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2013-2014年度暑期
社会实践报告
自2014年7月12日以来，我正式开始暑期实践工作。在领导的正确指导下，在同事的鼎力配合下，通过暑期社会实践，我有了一定感悟。现将本期暑期实践感悟暨2014-2015学年计划整理总结如下:
一、实践内容
(1)职前培训
1.读史
(来自:WwW.zaiDian.com 在点网)
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此次职前培训，老师从远古的旧石器时代一直讲到了中华人民共和国建国时期，其中提到了很多
书
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本上历史看不见的东西，包括一些商业运作手法。期间也插入了一些西方大国的国家文化和他们的崛起过程。
2.分析
讲完历史之后，老师要求我们就历史事件的一些案例作分析。比如:分析《隆中对》对诸葛孔明和刘备来说究竟意味着什么;分析奸臣存在的必要性;分析岳飞为什么会死......并由此引出部分商业决策个案让我们进行分析判断。比如:社保如何为我们保险,“春运难”难在哪里,
在分析决策是否合理的基础上，进而向我们介绍了广告业、 —1—
金融业、旅游业、房地产等各行业的基本模式，让我们对行业有一个初步了解，以便后期工作开展。
(2)入职工作
培训结束后我被分配到公司的业务拓展部工作。首先大致介
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绍一下我所在的公司:我们公司是一家专门负责大学生职前教育的教育咨询公司，同时也帮一些大型企业(如:悦榕庄、仲量联行)做职员培训，另外我们公司也向学员们提供包括智联招聘、华西都市报、咕咚网在内等各行业的实习机会。而我所在的业务拓展部主要负责除上述主营业务外，其他可增加公司收益的各项业务，如:做代购、产品推广、撰写各类策划等。
此次实践活动，我加入了本部门负责若初米业推广的项目小组。工作内容大致分为电销和行销两种，我主要负责行销。我的工作是每天走访高端消费场所，与其负责人约谈展销的合作事宜。由于产品刚南下推广，所以上面要求在不出任何进店费、摊位费的情况下将我们的产品推入高消费场所展台进行展销。
在若初项目结束后，我接手了另一个叫做“校园经济”的项目。主要负责在各大高校迎新期间，协助公司内有创业想法的这部分学员们做好棉被销售项目。
二、工作情况
1.领导
评价
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工作期间有幸跟随若初米业公司川南地区总负责人，张总去理想中心谈了一笔业务。在此期间张总表示对我的印象还不错，并向我部门主管表示:此次谈判中我的表现让他非常满意。
由于张总的一番夸赞，往后我部门主管去各地谈业务也都带着我。在观摩商务谈判的过程中，我确实也学到了不少东西，主管也几次表示我在他心中的定位和其他去部门实习的小伙伴的定位是不同的，所以他愿意带着我出去多见识、多学习。
2.同事评价
长期与我在同一片区行销的同事在闲聊时曾这样说我:“某某她就不是个女的～她就一男生～不是骂你啊，我是说你的思维特别男性化，不像女生那么‘忸怩’。”
当然，也有同事说这群人中间也就能和我聊聊，其他人不敢去聊、去放开说真话;也有同事说我这个人爱计较;当然也
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被主管和同事嫌弃过穿着打扮。
3.自我评价
一开始就没想过能谈成一家，个人觉得自己第一次真枪实战地接触这类工作，毫无经验可言，只能说抱着学习的心态去不停地实践。我相信在不断的试误和思考过程中我一定会积累起自己的销售经验，而这，远比长辈们的言传身教来得更直观深刻。
三、实践感悟
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在实践期间也发生了很多事，尤其是同事之间的相处出了很多问题。下面我就说些主管找我谈过话的比较严重的事。
第一件事是我们项目团队中第一次爆发矛盾，第二天就有一个同事接到人事部的电话说是第二天就不用来了。从那个时候开始意识到:其实你和同事相处得究竟如何并不重要，重要的是领导认为你为人处世得如何。也就是说形式主义不是像我们想象中那么无所谓的存在，有时候它是生存的必需
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品。
第二件事是关于办公室恋爱了。很多公司都比较反对办公室恋爱，而我因为高看了一个同事，有了些许欣赏之意就被领导解读成了我喜欢那个同事。这种已经被领导认可的“事实”，解释似乎都是在“掩饰”。这让我明白:能让领导重视的问题再细小，也会被无限放大。
第三件事是在若初项目全面拉开两周后仍然一无所获的情况下我做的一件自以为是的蠢事。才发现:很多时候看上去得到了一个不好结果的决策，也许它制定的出发点确实是好的。单一地根据事件结果来评判这个决策的好坏似乎是不公平的，但很多时候我们都在这样做着，并且毫无
办法
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地只能这样单调地评判着。
有时候会在想一些自己也想不明白的问题，就像:究竟我们成长中的改变是我们主观地去刻意磨合自己的轮廓，还是被这个所谓的“社会”逼着不得不去改变,在这不停地变化中，
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到底是这个世界改变得越来越适宜我们生活，还是我们变得
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越来越适应世界的步伐,我想不明白，或许也不用想明白这些，只是心里对未来多多少少会有些迷茫。
四 、下一步打算
马上就是大二开学了。作为学生，自然还是以学习为重，所以下期开学后我会把大量精力放在学习上面。相对大一来说，大二的学习任务更重，也更难。下学期一定会付出比大一更多的心力专注于学习;另一方面也会加强和老师、同学的联系;适量参加一些课外活动，休息的同时也学习、提升一下其他非专业能力。不求一专多能，但也不能学成书呆子吧，都说学以致用，所以我想适量的实践活动也是不能少的。
某某组织/单位
姓名
2014年8月28日
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浙公网安备 33021202002483