企业策划书：创办你自己的企业

企业策划书：创办你自己的企业 相约重庆酸辣创业计划书 1. 企业介绍 1.1 企业名称:相约重庆酸辣 1.2 企业类型及经营范围 本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以长沙航院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。 1.3 企业销售的产品或服务 本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。 1.4 企业服务对象 本企业的店面设在长沙航院的一条街，主要服务对象为长沙航院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 长沙航院是一个汇聚几千名学生的大学院，有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在长沙航院内没有酸野店，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。 1.6 企业的选址与布局 1.6.1 选址与布局 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 本店选址在长沙航院的一条街内，因为长沙航院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离男生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。 本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。 1.6.2 企业的设备与设施 店内设有顾客用的桌椅2套(300元)，计算器1个(18元)，摆放酸野和工具的长桌1张(20元)，装酸野的玻璃缸12个(192元)，塑料篮5个(5元)，剪刀2把(4元)，还有 1 竹签(1元/把)，塑料袋(1.5元/扎)，辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块(5元)和刀2把(4元)作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台(100元)、灯管2条(30元)，估计用400元。 2. 企业的市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 2.1 企业的市场机会 我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为长沙航院内，没有酸野店，超市内也有一些包装的食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且男生女生都比较喜欢吃这个，所以市场相对空白，预计市场占有率是90%以上。 2.2 企业的顾客分析 本企业面对的顾客即为长沙航院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。本店就选址在东门的一条街，其潜在顾客是女生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。 2.3 企业具体的赢利能力 优势:?技术较高，提升空间较大，口味更佳 ?品种多样，产品新鲜 ?规模大，价格较低 ?服务态度好 ?选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 ?环境优雅、舒适 劣势:?投资较大，需要资金多 ?产品刚投入市场，还无稳定顾客 ?经营和管理经验不足 ?抗风险的能力较弱 市场机会:我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单 一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们 更有机会争取到市场份额，无竞争对手，这些都为我们提供了良好的市场 机会 威胁:本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一 2 定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进 技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。 3. 企业的营销计划 3.1 企业出售的产品或服务 我们目前急需解决的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。 3.1.1 产品的采购和储存 我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。 产品的储存方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。 3.2 确定出售的产品或服务价格 产品 成本价 销售价 竞争对手价格 酸梅 0.2元/斤 5元/斤 6元/斤 萝卜 0.5元/斤 6元/斤 6元/斤 番石榴 1.2元/斤 5元/斤 — 黄瓜 1.5元/斤 5元/斤 — 辣椒 1.6元/斤 4元/斤 5元/斤 包菜 0.4元/斤 3元/斤 3元/斤 姜 2.7元/斤 8元/斤 — 其它 1.3元/斤 5元/斤 — 这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。 以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。 3.3 企业销售方式 本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。 因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而 3 直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。 3.4 营销策略 3.4.1 主要采取的策略 ?广告目标:我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传 ?服务目标:我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务 ?产品的生命周期:我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。 3.4.2 市场促销活动计划 广告 板报(在开业之前自己动手画板报进行宣传) 成本预测 10元 给教师发8.8折优惠券共50张 公共关系 成本预测 300元 请学院领导吃饭 3.5 销售预测 销售预测 80% 70% 60% 50% 40% 销售容量30% 20% 10% 0% 月份 放假期:1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售 投入期:3~5月，销售量趋势呈上升状态 稳定期:6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展 4. 企业的管理 4.1 企业的组织机构 4 经理 会计 采购员 产品加工员 销售员 本企业将设经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名 姓名 职务 工作说明 所需素质或技能 做计划，制定目标，监督实施， 有主见、认真、果断、 XXX 经理 协调内部关系，与工商税务等 善于应变、容易交往 单位打交道 出纳、收款、记账、管理现金、认真踏实、有条理、 XXX 会计 盘点库存 诚实、细心 负责每日的采购，经常做些原口头表达能力和应变 XXX 采购员 材料的价格调查，与供应商搞能力都较强，有敏锐 好关系 的洞察力 有责任心，有健康证， 组织生产，控制质量，管理工工作认真、动手能力 XXX/XXX 生产管理员 具设备和技术资料 强，懂技术，富于创 新精神 有良好的接待意识， 文明用语，礼貌待客， 销售产品，与顾客建立和保持工作认真，思路敏捷， XXX 销售员 良好的关系，做销售汇报，提有生气，善于与人交 出促销 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 往，有谈判能力，守 信用，服务周到，动 手能力强，懂技术 4.2 企业的日常管理要求 本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。 管理激励制:我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好 5 地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。 工作程序:经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总 4.3 企业管理的基本费用预测 根据调查在广职院内，北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在60元左右，而我们的企业也设在广职院内，所以每月需交卫生管理费20元，还要与学校领导搞好关系，开业头一个月请校领导吃饭预计300元，让今后的创业之路更平坦。 5. 企业财务计划 5.1 企业的资产 固定资产——桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑料篮5个，玻璃缸12个， 刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费 流动资金——工资，水电费，运费，工具设备(如竹签、塑料袋等)，原材料费，促销费， 不可预见费。 6. 创办企业的行动计划 本企业属于个体工商户，店址位于长沙航院的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于2012年5月开始创办该企业，其行动如下: 1. 企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。 2. 2012年5月，我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。 3. 与学校商定租金，签定租凭合同和期限。 4. 根据市场的需求，选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。 5. 对本于企业的税收和登记问题，本企业将于2012年3月到工商所等部门登记注册和办理 卫生许可证，通过国家的有关政策获知:?大学生有自主创业，从注册之日起，一年内 免交有关登记类、证照类和管理类收费。?个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、 集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。 6. 2012年3月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试 的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为500元/月。 7. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工 作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极 6 性和工作质量。 8. 2012年5月，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给教师发优惠券和请学院领 导吃饭。 9. 本企业决定于2012年6月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销 售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。 10. 我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企 业的影响力。 附件1 问卷调查 亲爱的同学: 您好～我是“相约酸辣”公司的调查员，我们正准备在广职院一条街开一家酸野店。现在正在进行一项市场调查，目的是想了解您对有关酸野方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次调查的目的。同时，我们对您的回答完全是保密的，希望您能够积极参与。调查会耽误您几分钟时间，请您谅解。谢谢您的支持～ 以下问题，请您把认为对的选项划“?”，现有选项请您具体写出。 Q1.您的性别 A.男生 B.女生 Q2.您喜欢吃酸野吗, A.喜欢 B.不喜欢 C.一般 Q3.您经常吃的酸野是什么, Q4.您认为目前广职院内酸野的价格如何, A.便宜 B.合理 C.较贵 Q5.您经常有消化不良的现象吗, A.没有 B.有时 C.经常 Q6.您经常有晕车现象吗, A.没有 B.有时 C.经常 Q7.本店“相约酸辣”是为了满足喜欢吃酸野的同学和想借助酸野缓解消化不良现象和晕 车现象的同学，让同学们吃到想吃的酸野。您认为这样的酸野店开在广职院一条街合 适吗, A.合适 B.不合适(因为 ) 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可 7 以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的发展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众 8 的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 9 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告发布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告发布可采用网络广告的所有形式;并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告发布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,并能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投 10 放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 11