企业经营模拟案例1
案例 A公司1995年成立，是一家专业生产油漆涂料的股份制企业。经过十多年的发展，A公司已经建立了较完善的产品研发和市场营销体系。2007年6月某一天，总经理针对今年上半年不能按时交货，引起很多客户的抱怨，甚至取消订货
合同
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，如不及时解决，将严重影响今年销售目标的完成的问题，组织销售部、生产部、供应部、财务部、技术部、企划部等部门的经理紧急召开生产经营分析会议。
销售部:取消订单的重要客户是一家大型的建材装饰公司，3周前该客户与我公司签订了l5个品种、共300吨的大订单，意味着与我公司开始深层次的合作。因为不能按时交货，该客户已从我们的竞争对手处订货了。
生产部:3周前销售部就将该合同转到我们部门，因缺少的主要原料迟迟不能到货，无法进行生产。原料库存品种不全、存货数量不足、进货不及时，使排定的生产计划不能生产，打乱了整个生产计划。市场预测不准确，紧急订货品种多、数量大，生产秩序常常被打乱。
销售部:提高生产批量、增加产品库存来解决这一问题。提高生产批量，减少更换产品的时间，提高产量。如果库存充足，销售部门还可以“以产促销”，多卖15%产品。
财务部:这种方法绝对不可以!目前公司的原料、半成品和成品库存已经很大了，占用大量的资金，公司现金流量紧张。
技术部:须注意产品的有效期问题。因为我们的产品和原料的有效期一般是两年，短的6个月，加大库存，需要防止出现过期产品和原料的报废。
生产部:产品的订货周期短，产品的有效存储期短。公司的现金流量紧张，综合考虑只能采取现在的少批量、高频率的生产方式。做到这一点，希望各个部门积极配合。
供应部:生产部没有考虑采购周期的问题，紧急供应是不可能的。公司资金紧张，某些原料的供应商不供货。
销售部:客户要求越来越苛刻，订货周期越来越短，交货数量和交货期要求越来越严，对产品质量要求越来越高，而且对售后服务越来越重视。
会议参加者纷纷反映情况、发
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意见，讨论非常热烈。会后，企划部针对各部门反映的情况，进行系统地分析，并拟定出解决
方案
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，下周一召开专题会议进
行讨论。
问题:
1.根据上述提供的资料和信息，分析和判断A公司经营生产系统存在的主要问题?
2.销售部经理提出的提高生产批量和增加库存的方法是否可行?为什么?
3.针对A公司存在的主要问题，提出改善建议?
答案:1.(1)公司基础管理工作薄弱，主要表现在销售部门、供应部门和生产系统没有建立科学、系统的期量标准，如:销售部门没有建立各产品的订货周期标准，供应部门没有建立各原材料采购周期标准，生产系统没有建立各产品的生产周期标准。
(2)公司生产计划管理J:作薄弱，主要表现在生产计划编制思路与生产类别、生产能力的分析不匹配，特别是瓶颈资源的生产能力分析不到位，销售计划与生产计划及物资供应计划的严重脱节。在编制计划时，销售计划、生产计划和供应计划没有进行综合平衡，造成信息不对称，各项工作不衔接。
(3)销售部缺少对市场的调查、分析与预测，缺少对重点客户经营情况、生产情况和需求情况进行跟踪调查、分析与预测，客户关系管理工作不科学、不系统。信息反馈不及时、不系统，不能给生产计划提供准确的依据，一方面造成公司盲目生产，另一方面因订货周期短，导致生产秩序混乱，供货不及时。
(4)供应部的原料采购存在严重问题，没有建立起合理的库存和采购供应系统，缺少对原料的分类管理，导致要么需要的原料不能够及时采购供应，要么是一次采购量过大，库存过多。
(5)没有建立公司完善的内部管控
制度
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，没有做到定期或不定期对公司内部的各项管理工作进行分析、研究和整改。问题严重了，才引起重视和改进。公司企划部门没有发挥职能作用。
解析:本题考查生产运营管理咨询内容。主要问题是生产计划体系、生产现场管理基础工作、生产管理信息系统和供应链管理薄弱。
2.销售部经理提出的方案不可行。
原因主要有以下几点:
(1)A公司的产品种类繁多，不可能对每一种产品都扩大批量生产，如此下
去，全年生产计划根本不可能完成。
(2)如果一味增加库存，将占用大量资金，进一步造成公司现金紧张。
(3)公司的产品存在有效期问题，库存过多会造成某些产品销售不出去而过期报废，给公司带来财务上的损失。
(4)公司产品已经出现的不合理的高库存，销售部提出的库存充足就可以多卖出15%产品缺少可行性分析，具有许多不确定性和盲目性。
解析:本题考查生产运营管理生产计划咨询内容。销售部经理提出的方案不可行的理由是依据生产类型的不同而需要采用不同的生产方式。一般多品种、小批量生产不设库存。
3.(1)加强基础管理工作，科学系统地建立包括销售、生产、物资采购、物资供应、物资保管、信息化等系统的各项期量标准。建立技术、工艺、质量等标准和工艺规程等。
(2)加强公司生产计划管理工作，根据自身的生产能力建立起以经营销售为主线的年度综合经营预算计划和季度、月度经营生产计划体系。制定科学、系统的生产计划编制工作
流程
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，明确各种计划编制的内容和责任主体，不断提高各种生产类型计划编制的准确性、系统性、全面性和计划实现率。
(3)加强建立生产管理反应灵敏、快速的信息网络系统。建立客户关系管理体系，加强重要客户的管理，建立稳定的销售渠道和销售网络体系。
(4)加强物资供应与保管工作，对原料进行ABC分类管理，对需要量大的、占用资金较多的原料实行重点管理。对每种原料制定出合理的采购计划和库存标准，按照采购周期进行正常采购，合理储备，保证各种物料供应，节约和合理占用资金。
(5)根据公司产品品种多(400余个)和原材料多(1000余种)及储备周期、订货周期较短的生产特点，尽快建立一套完善的信息化管理系统，使销售、技术、供应、生产、财务、形成信息化管理。
解析:本题考查生产运营管理咨询的内容与方法。
浙公网安备 33021202002483