外婆家7P营销策略——以富阳店为例
外婆家7P营销策略——以富阳店为例
外婆家7P营销策略——以富阳店为例
一、简介
外婆家餐饮连锁机构12年拼搏，开创了“外婆家”、“指福门”、“速堡”、“第二乐章”、“运动??会”五大知名中餐品牌。机构现有员工257><0<0余名，连锁门店近4<0家，网点遍布北京、无锡、苏州、杭州、嘉兴、金华、绍兴、上虞等地。 外婆家”商号已荣获浙江省著名商标、浙江省著名商号;“指福门”亦被国际权威美食杂志评选为“2<0<07年度BEST5<0中国最佳餐厅”。凭借全体员工的不懈努力，浙江外婆家餐饮有限公司更入选为杭州市餐饮企业3<0强之一，还被评委“杭州商贸特色企业品牌单位”、 2<0<09杭州生活品质行业点评“休闲生活”年度企业及第二届“我心目中的杭州品牌”等。 作为“外婆家”进军餐饮业的起点，不断创新，不断突破，最终结合居家消费与商务宴请的消费群，以高性价比作为核心经营理念，延续发展至今。重视网络宣传的“外婆家”，不但名列雅虎口碑网排名杭城热门餐厅前5<0，且所有餐厅全部上榜，荣得第一，更在大众点评网发布杭州菜系浏览量排行中，以1<067<0票高居第一。
2<0<04年，写字楼行政快餐连锁新品牌“速堡”诞生，瞄准了城市工作、生活繁碌的白领一族，全力为其提供健康、快捷的营养快餐。 2<0<07年，“外婆家”升级版餐厅“指福门”一开业便广受业界好评，更被国际权威美食杂志评为“2<0<07年度BEST5<0中国最佳餐厅”。
2<0<09年，外婆家餐饮连锁机构并未停下发展步伐，开创以年轻人为目标消费群的新式精简中餐品牌“第二乐章”，打造美味的同时，提倡时尚、健康的，接轨于国际的中餐饮食习惯。 2<01<0年，外婆家再辟新地，推出杭城首家运动风格主题餐厅——运动??会。不仅向人们诉说着体育与外婆家的深厚渊源，更向人们传递着坚持不懈的运动精神，继续传递时尚、健康的生活理念与饮食习惯。
外婆家餐饮连锁机构在科学发展观和
标准
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化现代管理模式下，坚持做大做强，大力推进产品创新和技术创新，实施大品牌、区域市场战略。机构以顾客口碑为主要宣传途径，凭借超前的理念及模式、准确的定位、真挚的服务、实事求
是的作风，缔造了12年“外婆家”吃饭排队的餐饮业神话。
二、外婆家富阳店的服务营销7P策略
(1)外婆家的产品营销
外婆家富阳店有丰富多彩的产品，分别有、热菜、蔬果、汤水、冷菜、点心、特色菜这些种类。
生煎松江鲈
沼虾煲
鸡毛菜烩蘑菇
外婆家红烧肉
清香豆花羹
顶级海蜇头
外婆煎饺
(2)外婆家的定价策略
在价格方面，外婆家的消费水平绝对是在同类餐饮行业中价格不贵，属于大众消费。通过实际体验和网上评论，大概人均消费在5<0元左右。价格不贵这正是外婆家的营销策略，以较适宜的定价来保证产品的质量，在于其他同类产品相比较的时候，突出自身的产品特性，提高自身竞争力。声名远播的一家店，价廉物美又不失档次是对其最好的形容。
(3)外婆家的有形展示
1.门面形象
外婆家的门面装潢以简单独特为主要特色。令人感觉像回到家一样。服务人
员衣着整洁、训练有素、令人愉快，消费者才会相信他们能够提供优质服务。
浙公网安备 33021202002483