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上传者: zhan建敏 2018-02-03 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《.乐视电商化加速终端布局 推超级合伙人反攻线下doc》,可适用于经济金融领域,主题内容包含乐视电商化加速终端布局推超级合伙人反攻线下乐视网正在试图不断扩张自己的版图这一次目标是线下实体店。月日乐视TV推出“LePar超级合伙人”计划即采用符等。

乐视电商化加速终端布局推超级合伙人反攻线下乐视网正在试图不断扩张自己的版图这一次目标是线下实体店。月日乐视TV推出“LePar超级合伙人”计划即采用“OOCB众筹”的合作模式利用乐视生态资源在线下成立乐视TV体验店探路OO。值得注意的是月日乐视网刚刚宣布拟再融资亿元延展资金链其中一项公告显示其欲通过融资将乐视网发展成智能终端产业中最大的平台型公司。也就是说筹建线下门店或是乐视加速终端步伐的策略之一。业内人士认为以乐视网及小米科技为代表的互联网公司已形成新型电商模式当网络销售渠道红利已经越来越小时下一步势必要扩展传统渠道卖给“不懂互联网的用户”线下门店不仅可以形成销量井喷也可快速打开区域市场。此外从多个电商大鳄纷纷布局OO实现线上与线下的对接来看线下体验店存在的必要性成为行业共识并将成为电商业发展的趋势。线上销售已不能满足需求根据乐视TV的介绍LePar采用的是“OOCB众筹”的合作模式。在线下乐视TV将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视TV体验店吸引更多的合作伙伴加入。在问及乐视成立线下体验店是否是因为遇到了线上销售瓶颈时乐视TV副总裁张志伟对《每日经济新闻》记者表示LePar不是渠道平台而是综合服务商。LePar属于区域性服务平台除了展示销售乐视自己的产品外还有周边产品、衍生产品。同时他表示乐视TV没有瓶颈其发展速度超过行业发展速度最大的问题是用户的习惯培养。因为乐视生态有大量的资源优势如庞大的乐迷群体、内容优势、覆盖全国的物流售后体系、电商平台、乐迷社区等交互体系以及用户大数据平台等只有快速规模提升生态价值才能提升。值得注意的是月日乐视网宣布拟再融资亿元以快速弥补公司高速成长中的资金短板。乐视希望通过未来二年到三年的投入成为互联网视频和智能终端产业中最大的平台型公司。目前乐视已拥有超级电视此前也有市场传言乐视将进军手机。月日乐视网召开的投资者说明会上乐视网CEO贾跃亭宣布原魅族科技副总裁莫翠天已经加盟乐视担任海外事业部总经理。这似乎从侧面印证了乐视开展智能手机业务的传言。除手机外最近乐视频频招揽汽车、互联网农业的业界精英入怀。月日乐视网与海康威视发布战略合作双方的合作将在智能家居、可穿戴设备、车载产品等领域展开。种种迹象表明乐视还在加速终端的扩张步伐。互联网分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示目前乐视TV销量已达到万台规模那句“让懂互联网的人先用起来”的目标基本达成了下一步就是要卖给那些不懂互联网的用户了。据了解在月日超级电视上市一周年媒体沟通会上乐视宣布截至今年月底超级电视销量近万台已形成规模效应。乐视内部人士曾透露现在用户的需求量很大线上销售已经无法满足。根据乐视财报公布年乐视超级电视的销量目标为万台也就是说一旦“超级合伙人”落地成功将有助于其目标的快速实现。互联网分析人士贾敬华对《每日经济新闻》记者表示不断扩展硬件品类成本的增加会对乐视资金链造成挑战。超级电视之所以广受欢迎很重要一部分原因是硬件价格低、内容丰富但视频网站内容端的竞争日趋激烈。同时受到广电监管令的影响视频网站的政策环境也可能发生改变。艾瑞最新数据显示年月份用户超过万的前七家视频品牌中增长率最高的为风行视频达爱奇艺PPS和优酷土豆的用户覆盖已经分别达到和在不考虑重合度的情况下已经基本覆盖了全部移动视频用户PPTV位列第三覆盖率乐视网排名第五覆盖率为。从用户的绝对数量来看在不考虑重合度的情况下位于三至五位的PPTV、搜狐视频和乐视视频总用户为亿依然小于爱奇艺PPS的亿和优酷土豆的亿若计算用户重合度这一差距将更为明显。从整个行业来看前两位优势比较明显其他视频品牌的增长率高于行业平均但仍有很大增长空间。线上线下融合模式成趋势在超级电视推出之初乐视实行的是去渠道化的策略。由于用户需求量增大仅在线上销售的弊端也逐步浮现。不过张志伟依然对《每日经济新闻》记者表示乐视本身的CPC全流程直达用户的思想不会改变所有的商业模式不能背离这个原则。张志伟认为电视作为大家电产品很多人有着现场体验和功能学习的需求这都需要乐视向线下延伸。随着网络购物与移动商务平台的兴起中国零售模式迎来了新的战略变革机遇不断提升用户购买体验为核心的线上线下融合模式成为整个产业【折扣指南】showboxuztaobaocom创新的关键性力量。值得注意的是国美电器线下线上同时发力获得成效阿里、京东等电商大鳄纷纷布局OO实现线上与线下的对接都从侧面印证了行业认同线下体验店存在的必要性。可以说未来的零售模式中线下门店的角色不再是主要销售渠道而是粉丝经济下的体验平台和增值服务平台与线上高度结合的OO模式。与阿里、京东等传统电商布局OO战略不同的是乐视更像是粉丝经济商业价值下的概念包装。通常线下渠道、线下展示和线下服务能力被视为传统家电企业的最大优势。如今乐视直接杀入传统家电企业多年耕耘的领域面临的挑战不言而喻。根据乐视介绍乐视TV可提供给超级合伙人四重收益:一是前项收益即电视产品和配件产品的销售佣金二是后项收益包括产品的配送安装激活调试售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益三是衍生收益主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍性收益未来的智能终端产品经营收益等四是远期收益LePar将会推出成长计划优秀的合伙人将有机会进入乐视管理层优先享有乐视及旗下平台期权及股权购置权分享乐视成长收益等。“乐视把粉丝推到店内形成高的转化率。通过LePar计划可实现真正的CB线下体验与用户沟通做市场调研和需求预测并最终获取订单为用户提供服务整个过程中无须打款、零库存、零风险产品销售实现全流程电商化。”张志伟表示。王利阳认为按照常规的传统线下渠道扩张方式乐视可以选择与苏宁等家电连锁企业合作但这种方式不能充分展示超级电视的优越性。他进一步表示从乐视产品线的扩张来看乐视的硬件产品越来越多包括电视、盒子以及即将上市的路由传闻中的手机和汽车还有各种产品的配件红酒、农产品等一系列商品这些都需要线下专门的门店来为这些产品提供销售渠道。乐视TVLePar超级合伙人计划有点类似专营店的模式但没有一级代理商、区域代理商的分级管理由总部统一管理。同时乐视的线下门店LePar计划采用了一种众筹模式。张志伟表示LePar不仅适合乐迷创业、个体经销也适用于平台连锁、集团内购。他透露LePar将以县为单位目前乐视物流可覆盖个城市年底还会扩展更多。王利阳认为以超级合作人的方式不仅可以分担乐视的资金压力还可以降低乐视的经营风险。乐视若自己开通线下门店不仅会耗费大量资金而且风险比较大。同时超级合伙人也可依靠乐视的服务及销售分成获得稳定的收益。可以说乐视降低了前期的经营风险也分享了后期的经济红利。来源:块包邮折扣指南折扣指南U站折扣指南官方U站showboxuztaobaocom

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