社区孕婴任务室招商[教学]

社区孕婴任务室招商[教学] 葆婴社区孕婴工作室招商介绍 一、政策背景 近几年来，婴幼儿早期教育受到世界范围的重视，发展儿童早期教育已成为国际社会的共同行动。联合国儿童基金会2001年《世界儿童状况》报告，首次以“早期儿童”为主题;2002年召开的联合国大会儿童特别会议，将早期儿童发展放在了突出的地位;许多发达国家已经把婴幼儿潜能开发教育作为在21世纪称雄的第一竞争战略。 我国国民经济发展“十五计划”中首次提出“要重视儿童早期教育事业”;2001年9月，北京市颁了全国首部《学前教育条例》，将北京人受教育的法定年龄，从三岁提前到零岁;2003年9月，《中华人民共和国民办教育促进法》颁布，该部法律的重要突破之一，就是确认对教育的投资可以得到合理的回报。2004年4月，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》颁布，表明了政府对吸引民间资本、运用市场经济的手段促进教育发展的决心,为婴幼儿早期教育创造了一个良好的政策环境。2006年由国家关心下一代工作委员会发起的“成长工程”以及同年由国家计生委、国家卫生部、国家民政部、全国妇联等十三个部委启动的心系新生命“种子工程”，更是将“关爱母婴、关爱生命”推到了政策的前沿。中国母婴市场到了膨胀爆发的季节。众多专业人士认为:“中国母婴市场之大远超百度的搜索市场”。 二、育儿现状 随着中国改革开放和计划生育双向国策的推进与发展，家庭结构逐渐趋于4-2-1，孩子——这个承载着全家人希望的个体，从孕育的那一刻起，就注定了他在家庭中的位置。遗憾的是:目前我们对孩子的喂养、教育观念及方法，远远落后于时代的发展，改革开放30年，物质生活不断丰富的同时，饮食观念的转变、食物结构的变化、食物营养的变化、孩子成长群体及环境的变化、然而父母在科学育儿观念上及对孩子成长各阶段的生理、心理、情感、技能的知识上没有提高，这与对孩子不断增强的健康、快乐、成才期望形成巨大反差，越来越多的矛盾在孩子成长过程中不断显现出来。普及系统、科学的育儿观念及方法，让父母及时了解孩子的成长状况与科学的育儿方法应该说是刻不容缓～ 三、项目概述 葆婴是一家为孕妇、0—6岁孩子及家庭提供高品质营养保健产品、智力开发产品及专业资讯服务的美资独资公司。1996年-1999年3年时间，结合国内外众多专家，研发了获得国家专利的“母婴需求发展模式图”(专利号:ZL99307642.4);根据模式图葆婴研发创建了DQ168早期教育等智力开发产品、130余节父母培训课程、葆苾康营养健康产品、三大类测评的系统产品，全方位、立体化的服务于母婴及家庭营养健康领域，让更多的孩子与家庭通过葆婴而受益～ 10年来葆婴服务了近百万的家庭，获得了客户的好评及众多社会和政府的认可。 1. 2002年中国妇女联合会授予葆婴“早期教育基地”称号。 2006年全国妇女儿童联合会、国家人口和计划生育委员会、国家民政部、卫生部等13部委连续2. 4年选择与葆婴合作国家级项目“种子工程”，并指定葆婴为唯一协作单位。 2006年中国关心下一代工作委员会与葆婴合作“成长工程”，并指定葆婴为唯一协作单位。3. 2008年葆婴的葆苾康成长ING组合产品被“种子工程”组委会授予唯一指定产品。4. 5. 2008年葆婴被“种子工程”组委会授予“产后妈妈重返职场培训基地”。 为了更广泛、有效的普及优生优育观念与知识，帮助家庭及父母科学的养育、教育孩子，为孩子创建和提供丰富的成长环境，依托葆婴有限公司，我们开发出社区孕婴工作室项目，将葆婴成熟的经营方法、系统产品、全程资讯及早期教育推进社区，走进家庭。用更优质的服务、更低廉的收费、更方便的场所，让每一个中国孩子都享有他们应该获得的——营养水平、身体健康、智力开发、教养方式、情感培养;让关注孩子健康、聪明的家庭更多地了解孩子，更有效的关爱孩子。为社区父母和孩子提供完善的早期亲子教育服务、父母育儿大讲堂、健康咨询服务、产品代购服务、定期测评服务，帮助社区家庭最大限度地开发孩子的潜能，让孩子成为我们的骄傲。“为每一对父母节约每一分钟、为每一个家庭节约每一分教育支出”是社区孕婴工作室经营目标与责任。 社区孕婴工作室有着系统、详细的培训体系、经营体系，投资小，风险低，回报快，可复制性强。 三、项目主旨 科学养育孩子应该说是一门学问，能给予每一对初为父母的家庭帮助，让她们轻松无憾地度过养育孩子最困惑、最辛苦的时期，幸福地享受孩子带来的快乐时光，是令我们自豪的事业～ 这是一份简单的生意，却也是一份极具社会价值和社会意义的事业，他建设的是“人之初工程”，是推动社会进步的事业，是惠及民族、惠及子孙的伟大事业;这是一份爱的事业，让妈妈有时间、有精力、有知识、有能力、关爱家人与孩子，同时更是把对孩子的关爱、教育提升到科学、有序、务实的发展轨道上来。让孩子成长不留遗憾，不再是一个愿望，一句空话。推动摇篮的手，是推动世界的手。她必将成为推动我国向着“以人为本”的和谐社会发展之手。 四、项目目标 将葆婴科学的育儿观念与方法，更适合中国孩子成长的亲子教育，更注重安全、有效的高品质营养保健产品、智力开发产品普及到中国家庭，配合定期体格测评、成长技能测评、微量元素测评，让父母看到孩子成长，及时发现及科学纠正成长短板，让每一个中国孩子成长无憾。 社区孕婴工作室将针对全国县级以上城市，2-10年的成熟社区，根据每个社区核心客户规模建立1-2个社区孕婴工作室，主要服务于本社区内家庭与孩子，同时辐射周边无工作室的社区。全国2780余个县级以上城市，5年内拟建成100000个工作室，服务1000万0-6岁孩子及家庭。逐步整合母婴市场相关产业链，将社区孕婴工作室升级成为社区孕婴超市，深化“为每一对父母节约每一分钟、为每一个家庭节约每一分教育支出”的经营目标，创建中国的母婴服务链，打造中国母婴系统服务与教育的航空母舰。 五、项目经营内容介绍 相比国外的育儿市场，中国的同领域发展尚处在初期阶段，与显著的人口优势著称的大市场形成巨大反差的是竞争对手的稀少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。葆婴有限公司于1999年进入中国，至今已在中国投资数亿元人民币。在这个极具潜力的独特消费市场中,葆婴用自己独特的营销理念创造了连续10年盈利，每年50%,300%的业绩增长速度，使其成为一个具有启迪意义的成功范本。2002年美国哈佛大学的“产品为服务，服务为产品”是葆婴经营真实写照。 葆婴DQ168亲子训练营，严格依据获得国家专利的“葆婴母婴需求发展模式图”，针对孩子成长的7种生理需求、8项智力情感发展需求，创造性地提出“营养+培养”双养教育孩子，并坚持10年，收到非凡的效果，一直成为政府唯一指定的“种子工程”、“成长工程”协办单位。 DQ168亲子训练营针对0-3岁孩子，分为0-9月技能训练:技能就是到相应阶段应该掌握的能 力。如我们通常所说的3翻6坐7滚8爬。其实在某种意义上，这些数字只能代表各种技能的发展都有不同的关键期，在各个关键期内更容易学会某种技能，一旦错过，学习就变得更加困难。我们 -18月为发展技能训练:发可以通过相应的训练帮助孩子在关键期内更快更好地掌握这些技能。10 展技能训练就是看到孩子潜在的能量，并把它开发出来。让父母明白孩子的能力和行为存在着很大的差异，要根据孩子个体自身的发展，用发展的眼光来 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 孩子，而不是一刀切。19-24月为右脑开发初级训练:针对右脑的主要功能是在感觉领域发挥能力的这一特点，对孩子的视、听、触、味、嗅5大感觉领域进行有针对性地训练，课程内容包括视觉训练、听觉训练、触觉训练、线条绘画训练、色彩绘画训练、本体感训练6个单元。25-30月为右脑开发高级训练:侧重于丰富孩子的思维及创新的源泉，以思维能力训练为主。课程内容包括右脑细胞活化训练、绘画能力训练、图式思考训练、记忆能力训练、直觉判断能力训练、语言能力训练6个单元。 DQ168亲子训练营创造性地将教具生活化，更好地将课堂所学延伸到家庭，有效推动了重复学习之法，让教育效果更显著。 葆婴父母培训课堂，针对新婚家庭对育儿知识的缺乏，从“怀孕早准备”、“孕早期营养情绪对胎儿气质影响”、“孕期营养与胎儿脑发育”、“让我们一起做胎教”、“让分娩成为美好回忆孕”、“学习婴儿洗澡与抚触”、“婴幼儿智力开发的奥秘”、“儿童气质与良好人格的塑造”、“把握宝宝学习的关键期”、“孩子的右脑开发与训练”、“好妈妈美食厨房”、“小婴儿大便与健康”、“在游戏中增长宝宝智力”、“帮助宝宝感觉统合能力的发展”、“正确对待孩子的“不良习惯””等60余节育儿相关知识体系，并且全部制作成PPT文件，有利于学习和复制。 葆苾康营养保健食品，专业的研发团队、广泛的国内外合作、精心的 配方 学校职工宿舍分配方案某公司股权分配方案中药治疗痤疮学校教师宿舍分配方案医生绩效二次分配方案 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、国家的严格审批、确保安全有效;全球原料采购渠道、审慎的选择比较、全面的质保论证、更严的质量指标、确保原料辅料纯净安全;一流的生产设备、GMP的生产环境、精细的加工流程、科学的 管理体系 怎么建立质量管理体系环保管理体系it运维服务管理体系质量体系程序文件项目安全生产管理体系 、确保品质优良质量稳定;先进的检验仪器、资深的技术人员、严谨的质保体系、严格的全程品控、确保粒粒合格批批优质。每一款产品均有代表品质的“绿叶”、 “盾牌”和“蓝帽子”认证标示。 葆婴测评体系，让父母更直观地了解孩子的生长发育状况、体内营养水平、技能/情绪发育状况、智力发育水平，发现长处，看到短板，辅以有效的针对性教育，让孩子均衡发展，成长无憾～ 葆婴体格测评:对比参考九大城市城区7岁以下正常男、女童体格发育测量指标，让我们孩子起步就与大城市看齐，让我们定期了解孩子生长发育状况，及时纠正与调整。 葆婴成长技能测评:葆婴携手摇篮网与中国老教授协会早教专业委员会、中国优生优育协会儿童脑潜能开发专业委员会数十位权威专家全力打造。根据0-6岁成长关键期，针对“0-6岁婴幼儿行为指导 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ”，通过在线填写问卷，真实描述孩子日常行为体现出来的“社会适应、听觉言语、身体运动与控制、探索与操作”等能力情况;分析并得到孩子能力发展曲线;通过个性化行为指导方案(小电影、亲子游戏、训练方法)，让父母真正成为宝宝的第一任老师，让家庭成为宝宝最温馨的课堂。帮助家长在宝宝某项能力发展的关键期给予丰富、适宜的刺激，促使宝宝的能力获得最佳发展。并在这个过程中获得宝贵的成长记录。 微量元素测评:让父母定期了解影响孩子生长发育的体内矿物质状况，及时发现问题，调整饮食，让孩子成长不留遗憾。 葆婴DQ168亲子训练营、葆婴父母培训课堂、葆苾康营养保健食品、葆婴测评体系，四位一体，构成葆婴社区孕婴工作室系统的产品与服务，更有效地帮助父母最大限度开发孩子潜能，让孩子成为父母骄傲～ 六、广阔的市场前景 人口出生率是衡量育儿市场规模的基础。据国家统计局相关数据显示:中国人均年出生率是1500万到1700万，0-6岁孩子近1.2亿。事实上，这仅仅是一个保守的估计。近几年的结婚潮，以及“金 、“奥运宝宝”的好彩头都使这两三年的出生率直线上升。根据预测，通常每一次的“婴猪宝宝” 儿潮”都将维持3到5年，这一次“婴儿潮”带来的是40%到50%的增长，也就是说近期人均年出生率将达到2200万左右。 据《南方周末》刊载的市场调查显示，中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。消费能力极强。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期:母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具、保健品等;甚至胎教、家政服务、早教、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记的是中国是一个极其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 有报道显示:2007年中国母婴用品消费额达7500亿元人民币，每个婴幼儿平均年消费5000元。到2010年将达到10000亿元人民币。如此庞大的消费对于尚处在初期阶段中国母婴领域无疑又是一座巨大的“金山”。 七、行业发展现状 母婴市场除了消费强，一是信息需求旺盛。现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面,医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学,妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务, 二是交流分享需求强。由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。 在社区中同时具有营养、早教、父母课堂、测评“四位一体”的婴幼儿专业服务尚属空白，有的只是婴儿用品专营店，早教专营店，这些销售方式呆板、服务较少且功能单一的店，已不能满足现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费、学习、交流、服务的需求。母婴这个特殊群体，行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们更加重视品牌和口碑以及方便。 八、社区孕婴工作室项目优势 1、品牌优势 葆婴母婴家庭健康领域的领导者，经营十年，无论从早期教育、营养保健、还是父母课堂都是相关政府首推品牌，父母及孩子首选品牌。 2、专业优势 社区孕婴工作室继承和拥有葆婴系统全面的专业知识体系，统一的电子文件，详细的备注说明，让学习更轻松，让专业轻松复制、传承。 3、培训优势 创业之初半年，6次经营方法、专业知识、系统管理培训与指导，成就任何一位投资项目之人。 4、现场指导优势 创业前3月经营起步、市场启动、早教招生、专业讲座等经营活动现场支持及指导，手把手将 你变成行业精英。 5、经营系统优势 俗话说:经营无系统，犹如战士没有枪。社区孕婴工作室有着完善的经营系统与发展规划，将 繁琐、复杂变简单，让每一个经营者把握经营游刃有余。 6、低风险低投入优势 社区孕婴工作室投入小，见效快，投资回报率高达700%，绝对是目前市场屈指可数的朝阳项目。 九、收益分析 前六月投入表 单位:万元 序号 项 目 金额 备 注 场地押金 0.1--0.2 1 1个月月租 二室一厅房，其中两间作教室，厅办公、接待和活动室。场地租金 0.6--1.2 2 租金1.2—2.4万/年，季或半年付 装修 0.6 3 装饰为重点 加盟费 0 4 目前无加盟费 保证金 0 5 目前无保证金 培训费 0.12 6 六期培训费(目前) 教具及器具 2 7 包括自制大型教具(每班10人) 空调(三台) 0.5 8 接待室和教室用，可考虑买二手空调 液晶显示器电脑1台， 饮水机1台、打印机1台、桌办公设施 0.35 9 椅可考虑二手、白板1块 (电脑、桌、椅、饮水机) 工商、税务注册 0.03 10 自办 前期投入合计 4.3--5 前六月支出 教师:0.1×2×6=1.2 人员工资 1 2.4 经理及财务:0.2x6=1.2 办公费 2 0.05/月×6个月=0.3元 0.3 水电费 3 0.11/月×6个月=0.66严冬和盛夏电费高 0.66 税金 0.5 营业额的10% 4 店前广告牌、报纸、服装、彩页、名片及其它 广告 0.5 5 合计 4.36 总投资约8.66---9.36万元。 投资回报分析: 1、盈亏平衡分析 固定费用(包括场地租金、人员工资、办公费、水电费、税金) =1.2/2.4+4.8+0.6+1.32+1=8.92/10.12万元。 每个学生年费用1860元，则: 盈亏平衡点=固定费用/单价=8.92或10.12/0.186=48或55(个) 仅早教一项每年只要有48-55个学生上课，即可保本，盈亏平衡点较低，招生量一旦上去，利润就会急剧增长。 2、利润分析 (1)早教授课收入(按开2间教室核算): 220-30m:6-10名孩子(每个孩子一名陪同家长)，每周仅周末开课2天，每天开课上午2节、下午2节，年学费1860元/人，全年学员人数96-160人次。 则年收入:17.856至29.76万元/年。 除去8.92/10.12万元的年度开支，开2间教室仅周末2天授课收入，仅早教一项年净利润可达8.936至19.64万元。 (2) 葆婴父母培训课堂: 社区育儿知识大讲堂及体格测评收费表 收费标准 孕期课程 婴儿课程 幼儿课程 学龄前课程 单次听课 60元 60元 60元 60元 10次卡 200元 200元 200元 200元 20次卡 300元 300元 300元 每周两次课程讲座，时间90分钟/课，每次20个家长参加，均以20次卡计算，月收益2400元，此项年收益可达2.88万元。 (3)葆苾康营养保健食品/DQ168智力开发玩教具/成长技能测评卡的销售: 以每个孩子平均月消费200元计算，仅上课的孩子就有19200-32000元/月产品消费，此项收益可达4800-8000元/月,年收益为5.76-9.6万元。 (4)每年组织2次区域内宝宝竞技活动收益: 每次活动参加宝宝以100人计算，报名费20-50元，参赛宝宝3次培训费90元，此项年收益可达2.2-2.8万元。 (5)直营或加盟店管理费: 以每个社区孕婴工作室从第三个月开始，每月开设或加盟2个工作室计算，年管理收益可达60余万。 3、投资回报率 总资产回报率 = 净利润 / 总资产，按年利润79.776-94.92万元算，年总投资12.52-13.72万元，投资回报率高达637%-692%。目前，储蓄的年投资回报率为1.2%。社区孕婴工作室是投资回报率最高、风险最低、最容易成功的事业。 社区孕婴工作室项目创办之初，就受到各级政府及多方经营者的关注，仅半年时间，目前全国已有20余家，孩子的成长离不开家庭科学的喂养与教育，家庭科学的喂养与教育离不开父母正确的观念与知识，父母正确的观念与知识离不开社区孕婴工作室的指导与帮助，社区孕婴工作室的指导与帮助离不开你的果断加入。孩子的明天不能等，你的明天一样不能等～