淘宝代购广告词

淘宝代购广告词 淘宝代购广告词 篇一: 淘宝广告语 淘宝广告语 广告词是软文的一种体现，也是淘宝推广中很有效的一种表现形式，如今广告词已泛滥的不像话，那么如何做到有吸引力的推广，这就要看广告词的创意与否了。 广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些创意表现类型列举如下: 1(综合型: 所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如: ××服务公 司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。 2(暗示型: 即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片: “赠给你爽快的早晨” 。 3(双关型: 一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一 见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。 4(警告型: 以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤 霜的广告词就是: “20岁以后一定需要”。 5(比喻型: 以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词: “每天两次，外加约会 前一次”。 6(反语型: 利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如: 牙刷广 告词: “一毛不拔”;打字广告: “不打不相识 ”。 7(经济型: 强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如 果你要 乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然 也会大受 欢迎。 8(感情型: 以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐 ”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。 9(韵律型: 如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词: “高朋满座喜相 逢，酒逢知己古井贡”。 10(幽默型: 用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广 告: “真正的谋杀者”;脚气药水广告: “使 双脚不再生?气?”;电风扇广告: “我 的名声是吹出来的”。 篇二: 淘宝活动广告词 淘宝活动广告词 1、百变女生，名牌傍身。 2、家有百舌鸟;幸福更长久 3、男人购物的天堂! 4、平平淡淡才是真。 5、王者之风，彰显男人品质。 6、温馨的感受，让男人留恋。 7、一旦穿上，永久难忘。 8、衣饰雅气，男人帅气。 9、欲望之都，魅力男人由此而来! 篇三: 淘宝营销分析 河北工业大学 题目: 淘宝网营销策略分析 专业: 姓名、学号: 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 摘 要......................................................... ................ 1 1 淘宝网营销策略概 论......................................................... 1 1.1 淘宝网基本情 况........................................................... 1 1.2 产品策 略................................................................. 1 1.3 价格策 略................................................................. 2 1.4 促销策 略.........................................................‎‎........ 2 1.5 渠道策 略................................................................. 3 2 淘宝网营销策略实施中出现的问 题............................................. 3 2.1 产品定位不合 理....................‎‎....................................... 3 2.2 新产品过多，功能重 复..................................................... 4 2.3 免费的定价策略导致商品质量难以保 证....................................... 4 2.4 促销活动扎堆，导致物流瘫 痪............................................... 4 2.5 促销活动中欺诈行为频 发................................................... 5 2.6 线下渠道进退维 艰......................................................... 5 3 淘宝网营销策略问题应对策 略................................................. 5 3.1 简化购物程序，提高中年网民购物 率......................................... 5 3.2 删减功能重复产品，推动特色产品发 展....................................... 5 3.3 完善假货处理规则，预防为主，打击为 辅..................................... 6 3.4 打造自己的物流系 统....................................................... 6 3.5 制定检查规则，防止促销欺‎‎ 诈............................................... 6 3.6 转变营业思路，打造线下零售店‎‎ 铺.................‎‎.......................... 7 总结......................................................................... 7 淘宝网营销策略分析 摘 要 随着互联网技术的不断发展与完善，网民数量的不断增加，国内电子商务得到了迅猛发展，说到电子商务就不得不提及淘宝网，淘宝网改变了中国电子商 务发的格局。在互联网的历史上，201X年是特殊的一年，人们对网购已不再陌生，阿里巴巴开始创办淘宝，而有着eBay背景的易趣网再中国网购市场中占据了绝对优势。谁也没想到仅仅通过一年的时‎‎间淘宝网在竞争对手的封锁下得到突破性的增长，打败了占据垄断地位的易趣，成了中国网络购物市场的领军企业。淘宝网如此迅速的增长不 得益于它独特的营销推广策略以及强悍有力的市场执行能力和市场拓张能力。本文主要研究了淘宝网的营销策略，并对其存在的一些问题提出了相应的解决办法，希望对其即将进入C2C市场的企业有一些 借鉴的意义。 关键字: 淘宝网;营销策略;产品策略;广告 1 淘宝网营销策略概论 1.1 淘宝网基本情况 淘宝网是中国内著名的个人交易网上平台，201X年5月10日，由阿里巴巴公司投资创办‎‎。淘宝网业务跨越C2C、 B2C两大部分。淘宝网主要促进消费者对消费者网上交易，个人或小 企业卖家均可在淘宝网开设网上商店，面向中国内地、香港、澳门、台湾以及海外其他国家的消费者。买家售卖全新或二手商品皆可，也可以选择以定价形式或拍卖形式售出，但淘宝网的产品大多数是以定 价形式售卖的新货，而拍卖只占所有交易的一小部分。 淘宝网目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。根据中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额，而eBay易趣只有27%，淘宝网改变了中国电子商务的格局。 1.2产品策略 企业的产品策略就是企业为在激烈的市场竞争中占‎‎得的优势，在商品的生产和销售环节所运用的一系类的手段和措施，区中主要营销策略包括: 商标、品牌、包装、产品定位、产品组合和产品生命周期。以下主要从品牌、产品定位和新产品开发方面阐述淘宝网的营销策略。 1. 2.1产品品牌策略 品牌策略主要是从产品的文化和内涵方而体现出来的，淘宝网把自己的品‎‎牌定位在年 轻人这一群体，这方而在淘宝的网站设计和广告词上就可以看得出来。打开淘宝网的界面， 鲜亮的橙色就呈现在人们眼前，同时橙色也成为淘宝网独特的品牌视觉标 记，橙色是属于 年轻人的颜色，它代表了年轻时尚、充满乐趣、活力无限等内涵。而且淘宝的广告也是以 “淘你喜欢”、“淘我喜欢”这种广告词表现在人们面前，这些都使人们感受到淘宝网这个 品牌充满了活力。 1 . 2.2产品定位策略 上面已经说了淘宝网把年轻人群作为自己的日标市场，因此淘宝网在制定产品策略是 主要根据年轻人这一群体的‎‎特色做出的，年轻人这一群体大多数正处于事业起步阶段，并 没有多少积蓄，淘宝网在制定开店费用策略时对C2C卖家都推行免费策略， 这样来说就是 广大买家在免费的使用淘宝网的产品，这样哪些没有多少钱，却又想尝试创业的年轻人们 就可以轻松的在淘宝网上一展身手了。 1. 2.3新产品开发 企业产品的创新是为了进一步满足顾客的需求或者为了开辟新的市场，要想创新产品 ， 就要努力的去开发新产品，淘宝网的新产品开发可以说从来就没有停止过，“淘宝网从初期 就开始不断推出了，支付宝、淘宝旺旺、淘宝助理等方便用户进行交易的产品，到后期淘 宝实施了大淘宝战略，推出了专注于品牌化、精 品化产品，服务于B2C卖家的淘宝商城: 打造了一个网购搜索引擎的专业品牌!旨在为用户提供购买决策、更快找到物美价廉商品的“一淘网”:开发了一种让消费者享受团购待遇，保障消费者权益的团购‎‎平台“聚划算”，另外还有电器城、Hita装扮、旅行、云手机、地方特产等各种购物平台，现在只要是登录淘宝主页就可以在页而顶端 看见这些产品。 1.3价格策略 价格策略是指:“企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。 淘宝网的价格策略是在竞争泞向上‎‎做出的。它的特色就是对广大顾客实行免费政策，免费降低了中国网民上网进行个人间交易的门槛，它使其竞争对手客户流失严重，甚至是措手不及。201X年10月淘宝网宜布继续免费三年。这是继201X年淘宝成立并宜布免费后，又一次重大的市场举措。商品数一下就飘增了好几百万，而它一而再的免费态度，甚 至号召全行业免费的呼声，让对手越发陷入被动，并最终在不久前‎‎也宜布走上免费之路。淘宝网的免费策略带动了全国电子商务网站免费的趋势，因此从当前一段时间来看，淘宝网的这种免费策略在今后很 长一段时间里是不会改变的。 1.4促销策略 促销策略是指:“企业通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费传递产品信息来引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的日的。”淘宝网作为一个C2C电子商务网站，其促销策略主要从广告、公共关系以及营销推广方而展开。 1. 4.1广告促销手段 广告是信息传播过程中最重要的方式之一，在当前C2C电子商务市场竞争日益激烈的 情况下，广告对于促动销告贡献越来越大.淘宝网在成立初期曾经采用了逆向定位的广告策略，‎‎ 由于易趣与各大门户网站签署了排他性广告协议。因此淘宝网只能在众多不知名的小网站上投放广告，而且后来淘宝的小广告还打到了广大线下，这使得淘宝的形象更加接近于广大大群众，与易趣的高高在‎‎上形成鲜明对比，这种“农村包围城市”的广告策略，到使淘宝网迅速被公众知晓。 现在淘宝网也把广告搬上了各大门户网站，如果说当初淘宝做广告是为了是公众知晓，现在的广告策略则纯粹是为了促‎‎销，“不怕你淘不到，只怕你想不到”这是当前淘宝很流行的一个广告词，还有就是“让欲望不再失望，”; 70000个品牌汇聚一网，从不打样”等广告词都在宜传淘宝无所不有的特点。 1. 4.2公共关系促销 公关促销并不只是推销某个其体的产品，而是 利用公共关系把企业的理念或精神等传递给公众，使公众对企业有一个了解，从而达到间接促销的目的。淘宝网在做公关促销方面主要以赞助或设计公共活动加大宜传力度，从而树立淘宝的美好形象。比如 淘宝网曾举办“淘宝网超级BUYER全国总决选”。超级BUYER秀选手将在湖南卫视进行为期1个月的网络购物秀、才艺大比拼，最终选出‎‎的超级BUYER将荣任淘宝网代言人，获得年薪100万元。这是中国第一档网购主题的电视网络活动真人秀，在活动期间淘宝网还投放了大‎‎量的户外广告， 淘宝网一时间赢得了全国观众的广泛关注，其结果是使淘宝网会员和消费流量激增。 1. 4.3营业推广促销 营业推广旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，而做出的一些非常规，非经常性的销售尝试，这种方式只适合 于短期的促销，当前各大电子商务网站为争夺日标顾客，增加网站流量在促销方法上可谓煞费苦心，每逢节假日或是换季出新品，都会涌现出一些活动，比如全场5折免邮、返券、满减、拥绑销售、“买一 送一”、双十 一、双十二等。淘宝网经常采取一些减免邮费的措施来吸引那些看‎‎重低价格、小物件、免邮等好处的买家。采取购物返券的方法促使消费者不停地购置，从而达到增加淘宝网流量的效果。还有短时间的抢购活动，限时秒杀，等手段也足以使很多网民为之疯狂。 1.5渠道策略 渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力其有重要意义，是企业规划中的重中之重。第三方机构曾经测算过，对于网络这个交易平台来说，一个普通 的品牌想要成功，渠道最关键。 淘宝网当前选择的渠进策略可以说是多营销渠道策略，主要是线上渠道和线下渠道，淘宝网最初的线上渠道主要是通过自己的电子商务平台直接为客户提供服务，现在淘宝 网开始和各种专业类网站以及各大综合类门户网站建立线上合作关系，从而达到拓展渠道宽度的日的，比如淘宝网与专业网站“母婴网”建立合作关系这种合作主要依托专业网站的浏览人群，他们的购买意 向明确。淘宝网能够做的是在他们找寻购买物品的过程中，提供一条比较快捷而有效的购买链接通道。淘宝网与专业网站合作的日的是锁定日标群体，实现最快、最有效的网上交易行为，为会员渔利。在与 综合类门户网站建立合作中，主要是利用网络媒体高浏览、高点击率的特点，建立进入淘宝网的一些链接通道，从而提高淘宝网的访问量。 淘宝网现在在线下开辟了新渠道，其具体策略是开设淘宝实体店“淘一站”。淘一站是淘宝网的线下便利店，主要是采取授权特约加盟的方式，淘宝卖家提出申请后，公司会去验收，一经通‎‎过即可成为淘宝线下实体店中的一员。对于消费者来说，哪些不方便上网或不习惯上网购物的人可以通过“淘一站”代购。淘一站掌柜对卖家快递过来的物品代买家签收，买家只要到店内提货就可以了。 2淘宝网营销策略实施中出现的问题 2.1产品定位不合理 根据CNMC 《201X年中国网络购物 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 》，对参加过网络购物消费者的调查结果‎‎显示，发现在浏览过购物网站的被访者中，男性多于女性，但女性占所有女性网民的比例要 高于男性;年龄绝大多数在18一35岁之间，受教育程度多为大专及以上(8 5.0%):学生中浏览过购物网站的比例却‎‎不高，最高的为企事业管理人员;收入越高浏览过购物网站的比例也较高。从调查结果可以看出，网上购物的人群范围比较狭隘，主要是文化程度较高的，具有较强购买能力的特定人群，还不能普及到大众网民。 而淘宝网在制定营销策略时也是主要把目标市场定位‎‎在18-35岁之间，无论是针对即将开‎‎店的店主还是潜在的网络消费群体，淘宝网在制定宜传推广策略时都 很注重年轻活跃的文化内涵，并且还根据这一群体的经济能力，淘宝网还对卖家开店采取免费策略，还允许卖家为消费者提供价廉量大的‎‎高仿产品。很显然淘宝网忽略了有经济能力且购买力强大的35岁以上的中年消费群体，这一群体虽然现在对网购的热情不高，但其强大的购买力是不容小觑的，如果失去了这部分市场，淘宝网就相当于放‎‎弃了很大的一笔订单。对其在短期内想要做的更大更强肯定是不利的。篇四: 广告店广告词 饭店广告词 1. 像在家一般，却享受到不一样的好味道 2. 特色xx(店名)，有妈****味道„ 3. 店面虽小，但精彩一点儿也不打折 4. 我们期待，能给你不一样的惊喜 5. 停下脚步，享受惬意 6. 真心出美味，真诚遇顾客 7. 因为饭菜有特色，所以味道很独特 8. 温馨每一点，快乐每一点‎‎ 9. 吃了不想走，走了还想来 10. 天天美食，美食美刻 1 1. 体贴你的心和胃，“我家xx(店名)”越吃越有味 1 2. 难挡的诱惑，随时的享受——我家xx(店名)饭店 1 3. 纯香闻得见，健康看得见——我家xx(店名)饭店 1 4. “我家xx(店名)”的好味道让您回味无穷 1 5. “我家xx(店名)”，多元化餐饮服务专家 1 6. “我家xx(店名)”品质佳，纯正美味香万家 1 7. 美味餐饮万千，“我家xx(店名)” 领鲜 1 8. 我家xx(店名)饭店，熟悉的味道 1 9. “我家xx(店名)”一枝花，美味飘香千万家 20. 超值享受 尽 在“我家xx(店名)” 2 1. 6喜庆时分，当然少不了我家xx(店名)饭店 2 2. (363900 福建省漳州市长泰县武安镇董溪头小区 1 2 3. 舍不得，放不下的好滋味 2 4. 风味特色，美食美客——xx(店名)餐厅 2 5. 特色菜肴，虚席以待 2 6. 品特色菜肴，会知心朋友 2 7. 服务不能第二，顾客永远 2 8. 万事俱流香，只待君来享 2 9. (xx)‎‎特色菜，不得不吃 30. 美味无限 回味无穷 3 1. (xx)特色菜，特别好吃 3 2. 花一样的钱 出更好的饭 3 3. 常吃常鲜，新席新筵 3 4. 欢迎回来，请上座 3 5. 广告语一: 让美味为食欲平反， 3 6. 广告语二: 温暖你的是服务，感动你的是美食 3 7. 服务每一“时刻” (时刻——食客) 3 8. 用心去感受美味 3 9. 美味佳肴，宫廷味道 40. 雅厨雅座，美食美客 玩具店广告词 玩转整个世界，让孩子不再寂寞! 玩具世界，欢乐无边! 玩具总动员! 步入玩具世界，寻找快乐源泉! 2 玩具世界 给孩子快乐的童年 玩出激情，玩出收获，玩转世界。 开启孩子的的兴趣和创新，还孩子童真，童趣，快乐! 玩具世界 父母心! 买的放心，玩的开心! 给孩子一个美满的童年! 你玩 我也玩 大家一起玩 才是真的好玩! 不卖玩具，卖快乐! 轻松畅玩，自在人生! 玩具总动员! 玩出自己的世界! 快乐的起点! 玩具世界，欢乐海洋! 3篇五: 淘宝代购服务点营销模式与初步营销手段 淘宝代购服务点营销模式与初步简单营销手段 一、淘宝代购的业态--中介服务 中介服务是指为交易活动提供咨 询、价格评估、经纪等行为的总称。中介服务机构介于生产经营者和消费者之间，依法取得资格专门从事为生产经营者和消费者提供服务的组织。 淘宝代购属于中介服务行业中的商贸信息咨询类 二、淘宝代购实体店的存在背景及社会分析 最近，淘宝新闻事件不断，先是卖家纷纷“出淘”，接着是淘宝实体代购点，虽然淘宝卖家被阿里巴巴一再强调是其生存之本，但事实上此话不过实在感情方 面对广大卖家的安抚，实体代沟店则是进一步行动上的补偿。淘宝视图凭借不断积累的庞大用户群体进军实体店，这种想法也进一步 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 了淘宝已经无法通过网络渠道平息C2C卖家的抱怨甚至抗议。 实体代购店的生存空间 淘宝小卖家一度成为“山寨”“低价”的代名词，当然反面的也是消费者投诉的主要对象。即使淘宝能先择优质的卖家进行实体店的供应，但网点的虚拟平台优势不再，不能现身的幽灵突‎‎然曝光，如何与已经身经百战的已存实体店竞争，来往点的购物的消费者唯一看重的是性价比，可以不考虑该店的历史、声誉、口碑，也来不及或者说无法完全全面了解服务及货源，但一日形成了实体店，‎‎这些遮羞布将荡然无存。“纸上谈兵”到“实体作战”将会让网店卖家无所适从。 纵观整个淘宝，凡是较大规模的网店在线下都有自己 的实体店，并且在口碑上也比只是仓库形式的小卖家更有优势。实体‎‎店的存在确保了口碑，信誉，更进一步的降低了消费者不信任的心理。 而淘宝此举最重大的意义在于垂涎于B2C(business t custms商家对消费者)这个大蛋糕，一直以来淘宝的运行模式一直为C2C(custms t custms 个人对个人)，长期以来，小店铺的不满度，投诉比例一直 高居不下，淘宝面对市场压力、社会舆论、以及政府即将对电子商‎‎务整改的压力不得不对C2C的小卖家进行施压，而实体店的存在跟维系了大型企业或者品牌与消费者之间的关系。使淘宝在巨大的压力下悄 然转型，而中介服务行业在商业上的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 空白，是实体店盈利的基础。 三、代沟服务的消费群体以及消费者心理分析 现今，普通民众已经成为网络购物的主题，但在很多城市，网络购物的消费群还主要集中在白领、知识分子、大学生等群体，更多人还是习惯于在传统的线下渠道进行消费。 根据淘宝网的调查数据现实，80%的网购人群年龄集中在18--35岁，以至于很多人看来，网购似乎是年轻人的专利，而 尤其是中老年人因为对于电脑的操作、对网购流程不够熟悉等因素，往往不能享受到价廉物美的网货以及‎‎网购的便利。 而市场调查结果(在天桥、大学内、菜市场、超市门口、网吧内做的问卷调查)，有大概8 5.7%的网民半年内在网上查询过商品信息，但是其中只有26%的人在网上购买过物品。 其有兴趣购买商品但未能购物成功的因素按照调查结果比例如下: 1、不信任网上商城，对于线上的虚拟产品质量及售后有很大的怀疑; 2、商品买卖经验不足，操作细节无法预料; 总分析对比如下: 淘宝网店 -- 1、安全系数被质疑; 2、商品不能实体接触; 3、质量问题不能保障; 4、操作流程过于繁琐。 淘宝实体店-- 1、组合消费、商品量化订购; 2、实体接触保证质量; 3、价格优惠于品牌专卖店; 4、因业态而形成的优质服务; 由此可见，淘宝实体店满足很多消费者希望得到实惠的同时又能保障质量与售后的心理，而代购点的最好促销就是淘宝网在消费群体中的口碑--物美价廉。 四、市场营销 1、市场推广 新店铺在投入一个环境时，最大的挑战就是知名度、信任度和宣传度。 知名度--如今，淘宝网已经是人尽皆知，网上商 城的规模来说，淘宝独大，知名度方面比其它新项目有着巨大的优势; 信任度，对于不信任网上商城的消费群体来说，其本身只是不信任生 产经营者，并不是抵触网上购物这个模式，不信任的根本原因有二，一为“看不到摸不着”，二为“售后无迹 可寻”，实体店的存在就大大的降低了这两个不信任因素，对于店铺本身，进货为批量进货， 质量和售后方面必定会与生成经验者签订合同类有效证明，大大的提高了店铺本身风险，以及不信任网上商城的消费者这个潜在群体的信任度; 宣传度--首先为淘宝官方，对于线下实体店的推广不仅仅限 于其官方网站，还有网络漂浮广告、移动传媒(汽车广告、地铁广告等)等。再次为店铺本身宣传，店铺有拟定一系列的宣传手段，比如传单、网络的地方论坛推广、校园的分校宣传、与超市、快餐店(肯 德基等)的合作宣传等。对于广告制作会在后期进行考虑。 2、市场营销 普通代购--代购点既为实体淘宝，消费者在网上选好或者是拿着我们的物品清单进行选择，代购点负责为消费者提供信誉‎‎度高的卖家供其挑选。手续费为现金收取。 团购--团购已经不是一个新颖的词汇了，它给消费者带来的讯息就是便宜，并且因为购买的 人群广，数量大而提供了较高的质量风险，淘宝的商品在价格上已‎‎经占领了很大的优势，而在淘宝上为线下客户进行团购， 一是提供了更优惠的商品供给消费者，二对于大部分卖家来说，低利润高销售实为最佳选择， 三是确保了实体店在隐形消费群体的地位，团购可以拉拢更广泛的消费者。客户群体面扩大。 联合推广--在商品与商品间形成优惠模式，例如买碗搭配筷子，买裤子搭配皮带，手续费是每件物品里产生‎‎的，概念上消费者以便宜的价格买到了更多的东西，实体店不存在利润，只是收取中介服务的手续费。 税务问题: 中介服务行业的服务费均为客户现金流入，这部分钱未流入银行总账并且客户不要求开发票则不上税，而卖家支付的推广费一次性打入支付宝账户，账户内的现金可以流转到其它银行账户，小规模纳税‎‎人在未产生盈利钱不进行纳税，且前期的费用可以后期用收入来冲销。 小规模纳税人应纳税额=销售额×征收率(6%~3%) 小规模纳税人增值税为3% 店铺设想: 代购的经营模式对于现在的商业体是比较新颖的，存在于中介行 业来说，服务费是相对较低的，单一的看其运营模式的话，代购点似乎是一个微利行业，销售在于创新，代购点的销售 模式只是其中一 种可运行模式，对于现在消费群体的要求逐渐升高，爱马仕，LV，Gucci等名牌箱包已经普遍存在于大众中，代购奢侈品可以算是淘宝代购店‎‎的淘金盆，其次还有团购，团购可以带动的是中老年群体，比如物美价廉的小家电，而卖家也愿意薄利多销的进行团购促销。销售手段有很多种，单一的看淘宝代购模式或者等着客户上‎‎门挑选产品等守株待兔的方法已经不能在当前的商业体中立足。必须推陈出新。 客户群也可不必为单一的消费者，中小型企业是块很大的蛋糕，低值易耗品的需求比住家户大很多，也可以成为长期供应的对象。新建立的中小‎‎企业在物资方面的合作也可以很好的为店铺树立口碑。 成功店铺经验: 对杭州、上海、北京这三地的淘宝代购点老板进行了电话和QQ聊天的咨询，在店铺的经营上，首先是他们选择的地段都为业态不复杂，开间较大，人流量多但不杂乱的商业地段，在经营方式上，相同 的部分是 1、前期的宣传 2、服务的优质化，不同的部分为 1、运用的营销方法不同，相对于西南地区可以借鉴。 2、采用的配送方式不同‎‎，杭州店雇佣兼职为客户进行送货上门，而其余两地则是大件送货小件自取形式。 上海店投入了团购模式，见效颇大，以至于淘宝开始全国各地招收代购宣传、团购组织员。 其余两店均为加大代购的客户量，维系已经有关系的客户。 成本: 加盟费: 无，但有1200元的保证金被冻结在淘宝支付宝账户内 店 铺: 总平米 80? 单价80元/? 总价80×80=6400元 物管费 5元/? 每月80×5=400元 店铺以押一付三的形式进行租赁 6400×3+6400=25600元 前期装修--暂定，等铺面租下并找装修公司订出 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 每个月水电费 -- 暂时不知 须购置的物品: 台式电脑5--7台。1台为柜台订货、登机用。剩下的均提供给客‎‎户，是客户在门店上进行网上筛选。 招牌 : 具体可以做多大的需要租下铺面以后将装修方案上报才可以订。 初始运作费用: 暂定 利润: 收费标准-- 200元以内商品，每次收取5元代购服务费; 200元以上商品，每次收取商品价格的5%为代购费，最高不超过200元; 便民服务每单收取服务费‎‎1元; 机票代购，按票面实际价格(不包含机场建设费、燃油附加费)的 1.5%作为推广费，另外每单收取20元代购费。 销售代购商品库内商品可得到相应的商品推广费，库内商品的推广费平均为商品价格的 10%左右。 代购点实际交易中可自行做适当调整。