡的网点仍限于原郑州日产的据点这些服务站的服务人员对于柴油发动机完全不在行??维修质量差，用户返修率高??2003JMC Cares255S400??11Q: AIIIII22QAIIIII33QA0944QA09???和江铃同时期引进的五十铃，但是由于自身经营原因，企业一直惨淡经营??多年来，在市场上都不见庆铃皮卡踪影，与五十铃的关系也是不冷不热，产品开发也是停滞不前??产品外形及整体设计还停在当初引进的状况???1984年江铃率先在国内引进五十铃汽车及生ひ铡?撸粊6?迄今已有15年的皮卡生产历史;??1993年3月制造国内第一辆五十铃皮卡;??1995年，美国福特公司入股江铃，成为江铃的第二大股东;??2001年，自主品牌“江铃??宝典”皮卡上市，从此带领中国皮卡进入一个新的时代;??2005中国皮卡最具影响力品牌;??2007年江铃?宝典连续九年柴油皮卡销量第一;??2008中国汽车年度最环保节能车型;??????????????外型设计??09款宝典在外形设计上有极大的优化:??“FORD X视觉焦点”特色前脸??光律学晶钻头灯组??高钢线条张力轮弧、车门??动感十足的工作休闲双用架??一体式尾门??美学双层红白尾灯组??搭配15 吋五幅式动感铝圈?外型设计??车身设计沿用了多年，目前又无新款上市无法创新突破侧面反应出庆铃与五十铃间的关系极为冷淡??庆铃与ISUZU 关系也停留在 现款车型上??庆铃的发展是停滞的??09X?????庆铃的安全设计一直停留在十几年前??车身钢材材质为普通钢材，厚度不足1.0mm，刚性张力不足，无法承受强烈撞击??安全配置又无更新换代???标配ABS??前碟后鼓的刹车??真空制动助力泵??防潜滑安全座椅??无盲区双曲率后视镜??防眩目内后视镜???标配驾驶座安全气囊??预紧式安全带??高刚性安全车身??吸能式车头??一体成型车门??车门安全防护钢梁??强化型前、后保险杆??可折叠式乘客内拉手??防爆油箱??车窗自动关闭器??车门警示灯???????采用4JB1-T1、4KH1-TC 柴油机??用户反应耗油过高，不符合经济燃油性??百公里油耗市区要9-12公升，长途都要8公升??经典五十铃4JB1发动机??整车引进五十铃技术，整车一体设计，绝对的匹配可靠;??最新德国Bosch进口电控高压共轨技术??江铃宝典的省油口碑，是十多年来，千百万用户给予的??6.44升成功穿越海南??4JB1BOSCHAVL4JB1??4JB130 ??4KH1庆铃的内饰无太大变化舒适性向来被用户所诟病:??内饰灰暗 风格单调，多年来一成不变，缺乏该价位皮卡应有的价值感??四辐式方向盘呆板无法调整，操作上对驾驶人极度不顺畅??老式空调按扭极易卡死??单层储物箱空间小??无车门警示灯，无烟灰缸和阅读灯??座椅不可翻转，座椅坚硬极不舒服?宝典??原生环保内饰塑料??可调方向盘??四向调节座椅??车内信息显示器??目不离路的组合仪表??流线造型的中控台??人体力学连体中央杂物箱??人体工程力学的防潜滑座椅???????引进五十铃生产线、生产工艺??但是多年来，一直在吃老本，没有新技术的研发???整体车身不是阴极电泳处理??无货箱耐磨胶涂层?二手车残值新车售价比江铃宝典高，08年年初新车大幅降价后，导致二手车市场残值崩盘，残值比宝典低，直接增加原有用户的使用成本。???全套引进五十铃原装生产线??完整导入五十铃成熟生产工艺??FORD产品开发管理流程??严格的FORD质量管理体系???精选上海宝钢的冷轧钢板??整体车身阴极电泳处理，十年防锈??10万级无尘车间，全机器人自动喷涂??国内首创高质量货箱耐磨胶涂层??2005年首届中国越野锦标赛柴油组厂商杯冠军?二手车残值二手车残值高，使用成本低??????1年2万5千公里保修??三包索赔期太短??配件太贵??服务质量差，服务人员态度不好??维修点少，维修非常不便利??参照FORD相关标准建立的商用车展厅??全国90余家四位一体的代理商??400多家特约维修服务站??全面实施5S现场管理模式??参照Ford服务体系建立起来的JMC Cares服务流程??推行ISO9000国际质量认证体系标准????11QA22QA4JB133QA44QA庆铃的内饰多年未更新，陈旧无变化，布局混乱;色调阴沉灰暗;配置不协调。09款宝典采欧美经典设计风格的独特中央控制台，将上下巧妙地连成一体，并将众多科技功能集与一身，是艺术与科技的完美结合。目不离路的组合仪表，不会分散驾驶人的注意力，提高行车安全。??前身长城工业公司，是一家集体所有制企业??成立于1984年，一直以汽车修理业务为主??生产线简陋??主要产品为低端产品??通过低端产品出口成绩的宣传提升其品牌形象??制造技术及工艺水平较差???1984年江铃率先在国内引进五十铃汽车及生产工艺、生产线;??迄今已有15年的皮卡生产历史;??1993年3月制造国内第一辆五十铃皮卡;??1995年，美国福特公司入股江铃，成为江铃的第二大股东;??2001年，自主品牌“江铃??宝典”皮卡上市，从此带领中国皮卡进入一个新的时代;??2005中国皮卡最具影响力品牌;??2007年江铃?宝典连续九年柴油皮卡销量第一;??2008中国汽车年度最环保节能车型;?????风骏的外型与过去长城皮卡有极大的不同想以时尚感外形眩惑消费者但这个目的显然难以达成:??风骏采用夸张性前脸,大嘴设计，头部由上向下逐 渐收缩，并力图与车身线条及前灯表现相互呼应，前脸下拉就显的气短了。??发动机盖上的镀铬饰板让原本呆滞的前脸更加难看。??头灯扁平无神有如一对死鱼眼。??镀铬轮弧让车身更为凸兀。??前后保险杆凸出车身，与整车设计视觉上相当不协调。???09款宝典在战略伙伴福特汽车支持下，外形设计上有极大的优化:??“FORD X视觉焦点”特色前脸??光律学晶钻头灯组??高钢线条张力轮弧、车门??动感十足的工作休闲双用架??一体式尾门??美学双层红白尾灯组??搭配15 吋五幅式动感铝圈????风骏在安全设计上无法与高端皮卡划上等号:???后门儿童锁??防眩目室内镜???肩部可调三点式安全带??可选配前安全气囊???标配ABS??前碟后鼓的刹车??真空制动助力泵??防潜滑安全座椅??无盲区双曲率后视镜??防眩目内后视镜???标配驾驶座安全气囊??预紧式安全带??高刚性安全车身??吸能式车头??一体成型车门??车门安全防护钢梁??强化型前、后保险杆??可折叠式乘客内拉手??防爆油箱??车窗自动关闭器??车门警示灯???????一直宣称的INTEC发动机，实际上就是以前的GW2.8TC??强调是”智能节油王”，但是市场用户反应耗油却是很高，这也是长城最大问题。??经典五十铃4JB1发动机??整车引进五十铃技术，整车一体设计，绝对的匹配可靠;??最新德国Bosch进口电控高压共轨技术??江铃宝典的省油口碑，是十多年来，千百万用户给予的??6.44升成功穿越海南???????自主开发生产线??整车匹配不佳??无 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的采购流程??车身、变速器、底盘等车身核心部件多家采购，产品匹配性能不佳，质量不稳定???普通钢材，厚度仅为0.7mm??无阴极电泳技术，车身铁皮容易生锈?二手车残值低，使用成本高。???全套引进五十铃原装生产线??完整导入五十铃成熟生产工艺??FORD产品开发管理流程??严格的FORD质量管理体系???精选上海宝钢的冷轧钢板??整体车身阴极电泳处理，十年防锈??10万级无尘车间，全机器人自动喷涂??国内首创高质量货箱耐磨胶涂层??2005年首届中国越野锦标赛柴油组厂商杯冠军?二手车残值二手车残值高，使用成本低??????整体内饰采灰色调让驾驶员感觉沉重及压抑感、浮夸不实的感觉。??排档杆离方向盘略远，驾驶人初驾驶时有不适应感??四辐方向盘虽以真皮包覆但较粗，操作换挡不合乎人体工程设计。??太过强调运动越野性牺牲其乘坐的舒适性让原本的轿车化设计功能取向失色。??采用再生塑料，含大量甲酫对人体有害??无车内信息显示器?宝典??原生环保内饰塑料??可调方向盘??四向调节座椅??车内信息显示器??目不离路的组合仪表??流线造型的中控台??人体力学连体中央杂物箱??人体工程力学的防潜滑座椅??09款宝典轿车式设计风格理念，钛银色仪表板及黑色表盘相配合，绿色背光易读指针仪表盘，所数据显示一目了然。车内信息显示器详细显示车内外实时温度、车门未关状态显示、刹车灯断丝报警等功能，比一般小轿车的功能还建全。??风骏的电子小配备，如电子可调式大灯，由于技术不成熟，返修率高，将会造成客户严重抱怨。内饰采用再生塑料，含大量甲酫有害人体健康。???维修服务质量不佳??配件价格高??货源供应不充分??服务接待人员不专业??柴油发动机技术不在行??参照FORD相关标准建立的商用车展厅??全国90余家四位一体的代理商??400多家特约维修服务站??全面实施5S现场管理模式??参照Ford服务体系建立起来的JMC Cares服务流程??推行ISO9000国际质量认证体系标准????