促销员考核激励
方案
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促销员激励方案
为了提升员工积极性，提高销售，定制促销员激励方案，具体如下:
促销员季度工作绩效的评价指标包括如下几项:实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行考核，并进行相应奖励。
1、 实际销量完成率
其中:销量以商场的实际销量计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据卖场实际情况的
分析
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而制定,每月制定一次。取值是取一个季度的销量，再按季度来算销量完成率。
个人季度完成率:
个人季度完成率的分值=实际销量/任务销量%*30
季度实际销量完成环比上季度:
环比分值=[本季度实际销量/上季度实际销量*100%]*20
季度实际销量完成同比上年:
(本季度实际销量-去年同期季度实际销量)/去年同期季度销量*100]*15同比分值=[
注:本项指标占到全部评分总项目65%的比例.
2、促销活动开展情况
配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活动，及时如期执行。
根据活动开展情况予以分类
积极申请并提报开展促销活动 5分
按规定及时开展促销活动 3分
延期开展促销活动 2分
不按公司规定开展促销活动 0分
注:本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例
3、报表完成情况
按公司管理规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例:
按相关内容进行以下细分
相关报表准时完成 5分
只完成部分报表 3分
相关报表未准时完成 2分
所有报表均未完成 0分
注:本项目评价
标准
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占全部评价标准总项的5% 4、 产品展示及POP使用效果
按《产品展示
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
》标准、规范展示产品POP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目
率和引起顾客的兴趣，否则视为违例:
根据违规情况予以分类
遵守《产品展示规范》产品和POP展示正确无误 5分 产品展示未遵从《规范》 3分
POP未遵从《规范》 2分
注:本项目评价标准占总评价标准的5%
5、抽查现场情况
上级主管按《促销员管理方案》要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销
过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的规范情况，如有违反，则视为违例:
根据情况的严重程度予以分类
无任何违例情况 5分
有轻微违例情况 3分
有严重违例情况 0分
注:本项目评价标准占总评价标准的5% 6、促销人员考核标准
促销人员考核标准 项目 评价标准 得分
个人季度完成率*30 销量 季度实际销量完成环比上季度*20
季度实际销量完成同比上年*15
积极申请并提报开展促销活动 5
按规定及时开展促销活动 3 促销活动
延期开展促销活动 2
不按公司规定开展促销活动 0
相关报表准时完成 5
只完成部分报表 3 报表完成情况
相关报表未准时完成 2
所有报表均未完成 0
产品和POP展示正确无误 5 现场陈列 产品展示未遵从《规范》 3
POP未遵从《规范》 2
无 5
违规情况 轻微违规 3
严重违规 0
7、综合评定指数的确定(以综合评价满分100分计算):
评价指标 实际销量完促销活动 报表完成情现场展示抽查情况 综合情况
成情况 况 状况
各评价指标 65 10 5 5 5 100 所占分值
实际得分值 A B C D E =
补充说明
在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和氛围。
8、奖励标准
季度奖励
季度第一名:600元现金
季度第二名:500元现金
0元现金季度第三名:40
季度第四名:300元现金
季度第五名:200元现金
年度优秀促销员评比及奖励旅游活动
1、连续3个季度第一名;
2、入职时间超过1年;
奖励安排:双人游
浙公网安备 33021202002483