彩票营销
方案
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文档1
彩票店营销方案
根据目前现在遵义市的体彩状况，首先树立“以服务为基础，以营销为先锋”的思想，逐步提高服务质量，即时推出新的营销方案。
一、10月份营销目标
1、活动日期
2013年9月22日起——2011年10月7日止
2、活动项目
体彩促销活动及宣传活动
3、活动目标
截止到2013年10月7日，风尚店及纵横店彩票营业额预计提高至8万。
二、市场形势
1、目前2013年遵义市体彩市场基本上没有打开，我们所具有的市场
优势还是相当的明显，“僧多粥少”的形势不会像网店一样出现。 2、通过体彩在这两个店的开放，除了增添一部分的人气以外，更能
在风尚店及纵横店增添新的网吧形式，例如:网络比赛直播间。 3、目前在近日预计新开的彩票店客户和争夺基本上没有任何的难度，市场至今基本上为一场空白。
三、竞争优势和劣势
1、餐饮、娱乐设施设备齐全。
2、所有的硬件设施用材不怎么好，但是在客人看来依然是比较完善的。
3、员工的服务质量有所欠缺，但是在短时间内是可以跟进的。 4、地理位置比较偏僻，交通不够便利，需要详细的客户指引提示。
5、新的彩票店在遵义市的知名度不够高，宣传力度还公不够大，在现有的基础上吸引客户的销售渠道不够多。 6、彩票能推出的趣味性的活动不多，基本上和客人互动的机会较少，所以需要搭建一个大的客户网络平台。
四、市场定位
作为遵义市场内中高端的彩票店，充分发挥本网店餐饮、网络、新饮品等优势、瞄准中高端的消费群体，
(1)政府国企事业单位。
(2)中高端商务散客。
(3)旅行社的过往游客。(可联营)
(4)中高端家庭住宅市民。
五、广告宣传
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
1、印制DM单，由店长或主管外出发放，主要发放对象为中高端客户及团队，如市政府等行政部门单位等。
2、联盟商家，(88、欢唱、麦克风、各高端洗浴场所等) 3、电话短信平台的客户群发。
4、印制专属体彩会员卡片
六、销售执行方案
1、印刷DM传单1000份。
(1)DM单内容:彩票店设施设备及服务项目简介和地理位置的微型地图。
(2)DM单价值:凭借此DM单在本彩票店一次性购买10注以上，可以免费获得一注。(此卡不能冲抵门票卷费用)。
2、制定VIP彩民客户，VIP彩民可以随时使用网吧电脑观看比赛。 (1)VIP客户需一个月购买600元以上的彩票，方可办理。 (2)VIP客户的具体
管理细则
人民医院6s管理细则学校安全工作管理细则建筑工程管理细则公司车辆停放管理物业公司员工考核细则
由杨凯负责实施。
彩点设置抽奖台。
(1)活动时间2013年9月22日------2013年10月7日。 (2)奖券采用网吧可提供项目形式，内容为网费、彩票、果饮、台球。
(3)活动期间，凡在本店一次性购买彩票10注，可免费抽奖一次。 (4)活动期间，凡在本店一次性购买彩票20注，可免费抽奖两次。 (5)活动期间，凡在本店一次性购买彩票30注，可免费抽奖三次。 (6)活动期间，凡在本店一次性购买彩票50注，可免费抽奖四次。 注:以上活动均不在VIP卡范围内，此活动截止日期为2013年10月7日。
9、对现有客户资源的发掘
(1)对已经办理过会员卡的客户进行详细统计。
(2)对未办理会员卡的客户进行挖掘。
(3)整理出对团队的营销方案，把彩民工作重心逐步转移到团队上。
(4)对现有的客户资源进行电话维护，整理出完整的客户档案。 (5)可在网吧内调动其他上网客户。
袁翔、杨凯
2013.9.24
浙公网安备 33021202002483