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第三季度销售计划.doc

第三季度销售计划

李功立
2017-10-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《第三季度销售计划doc》,可适用于综合领域

第三季度销售计划篇一:第三季度工作计划法律事业部年第三季度工作计划一、总体目标根据我公司法律事业部目前工作情况与不足之处结合所发展状况和今后趋势法律事业部计划从以下几个方面开展年第三季度的工作:、进一步完善各项工作安排确定规章制度的各项内容争取做到各项制度的科学适用保证所在既有的规范中顺利运行。、完成各部门各岗位的工作分析为年终评选及绩效考核提供科学依据。、完善本部门组织机能细化各员工工作职责各项工作内容具体落实到人定时定量完成提高部门工作质量要求圆满完成所交给的各项工作任务。二、具体实施方案(一)商标行政诉讼、专利行政诉讼、等行政诉讼案件的处理。、分公司商务专员签订合同并于当天把合同扫描给到总部。我部门员工收到合同扫描件当天向分公司确认收到并立卷号。、员工收到客户付款底联扫描件当天向分公司商务专员确认并确定收文日期。、收文后良好的员工工作规范是处理日常工作中各项事务的依据在一定程度上影响着企业部门的正常运行。实施目标注意事项规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针注重可行性及可操作性。目标实施需支持和配合的事项、需各部门提供最新版本的服务规范、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。(二)各岗位工作分析通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。、xx年月份拟定所年终优秀职员评选文件报主任律师审阅后备案、xx年月份完成岗位分析的基础信息搜集工作按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任、xx年月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据评选出所优秀职员。实施目标注意事项在信息搜集过程中要力求翔实准确整理后的岗位分析按部门进行分类以便日后工作中查询。目标实施需支持和配合的事项、需参考各员工完整的岗位职责、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。篇二:西苑第三季度销售计划书西苑第三季度销售计划书针对第二季度开始变化越来越大的数码市场以及第三季度西苑店即将面临的困难与挑战现本人做出第三季度销售计划如下:将面临的困难与挑战现本人做出第三季度销售计划如下:总体纲要根据总体目标对第三季度七八九三个月的销售任务进行细分根据总体目标对第三季度七对上季度的总体成绩进行总结分析市场情况与店面销售中存在的对上季度的总体成绩进行总结问题店面市场定位的具体规划店面人员工作职责分配的具体方案发展同行的构思与实际应用如何与佳影店进行共赢店面完成目标奖惩计划的落实与推进正文依据西苑店所制定的销售目标一依据西苑店所制定的销售目标本人以尽心致胜的心态所制定销售目标如下:定销售目标如下:年西苑店第三季度的目标是:单位:万元)年西苑店第三季度的目标是:单位:万元)(总目标:总目标:月份目标万每月细分如下:每月细分如下:七月八月九月月度达标细分:月度达标细分:以九月为例细分每日达成目标如下:以九月为例细分每日达成目标如下:第二季度的目标达成情况二第二季度的目标达成情况分析市场情况与店面销售中存在的问题第二季度西苑目标为万目标达成细分如下:单位:万元)(目标达成细分如下:单位:万元)月份实际达成四月五月六月总达成万达成率就达成情况来说西苑在上季度的表现是极为不理想的这中间虽然有管理不力人员态度散漫等因素出现但也不乏有市场因素的决定作用在其中。在四月份受年后的气氛影响人流量较多客户购买欲望高销售利润趋于稳定。但从五月份开始数码市场开始出现明显的变化人流量逐步减少。销售员心理落差较大对客户需求心理严重把握不足同行的竞争进一步影响等都造成了销售额的严重下跌。而在销售中出现的问题也就开始逐渐突显出来:缺乏对单反相机足够的术语解析市场价格以及周边配件的了解严重不足。销售员守成的心理因素大销售中更为依赖相机的量而不是质。简单来说就是出得多利润低。对客户需求严重把握不足某些销售员对客户流失甚至抱无所谓的态度。在面对客户提问时也无法及时做出相应的话术来应对导致客户的期望值下降同行受到经纬以及网价的影响以前平均一台的利润现在除某些特殊机型外已经较难达到此利润点了。部分销售员太过老实该赚的不赚觉得出一台单反赚到的利润就已经很满足了三西苑店市场定位的具体规划面对目前数码销售市场竞争越来越趋向于白热化的趋势特别是今年经纬在同行方面的钳制国美苏宁在价格方面的强力打压以及客户对数码相机的了解逐渐加深。依靠以前的垄断销售模式肯定是不行的了而西苑店目前最迫切的就是需要找到一个与过去完全不同的销售理念和方法。这就要先说说西苑当初的市场定位与目前市场环境相对应所需要改变的东西是什么。西苑店在年初计划中提到的市场定位:工作的首要前提是将市场定位在有稳定合作关系的老客户群以及经常性合作的同行内。但从年初到上季度的销售情况来看老客户群购买的数量与金额明显较往年要少而且其中以购买相机配件的居多。同行方面因为受到经纬的同行价格影响在报价方面比起往年来往往低很多这造成了一定的利润下滑与走失同行的情况出现甚至有部分同行因为这边给出的价格不能让其满意就自己去广州那边炒货。这些情况代表着西苑店只有根据市场的变化加以调整与改变自己的市场定位才能在竞争中脱颖而出。而在具体规划中我将西苑构思为一个整体西苑店与佳影店充分合作在西苑区建立一个以销售单反相机以及周边配件为主其余可搭配便携式长焦以及单电数码相机和卡片式数码相机销售的大型数码港。具体的想法会在第六点如何与佳影店达到共赢中提出。四店面人员工作职责分配的具体方案目前西苑店面在职人员与职责:王欣(副店长)刘颖泉(组长)成灵生(组长)林秋萍(销售员)陈妹(销售员)林玉莲(销售员)刘丽容(收银员)其中林秋萍将在月号离职陈妹已经调离西苑。那么在这个季度西苑店人员数量总共为人。其中刘颖泉对单反相机知识掌握全面销售能力强。成灵生在卡片机销售方面得心应手销售每台的利润都比较高所以在具体职责安排方面主要如下:姓名职务具体职责王欣副店长负责店面日常管理工作与销售以及协助同行的报价与销售刘颖泉组长负责大数码销售(主要针对单反客户)成灵生组长负责大数码销售(主要针对卡片机客户)林玉莲销售员负责小数码销售以及同行的报价与销售刘丽容财务负责收银有关事项五发展同行的构思与实际应用自从批发部搬到西苑店后发展确实很不尽如人意这与本人的疏忽与缺乏经验是有很大一部分关系的所以在如何发展同行方面我发表下自己的一点看法:在同行报价与销售过程中发现的具体问题是:我们九福所做的U盘以及储存卡价格更新过慢过高经常遇到的情况是我们的进货价是其他做批发同行的出货价。同行销售收款难事情繁琐。以前批发部是有专门的两人负责送货与收款。合并后由一人负责压力负担都比原来要大很多导致负责同行的同事有抵触情绪。管理杂乱无章法报价无专人负责很多同事在接电话时不清楚价格也不专业同行失去耐心走失。具体的整改措施与实际应用:对于储存卡与U盘的销售建议可以在将货清完后不再做储存卡与U盘同行方面以GPSMPMP与D电影本为主要销售产品。因为就目前的情况来说卡同U盘的利润大概是个赚元而且出同行后光送货与结款就要走次~次不仅很浪费人力物力得到的利益也并不多跟其他同行在价格竞争上也没有什么明显的优势。同行在这个季度将具体由我和负责同行的林玉莲负责我主要负责报价与送货林玉莲负责报价送货与收款。在我们都没空的情况下由其他销售员负责将同行报价单打印出来让所有销售员背并在每天的晨会上进行考核。做到对同行报价的迅捷与专业管理方面我希望小数码经理阿权能尽力协助与配合重新做同行单来派发。六如何与佳影店达到共赢一个古老的故事带来的启发:河蚌刚刚爬上河滩张开壳儿晒太阳一只鹬鸟扑过来啄它的肉。蚌灵敏地合拢自己坚硬的壳把鹬鸟尖尖的长嘴紧紧夹住。鹬对蚌说:“今天不下雨明天不下雨你就会晒死。”蚌也对鹬说:“你的嘴今天拔不出明天拔不出你就要渴死饿死~”鹬和蚌谁也不肯让谁。结果都被渔夫毫不费力地抓住了。这是一个大家都耳熟能详的故事他启发了我:一定的内斗可以激发潜能与生存的欲望而内斗过于激烈自己受伤了不说还要小心被人钻了空子。从上个季度开始我就在思考如何去协调我们与佳影之间的关系使之在这个季度让我们在一个友好沟通合作的前提下达到共赢。沟通西苑店与佳影店有史以来各位心里默认大家公认管理者承认的非缺乏沟通莫属。这一句话不仅成为了其他没我们好的人用来攻伐我们的武器也成为了我们自己做不好的时候用来打擦边球的盾牌。所以从今天从此时从此一秒开始我们会很诚挚很融洽的握手在这个季度把沟通做好做绝做到别人再也不会拿这个来嚼舌头。这不仅体现在销售中也在同事关系上做到事无巨细心知肚明。沟通不好的一个动作能明白沟通好的就一个眼神吧合作心有多大世界就有多大。我们已经从氏族社会过渡到社会主义所以在争抢上面是否也要有一些共产的精神在里面呢。合作就要从我做起。打比方说我以前推一台高毛利的相机客户要去对比我打电话给楼下时第一句是这样的:“有个客户穿XX色衣服大概XX岁他确定要一台XX了你给我报到XXXX要让我知道你推其他机或者报低价我同你死过„”然后挂电话了事。而现在我推一台高毛利的相机客户要对比我打电话给楼下是这样说的:“阿柱刚才有个客户在我这里看了XX型号我报了XXXX送了XXXX。大概XX岁穿X色衣服如果去了你那里对比你自己看情况吧能出就出了不要让他跑了。”这就是一个心态的问题合作需要的是诚意你付出了多少诚意对方也会付出多少诚意。而这就是合作最关键的东西。目前最主要的就是要把这个观念灌输给每一个销售员并得到具体的实施。人无我有人无我有人有我优作为一个消费者其实看重的不是商品而是服务的质量与专业素质。就像最佳的销售员可以把梳子卖给秃头的和尚实际上相机的销售也是一样。要做到共赢除了沟通合作外还要有自己的专业推销品牌。以DV为例。西苑店目前主营欧德美(号外:我们的欧德美咋还没订回来TT)而佳影主营欧达。这对于销售员来说就是一个挑战因为这两个品牌的优势几乎是一模一样的。就连价格也差不多客户在哪买买的什么价格完全取决与销售员的口才与专业技巧。在这场竞争的过程中双方的积极性都带动了起来。谁卖出去就算谁的本事都不会不服气。这也杜绝了以前那种跟个客户跟了一个小时好话说尽最后去了另外家店被其以同一个型号低元的价格秒杀的情况出现。走品牌专业路线西苑店以尼康形象为主而佳影店以佳能形象为主。根据公司未来的专业发展路线。在充分合作的情况下将店面的主要营销方向向品牌专业化靠拢。以主营品牌单反搭配镜头与周边配件的销售为主要赢利点。其余便携式长焦单电与卡片机附带销售的模式进行推广。店面完成目标奖惩计划的落实与推进执行到月份店面的完成目标奖惩制度已经基本完善在规范店面成员的执行力服从性和高效率方面都有了显著的成效。出勤出勤卫生个人形象销售技巧执行力团队合作精神个人形象销售技巧执行力团队合作精神进取心人际关系进取心人际关系自我约束力以及综合评价以上十点作为评定一个店面销售员的整体面貌我认为还是比较中肯和全面的。西苑店也将会在此季度继续实施目标奖惩计划的落实与推进篇三:第三季度客户部工作总结及下一季度工作计划***年的第一季度已经过去了在这三个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结中国大学网范文之销售工作计划:销售季度工作总结及下季度工作计划范文。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的十二月份开始组建综合事业部在没有负责综合事业部工作以前我负责了一个月的商务部。在来公司之前本人在家休息了一年多为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要指导同事和客户进行良好的沟通所以经过三个月的努力也取得了一定的成绩对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高但是本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对销售人员的培训指导力度不够影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中经过综合事业部全体同事共同的努力使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况:月总业绩:月总业绩:月总业绩:从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上虽然XXX行业公司众多但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在:)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年月月开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个加上没有记录的概括为个三个月的时间总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。)市场的开拓能力不够业绩增长小个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。下季度工作计划在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个***具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。)完善综合事业部制度建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题销售人员外出拜访见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成拜访的目的。造成时间资金上的浪费。)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。具体的其他工作计划如下:第一步:招聘员工、看销售人员的心态及人品、让他们清楚公司、我及他们自己的目标、建立一个***的具有凝聚力的团队第二步:培训员工、让员工学习产品知识及互联网常、培训员工的销售和与人沟通的技巧、培训员工的快速成交法、引发员工的积极性和责任感、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步:发挥员工的个人优点、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心关心他们的身体健康家庭生活。工作情况及时纠正他们的错误思想及行为)。、帮助员工找出自己的位置使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)、保证每个员工都有家的感觉让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步:让员工去市场上锻炼、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态积极主动与员工沟通引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)、不断地修正自己向高难度挑战每一周开次综合管理岗位会议总结经验取长补短。不断扩展业务提高效率。第五步:凝聚团队的力量、凝聚团队的力量发挥最大的潜能月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力团结互助进取让我的团队更强大。第六步:开发新客户同时挖掘老客户、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查分析业绩有所下降的原因找出原因及解决方法。、让销售人员发展更多新客户一个月内保证每个销售人员完成与个未曾有过业务来往的新客户联系至少有至个客户和我们合作达成双赢的局面、让销售人员加强与原有客户沟通让他们了解我们公司的服务宗旨更加相信我们企业更加支持我们的企业达到更好的收益同时开拓更大的市常、让销售人员保证月内与个无意向客户进行联系沟通一次以上保持更密切。更***的状态创造更佳的效益使从无意向到签单。第七步目标达成、自己和团队中的每个人都成长起来团队壮大、公司也会更加的强大、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。、本季度综合事业部的目标是万希望公司给予支持与帮助。以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。篇四:年第三季度()类客户销售计划表年第(三)季度A类客户计划销售目标年第(姓事项名上年度前季销售上年度本季销售本年度前季销售本年度本季销售本年度下季销售下季度第月销售目标回款计划下季度第月销售目标回款计划下季度第月销售目标回款计划制定:审核:批准:年第()季度B类客户计划销售目标姓名事项本年度前季销售本年度销售计划本年度下季销售下季度第月销售目标回款计划下季度第月销售目标回款计划下季度第月销售目标回款计划制定:审核:批准:年第()季度C类客户计划销售目标姓名事项本年度前季销售本年度销售计划本年度下季销售下季度第月销售目标回款计划下季度第月销售目标回款计划下季度第月销售目标回款计划制定:审核:批准:篇五:第三季度经营计划第三季度经济运行分析材料供电分公司结合分公司实际紧紧围绕安全供电不断强化成本管理认真分析、努力查找工作中存在的不足和薄弱环节。圆满完成了集团公司下达的各项指标任务。现对分公司年前三季度的生产经营情况汇报如下:一、第三季度主要生产经营指标完成情况、安全生产方面:分公司牢固树立“安全有我我必安全责任有我我必负责”以及“无计划停电就是事故”的理念实现了安全零事故的目标、经营指标:前三季度生产经营产值计划万元实际完成万元超计划计划利润万元实际完成万元超计划万元、电费回收指标:生活、外转电费回收率达到网络损耗保持在以下二、前三季度主要工作、强基固本严抓细管确保持续安全供电()做好春防春检为全年安全供电打下坚实基础春防工作是实现全年安全供电的基础。今年通过对供电网络和设备的实际状况进行科学分析合理安排设备检修时间同时三个工区之间互相协调积极协作大大减少了停电时间和次数。从月初至月底历时多天对所辖个变电站条KV线路、条KV线路进行的春检、春防工作。共更换避雷器组测试KV线路避雷器组KV站内避雷器组KV线路避雷器组,KV站内避雷器组线路接地电阻遥测多处避雷针遥测多只处理不合格,处最终实现线路检修率避雷设施合格率。今年为彻底解决树木对线路安全供电造成的隐患分公司新制定线路沿线树木砍伐标准要求对影响安全的高大树木一次清理极大提高了线路安全供电的可靠性。()提早安排精心部署扎实开展雨季“三防”工作本着“安全第一、预防为主、综合治理”的方针对今年的“三防”工作做到早安排、早部署、早动手防患于未然。通过成立夏季“三防”指挥部召开“三防”工作会议详细制定了今年的“三防”工作计划、重点任务及实施方案重新编制了“三防”应急预案三个工区均成立了防洪抢险突击队各变电站也成立了以站长为队长的防洪抢险突击队制定了严格的三防值班制度。工区与变电站积极召开技术讨论会多做预想预案并要求每位职工做好记录做到烂熟于心通过建立反事故演练模拟卡一旦有类似事件发生每位值班人员都能根据事故情况进行准确处理。,月份对各工区、站进行了雨季“三防”检查月日、月日分公司分别对中、西部两个供电网络组织了一次雨季“三防”反事故演练。通过反事故演练检验分公司组织过程检验各工区、变电站应急反应能力检验应急人员和各部门之间的协调作战能力使应急人员掌握应急救援运行程序和方法确保分公司在发生突发事故时能迅速、有序的对事故进行处理保证电网的安全运行。()坚持“重装”理念提升可靠性确保矿井安全供电按照年初资金计划和分公司计划统筹兼顾合理安排充分利用安全专项资金和企业资金加快设备及线路升级改造先后对兴苑变开关柜进行更换对KV矿湾、矿燕、张石、杜观、观石及KVI、II矿千线、燕陈线、I、II燕洪线及机新线部分线路进行改造对I耿杨线#杆接地系统进行重新改造对KV机千西#杆进行加固对砥心线#杆进行加固对KVI、II高耿线全线更换避雷线将老式瓷质耐张绝缘子更换为新型硅胶复合绝缘子并对全线横担、金具、线杆进行防腐提升线路及设备的安全运行可靠性切实保障安全供电。()加强职工安全培训提高职工业务素质分公司始终坚持安全生产标准化工作是各项工作的基础和基石在各项工作中严格按照标准和要求认真落实和考核连续年保持省级安全质量标准化单位的荣誉。年初制定下发一月一活动方案春季组织进行了春防春检督促检查五月份组织进行了全员安全规程考试六月份组织开展安全生产月活动参与组织了分公司应急预案的演练七、八月份开展安全文化示范企业创建活动八月份迎接省企业文化验收组的检查和验收取得优秀成绩。日常积极开展防雷安全技术知识和法律法规的专项培训并编写培训知识读本发到变电站。对改造的变电站的员工根据新设备的运用进行再培训和考核。月份分公司按计划完成特殊作业电工初训人特殊作业电工复训人安全生产管理人员初训人复训人班组长培训人新工人岗前培训人。积极配合生技科组织对个KV变电站人进行变电运行技能竞赛初选考试。、加强组织协调确保集团公司重点工程项目稳步推进()KV中心变电站建设工作顺利开展。建设KV中心变电站是满足集团公司中长期战略发展规划、实现强势腾飞的重要保证。自开工以来分公司克服部门少人员紧张等困难积极协调不懈努力目前工程已全部完工并通过了三门峡电业局及集团公司组织的验收月日试送电成功。()综能公司KV电源线路架设工程顺利进行。从洪阳站馈出至综能公司的KV线路是综能公司的主供电源按照集团公司对综能公司“今年月份要送电试车”的建设进度要求积极开展线路工程的立项、设计、招标工作施工已基本结束。()KV曹跃、石壕变电站建设顺利开工。随着矿井产能的不断提升KV石壕站存在设备老化、容量不足等安全隐患特别是随着地质条件的变化变电站原址已处于滑坡地带对矿井企业安全供电造成严重威胁。年月经集团公司同意对KV石壕站进行迁址建设。KV曹跃变电站是曹跃、华兴两公司提升产能的基础是集团公司西部电网优化结构的关键工程。这两项工程均是集团公司年的重点工程。今年上半年分公司通过与设计单位、计划部及有关部门协调已完成了选址、地质勘查、初步设计、概算、设备技术要求等工作并按照集团公司规定推进项目开工。月日石壕站顺利开工日曹跃站顺利开工正在进行土建及设备购置工作。、加强内部管控提高经济效益。受国内外市场的影响今年集团公司面临严峻的形势面对危机不断加强形势教育牢固树立成本意识、节约意识加强成本管控严控各项费用开支。()加强成本管理严控可控费用及非生产性支出。为进一步降低企业运行成本分公司重新修订了《业务招待费管理办法》《废旧物资管理办法》、对业务招待费、物资采购、设备报废及修旧利废等都做了明确规定对各站发生的水费、电话费按定额数登记备查变事后控制为事前控制保证了各项管理费用控制在计划数内杜绝了少数区站负责人的虚报行为针对招待费、差旅费过高问题实行费用归口管理、专人登记、定额承包、严格审批的管理制度有效控制了各种费用支出为加强对修理费的控制管理部门定期对设备进行维护与保养保证设备高效运转提高设备使用年限。设备修理坚持“中、小修理不出分公司大修不出集团公司”的原则机电设备的日常维修、维护项目首先由设备管理部门会同设备使用部门提出修理计划报分管经理审批后由修试工区负责实施确需外委修理的要经分公司领导集体研究批准外委修理要按照集团公司有关招议标程序进行同时要建立维修质量追究制保证修理质量减少费用支出。()加强项目招标管理。为适应集团公司上市后规范管理的要求加强公司工程项目及物资采购等经济活动的监督管理维护公司的整体利益重新修订《分公司招(议)标管理办法》建立了分公司工程招标、物资采购黑名单制度确保招标管理工作制度化、规范化强化过程管理降低各环节的成本支出实现材料消耗的实时控制和精细化管理建立项目论证和立项制度加强对工程项目、物资采购的过程控制完善内部工作流程确保项目有序推进切实降低企业成本。月份分公司共完成次设备和工程招标节约资金约万元。()规范仓库和物资管理。根据集团公司精细管理的要求重新修订了《供电分公司物资管理办法》完善物资到货登记、验收等基础性工作健全公司、区站两级仓库物资台账、物资卡片并对两级仓库进行了全面清查做到账、卡、物三统一在物资领用方面根据工作内容不同下发了各单位材料消耗定额在分公司推行《材料消耗定额登记本》保证了材料的合理使用使得今年材料费同比下降了。同时为节约资金制定了《修旧利废管理方案》建立了修旧利废奖励机制鼓励分公司内部开展修旧利废工作鼓励对仪器仪表、材料、办公用品等回收复用、修旧利废工作。、围绕安全供电开展宣传思想政治工作。根据不同时期的重点工作明确宣传重点要求统一认识、认清形势做好职工思想政治工作组织职工开展“企业增效、职工富裕”大讨论。按照宣传工作要求及时报送宣传稿件大力宣传分公司安全供电涌现出的好人好事及时更换宣传版面营造浓厚宣传氛围。重大节日积极组织开展职工文体活动参加集团公司“庆三八”曲艺大赛活动获得一等奖。加强廉政教育定期对科级干部进行廉政考核通过考核进一步增强党员干部的廉洁自律意识。组织开展廉政承诺、践诺活动。参加集团公司纪委组织的“清廉杯”板报展活动以廉洁漫画的形式向广大干部职工宣传具有供电特色的反腐倡廉知识。精心安排部署“三重一大”工作各项工作做到了按照制度规范操作充分发扬民主按规定程序和方式形成集体民主决策意见党委会、经理办公会会议规范各项工作自觉接受职工监督。大力开展文明创建工作按照上级文明委要求积极准备各项资料、制作文明宣传专题片按照六项标准开展省级文明单位创建工作月初省级文明单在位验收中获得好评。三、当前经济形势及存在的主要问题、安全供电基础不够牢固目前部分输电线路、开关设备、二次保护等基础设施老化严重、运行可靠性低不能满足矿井安全生产需要随着生产矿井规模的逐步扩大用电负荷大幅攀升造成变配电设备容量不足目前频繁发生的雷电、大风、冰冻等自然灾害对电网的威胁日益严重但彻底解决自然灾害的危害还是技术难题我们必须立足科技创新下大气力解决这些技术难题。、人员素质有待提高目前电网供电的新技术、新设备、新工艺日新月异近几年集团公司不断加快电网技术改造力度尤其KV中心站更是采用了国内先进的智能化技术设计如果软件方面还不能完全适应现代化的供电装备安全运行需要,职工业务知识结构停滞不前造成硬件装备水平再高仍会面临新装备无用武之地的尴尬局面其次随着电网规模扩大、技术含量增加公司的专业技术人才人才显得捉襟见肘如供电自动化的研究生目前只有一位另一方面在机制上还没有建立和完善技术激励机制职工自觉学习知识、钻研业务的气氛淡薄这种现状距离我们建立“学习型”供电企业的目标有不小的差距。新的形势要求职工技术素质需要不断提高安全培训需要继续深入持久地开展下去。、经济运行质量有待进一步提高成本管理有待加强近年来分公司在成本管理上一直处于粗放式管理水平降低成本的空间还较大。虽然今年以来分公司在经济指标方面完成情况一直保持较好但我们清醒地认识到这很大程度上得益于集团下达的任务指标比较宽松。这一问题首先表现在很多人没有转变观念大手大脚的现象频频可见第二分公司节支降耗的制度不完善考核不到位如遇到设备故障往往是更换完新的了事不去分析查找原因不去修旧利废第三很多工作缺乏过程管控这也是造成管理成本上升的主要原因。因此我们在成本管理、可控费用管理方面还有很大潜力可挖。四、解决措施及四季度工作安排:、统一思想提振精神凝聚健康发展合力要认真学习集团公司经济分析会上董事长武予鲁、总经理乔国厚的重要讲话精神深入开展“三讲三保”形势任务教育引导广大干部职工正确认识集团公司当前的形势和任务辩证看待企业所面临的困难与挑战增强忧患意识、危机意识、责任意识当前是跨越发展进入关键阶段要看到集团公司具有许多发展的有利条件增强企业前行的信心坚定企业战胜困难的信心同时我们要教育广大职工深刻理解“真诚同心感恩你我他”的企业精神用实际行动诠释“真诚同心感恩你我他”的企业精神知感恩而企业兴知感恩而天下宁要教育和引导干部职工树立同舟共济的观念充分理解企业、支持企业与企业同呼吸、共命运切实把思想和力量凝聚到实现年各项奋斗目标的具体实践中去。、严格落实安全责任打造平安型供电企业。安全供电是分公司的第一要务。我们要严格落实董事长提出的“无计划停电就是事故”、“线路落雷跳闸就是事故”的理念对安全供电提出更高更严的要求。我们要认真贯彻落实“安全有我我必安全责任有我我必负责”和“无计划停电就是事故”的安全理念进一步解放思想、创新方法加强流程再造细化各项安全工作标准提高工作执行力加大责任领导的惩处力度切实做到“违章就是事故、工作不到位就是事故是事故就要追究责任”确保安全生产责任制落实到位。、强化培训提高人员素质和装备水平。今年将在全公司范围内继续深入开展“两述两化”、开展反事故培训和演练培训及评比活动努力培养职工安全行为养成打造学习型班组培育知识型员工逐步形成具有供电特色的班组安全文化全面提高职工技术素质。最终实现“区站无隐患人人无违章”的目标。、强化管理注重节约切实降低运行成本。面对企业成功上市的新形势和新要求我们将进一步加强企业管理规范经营行为切实降低生产经营成本。一要强化成本控制理念严格成本控制。首先要转变思想堵塞漏洞构建科学、完善、全面、严格的精细化管理考核体系。要牢固树立“节约就是效益”的理念倡导“人人节约一张纸、一度电”积极创新成本管理理念和方法不断探索节支增效的新路子强化从源头管理降低各环节的成本支出把节支降耗指标纳入绩效考核实现材料消耗的实时控制和精细化管理坚持事前、事中、事后三控制原则确保各项管理落实到人各个环节有章可循切实降低生产经营成本学习并推广其它单位先进管理经验不断提升成本管理水平。二要规范物资管理。在明年的工作中我公司将严格落实集团公司的有关规定有针对性的解决问题确保物资管理制度健全流程合理实现物资管理信息化、规范化、精细化不断提升物资管理水平。三要加强项目管理。今年分公司以“保障安全、降低成本”为原则加强对工程项目、招标工作的过程控制完善内部工作流程以最低的成本保障安全供电。四是加强计量管理堵塞电量流失漏洞提高用电回收率。今年分公司将对新接用户、用电大户及重点用电户计量逐步推广使用无线抄表预付费计量装置将变电站结算用电能表及KV线路计量电能表全部更换多功能电子电能表为结算电费提供准确、可靠数据。逐步将生活区电能表更换为预付费电能表实行先预付后使用提高计量管理水平。五是加强电网无功管理降低网络损耗。分公司将充分发挥调度自动化系统和变电站综合自动化系统的科技作用定时开展网损分析会优化运行方式及时投切无功补偿装置提高电网运行效率、降低网络损耗。新的形势新的挑战。分公司将在集团公司的正确领导下团结广大干部职工提振精神、坚定信心为集团公司实现“资本化、国际化、产业化、高端化”和合发展的宏伟蓝图作出新的贡献以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开~

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