让别人感觉欠你人情
让别人感觉欠你人情
让别人心理上欠你人情债，是拓展人缘的最佳方式。“人家帮我，永世不忘;我帮人家，
”这是华罗庚的名言。这句话告诉人们，不要忘记别人对自己的帮助，但对自莫记心上。
己的付出不要看得太重。
著名教育家徐特立老人，在长沙师范教书时，总是尽力帮助贫苦学生，为他们解决经济上的困难。当时在那里求学的田汉，因父亲早亡，家庭经济十分困难，徐老就为他买书、买文帐，使他得以安心学习。后来，为官清廉的姜济寰丢掉官职后无以为生，徐老就把长沙师范校长的位置让给他，自己到别的学校教书。长征途中，徐老将仅有的一张御寒羊皮送给身体较差的谢觉哉老人，还送给他一些当时极为宝贵的粮食。组织上分配给他的马他也很少骑，总是让有病负伤的同志骑，自己坚持步行。徐老对别人的赞美、回报从来不在意，这让对方很过意不去。
1936年冬天，巴金收到杭州西湖边的庙里一位落难姑娘写来的求救信，这位姑娘因母亲去世，受的娘虐待，又遇上失恋，打算投湖自杀，后来巧遇一个远亲，被安排到庙里安身，结果庙里的和尚对她起了歹心，远亲又不在，无奈中姑娘只好给巴金写了这封信。巴金当即约了鲁彦、靳以二人一起，到这位姑娘落脚的庙里，冒充是姑娘的舅父，替她付了80多元房租和饭钱，将她救了出来。然后又为她买了火车票，将她送到上海做了妥善安置。数十年后，有人要在文章中写这件事，向巴老打听有关细节，并说当年的那个姑娘看到文章与巴老的联系地址地来感谢他的。可巴金说:“鲁彦、靳以都故世了，没有人证明，就算了吧。”
名人办事从不计较利益得失，他们不图回报。
著名书法家王羲之天下闻名，但他不肯轻易给人写字。有一天，王羲之在路上遇见一位贫苦的老婆婆，提着一篮竹扇在集市旁叫卖。因为老婆婆是乡下人，很多城里人无心去买她的扇子，她守了半天也没有卖掉一把。王羲之看到后很同情那位老婆婆，于是在每把扇子上都题上自己的字。人们知道后纷纷抢着购买，一篮竹扇很快就被告抢购一空。等着买来下锅的老婆婆非常高兴，十分感谢王羲之，并要买只鸡请他到家里吃饭。但王羲之笑了笑就离去了。
名人之所以成名人，不中是因为他们有才华，更重要的是他们助人不图名利。惟利是图，没有利益就不帮人的人永远成不了名人，他们也不会得到外人的赞美各帮助。 一个商人是做文具生意的。他生意场上十分热情，只在朋友用得着的，他绝不会推托不管。但是他有个小习惯;只要他为朋友帮了忙，事后他总会让朋友帮他销售文具，或是以销售文具为交换条件帮别人办事。一次商人的朋友因为去进货时钱带少了，想向商人借两万块钱，几天后就还他。商人生意虽然做得不大，但是这两万块钱对他来说是不成问题的。朋友是帮纸张买卖的，他觉得他可以帮自己处理一些学生作业本，于是就说:“这几天手头紧，一时没那么多钱，这样吧，我这里有一批学生作业本，你可以与熟悉的批发商联系一下，能换成钱你就都拿去好了，少说也能卖两三万。”朋友还以为商人真想帮自己的忙呢，就赶紧联系文具批发商。结果折腾了两天，本子也没卖出去，因为这些本子积压很久了，有的都破了，朋友很着急，但商人显得很无奈，朋友只好向商人的同行借钱。朋友名声好，很快解决了资金周转问题，商人并没有在意，但是朋友的人缘和生意却好起来了。 林肯年轻时就不懂得这上道理，他常常写信或写诗讽刺和挖苦别人。有一次，林肯又定文章嘲讽一位政客，文章在报纸上发
表
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后，那位政客怒不可遏，对林肯下了战书，要求与他决
斗。林肯尽管很不喜欢决斗，但是为了维护名誉还是被迫硬着头皮接受挑战。眼看两人在河边持枪而立、一场决斗不可避免，好在最后时刻终于有人出来制止，才令悲剧没有发生。否则，美国历史上也许就会少一名伟大的总统。这是林肯一生中最深刻的教训，这件事使他知道了得罪他人、四处受敌带来怎样的后果。以至于后来当有士兵问到林肯消灭敌人最好的方法时，林肯意味深长地回答说:“最好让他成为你的朋友～”
千万不要随意树敌，否则你就是为自己事业发展 为制造了无数的障碍。别忘记在“仇恨袋”里面装些宽容，这样我们就会减少一个障碍，增加一个成功的机会。下面看看美国第一位总统华盛顿是如何“化敌为友”的吧。
1754年，乔治华盛顿还是一名上校，他率领部队驻扎在亚历山大市。当时正值弗吉尼亚洲议会选举，就候选择人问题，华盛顿与一位叫做佩恩的议员展开了激励的辩论。在辩论中，华盛顿无意中说了一些过火的话，愤怒的佩恩上前一拳把华盛顿打倒在地。华盛顿急忙劝阻部下，自己独自回营地。
第二天早上，佩恩接到了华盛顿委托别人送给他的一张便条，约他到一家小酒馆见面。佩恩心想这势必是一场决斗，便做好准备赶到酒馆。谁知道眼前的情景，令佩恩大吃一惊。早已等候在那里的华盛顿，一见到佩恩来了，一手捧美酒，一手伸出去微笑着迎接他，并且主动的道歉:“昨天的事，确实是我不对，不应该说那样失礼的话。不过坐镇已经有拳头挽回面子了，我们就算扯平吧。假如你认为到此可以了结的话，就请握住我的手，让我们成为朋友吧。”佩恩为华盛顿的气量反折服，真诚地伸出了手。从此以后，佩恩成了华盛顿最为忠实的伙伴和朋友。
与正经人交往，最忌讳贪小便宜。我们不要为那一点点利益蒙蔽了双眼，贪小便宜能让朋友对你另眼相看。老百姓还经常说:“占点小便宜也发不了家。”主动放弃小利，不在乎报酬，帮一次忙对方就感激你一次，以后你找人办事，自然出就好开口了。
软话不能生拉硬扯，要软得巧妙，也要有力
软话是用柔和、顺承的方式让对方放弃固执和坚持，在说软话的时候要尽量的迁就对方，但浊一味地迁就，要巧妙地改变对方的思路，让对方认同你，软话仍要有力。 硬话可以软说，但是要有个度
软也要有力量，不能把软话说得懦弱。有的人为了迎合别人的意思，在说软话的时候唯唯诺诺，一味应承，最后反而被人家说服了。这种做法就失去了说软话的度。如果一味地说软话，当涉及实质内容时又提出相反的看法，只会让对方觉得你很虚假，不利于你办成事。 说软话要看清对象
说软话要看对象，并不是对所有的人说软话都有效。知己知彼，才能百战不殆。对方是通情达理的人，你才能用软话引起共鸣。如果对方是无理之人，你的话说得再软，也起不了太大的作用。
牢记说软话的目的
说软话时，妥协退让不是目的，而是办事的一种手段。你要牢记说软话的目的，是要以软来积蓄力量，最终达成顺利成事的目的。如果你在说话的过程中忘记了这个目的，很可能反而被对方占据了主动权。
会说话的人能在适当的时候示弱，显示出自己弱于对方的一面，这就能有效地避免对方的戒备和争斗，达到办事的目的。兵法有云:不战而屈人之年代，善之善者了。主动示弱是打动硬对手的另一种手段，用软绳捆绑硬柴，既结实，又保险。
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