做成功的事
做成功的事
文/杨关/范贡读书会成员
翻开书籍之前本以为是讲述互联网新媒体如何应用的
手册
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，读之后才明白它是一本借助互联网成功案例讲述精细化创业的守则。
现代企业创业相比哪个物资匮乏的年代起点更低，起步更容易，但创业竞争更为激烈，70、80年代是你敢做就能成功，而现在是你必须把事做到恰到好处才能成功，企业唯有快速顺应时代才能赢得未来，产品生产方式必须因时代而改变。市场的按产驱动与按需驱动有着天壤之别，相比之下现在的按需驱动难度要大很多，之所以每年都有海量的创业公司开业，亦有海量的创业公司关门。
总结
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何为“精益创业”就是适时地做成功的事，做成功的事是一个泛化的概念，真正是要落到具体事情上的方式是在每一天的实践中去验证、去传承、去传播。
“开发-测量-认知”的循环
“开发-测量-认知”的反馈循环是作者重点强调的核心工作方法。三个步骤形成一个闭环，有这个闭环无限的延伸，也就是说任何产品、市场工作都需要沿用这个反馈循环。在创业初期这个循环流程显得格外重要。这个循环可能枯燥乏味，但真正的创业就是把这种简单枯燥的事情一遍一遍的重复做，做好做细。
阶段性认知目标
现代企业创业动不动就是先要将未来20年甚至更长时间的规划、企业文化、企业定位想清楚，脱离实际的陷入假大空的思维模式，注重策划而忽略实际作业。我并不是说长远规划不好，而是说本身没有长远规划能力，硬要不切实际的空想，企业能不能过这个“冬天”还是未知数，光落在纸面上有何意义，倒不如来的实际一点制定阶段认识目标去一点一点完成，做好今天的事，明天也就自然而然清晰可见，这就是作者所讲的“虚荣指标”的危险性与“可执行指标”的必要性。
用精益创业的方法能够建立有效资本企业，因为这种方式方法让新创企业业及早看到转型时刻，减少时间和金钱上损失。创业首先要知道需要什么，这是第一阶段必须要搞清楚的问题，在这个基础上去进行评估，获取经证实的认知，确定开发什么样的产品，再将产品进行试验并获得评估，最后推行。
技巧是实现阶段性目标的的重要条件，阶段性使用技巧是正确的，但技巧不能长远的支撑企业发展，真正支撑企业能走下去的还是自身的硬性实力，因此短期内靠技巧，通过技巧
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获得快速成长的同时打造过硬本事才是目的。就像广告投放，我就将其认知成为一种技巧，能在短期内积聚力量，但它本身不是硬实力，不能在投放中获取成长的硬实力后期的发展将会转入被动，就像我们常说的“打广告才卖货，不打广告就卖不动”。市场启动、激活有广告做支撑能大大加快产品推广与成型，在这个前提下积攒的硬实力就是产品渠道扁平化、终端销售力管控、健全的消费者反馈与解决问题的路径以及快速仓储物流等多项问题，一味迷恋广告效力就像吹气球，容积在那里摆着吹多了总会爆的。
没有能力或无法规划长远路径倒不如实际点，从一个一个阶段性认识目标做起，做好一个阶段，下一个乃至几个都会清晰可见。这也是会干事的人与会思考的人之间的区别，毕竟真正会思考的人还是少的可怜的，大部分都是会或者能干事的人。
测试的必要性
测试在直白一点讲就是在实践中去寻找答案，从实际中确认产品功能、功效是否真正满足消费者强烈需求。相对于我们的产品来讲，这个答案已经是肯定的，作为大健康产品直视人类最原始的生命问题，健康是每个人都在追求，而且是从生命诞生到生命枯竭都在孜孜不倦找寻的，有那个人不需要健康，所以健康对所有人都是钢性需求。但健康又是大而泛化的概念，产品是否能直接切入消费者需求显得格外重要，这也是要在测试中完成的工作，诸如我们现在阶段执行的消费者深度调研，消费者深度座谈等都是在进行测试的环节。
通过测试我们要找寻是那最初的10%，在互联网行业用的是“我们假设10%的客户会注册”，对于实体产业也是一样的，通过测试去找到“最早期的使用者”即源点人群，就是那些最迫切需要产品的人。他们对错误更容易谅解，而且渴望提供反馈意见，一但他们使用的好了会无限波及身边的群体，将10%扩展到50%甚至100%。
测试中更重要是接地气，也就是自己去实地的做，只有去做了才能明白为什么，也才能进行下一步工作，向下复制。测试中我们更多的去挖掘消费者潜在连带关系，基于消费者需求创新，实践是检验愿景的唯一标准。
认知最小化的产品
谁都希望自己开发的产品是完美无缺的，但事实中是不可能的。一来创业企业没有精力、人力、财力去支撑庞大的研究体系;二来创业企业缺少真正对消费者行为、行业属性等方面的深刻理解。最小化的产品虽然在产品没有绝对优势，但它的贵在快速，能快速的进入市场，能快速的让消费者试用，形成反馈对其进行修改调整，在消费者指导下逐步完善它的竞争力。船小好调头，做错了还有时间、机会弥补。
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去俘获消费者全部兴趣，你只需要解决消费者一个问题即可形成最初的产品，在小规模范围内试错中调整，通过不断的改进给消费者不断的新意也能提高消费者粘合度。产品前期的设计与推广都要化繁为简，提高消费者易操作性。就像不能用精通电脑的标准去衡量大众消费者的操作水准，联想笔记本就是个例子，广大消费者都习惯使用windows系统，却偏偏配备Linux系统，消费者使用不惯，拿到笔记本都要自己重装系统异常麻烦，长久的消费者体验差就会影响整个品牌。
我们所需要的顾客、市场、供应商以及渠道的情况都只存在“办公大楼之外”，创业企业需要广泛接触并了解潜在客户，整天黏在办公椅上的空想是时间、精力、财力的各项浪费，精益创业最终还是落实在行动上，即做，做成功的事～
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