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经营美容院[方案]

兽性的庄园 2018-01-04 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《经营美容院[方案]doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含经营美容院方案经营赚钱(优秀)美容院你不可不知的六大事项雪依氏作为美容连锁店加盟在经营过程中加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓客源、同行竞争符等。

经营美容院方案经营赚钱(优秀)美容院你不可不知的六大事项雪依氏作为美容连锁店加盟在经营过程中加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓客源、同行竞争等诸多因素而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同经营方法技巧存在很大差异。雪依氏连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌并借助总部的经验从而降低投资和经营的风险。但对加盟者来说“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后并不代表就能够高枕无忧。要想稳定地获利加盟者一定要把总部的经营理念、运作形式等吸纳为自身可用的办法培养自己的经营管理能力。换句话说选择加盟选择雪依氏美容连锁品牌想要经营得很好不仅需要加盟者投入一定的资金还需要投入大量的时间和精力终究商场如战场。一、加盟前期要留意合理的筹措资金合理投入资金由于急于创业开店一些加盟者为筹措加盟金、保证金等到处张罗甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店虽然生意也还算顺利但每天为筹钱偿债完全无心投入于事业的经营。本该在阵地领军的经营者一旦因为资金的调度而离开第一线店内其他员工马上会受到影响于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的慢慢地就会逐渐远离该店当然业绩就不可能再往上提升本来生意还不错的店面往往所以而垮掉。案例:某先生为筹措加盟金及开业费用四处向人借钱。顺利加盟开店后生意非常红火。见有利可图一名债主提出以借给冯先生的万元入股参与管理和利润的分配若不同意则立刻还债。为筹钱偿债冯先生无心投入管理服务品质逐渐低落。因此加盟者要量力而行选择适合自己门槛的加盟费用否则债台高筑整日忧心忡忡对店面的经营造成很大的影响。同时加盟者要对整个资金的投入确信一个合理的分配比例做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后才发现已无资金进行店面后期的运作经营现金流是命脉需要提前规划合理投入。二、掌握好经营成本规划好进货策略经营进程的成本掌握十分首要少一分开支就等于多出一分利润把成本压缩在较低的范围内是一定必要的。但过分的节省也是不正确的。如灯光效果对某些销售环节来说是吸引顾客的必不可少的条件如果为省电而将射灯关闭肯定会得不偿失。同时规划好进货策略调节好周转速度也是掌握成本的有效办法。许多新老板无法经常盘存常常出现资金占压严重的情况资金运作捉襟见肘很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓用新货补充原有空缺。最终商品只有卖出去的才是王道。三、学会管理员工留住优秀人才虽然加盟后总部会在员工管理上提供一系列的培训会给加盟商提供相应的支持但远水救不了近火加盟者需要从源头上找问题真正融会贯通学会怎么样管理员工。多个创业者的实例中发现许多新老板没正确认识这个问题从惯常思维出发依照自己的性情来做事于是出现内部员工不忠诚、流失的事情也就不足为奇。“刚接触加盟连锁的时候以为只要加盟成功就能轻松地坐享其成啦。”曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨道。吴女士认为躺着什么也不干一切由总部来管理就好啦。真正开业后员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便向客户推销别家的美容产品不到一个星期公司的几名骨干员工被别的美容院挖走啦并带走几十个固定客户。吴女士重新招兵买马没过多久发现又是为他人做嫁衣。所以加盟者一定认识到管理员工是自己的事而且是一定要做好的事。首先加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但管理者如果能充分了解自己的员工工作开展起来会顺利得多。“尺有所短寸有所长”每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等地方各有优点和缺点有的工作起来利落迅速有的谨慎小心有的擅长处理人际关系有的却喜欢埋头在统计材料里默默工作。俗话说“士为知己者死”一个可以充分了解自己员工的管理者无论在工作效率还是人际关系上都将会是个一流的管理者。其次要多与员工交流聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法虽然其中有正确的也有不正确的。但如果得不到发泄或引导就可能引发大问题。因此管理者需要经常与员工进行交流征询员工的意见倾听员工提出的疑问。解开员工的心结团队才会更加团结工作积极性才会更高。同时要允许员工犯错误对表现好的员工要时常表扬。现实世界充满了不确定性在这样的一种环境中做事自然不可能事事成功。作为一个管理者若要求下属不犯任何错误就会抑制创新精神使之工作起来畏手畏脚。当然对作出贡献的员工要及时地给予奖励和表扬以鼓舞士气。四、学会管理客户建立良好的客户关系一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉实现其自身价值二是作为种子播种后结出新的麦粒创造出新的价值三是由于保管不善发霉变质丧失其价值。换句话说麦子管理好就会为人类创造出价值管理不好就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样加盟店管理得好客户就成为其忠实的消费者管理不好则会大量流失并影响其他的客户。管理者应学会管理、了解客户档案留住老客户挖掘新客户。客户档案包含顾客的基本资料、兴趣爱好、消费行为及资信能力等这也是加盟者进行管理、跟踪的首要材料。认真分析客户档案会发现他们各自的喜好、眼光、购买力从而能够更有针对性地为他们推荐项目护理、提供针对性服务。开发一个新客户是开发一个老客户成本的倍因此留住老客户是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务加强与客户的沟通是行之有效的办法。同时加盟店能够通过会员优惠活动等及时回报老会员以增高客户的满意度和忠诚度。为开拓市场、挖掘新客户加盟者可以采取多种经营办法进行营销。如联合经营法:能够和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。五、与加盟总部协调共进加盟店与加盟总部有着很微妙的关系既唇齿相依又各有其利益轴心。所以加盟店与总部难免会发生误解矛盾。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义只懂得瞎指挥对实际情况缺乏了解而总部也会认为加盟店以自我为中心一意孤行对总部的工作不支持、不配合。出现这种情况往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪或至少是留有戒心的。所以加盟者在选择加盟总部时应投入大量精力去考察一旦加盟成功以后就应抱着“共创双赢”的心态积极的配合总部的工作。所谓过犹不及怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道。由于我国大部分地区都有很强的地域性各个城市和地区的消费程度、消费观念相差巨大加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店。因此加盟者应在听取总部意见的基础上积极地与总部进行沟通及时地传递当地的信息借助总部已有的经验共同探讨出适合当地情况的经营策略。六、积极积累行业经验行业经验对加盟者来说是韩信点兵多多益善。所谓隔行如隔山同行不同利那就由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来许多东西只能亲身体验才干获得。所以加盟者应处处留心多多积累。如开美容养生加盟店加盟者就应多看流行杂志多参加时尚活动以培养自己独特的时尚专业和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客你都能以独特的眼光提供适合她的护理建议还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗综上所述美容店经营要成功加盟者自己本身要努力要学会经营才会让付出产生倍数的回报增高成功获利机率!

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