产品的市场定位
一、产品优劣势分析:
优势:独特的产品,新技术,先入者优势;
劣势:作为新产品,尤其是食品类,消费者选择较为谨慎,不信任者多,市场教育成本大。
二、营销
方案
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1、 产品的市场定位
(1)目标消费人群定位:儿童
任何产品都不可能针对所有人,所以,根据这个产品的特性,我建议选择儿童作为消费人群,当然,我们也不能忘记儿童产品的真实决策和购买者是家长,把握家长关心孩子的心理这点很重要。
可行性分析:现在的儿童普遍挑食,不爱吃蔬菜,家长都很头疼,而我们的产品——天然果蔬营养大米,则是含有果蔬营养的大米,这样,儿童在进食大米时,也能吸收到果蔬的营养,尤其是维生素,此外,果蔬富含的维生素等营养物质有利于大脑发育,提高儿童的记忆力和逻辑能力,使儿童不输在起跑线上,我相信这两点(营养均衡和提高智力)是能说服家长们的。
)功能定位: (2
补充维生素,营养均衡、提高智力。
2.产品价格的定位
撇脂定价策略。我建议价格稍微高点,和高档大米的价格差不多就不错了。毕竟这个具有独特的技术和卖点的新品类,价格高点才能体现它的价值。
但是由于前期推广的需要,价格高了,消费者就不太愿意尝试了,所以我们可以多搞一些免费试吃,或者促销活动,吸引消费者。
3.渠道选择
各大商场,零售店即可。
4、 产品宣传策略
A、 产品推广概念的提炼
营养强化大米,让孩子赢在起跑线
B、 宣传平台的选择和推广步骤的制订
建议宣传还是采用电视广告为主,我们的宣传对象是家长,而现在,大部分家长仍然以电视为主要的获取信息的媒体,其次在一线城市,网络营销也不容忽视,当然假如是二三线城市,网络营销就不那么重要了。渠道的话,以各大商场为主。
前期,在电视广告的配合下,进行试吃,促销等活动,吸引一些喜欢尝试新事物的消费者。一段时间后,减少促销力度,调查下消费者的反馈信息。如果有资金的话,还可以举办或者一些比赛,如“天才宝贝比赛”之类。