绥化学院附近水果店调查及配送线路设计

绥化学院附近水果店调查及配送线路设计 2012级物流管理 辛瑞刚 绥化学院附近水果店调查报告 一、绥化市背景介绍 绥化市是黑龙江省省辖市，位于黑龙江省中南部，松嫩平原的呼兰河流域。属于寒地黑土，是全国重要的商品粮基地、草食畜牧基地、农牧产品基地和绿色食品基地。绥化还是全省最大的绿色食品之乡，绥化市粮食总产量占黑龙江省四分之一，商品量约占是全省三分之一，是我国储备粮大区之一，2011年全年粮食产量达305.8亿斤，可为中国人均提供粮食约22.8斤，占中国的四十分之一还多，也就是说中国13亿人，每人吃40斤粮食的时候就有绥化一斤。绥化市还是中国寒地黑土特色农业物产之乡，寒地黑土商标品牌持有者。 绥化位于北半球中温带，冬长夏短、气候寒冷，不适宜水果的种植，但绥化市人口众多据2012年统计绥化人口580万是黑龙江人口大市，每年对水果的需求量很大，绥化市水果市场的水果从其他省份运来比如:山东、山西、等其它省份，对交通的要求相对较高。哈绥高速公路、哈伊和哈黑两条国道及6条高等级公路，哈大、哈黑、哈伊、明沈4条主要公路贯穿全市7个市县，其中，哈绥高速公路与京哈高速公路连通，伊春至绥化高速公路、绥化至北安高速公路在建中，绥化环城高速正在建设中，全部竣工以后，绥化市将是黑龙江省内13个地市(区)中拥有环城高速公路的唯一地级市。 二、绥化水果行业分析 (1)绥化市经济发展水平的提高:城市化进程的加快,不仅促进了我国城镇居民生活水平的提高,也促进了我人均水果消费量的增加。我国居民1980年以前人均水果消费量在6公斤以下，随着城市化水平的快速提升,人均水果消费量也增长迅速。2013年增加到80.78公斤～我国人均水果消费量的增长表现出了与城市化率的增长同步的趋向，我国人均水果消费量的增长与城市化水平的提高存在着显著的相关性。 (2)人们消费观念的改变:如今，随着生活水平的不断提高，市民的消费观念和习惯也在慢慢发生改变。仅以买水果来说，过去往往是一次性从水果市场批发很多存在家里，而现在，大家追求更多的是“新鲜”，于是也就更倾向于“少买”和“频繁买”。正是这种观念上的转变，催生了一种全新的水果经营模式——水果超市，水果超市在为人们提供便利的同时又满足了“新鲜”这一要求，使得它的前景一片大好。 (3)运输业与运输设备的完善:以前，由于运输业及其设备的欠缺，人们吃的水果往往是本地产的，而现如今，运输业与运输设备日趋完善，在水果超市中有各地运来的新鲜水果，水果品种非常之多，促进了水果消费。 三、调查内容 我们此次调查的水果店选择为绥化学院周边的水果店，如下图所示标号依次从A到总共12家如下图: 图中字母所代表的水果店分别为:A(大兴水果卖场)、B(兴旺批发水果蔬菜店)、C(宏业水果超市)、D(祥和水果批发)、E(老许精品水果店)、F(新丽新水果食杂店)、G(运通水果蔬菜食杂店)、H、(兴旺精品水果)、I(玉龙水果食杂店)、J(耐心水果食杂店)、K(兴旺水果店)、L(兴旺水果食杂)。 因为该区域人口集中、交通便利、距离绥化学院近、商业繁荣是从事买卖交易的黄金地段，所以我们选择在该区域展开调查。 我们从十二家水果店中调查的水果为西瓜、苹果、香蕉，原因如下: 炎炎夏日，说起水果恐怕人们第一个想起的便是西瓜，西瓜堪称“瓜中之王”，清爽解渴，味道甘味多汁，是盛夏佳果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，含有大量葡萄糖、苹果酸、果糖、蛋白氨基酸、番茄素及丰富的维生素C等物质，是一种富有很高的营养、纯净、食用安全食品。 苹果作为最被人们所欢迎的水果之一，其味甜，口感爽脆，且富含丰富的营养，是世界四大水果之冠。其营养成份可溶性大，易被人体吸收，故有“活水”之称，其有利于溶解硫元素，使皮肤润滑柔嫩 。苹果是种低热量食物，每100克只产生60千卡热量;苹果中还有铜、碘、锰、锌、钾等元素。 香蕉作为四大水果之一，其味道香甜、营养高、热量低，含有称为“智慧之盐”的磷，又有丰富的蛋白质、糖、钾、维生素A和C，同时膳食纤维也多，是相当好的营养食品。香蕉有清热、润肠、解毒、养阴润燥和生津止渴的功效，因此深受人们所喜爱。 兴旺批发水果蔬菜和祥和水果批发由于其为水果批发店所以销量最好;大兴水果卖场、宏业水果超市由于比较大(大兴水果卖场为全市连锁店)销量次之;老许精品水果、兴旺水果店销量较好其他店销量一般。 我们将其一天的销量做成了表格形式，店名将会用字母表示 四、总结 经过我们的实地调查发现绥化学院水果需求量比较大，水果店比较多比较分散，而且附近没有配送网点，造成配送路线过长，供应商运费成品、库存成本、配送成本，大大增加。鉴于绥化学院附近水果需求量日益增加，而且路边零散移动水果摊位运输成本低，销售价格明显低于水果店的价格，对其造成的威胁显而易见，因此，在绥化学院附近建立一个科学合理的水果配送站对于水果店降低成本、增加销量、提高竞争力是非常必要的。 绥化学院附近水果物流市场分析 一、背景 水果与其他的商品不同，它具有鲜活性和易损性，对包装、运输、装卸以及物流时间和距离都具有很高的要求。因此，物流供应链模式在水果的整个销售环节中至关重要。随着居民消费水平的提高，人们对水果的需求除了在数量上不断增加，对水果种类，新鲜程度以及价格的要求也不断上升。在当前的水果供应模式下，供应过程的每个环节都具有很大的不确定性，水果的物流成本差异大，而水果的物流成本又将由消费者承担。 在我们调查的水果市场中，所有的水果运送都由批发商负责水果的配送。规模小的水果店每次进货少，够一天售出量，但只是每次各进一箱有的卖不出去在高温的夏天容易腐烂，造成浪费，有的很快卖完应该多进货，这种进货的量是水果店主需要把握的。应根据几天内各种类水果销售量预估进货量，天气也是一项重要的影响因素，例如西瓜在酷热的天气销量增加应多进货。尽量做到供需平衡，避免存货太多，占用冰柜增加成本。 我们深入调查了水果店的经营状况:他们从绥化市水果批发市场或者其它商贩以较低的价格进来水果，再以高于进价的价格卖出，赚取中间差价。经过我们团队的实地调查，得到了一些相对来说比较可靠的数据，这些数据对于我们构建水果配送中心有非常重要的意义。 二、数据分析 以下是我们调查的数据: 表格中字母所代表的水果店分别为:A(大兴水果卖场)、B(兴旺批发水果蔬菜店)、C(宏业水果超市)、D(祥和水果批发)、E(老许精品水果店)、F(新丽新水果食杂店)、G(运通水果蔬菜食杂店)、H(兴旺精品水果)、I(玉龙水果食杂店)、J(耐心水果食杂店)、K(兴旺水果店)、L(兴旺水果食杂)。 兴旺批发水果蔬菜和祥和水果批发由于其为水果批发店所以销量最好;大兴水果卖场、宏业水果超市由于比较大(大兴水果卖场为全市连锁店)销量次之;老许精品水果、兴旺水果店销量较好其他六家店销量一般。 由于这些水果店地处人流密集区，商业繁荣，交通便利，水果需求量大;这些水果店的水果价格适中，水果比较新鲜，所以销量较好但没有一个科学合理的配送中心，所以急需建立一个覆盖12家水果店的配送中心。 三、配送中心的建立 1.调查水果店的地址 A(大兴水果卖场):广盛街附近;B(兴旺批发水果蔬菜店):兴旺路附近;C(宏业水果超市):黄河南路绥化学院附近;D(祥和水果批发):广盛街附近;E(老许精品水果店):广盛街附近; F(新丽新水果食杂店):南四西路清真寺胡同口;G(运通水果蔬菜食杂店):广盛街附近;H(兴旺精品水果):北林区广盛街;I(玉龙水果食杂店):广源街绥化市政府采购中心(广源街)附近 ;J(耐心水果食杂店):广顺街附近;K(兴旺水果店):绥化市新华小学附近;L(兴旺水果食杂):兴旺小区附近。 2.确定选址方法:重心法 设要为调查的12家水果店建立一个配送点，拟建一个坐标系，并根据地理位置拟建12个水果店的坐标: A(1,7)、B(16,10)、C(3，3)、D(6，9)、E(4，8)、F(7，9) G(9，10)、H(11,7)、I(3,14)、J(12,12)、K(16,12)、L(13，10) 由重心法公式求得重心坐标(x*，y*)即为配送点的坐标 x*=1×130+16×420+3×95+6×290+4×75+7×60+9×60+11×85+3×65+12×55+16×85+13×70/130+420+95+290+75+60+60+85+65+55+85+70 =9.5?10 y*=7×130+10×420+3×95+9×290+8×75+9×60+10×60+7×85+14×65+12×55+12×85+10×70/ 130+420+95+290+75+60+60+85+65+55+85+70 =9 由上述结果可以得知，水果配送点的坐标为(10，9)，即建在H(兴旺精品水果)和G(运通水果蔬菜食杂店)之间合适，图中五角星即为其位置。 但实际情况是H与G的之间间位置太靠近大街正中位置，显然在此设立配送点不符合实际，因此我们要在H与G的附近并且在考虑其他影响配送点的因素下设立配送点。 3.其他影响因素: (1)租金因素; (2)交通情况; (3)配送条件; (4)商品流通; 以下各个影响因素的不同由笑脸评分，分越高指在此方面越占优势: 名称 租金因素 交通情况 配送条件 商品流通 总计 获胜 ,, ,,, ,, ,, H 9 ? ,, ,,, , , G 7 通过上述对H与G各个影响因素的评比，最终选定配送点应建在得分比较高的H即兴旺精品水果店旁。 四、结论 通过重心法，水果配送点(10，9)即H与G之间位置为最佳点，此点既能满足水果配送的合理化，又能在提高服务质量的同时降低成本，达到效益最大化的目的。但是由于此地点的特殊性，我们又通过其他影响因素如租金因素，交通情况，配送条件，商品流通等对此配送点重新进行了选址，H(兴旺精品水果)旁边以其便利的交通，好的配送条件及其较好的商品流通获胜，是综合比较最佳设立的配送点，而且此地人流量更大，交通更方便是水果配送中心的最佳选择～ 为调查的水果店进行配送网络设计 经过我们对12家水果店的实地调查并结合绥化市水果市场行情，对调查数据加以整理分析，我们可以清楚的看到我们调查的12家水果店在水果配送方面存在的问题，前面我们以为调查的12家水果店建立一个科学合理的水果配送中心为话题展开了详细的、科学的规划，最终我们确立了合理的配送中心的位置，下面我们就以该水果配送中心如何合理节约的配送水果进行严谨的设计规划。 节约法制定配送计划的求解过程 十二家水果店分别为:A(大兴水果卖场)、B(兴旺批发水果蔬菜店)、C(宏业水果超市)、D(祥和水果批发)、E(老许精品水果店)、F(新丽新水果食杂店)、G(运通水果蔬菜食杂店)、H、(兴旺精品水果)、I(玉龙水果食杂店)、J(耐心水果食杂店)、K(兴旺水果店)、L(兴旺水果食杂)。 运输里程(M)和各用户的需求量(kg) 可供调度的汽车 配送汽车种类 300 400 500 可供调度的车辆 1 2 2 由上表数据，按节约量公式可求得相应的节约量表格 根据节约法反复计算,得到最佳的配送方案 一次迭代方案需汽车台数 配送汽车种类 300 400 500 可供调度汽车台数 1 2 2 已派出汽车台数 1 1 2 最佳配送方案有四条: W?A?C?E?W， 行程:3120m，用300kg车发送，载重量300kg; W?B?W 行程:1240m，用500kg车发送，载重量420kg; W?J?K?L?G?H?W 行程:2110m，用400kg车发送，载重量355kg; W?D?I?F?W 行程:1930m，用500kg车发送，载重量 415kg. 可行性分析 1.项目概况 (1)项目名称:信息化物流水果配送中心; (2)建设地址:广盛街兴旺精品水果店附近; (3)占地面积:3公顷; (4)投资规模:8到10万元人民币; (5)投资形式:合伙投资、银行贷款等; (6)建设内容:库房、办公楼建设，设备购置，物流管理信息化系统建设，区域 内的供电、供水、燃气及电信管线的安装。 2.建设的必要性 调查的12家水果店没有一个合理的配送中心，12家水果店目前的水果量不适应于人们日益增长水果需要。信息化水果配送中心，采用先进的管理模式进行需求预测、库存控制、仓储、搬运和配送，可以为12家店当日需要水果数量准确无误地送达。有利于水果店实行“零库存”管理，减少资金占用，降低成本，提高水果销量，增加经济效益。 3.项目建设的条件 广盛街是绥化市一条比较重要的街道，人流量比较大，距离市中心比较近，该区域基础设施比较完善工业、商贸、通信较发达发达，靠近绥化学院人流量更加密集，交通很便利，该区域人均收入也比较的高，消费能力很大，，环境整洁幽雅，投资建设的软、硬环境都十分良好。 (7)4预计经济效益 水果配送中心没有政策门槛，不需要特别的专业知识任何单位和个人均可。经营按日订货量560KG计算，年营业收入可达18.6万元。扣掉管理费、税费、员工工资、房租、运费、水电费、物耗等费用，年利润可实现10.3万元，投资回报期预计在13个月左右。 六:总结 通过节约里程法的配送路线优化后，×××物流配送公司一次配送中共节约了总配送里程的37.8%，减少了配送车辆8辆，大大提高了配送效率，降低了物流成本;物流配送中心在最中心，使得节约里程法在实际配送中得到了推广，这样的安排可以说是一种创新，对其他相关企业是一种很好的借鉴。这种方法还是以最少的车辆、最短的行驶里程、最少的中间环节、最低的费用高效合理地完成物流网络中所有需求点的货物配送等种种优点具有很高的可行性，我们的配送中心有以下优点:位置优越，交通便利;初期投资小，收益高;运输距离短，时效性强，保证了水果的新鲜度;消费群体广泛;各种的水果的时效性可互补，保证了配送中心的稳定运营。所以，我们公司将投资建立这个配送中心。 总结 通过节约里程法的配送路线优化后 ，提高了配送效率，降低了物流成本;物流配送中心在最中心，使得节约里程法在实际配送中得到了推广，这样的安排可以说是一种创新，对其他相关企业是一种很好的借鉴。这种方法还是以最少的车辆、最短的行驶里程、最少的中间环节、最低的费用高效合理地完成物流网络中所有需求点的货物配送等种种优点具有很高的可行性，我们的配送中心有以下优点:位置优越，交通便利;初期投资小，收益高;运输距离短，时效性强，保证了水果的新鲜度;消费群体广泛;各种的水果的时效性可互补，保证了配送中心的稳定运营。所以，我们公司将投资建立这个配送中心。 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会 成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。 5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。 6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。 7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。 8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。 9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。 10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。 12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。 13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。 15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。 关于文化 1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。 2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。 3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。 4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表? 5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。 6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。 7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后 的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。 8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。 9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。 10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。 11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。 13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。 14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。 关于爱情 很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。 爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。 其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。 每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运， 自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。 2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。 6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。 7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。 8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原? 9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!” 关于友情 1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。 2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。 3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。 4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。 5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于 被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友? 6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。 7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作„„，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。 9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个? 10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。 11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻„„这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别? 12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。 13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。 14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。 两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。 15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。 16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。 17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。 18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。