服装市场拓展计划书

服装市场拓展 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 服装市拓展划场场场场场场 - 服装市拓展划范文场场场场场场场场 一:行状场场场 目前的内衣行已形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 洋品牌场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场;以曼妮芬、嘉莉、奥、美思、依之妮代表的南派品牌、场场场场 场场场场场场场场以水中花代表的江浙品牌、 以慕、桑扶我代表的北派品牌的争格局。洋品 场场场场场场场场场场场场场场场场场场 牌因入中国几年,了解中国消者的性,已场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 从培育市到引市的,培了一批忠的消群,场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场占据着高端消市,也占据着不少的市份。中国场场场场场场场场场场场场场场场场场场场威部数据,未来几年内,中国内衣市潜量将高达场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场5000场场场场场人民而且以每年20%以上的速度增。市潜力非常大,场场场场场场场场场场场场场场个企都想每 在一具大的市份中分一杯羹场场场场场场场场场场场场场场(场场场场场场场场场场场场场场场场在没有任何品牌的市占有率达到3%)。也必定会使出身解数,或行售策略的改革场场场场场场场场场场场场场场场;或以降低利来嬴场场场得市,所以,争会非常激烈。但未来的都场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 是以品牌建来拉市,因此,未前的企展之路,场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 也就是品牌建之路。场场场场 二:公司状场场 1.公司是由外型内的企,主品牌生。公司场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场是典型的研、、型的公司。场场场场场场场场场场场场 2.品牌定位在一、二之。场场场场 三:目场场场场 1.一年内做广市,布点全国市。强场场场场场场场场场场场 2.全国代理商达到10家以上,加盟店达200家以上,年售达场场场场2000万以上。四:伍场场场场 场场场场场场场场场部:广市部(场场场场场场场场场场场理、、市督兼培),省外市部场场(场场理、区域理兼与督场场场场场)、客服部、品牌推广部。 五:渠道建场 渠道建也是市拓成功与否最的一场场场场场场场场场场场场场场场场场场场,在公司步 展段先从区域重点市始操作,切忌天盖地场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 把品向市,一旦出某,想收就来不及了。场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 先从区域市始运作,可以以点面,以场场场场场场场场场场场场场场弱。做品牌不强 能急,特是内衣品牌,要循序,打扎。场场场场场场场场场场场场场场场场场场 1.布局 市不能盲目场场场场场场场(象打仗一不能没有重点的全面作场场场场场场场场场场场场)场场场场场场场场将市划分:重点市、潜力市、注市场场场场场场场场场场场(以市主要依据场场场场场场场场)。 将全国市划分六大区域:广市、南市场场场场场场场场场场场场场场场场场场(以福建重点场场场)、中市场场场场(以武场场场场,上海重点)、西南市(场以四川重点场场场)、北市场场场场(以西重点场场场场场)、北市场场场场(以场宁,北京重点场场场)。上海、北京特殊市要慎待。场场场场场场场场场场场 2.商家----省(地)场代理-----场端 公司首先不余力的各区域的重点市场场场场场场场场场场场场场场场场场场(如果找不到省代理场场场场场场场场场那区域代理也可以场场场场场场场场)并以此中心拓展全国市。场场场场场场场场场场 3.公司----场端 场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场广市、潜力市和注市可以先展店或 加盟商但一定要有比高的要求可以此市立自己品场场场场场场场场场场场场场场场场场场牌形象,如果有可能的可以引其成省、市代理商。场场场场场场场场场场场场场场场场场4.自端场场场 在起段有直端步场场场场场场场(特是场场**市场)会企有更多的信息源与立品牌场场场场场场场场场场场场场场场场场形象。有利 场场场场场场场场场场场场场场场于掌握最直接的客需求与系客的,找到 市的场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场差异性,并及整品方向和行策略。直 场场场场场场场端不要求数量多,但一定要精,要有代表性,能符合自己品的市定位,能反场场场场场场场场场场场出自己品牌特性出来。 5. 场场场场立分公司、事 场场场场场场场场场场场场场场场场场重点市可以考立分公司、事(以重点市的自商场场场场场场场场场踞点)但一定要有性,场场 场场场场场场场 场场场场场一始就到分公司、如果分公事的分支机构, 司、场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场事的管理不到位,就会使得投、存大 大增加。而一旦分公司打不市局面,市就成了一局场场场场场场场场场场场场场场场死棋,再来其场场场场场场场场场场场场场场它模式就很困了。 6.场场场场场场场场人的市跟踪 要求各区理,区域理场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场期的出差到各市行市(当地的人文场场场场境、投场场场场场场场场场场场场场场场场场境、品牌争状况及有影响力的大型商等)、掌握潜在的客场场场料(以场招商会,交易会等招商活场场场场场场的柬派)、最场场场场场场场好的客(最好的客不是场场场场场他在做的有多大有多少网点而是看他场场场场场场场场场场场场在有多少金投入与精力来操作自己品牌也就是所的忠度场场场场场)。 六:招商政策 招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。场场场场场商心。1.低折扣 行内多二品牌一场场场场场场场场场般是3.2---3.8折,场场4.5折,我以场场场场3.0折招商、代理 商可以4.2折招商(30%的高利场场场场“场”场场场场场场景,其加盟并他看到美好拼命的推广自己品牌同场场场场场场场场场场场场场场场加盟店的加盟也有争力)。 2.大的广场场场场场场场场场场告支持及高返利 行内多二品牌一场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场般的广告支持厂商各半且广 告场场场场场场场场场场场场场以品折而且力度不。 A.我场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场口表示商家在一定内要踞我指定的商(提高品牌价)场场场场各半(我在场场场场场场场场场场场场真正的、的做品牌) B.首批达场场场20万元者与场场4万元的广告支持(广告形式的与布由公司场场场场场场场场场场)。C.年售场场场场完成100万者返利7%、完成150万者(供价场场)返利10%(以场场场场金方式)等。 3.高率场场场 一般的品牌率场场场场45天内没有的品可以场场场场场场场100%场场场场场场场场,凡品不与场场场场场场场场场场场场场场场场。我可以定重点市内的客在100天内不管有没有场场100%场场但凡特价场场场场品不与。(如果品万一不场场场场场场场场场场场场场场场场好我可以随打特价)4.以上方式限于第场场场场场场场场场场场一年度的合作。 七:广告宣场 广告宣场场场场场场场场场场场场场场场场场场场是塑造品牌的最直接的方式之一。通 刊志媒体互网媒体场场场场场场场场场场场场场场场场场场与、广播媒体、POP海、场场场场场场场场场场宣等宣体,把企的形象向公场场场场场场场场场场场场场场场场场场众展示,能直接地引起各地 加盟商与消者的注场场场场场场场场场场场场场场场场场场意达到拓展市目的。在具体的 运作中,各个区域市不场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场同,的媒体也有区, 特是场场场场场场场场场媒体的性价比。 1.场场场店的形象建 场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场一的、高量的店形象,能消者来烈的冲强 力,以及生场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场深刻的提高品牌附加。方面要求 自己店形象的上格把。场场场场场场场场场场场场场场 2.巡回演出(内衣秀) 以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消者的场 场场场场场一眼球,方面,企展示自己品牌的场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场尚性,宣了内衣尚的,另一方面, 于自己品牌的塑造与招商起到至场场场场场场场场场场场场场场重要的推作用。因,有尚潮流的新价场场场场场场场场场场场场场场场场场场场,一旦吸引着全国各地的媒体与 网媒体场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场的争相道。起到了不花,免企 做广告的宣场场场场场场场场场场场场场场功效。市拓提高效率。 3.参与服装交易会 参与各服装场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场交易会是展示公司力与自己品牌塑的高平台窗口。年都会行一每场场场场场场场场场次服装博会(北京、上海、广州市与场场场场场年一度莞虎每的服装“”交易会)。场场场场场场场场场场场场场场场场些交易会都会吸引着众多的内人士及找商场场场场场场场场场场场场场场场场场场场机的加盟商。运用好个平台,能起 到花最少的,场场场场场场场场场场场场场场场宣与塑造品牌的最佳途径。 4.制造新场 在全国有影响力的内衣场场场场场场场场场场场场场场场场场媒直接点某些品牌与我品牌比(要有力度)场场可以 吸引媒体与消者的场场场场场场场场场场场场场场场场场场眼球,吸引着全国各地的媒体与网媒体场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场,争相道。起到了不花,免企做广告的宣场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场功效。但此招要慎重把握否会造成面影响。八:后期场场 打江山守场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场江山更方面要求公司在市方面一定要下大力气,客加盟了场场场场场场场场场场场场场场,更大售与只是第良好一的售网步是公司成的客场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场境。市包括拓期的与定 型期的,拓场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场期可以失部分注市客的利益我公司增加收益但切不可以将重点市的市作场场场场场场场场场场场场乱,要求公司重点市客要有性,而且要求代理商一定场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场要格行公司的场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场政策,端一定要格要求特 是地以上场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场城市自己品牌店形象的上等要格把,场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场包括:店面位置、面、招牌、形象的、POP的布置、 场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场品的列、宣、工素及自己品牌品的比列等。1场场 场场场场场场场助代理商完成招商划,督促代理商施宣工作。2.督促代理商常的场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场充品增加售,极助其理不良场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场品最大限度的减少率减少公司存力。 3.公司的定场场场场场场场场场场场场场场场场场场场期巡,特是端的料(以公司场场场场场场场后期接管防止场场场场源流失)及争品牌的向场场场场场场场场场等。 4.季度的全国性的促场场场场场场场场划与施等。 九:前期准场 前期准场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场是市拓的先决条件要求公司人提供高量的场场场场场场场场场场场场场招商料与行目。 1.招商手册的完成。 2.招商政策(场场场场场场场场场场场场的、合理的省、市代理 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、合同)3.高量的场场场场场场册。 4.场场场场场场人的培(场场场场场场场场场场场场场场场凝聚力、行知、品知、判技巧)十:场场 当然,好的划场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场重要的是划的行力,市拓展的只是市拓展的步第一效率80%来自行力。市拓展不是场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场孤立存在的它依于企的管理水平、伍的场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场凝聚力、人的沟通能力、品量、场场场场场场场场场场场场场场场场场场水平等企成功的多因内部的管强理素。因此,加,两手都抓,两手都硬,才能使自己品牌。场场场 怎样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样做好一个品牌女装的市拓展,广告支持、店的宣、VIP样客的 样样样样样样样样样样样样累,你拓展市都很有帮助 品牌服装运作,希望我能帮到你。 服品牌公司的样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样《市拓展》一,工作是如何展的1、服装市拓展是以找店或商主要的位,场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场所以你除了要有场场场场场场场场场场场场场场场场场判技能外,要有一定的渠道源,比如商的人场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场，那些人很黑的,,或是和某个区域做服装的圈子熟悉。 2、如果是自店找地场场场场场场场场场场场场场场场场场场场方做好,如果是加盟和代理那要有场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场催款的能力,要不你的段提成就指望拿了。 3、服装有是个行和场场场场场场场场场场场场场场场场场场场食品或日化等商品不一,他存在非常的强季场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场性和品差异性,所以服装行也是少不了的。以上三条是最基本的 样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样拓市是指店,是指品牌的名气拓展。如果是店,那样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样需要品牌的定位，客群定位、市定位,、定位市的样样样样样样样样样样样样样样样样样告、定位城市商圈的情况了解、定位商的样样样样样样样样样样样样样样样样样估告等等。如果是名气的拓展,除了店之外,样样样样样样样样样样样样样样样样样样样样需要做市的宣,那就需要很多宣方样样样样样样样样样样样样样面的活以及广告的推广