雅芳公司战略分析

雅芳公司战略 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 雅芳公司战略分析一公司简介一百年雅芳雅芳英文名AVON是一家有着百年历史的化妆品公司它秉持着比女人更了解女人的经营理念为女人的美丽而存在它被尊为直销业的鼻祖享誉全球AVON这个名字来源于一段书香弥漫的历史事实上它是大文豪莎士比亚故居旁边的一条美丽的河流1886年美国纽约一个叫大卫?麦可尼的图书推销员发现在他上门推销图书时随书赠送的香水礼品很受客户喜爱大卫深受启发于同年在纽约创立了加州香氛公司专门经营香水生意这也就是雅芳公司的前身直至1936年加州香氛的业务已经扩展到了整个美容护肤系列1939年出于对莎翁的仰慕大卫将公司重新命名为AVON二雅芳国际化在一百多年的源远流长中雅芳人一直恪守着 信任尊重信念谦逊和高 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的雅芳价值观 如今雅芳已发展成为全美500家最有实力的企业之一也是世界上最大的美容化妆品公司之一在53个国家和地区进行直接投资拥有43000名员工通过440余万名营业代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 向145个国家和地区的女性提供两万多种产品包括著名的雅芳色彩系列雅芳新活系列雅芳柔肤系列雅芳肌肤管理系列维亮专业美发系列雅芳草本家族系列雅芳健康产品和全新品牌Mark系列以及种类繁多的流行珠宝饰品2003年雅芳的年净销售额达到了68亿美元较2002年增长了10雅芳计划在2005-2008年达到年均85亿美元的销售额三雅芳在中国1990年雅芳开始进军中国市场它是第一家把直销模式引进中国的外资企业在中国雅芳通过招募数量众多的雅芳小姐开展业务从1990年广州陵园西第一家分公司开始至1997年在全国有了91家分公司南至广东北至新疆雅芳小姐的队伍浩浩荡荡 有十几万名之多而推销产品的过程就是对顾客的一次次美容化妆知识的普及教育过程所以有人说雅芳为中国带来是色彩是雅芳教会了中国女性如何扮美在这一次次的美容化妆知识的普及教育过程中原本对美容没有太多了解的中国女性开始了对自己对美容的关注雅芳是中国美容业的先垦者因为它才会出现如今那一道道的靓丽风景才会有孕育上升亿市场的美容行业的存在四雅芳大记事1886戴维麦可尼在纽约市创立加州香氛公司 第一位雅芳小姐的销售代表是温切斯特的奥比太太第一次生产的产品是小瓶装的香水包括5 种芳香紫色白色的玫瑰向日葵茉莉以及风信子 1896第一本目录第一间实验室建造在纽约 第一天销售500美元 1905第一篇印刷品广告在Good Housekeeping杂志出版 第一本颜色编目CP书 1914第一家海外分公司在加拿大蒙特娄成立1916加州香氛公司首先在纽约州合并1920第一次销售额高达100万美元1931第一次Good Housekeeping 认同封印授予给11种CPC产品在以后保证给予全部所适用的产品1939将加州香氛公司更改为雅芳产品股份有限公司1942第一次战争合约?沙芬Suffern产品的40 致力于军事制造业 1943 年被扩展对501946首先向OTC买卖双方直接交易 提供公共的股票 1950第一个奶油香囊以狂放的玫瑰芬芳为特色1953首支电视广告启动 1964在纽约证券交易所上挂牌上市的雅芳1972第一次销售额高达10亿美元1973将成分公式化储存于计算机程序内为食品及药品管理局存档1979雅芳每年一度的玫瑰游行在加州帕萨迪纳正式启动1986庆祝雅芳的一百周年1987首支西班牙语语言电视广告节目开始发表 1989雅芳成为第一个主要的化妆品制造厂在动物上测试产品安全的过程中宣布为永久安全 1991雅芳成为第一个带来α技术AHA的美丽公司给大众市场以突破的完善乳霜 重新改善修复面容1992雅芳在英国和北爱尔兰联合王国首先创办妇女主动保健和认识乳癌的基 金1993雅芳启动第一次妇女主动保健计划在美国举行认识乳癌运动征集500000 名美国销售代表对其培训了解粉红丝带产品销售 1996雅芳产品在一百周年奥运会期间成为一个正式的奥林匹克赞助商在GA亚特兰大 1998第一次为乳腺癌筹款的3日竞走活动在南加利福尼亚内举行 1999雅芳第一个女首席执行长官钟彬娴 2000雅芳签署网球伟人维纳斯和塞雷纳威廉斯为产品代言透过全球名人为公司产品发言2001更多的雅芳销售小册子年年打印 2003雅芳启动标记 TM-标明你能买卖并且创造年轻妇女做他们的标记成千上万妇女提供买卖机会以便成为他们自己的美丽生意的首席执行官 2004雅芳启动它的第一个人员目录叫M提供培养人的产品训练和辅助附件雅芳基金推动它的新家庭暴力计划与发言人Salma Hayek抗议家庭暴力2005雅芳是首家在中国在北京天津和广东省被允许进行直销试点的企业二战略四要素分析一业务组合从100多年前的香水专营到如今的包罗万象雅芳的产品已有2万余种雅芳的产品种类分布非常广泛从大的业务品种来看有护肤产品系列这是雅芳最主要的品种另外还有彩妆类包括一些粉底彩妆指甲油还有护发系列产品身体护理的系列香水系列内衣时装系列以及人造时尚饰品健康食品等总的来说雅芳的业务分为三大块BeautyBeauty Plus和Beyond BeautyBeauty 化妆品 ,彩妆品护肤品身体护理品护发品 Beauty Plus 相关产品 ,流行珠宝饰品手表时尚内衣 Beyond Beauty 其他产品健康食品家居产品二资源配置企业的所有资源包括物流资金流和信息流三大流使资源按一定的秩序进行动态有机结合雅芳自行开发了CIA综合信息系统和DRM经销商关系管理系统等系统来支撑业务管理和直达配送物流模式IT系统加强企业管理力度 国内的物流供应商愿意以相对比较低的利润来与雅芳合作以建立未来的竞争实力以公有制为主体多种所有制经济共同发展的社会主义 市场经济体制近年来我国颁布了许多经济法规如《企业法》《合同法》《商标法》《环境保护法》《专利法》《广告法》《食品卫生法》《进出口商品检验条例》《消费者权益保护法》等等企业了解法律熟悉法律环境既可保证企业自身严格按法律办事不违反各项法律法规 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 自己的企业行为又能够用法律手段来保障企业自身权益中国是联合国常任理事国这是奠定中国国际地位的一个重要支柱二十多年来日本印度巴西努力想成为常任理事国目前还没有成功他们还在继续争取我们则已有否决权中国坚持独立自主的外交政策致力发展与各国友好的关系并得到了反馈各国人民和政府对我们的看法是多样的存在很多友好的因素美国明确表明对我国实行接触加遏制政策由此有了一个新名词containment engagement congagement影响我国政治环境很重要的一个因素就是美国的政策这是由实力造成的美国是世界第一经济强国它的人均GDP是中国的四十倍我国增长8只相当于美国GDP增长1APECWTO等4产业政策2005年以来中央在前期出台一系列宏观调控政策基础上又相继出台了一些新的宏观调控政策我国宏观经济调控进入新阶段2005年7月21日中国人民银行我国开始实行以市场供求为基础参考一篮子货币进行调节有管理的浮动汇率制度政府部门监管力度上升随着化妆品行业的活跃和他在GDP中分量的上升政府对化妆品会越来越关注从年开始政府已经加强了生产许可证产品批号尤其是特殊化妆品批号的审批国家已经明确要求从2005年7月1日起香皂不能宣扬除菌功能关于化妆品必须注明全部成分的呼声也越来越高世界经济将继续复苏国际政治局势趋于缓和国际石油价格回落国际主要股市将继续调整向上各经济体扩张性宏观经济政策效应将进一步显现但是经济结构失衡与调整失业问题以及通缩问题等依然存在 WTO背景下的市场开放CEPA的实施都会对市场形成一定冲击也许伴随着韩流的蔓延韩国化妆品也将越 来越多的抢占中国市场更多的国际品牌将会到来国家宏观经济继续软着陆吸纳存款收缩银根 这很可能影响到一些企业的发展速度对一些企业的现金流造成了严峻考验《中国企业发展报告2006》说在金融环境方面间接融资与直接融资不协调直接融资比率过小以及债券融资在直接融资中的比例太小等问题仍然困扰着企业而国际金融体系的不稳定性将对我国企业产生重大影响中国企联副理事长兼研究部主任《中国企业发展报告2006》副主编李建明说因为我国外汇储备已超过日本升为全球第一如果在国际汇率的波动中把握不好升值幅度和时机我国的出口国际收支平衡产业结构调整金融安全等将会受到冲击而首当其冲的就是各类进出口企业 下一代移动通信技术下一代网络体系纳米级芯片技术中文信息处理技术人类功能基因组学医药生物技术生物信息学蛋白组学农作物新品种培育技术纳米材料与纳米技术是未来10年我国最有可能的科学突破与技术突破 我国资源短缺高投入高消耗高排放不协调难循环低效率等六大病症日益加重直接给我国的经济运行带来隐忧按照技术成就指数的评价目前我国多数产业的主体技术仍来源于国外企业的自主创新能力不足科技创新缺乏后劲仍然是制约我国产业竞争能力进一步提高的主要瓶颈之一目前在这其中又数欧莱雅的市场份额最大实力最强不过现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上已经向低端市场进行了强有力的渗透美容化妆品既是一个科技产业也是一种现代文化在高科技浪潮的影响之下几乎是瞬息万变美容化妆品科技是多种学科的结晶是一个技术密集型行业目前国内化妆品企业以中小企业为主平均产值不足1000万元这种规模很难形成竞争力而我国化妆品总容量是520亿元市场前景相当可观大量外资企业因此争相进入中国市场而收购则是其快速发展的途径在短短45天时间里法国欧莱雅集团接连将小护士和羽西两大国内品牌收归麾下业内人士认为越 来越多的外资化妆品企业都在酝酿中国收购计划我国化妆品行业已进入整合时代从国际化妆品市场情况分析收购是整个行业发展的必经之路百货商场品牌专柜超市货架隆力奇珈侬丁家宜东洋之花药店渠道可采化妆品店封闭操作婷美铂莱雅殴诗漫品牌专卖店雅芳娇兰佳人流通渠道大宝蒂花之秀拉芳缤纯名望一族电子商务邮购DHC广州护花呤中草药化妆品将中草药精髓融入化妆品中是传统与现代的一种结合开辟新的领地以生物制剂生物活性提取物天然植物添加剂为代表的化妆品新原料仍是产品开发的主导方向和高科技象征的主流主要结论因少数主导企业的市场结构已经确定所以市场定位很重要产品的质量服务品牌等差异化是竞争力的重要因素 四EFE与IFE分析一EFE分析关键外部要素 权数 雅芳 资生堂 玫琳凯 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 直销法出台销售模式多元化 010 5 050 25 025 45 045 生产技术不断完善 014 45 063 5 070 45 063 消费群体多样化市场容量扩大发展速度快 010 4 040 35 035 4 040 注重服务专业护理专家建议 004 4 016 4 016 4 016 开放的社会环境和健康理念增加销售 006 4 024 45 027 35 021 国家税务总局颁布了新的消费税调节政策 008 35