楼盘促销方案

楼盘促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 楼盘促销方案 篇一: 房地产促销方案 房地产促销方案及案例分析 (一)前言 面对201X楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击,以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后‎‎者。日前，从“201X中国?贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。 众所周知，201X年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着201X年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势;另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。 (二)促销基本形式 1、“无风险投资” 促销法; 2、购房俱乐部法; 3、“购房安全卡”促销法; 4、“精装修房”促销法; 5、周末购房直通车促销法; 6、优惠价格促销法; 7、名人效应完美形象促销法; 8、环保卖点促销法; 9、保健卖点促销法; 10、展销会促销法; 1 1、赠奖促销法; 1 2、抽奖促销法; 1 3、先租后卖法; 1 4、联合推广楼盘法; 1 5、公益赞助促销法; 1 6、节庆、典礼促销法; 1 7、新闻、公关促销法; (三)促销形式的基本载入分析与解释 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 单刀直入式: 方式: 折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 细水长流式: 方式: 会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在 消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或‎‎饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 温火靓汤式: 方式: 长期展销厅、巡回展示 这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。 运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。 文化侵略式: 方式: 社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买‎‎业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等; 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。 盛装舞会式: 方式: 房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前 影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。 展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠‎‎措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。 从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。 港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。 温馨节日式 方式: 各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。 师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。 使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于‎‎楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。 (四)促销新招 一、晚上开盘 项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“‎‎老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销 这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。 三、房产置换新 如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用 来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这 个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。 四、零首付 这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。 还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。 以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。 (五)具体方案分析与探索 一(购房者买房，开发商补贴房贷利 息 在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼 盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将 根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的 楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。 “十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正 限量申请中～”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促 销广告。 此次“贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者，优惠 总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补贴20万元的利息。” 该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推动销售。”该负责人说。 来座山启动“千万置业基金 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ”，提供多种优惠回馈;万科红启动“梦‎‎想万科红置业计划”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼;龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表示“促销价格比正价单位 少500元/平方米左右”。 世华地产，政策调控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。” 二、买房换就业 “买房换就业” 房产商变相降价促销， 另类促销层出不穷。 房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为,,,,多万元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过,万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。 三、买房促学业 江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考可以加,,分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。 四、买房送美女、送加油卡 某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女: 要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者 牵线当红娘。 万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送, ,,斤橘子”的活动。 有人留心看了,月份的‎‎各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。 “买房换就业”这一房产促 销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。一种观点认为， 在当前大学生就业困难的形势下，“买房换就业”不失为提高就业水 平和就业成功率的一种“创新”，一方面促销了‎‎房产，另一方面也可以赢得一定的社会美誉度; 五、增值服务 在售的楼盘还有一些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通过提供增值服务来吸引购房者。买房,购房,装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，针对部分户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续4S店跟踪落实的一条龙家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽谈使装修成本减到最真实的价格。而且还与一些大型家居建材供应商接洽，最大程度争取优惠，让利业主。，开发商提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但整体楼市低迷现状下，要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在制定促销策略的时候，不能只进 行纵向比较，还要进行横向比较。此外，在产品设计、小区规划、物业服务从售前到售后等多方面下点工夫。 篇二: 楼盘促销活动策划方案 楼盘促销活动策划方案 一、组织背景 二、活动目的 (一)、建筑外观整体方案征集活动目的 (二)、正式公售系列活动目的 三、活动时间表 四、筹备组织 五、建筑外观整体方案征集活动 (一)、活动内容 (二)、宣传活动分阶 (三)、征集方案阶段 平面广告 新闻发布会 (四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会 (五)、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会 六、正式开盘公关活动 (一)、公售活动现场要求 (二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 (三)、XX广场之夏音乐会 七、媒体计划 (一)、平面广告 (二)、软性章 八、礼品 九、部分筹备工作进度表 十、费用预估 一、组织背景 XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形‎‎象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。 二、活动目的 (一)、XX广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作‎‎用即是本次活动的基本目的: 1(提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿‎‎线的标志性建筑; 2(彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响; 3(增加业主和购房者的信心，直接促进销售; 4(配合828大厦封顶新闻发布会，为830正式开盘蓄势。 (二)、开盘活动包括: 广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。 三、活动时间表 有奖征集活动: 7月25日——8月15日方案征集阶段 8月16日——8月26日方案初选 8月28日XX广场封顶仪式、征集方案公开 评审结果新闻发布会 ——XX房地产开发公司8周年庆典酒会 开盘日: 8月30日 8月30日XX广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演) 8月30日业主金卡赠卡仪式(优惠卡) 8月30日XX广场之夏音乐会(邀请知名音乐或上周报道的少年贫困钢琴出场演出) 四、筹备组织 为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下: XX公司策划部负责人员 XX公司XX广场项目组 XX设计制作负责小组 五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动 (一)、活动内容: 根据工程进度及推广活动的需要‎‎，面向全社会征集: XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计 陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计 要求: ?、风格鲜明、特点突出 ?、具有现代感，庄重大气 ?、在朝天门地区具有唯一性 ?、有绿化，有雕塑 (二)、奖项设置: 设一等奖(1名)奖金总额50000元正 (若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工) 设二等奖(1名)奖金总额30000元正 设三等奖(1名)奖金总额201X0元正 入围奖(含单项奖3名)奖金总额9000元正 注: 请贵公司根据市场 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。 (三)、征集方案阶段 1、时间: 7月28日10: 00,12: 00m 2、地点: 重庆宾馆宴会厅 3、邀请人员: 渝中区区长何智亚 渝中区两江办陈主任 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导) 参评单位代表 XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 4、参与人员: XX公司XX总经理、XX副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理 XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员 5、会议程序: (1)与会人员签到并赠送纪念品 (2)XXX讲话(20分钟)，内容要点: 政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专团成立、成员组成;两江办陈主任讲话(5分钟)，内容要点: 两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。 (3)XX公司李总讲话(15分钟)XX公司征集活动的目的与意义， 向前来参与的单位及领导致谢。 (4)、宏XX公司李总(薛总)讲话(10分钟)，内容重点: 从营销策划的角度评价征集活动的意义。 (5)、专团代表发言(10分钟) (6)、XX公司征集活动负责人发言(15分钟)，内容重点: 征集内容说明、 征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等; (7)、参与单位签名并领取资料; (8)、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证; (9)、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定)。 (四)、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会 1、时间: 8月28日10: 00,12: 00m 2、地点: 重庆宾馆宴会厅 邀请人员: XXXX XXX 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导) 参评单位代表 XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 参与人员: XX公司XX总经理、XX副总经理 XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员 议程: (1)、与会人员签到并赠送纪念品 (2)、政府领导讲话，内容要点包括: 政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。 (3)、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基 广场景观设计、大楼主体外观 设计方案 关于薪酬设计方案通用技术作品设计方案停车场设计方案多媒体教室设计方案农贸市场设计方案 征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始; (4)、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围‎‎方案名单; (5)、评审活动开始(可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待 定); (6)、公布评审结果; (7)、公证机构工作人员对评审结果进行 现场公证; (8)、XX公司XX为获奖单位(个人)颁发奖品及荣誉 证书; (9)、新闻发布会 (五)、XX房地产开发公司8周年庆典酒会 1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。 2、时间: 12: 00---2: 30m 3、餐会方式: 自助餐会 4、地点: 重宾阳光厅 篇三: 房地产促销方案与案例分享-201X-6-1 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式: 方式: 折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式: 方式: 会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优 惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 3，温火靓汤式: 方式: 长期展销厅、巡回展示 这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在‎‎消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。 运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目 标市场，宣扬企业的经营理‎‎念，在消费者心目中已形成较高的品牌知 名度。 4，文化侵略式: 方式: 社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 一类促销方式多用于大盘和开发量较‎‎大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等; 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。 5，盛装舞会式: 方式: 房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。 展销会就象一个大超 市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台， 方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八 仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充 分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。 从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展‎‎ 销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。 港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。 6，温馨节日式 方式: 各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞 节等。 师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用 各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的 节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买‎‎，。 使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘 的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往 往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于 节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明‎‎显。 ? 促销新招 一、晚上开盘 项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销 这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠 来刺激人购买。 三、房产置换新 如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开 发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用 来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这 个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。 这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心 的来购买房产。 四、零首付 这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟 支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来 说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。 还有一种方式，是 真正的零首付，不过是针对二手房的。 以上只是作为地产促销的抛 砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合 理的销控，加上积压政策‎‎，成交变得很容易。 ? 具体方案分析与探索 一(购房者买房，开发商补贴房贷利息 在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打‎‎出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。 “十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中～”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。 二、买房换就业 “买房换就业” 房产商变相降价促销， 另类促销层出不穷。篇四: 201X年 楼盘促销活动方案大全 宁宝世家: 4#5#特价房 2-7层房源7740元/平起 宁宝世家项目近期推出二 期4#、5#楼2-7层特价房源，起价为7740元/平，均价为8000元/平，户型包括88-92?两房、126-132?三房以及144?四房，未做特价前，房源原起价约在9000元/平左右，特价房源，售完为止。 联合?博学园: 业主享Imax震撼 感友邻和睦 联合地产的新年问候～1月7日在距离项目一隧之隔的万达商业广场万达影院，成功举办“以影会邻，业主观影会“活动， 400组联合?博学园业主与家人一同享受了Imax震撼的视听盛宴，更感友邻和睦温馨。 为方便业主友邻之间的交流，联合地产特意协调全省唯一Imax院线，分别从14:40-21:20开辟三个专场场次进行观影，业主们在‎‎影前便已怀抱可乐和爆米花。深冬的1月，尽管天气寒意十足，但友邻相互的暄寒问暖，氛围甚是融洽;三个专场下来，全场座无虚席;观影结束，业主们兴奋迈出影厅，盛赞活动举办得K。 海上五月花: 5套特惠房新年钜献 囍春行动ing 201X年保利地产全年劲销732亿，销售面积达647万平方米，第六次荣膺央企销售冠军。 201X年也是保利地产成立二十周年，值此新春佳节之际，保利地产特携旗下40个城市的逾百个项目，展开全国范围的“囍春行动”。保利 招商? 海上五月花特精选出5套精品房源，以特惠价格回馈厦门。 百盘十亿大惠战，精品房源迎新春～ 保利 招商?海上五月花本次推出的5套精品房源，覆盖从80?全明两房、110海景三房，到四房四厅四露台观海楼中楼产品，真正考虑到市场的不同需求，真心实意做到精品特惠，以优质房源加入保利地产全国“百盘十亿大惠战”的“囍春行动”中。 禹洲?观天下: 推出10套特价房 总价立省20万 禹洲?城上城元旦贺新年推出的30套特价房已被抢购一空，为满足更多更多购房者的需求，1月7日，项目推出10套特价房，含1 1 9、120平米的大四房、137平米的大五房，赠送面积达到30%，“0公摊”的绝版户型，换算价13666元/平起，总价立省20万左右。 部分特价房源一览 禹洲阳光花城: 日付43元起 最后组团迎新特惠 禹洲阳光花城 月按揭折算价 日付43元起 最后组团 迎新特惠 禾丰新景: 1—4号楼封顶 春节购房将享优惠 禾丰新景由新景地集团、国企 禾丰建设、永同昌集团三大开发商联袂合作开发，实力支撑，资金雄 厚。自年初开盘以来，项目工程一直在顺利施工当中，进展喜讯不断，‎‎近期1-4号楼更是迎来吉庆封顶的喜讯，5号楼修建至7层，而现场工地整洁有序，更体现了工程的严格管理。 “庆封顶，迎新春”，禾丰新景为回馈新老客户，即将在春节期间‎‎推出购房优惠，老客户到场更有丰厚新年礼包馈赠～莲花中心公园美宅，新春恭贺广大客户新禧吉祥～ 新景?国际外滩: 董事长签售贺岁回馈6重礼 新景国际外滩五缘湾第一排，海景准现房，挑高近6米绝版楼中楼，100?享150,160?大空间。 新景地十二年海西钜献，董事长亲自签售，6大豪礼重磅推出。 一重礼: 董事长签售尊享68888元大礼; 二重礼: 认购之日起7日内交付首期房款享受16888元; 三重礼: 认购之日起在约定时间内签约享受11888元; 四重礼: 认购之日起7日内一次性付款享18888元; 五重礼: 认购住宅+车位，额外享受30000元; 六重礼: 认购均可获赠温泉体验券3张。 祥和雅筑二期: 201X温暖回家 团购价53万元起 元旦期间，祥和雅筑二期启动“‎‎温暖回家计划”，回馈新老客户。201X年第一天上午9: 30活动尚未开始，众多老业主带着家人迫不及待陆续“回家”，‎‎参观了即将封顶的工地现场，并参加“派发新春大礼包”、“感恩回‎‎馈大抽奖”两个环节的活动，大米、干货、价值100-3000元奖品等礼品一一花落各家，老客户个个脸上洋溢着幸福的微笑。 新年伊始，春寒料峭，祥和雅筑售楼中心张灯结彩，人气旺盛，邻里之间相互拉起家常，一派喜庆的节日气氛让业主感受回家的温暖。最后由林姓业主喜获一等奖，眉开眼笑领着大奖回家过元旦。 据悉，元旦期间凡认购的客户，不仅可享团购优惠价，还可获取一份新春大礼包～ 三远1号公馆: 推24套特价房 起价11000元/? 位于海沧区的三远?1号公馆项目已于日前封顶，据悉，三远?1号公馆推出24套特价房，为2-4层房源，主打户型为139-170?大三房、大四房。即日起至2月17日，售完为止，起价为11000元/?，价格在11000-1201X元/?之间。 漳州万达: 寻找100个幸福家庭公益活动启动 岁末年终，正是举家团圆享受‎‎家庭温馨之际，三代同堂合拍全家福是中国人延续至今的新年传统。‎‎新年伊始，万达广场特别联袂专业摄影团队，为来自漳州市各界的新‎‎老朋友免费拍摄全家福，与全市人民共享亲情温暖。 1月7日下午，火红喜庆的宽幅背景，灯光、摄影器材，以及各位卡通人物的到来，让漳州碧湖万达广场营销中心格外热闹。万达广场特别联袂专业摄影团队，为来自漳州市各界的新老朋友免费拍摄全家福。近百余个家庭参加了全家福的拍摄，活动现场其乐融融，一派喜庆祥和的迎新氛围。 钱隆学府: 20日前购指定房源 一口价3888元/? 福晟?钱隆学府年终特惠，1月20日前购买指定房源，一口价3888元/平方米，仅限10套，欲购从速～ 永鸿?国际城: 新春购房节今启动 买房送五万 城西人文大盘——永鸿?国际城“新春购房节”今日启动。购买永鸿?国际城两房的房源可送5万装 修金，全年仅此一次，机会难得。 海湾?太武城: 首付5万起 元月2号购房大放送 当代样板房，元旦精彩开放～ 元月2号来就有好礼相送，现场火爆舞台SH，温馨亲子DIY，惊喜购房优惠大抽奖，保证大呼过瘾～ 厦门湾南岸，山海湖居住公园 4998元/?起，首付5万起 单身公寓、中户型官邸 只要岛内四分之一价，厦漳大桥201X年通车，空间更大?10万平米绿化长廊，长1000米湖滨健步道 50万平米低碳水岸社区，与五星级度假酒店为邻?4000平米会所购物中心、社区巴士、3语幼儿园 海湾?太武城: “三明专场”看房团体验山海湖篇五: 房地产促销手段经典大全 房地产促销手段经典大全 一、 楼盘促销常见手法 a) 单刀直入式: 折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 b) 细水长流式: 会员卡、贵宾卡。 c) 温火靓汤式: 长期展销厅、巡回展示 d) 文化侵略式: 社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 具体详见附件: 楼盘促销常见手法. dc 二、 房市低迷期10大地产有效促销手段 a) 招式一: 直接降价。 b) 招式二: 免费送礼。 c) 招式三: 内部员工价。 d) 招式四: 搞团购。 e) 招式五: 无理由退房。 f) 招式六: 减首付。 g) 招式七: 保价计划。 h) 招式八: 先租后卖。 i) 招式九: 试住促销 j) 招式十: 房产中介促销 具体详见附件: 房市低迷期10大地 产有效促销手段.dc 三、 逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技 a) 秘技 一: 销量来自客户 市场，在于一念之间 b) 秘技二: 客户为本，定位为王 c) 秘技三: 个性CIS，让项目飞起来 d) 秘技四: 合纵联横，结成广泛的联盟 e) 秘技五: 革命要想成功，项目健康是本钱 具体详见附件: 逆市之下的房产旺 销秘技逆市之下的房产 四、 武林秘籍之“房地产新营销十掌”(附件中有很多实例) 【沟 通推广类】 第一掌: 准确沟通，精确制导。 第二掌: 病毒式广告的传播: 火烧赤壁，风速传播 第三掌: 新媒体渠道营销: 张三丰自创太极拳 第四掌: 外展设点: 战略要塞，重点拦截 第五掌: 联合营销: 优势组合、达成共赢 第六掌: 全民营销: 草木皆兵，全副武装 第七掌: 公共关系营销: 刘备编草鞋，赢口碑显仁厚 第八掌: 会员积分营销: 滴水穿石，万物可破 【销售政策类】: 第九掌: 价格弹性: 虚虚实实、半透明价格战 第十掌: 首付减轻: 购房压力减小，成交动力加大。 具体详见附件: (附件中有很多实例 ——实操演练) 红馆武林秘籍之“ 房地产新营销十掌”.d 五、 一些实例怪招 a) 武汉房交会上演“裸秀”卖房。 b) 选房头奖竟是毛驴。 c) 开发商促销“买房送车”。 d) 婚龄越长折扣越 大。 e) 加1元就能送商铺。 f) 送精装修安抚老业主 g) 现金回馈大降价 h) 全额补偿差价安抚老业主 i) 买房送宝马、买房送房 大力促销 j) “日进千金”促销优惠 开盘前锁定意向客户 具体详见附件: 楼市低迷频现促销 怪招 楼盘怪异促销汇