财富故事会—林青霞老公的创业故事

财富故事会—林青霞老公的创业故事 财富故事会—林青霞老公的创业故事 三十年前，邢李原是esprit的代理商;三十年后，他回头买下美国esprit，成为全球前五百大富豪。只有高中学历的他，如今已是香港与伦敦上市公司的负责人„„ “他的esprit成衣王国正快速扩张，像gap(编按:美国知名的成衣品牌)一样遍布全球～”二月底出刊的《福布斯》杂志，如此形容新出炉的全球五百大富豪之一——香港思捷(esprit)环球控股有限公司董事主席邢李原和他的事业版图。 《福布斯》公布的全球富豪排行显示:二??三年财富在十亿美元以上的亿万富翁共有五百八十七人，其中，邢李原以十八亿美元(约合新台币六百亿元)，名列第三百一十名，成为富豪榜上的新面孔。根据《福布斯》的财富统计，邢李原的财富超过台湾的奇美集团董事长许文龙、广达计算机董事长林百里、长荣集团总裁张荣发。 邢李原的esprit服饰在香港家喻户晓;邢李原的太太林青霞十年前在台湾是当红影星，所以，在港、台两地，邢李原都具有一定的知名度。但邢李原卖成衣可以成为全球富豪，甚至比全球笔记型计算机第一大公司老板林百里更有钱，就令一般台湾人难以想象。 近年来，邢李原的财富逐年增加，主要是思捷控股股价持续上涨。今年三月一日，思捷控股的收盘价为港币三十一元，股价比去年同期上涨一倍。拥有思捷33%股权的邢李原，财富自然水长船高。究竟，邢李原是什么样的生意人,他如何建立流行服饰企业王国, 更多创业故事 www。163164。com 今年五十四岁的邢李原，只有高中学历。他在一九九四年和林青霞结婚，在很多公开场合，他和林青霞一起出现时，总是低调而不显眼。低调，是他一贯的作风。 此外，他的处世态度，有着洞悉人性的圆融，林青霞接受香港媒体访问时提及，有一次女儿满月请客，邢李原还要求林青霞当天不要打扮得太漂亮，以免抢了客人的风采。 精准的猎鹰玩国际化、品牌化的策略 “他不张扬，也不过分谦虚，对市场极度敏感。”这是《深圳商报》对邢李原的观察。的确，这个香港成衣商，玩的是一般华商少见的国际化、品牌化的策略。而且，他胆大心细，有如精准的猎鹰，每一次出手，都不曾空手而回。 邢李原在一九七一年、二十一岁时跨入成衣业，当时他在一家美高织造厂学做生意。就在这家工厂，他认识美国加州风格服饰esprit创办人(douglas和susie tompkins夫妇)，当时这对夫妇对邢李原的感觉是“自信精明到令人印象深刻”，之后，邢李原成为esprit香港原料采购代理，开启他的成衣事业之门。 一九七四年，邢李原借了港币二千六百元，和esprit创办人各出资一半，成立公司拓展esprit在亚洲地区的业务。和很多抓住机会、白手起家的生意人一样，邢李原在香港经济发展阶段，赚到机会财。但如果只是靠代理吃饭，邢李原如今已被市场淘汰。 和一般代理商不同的是，邢李原极其敏感，他懂得要转型走品牌的路。一九八一年，他在香港铜锣湾开设第一家esprit零售店，这是esprit全球第一家零售店。 他的脚步走得比美国esprit还早。之后，新加坡、台湾及上海相继成立esprit零售店。如今，esprit在全球有五百七十家店。 出手够大胆在不景气的时候快速扩店 一九七一年跨入成衣业，是邢李原事业开端，一九八一年开始经营品牌，则是他事业成功第一个转折点。透过经营零售店，邢李原把esprit品牌带向新境界。邢李原很重视店面形象，他三不五时会乔装成顾客，到esprit的店里走动，观察店内摆设、气氛、服务态度和顾客反 应。他本身就是一个热中购物的男人，例如，他接受《asiaweek》访问时就直言:“我喜欢买衣服，也一定把买来的衣服穿出去～” 品牌，是邢李原的梦。为了完全拥有esprit品牌，在一九九六年，esprit创办人夫妇离婚之后，他就买下美国esprit63%股权，到二??二年，他再以约合新台币五十四亿元的价格，购回剩下的37%股权，从此，百分之百拥有美国esprit商标权。 三十年前，他曾是美国esprit的代理，如今却回过头来买下母公司。邢李原也很高兴的表示，这是他最开心的事。二??二年，esprit股票跻身恒生指数成分股，但这两件喜事比较起来，邢李原认为，“还是买到美国业务意义对我来说比较重大一些。” 邢李原够大胆，他每每在不景气时出手。香港在一九九七年的金融风暴中受到重创，邢李原不但没有减缓扩张速度，反而趁香港店面租金大跌，快速扩张，开了好几家大型的esprit复合概念店。去年的sars(严重急性呼吸道症候群)风暴让香港和台湾的营收萎缩了三成，但是邢李原决定要在joyce boutique位于香港黄金地段的店面租约到期后抢下该地段，再开一家esprit的旗舰店，里面除了服饰、珠宝、配件和家用品外，还有同名的顶级美发沙龙，他坚持esprit“不只是卖衣服„„(esprit)是生活风格和态度。”香港消费者分析师mark rosenfeld认为，大型店可以强化esprit的品牌，卖形象更甚于卖产品。” 事实上，从最近几年esprit在台湾积极发展大型专卖店、百货公司业绩却有成长停滞现象，可以看出esprit希望透过专卖店塑造品牌形象的企图。 全球化眼光收购行动为前进纽约挂牌准备 邢李原事业成功第二个转折点是国际化。一九九三年思捷控股在香港上市，之后十年内，他展开四次收购行动。一九九五、九六年先后买下澳洲esprit、欧洲esprit，后来再购入redearth化妆品、二??二年则是完成邢李原口中的“统一大业”，买下美国esprit母公司股权。一连串的收购行动，是为了让思捷变成全球性企业，他的梦想是让esprit在美国纽约证交所上市。一九九六年当他开始跨出亚洲往欧洲发展时，就想到全球，他当时指出:“只拥有欧洲业务就只能在欧洲上市，市盈率(即本益比)大不了十五、六倍，只有把思捷变成全球性企业，在纽约上市，才有可能拿到三十倍市盈率。”一九九八年，esprit在伦敦上市，距邢李原到纽约上市的梦想似乎又近了一些。 在企业的国际化布局中，买得起公司，也要能找到好的人才，邢李原找到的千里马是捷克裔的德国人克罗讷(heinz krogner)，九年前邢李原从一家德国纺织公司网罗到克罗讷担任esprit欧洲总裁后，欧洲业务成长四倍，如今，欧洲成为esprit全球业务的重心，去年就有84%业绩来自欧洲，其中，德国占比高达53%。 二??二年，邢李原干脆让出执行长位子，由克罗讷担任执行长。他对克罗讷说:“你是我唯一的选择～”克罗讷也充满自信且毫不谦虚的说:“完全正确～” 而克罗讷也没有让邢李原失望，去年(编按:指二??二年七月一日到二??三年六月三十日)esprit的营收逼近港币一百二十四亿元(约合新台币五百三十亿元)，获利也近港币十二亿元(约合新台币五十一亿元)，成长率分别达到34%及28%。 国际级强将加拿大、德国、美国、新加坡人都有 根据今年二月公布的数字，二??三年下半年获利又成长53%，达港币八亿八千万元(约合新台币三十七亿元)。 近年来esprit的财务报表亮丽，主要来自欧洲、尤其是德国市场的贡献，香港、台湾、加拿大、英国等市场还处于亏损状态，如何让这些市场转亏为盈，是克罗讷的挑战。 邢李原布建一支国际团队，除了克罗讷以外，esprit的财务长是华裔加拿大人、全球零售业务由美国人负责、形象总监是新加坡人、批发业务由德国人担纲。 邢李原对手下的强将毫不吝啬，据报导，克罗讷在二??二年，加上认股权证的年收入将 近港币一亿六千万元(约合新台币六亿六千万元)。六十二岁的克罗讷因而成为香港新一代的“打工皇帝”(指年收入最高的专业经理人)。 把事业提升到国际格局之外，邢李原带人也有一套，他充分授权。负责esprit亚太区批发业务的chibber surinder接受香港媒体访问时就说，邢李原放权的程度是:二十多年来连支票也不签。邢李原也多次指出，要吸引人才，必须让人才有发挥空间，因此，他强调“唯亲不用”，不但不想让下一代接掌事业，也不让亲戚进公司工作。 过去，台湾消费者和媒体都以“林青霞的先生”看邢李原，其实是小看了邢李原，他是“运筹帷幄之中、决胜千里之外”的国际大商人。只是，每当有人问他是怎么成功的，他总回答说:“我都不知道，推动，推动，不觉事情就上去了～”