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[精品]六神花露水.doc

[精品]六神花露水

杨俭德
2017-10-25 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《[精品]六神花露水doc》,可适用于综合领域

精品六神花露水六神花露水广告策划班级:会展学号:姓名:解东振前言:一、市场分析(一)环境分析(二)SWOT分析图二、六神花露水的营销目标与战略(一),,,战略(二),IS战略(三)竞争战略三、广告战略四、广告策略(一)活动流程(二)传播过程五、广告媒体战略(一)电视广告(二)平面广告()报纸广告()杂志广告()海报制作六、传播整合七、实施控制八、广告预算九、广告控制与效果评估十、附录前言:上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力是行业中通过国际质量认证ISO最早的企业亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国多座一百万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活作为中国日化行业的支柱企业随着日化行业对外资全面开放上海家化凭借坚持差异化的经营战略在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“启初”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌占据了众多关键细分市场的领导地位。多年来上海家化坚持发展自主品牌认为品牌差异化的基础必然依靠研发的支持因此上海家化每年都投入巨额经费用于科研开发。年第一瓶六神花露水上市以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求通过“六神有主、一家无忧”的广告迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌并推出沐浴露等衍生产品同样占有非常高的市场份额。六神花露水的市场占有率较高一度超过但近几年在众多品牌的夹击下市场占有率下降基本维持在左右。六神花露水的占有率处于成熟期进一步快速增长难度大所以首先要做的是保持住六神的占有率维持它的销售第一地位。六神喷雾驱蚊花露水年月,市场份额达到较去年同期的同比提升了成为六神市场份额排名第三的单品增长迅速公司销售数据年月销售总额万元较去年同期万元同比增长。六神花露水系列年月,市场份额达到较年同期的同比提升了市场份额仍然排名第一占据垄断地位公司销售数据年月销售总额亿元较去年同期亿元同比增长。一、市场分析(一)环境分析就消费者而言分不同消费人群。年轻人比较注重产品的名气讲究跟潮时尚所以买洗发水他们会买社会知名度大有当红影星作代言人的品牌。再者他们的日化用品品牌观念也不强所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念也不太强。中年人比较重视品牌一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格讲究使用有价值。老年人注重经济实惠讲究物美价廉这里便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然老年人也不是一味追求价格他们是一方面注重价格择廉选购另一方面也注重产品品质和实用性。由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通并满足消费者的需求而这需要六神花露水具有多个种类以及不同的生产线。我们在超市买日用品的时候一般都是喜欢买用习惯了的牌子所以就要拉住现有顾客让这部分人群建立起对六神花露水的信任发现潜在顾客这部分人群往往徘徊于几种品牌之间只要我们在广告宣传方面做好定位相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客对于流失顾客调查表明他们是其他品牌的现有顾客我想可以在产品的包装宣传方面下功夫。在花露水行业中六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水对于这两个品牌的分析一般不存在质量上的高低只是各自的的现有消费者所占比例不同加上六神花露水的历史比隆力奇花露水悠久相信这是六神花露水在销售上的一个优势。但是由于进入的技术壁垒低众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列导致价格竞争激烈。据年最新的销售价市民最常见的“六神”牌驱蚊花露水今年元瓶隆力奇驱蚊花露水为元瓶对比竞争对手六神比其他品牌大概贵上两块左右在销售上面临竞争压力。(二)SWOT分析图优势劣势六神花露水是最早出现的花露花露水只是在夏季才是销售旺水品牌为其后来的发展积累了季所以其他季节可以说是没有名气与市场。市场。六神花露水有优良的制作团六神花露水的驱蚊效果并不是队让消费者对其信赖。特别的突出使其流失客户群。六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。机会威胁拥有忠实的顾客群。随着经济的发展更多的人意产品质量得到大家的认可。识到商机陆续出现了不同品牌携带方便使用便捷。的花露水。香味温和不刺激皮肤。在当今社会某一种产品过于使用于任何类型皮肤热门自然就会出现许多的不法商人借用这一产品的名称来造假让客户群失去信心。二、六神花露水的营销目标与战略主要在年中抓住我们的旺季销售市场(月~月)通过这三个月的时间我们对产品进行一系列的营销战略策划比如像产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略的运用是我们的市场占有率能达到左右我们的销量在同类竞争产品中稳坐第一同时让我们的消费者忠诚度得以稳固。而在其它月份为了实现我增加市场占有率的计划把原有的销售渠道进行评估后调整而经过市场分析之后在未有的渠道板块上我们就要努力建设维持我们的销售渠道来确保我们主打市场的销量。(一),,,战略首先公司需要确定市场上若干个不同的需要和偏好的购买消费者群体描述他们的特征进行市场细分。然后我们经过分析整个中国日化品牌的市场来看认为我们把年龄和收入作为我们细分市场的主要依据。最后根据这两个变量还有市场消费者购买习惯看来我们的产品定位在大众消费便利品中属于高端产品。(二),IS战略六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品帮助他们畅享夏日体验清新。六神珍视传统求真务实崇尚和谐追求创新与大众消费者共享欢乐。六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌于年面市。面市当年即大受欢迎之后牢牢占据中国花露水市场。在消费者心中是个老牌子了~而我们抓住当今社会的绿色安全消费理念我们将在未来我们新品上市的时候给大家树立我们是安全放心的产品形象让我们的企业品牌形象注入人心》(三)竞争战略我们六神花露水经历二十多年培养起来的若干个OEM专业产品生产基地都通过了ISO认证体系六神花露水拥有国内一流的制造水平。所以我们相对竞争着成本领先采用差异化营销战略。三、广告战略进行一系列的广告宣传以便让更多的人了解我们的产品并且在日常生活中会选择我们的产品。为我们年的营销目标服务。广告目标:初期创立产品的知名度中期增加产品的介绍后期加深企业印象。目标群体:主要群体:岁年轻女性重点群体:岁职业女性次要群体:岁学生潜在消费者。四、广告策略(一)活动流程A创立知名度:电视广告、海报宣传、发传单B加深品牌印象:密集广告C促进销售及指名购买:设置临时柜台让消费者免费试用。举行促销主题活动a特价销售:赠送销售在原价格上降低元由此带来的销售利润减少由厂家支付。此价格的优惠有生产成本所决定。b(赠送销售:购买一瓶毫升六神的花露水就送一支毫升的花露水。以买送一的活动刺激消费者进行购买。c搭配销售:六神这个品牌不仅有花露水还有肥惠的价格和节省选购时间来吸引消费者带动整个品牌的销售额上升。皂、沐浴露、洗发露、痱子粉等等产品花露水可以搭配其他产品作为一个夏季洗护套餐以优化组合。(二)传播过程A地点:先以济南市中心为主而后扩至各个县级市最后全面铺开。B时间:月共计个月。C方式:电视、报纸、杂志、海报广告最重要以口传方式造成无形声势。五、广告媒体战略(一)电视广告()自然之美()香味温和功能全面、效果显著()携带方便使用便捷aCF模特儿:普通大学生、白领b背景音乐:张学友《一路上有你》、李冰冰《一生的爱》cCF场景:学校教室、公交车上dCF主题:秒的广告时间表现出年轻人的时尚感、六神夏日随身系列的使用简便、携带方便等特点。(二)平面广告()报纸广告主标题:如影随形副标题:夏日随身伙伴六神花露水企划意图:打造全新理念六神花露水随时随地满足你的需求。()杂志广告主标题:我喜欢我选择副标题:清凉有情点滴有爱企划意图:凸显六神夏日随身系列符合现代年轻人的个性、活力、朝气六神随身系列的人性化设计更符合年轻人的需求。()海报制作根据五款六神花露水设计自然的海报并用在其包装上增加顾客的熟悉感一眼就能辨别出来。创意:主要强调产品青春气息以自然为主在何时何地都可以携带使用。六、传播整合报纸:报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激而且报纸覆盖面广、传播速度快、传播范围广、且广告成本低。报纸是一个传统的广告媒介必须利用好这一途径。电视:电视广告是一种经由电视传播的广告形式可以用来宣传商品、服务、组织、概念等富有故事性、幽默性可以以更加动感的换面吸引顾客。杂志:杂志更具有针对性可以系列的展示企业的产品。可以根据广告对象设计杂志以绚丽的产品画面吸引更多的消费者。网络:作为新时代的最新媒介网络让许多人如痴如醉。网络网告性价比较高覆盖范围也比较广且具有极强的互动性。像可口可乐、王老吉等都借助于网络取得非凡的影响。电视媒体选择:山东电视台齐鲁电视台、济南电视台电台:山东人民广播电台网络选择:齐鲁网杂志选择:《都市女性报》、报纸选择:《齐鲁晚报》、《山东商报》。七、实施控制计划的实施营销计划的实施需要各部门的协调配合。为了提高六神花露水销售员的积极性建议按销售额分配奖金与福利。各生产部门按照产品策略的意见设计、生产好产品满足顾客需要。各细分市场的业绩评估每月进行一次评估主要针对目标销售额完成情况进行评价。及时分析完不成相应销售指标的原因并提出相应的措施。统计市场占有额以前面确定的竞争对手作为参照每月统计各细分市场的总销售额然后用本产品的该市场销售额与之比较得出所占市场份额。八、广告预算项目费用电视万报纸万网络万媒体万电台万海报万场地万传单广告万公关万人员万总计九、广告控制与效果评估与广告刊播后不定期以问卷、座谈会等方式做广告效果测定以随时修正广告策划案。()网络广告星期测定一次()报纸杂志广告星期测定一次()每个月做消费者座谈会。十、附录关于六神花露水的市场调查问卷亲爱的各位朋友:您好~我们上海家化联合股份有限公司对旗下六神花露水为了解市场动向把握市场需求生产出您满意的产品所以制定这份调查问卷。希望您能抽出几分钟时间填写问卷本问卷是不记名问卷请您放心填写同时希望您提出宝贵意见。耽误您的的时间我们深感抱歉~谢谢!、请问您的性别是,A男B、女、请问您的年龄是,A、岁以下B、~岁C、~岁D、岁以上、对于花露水你知道那些品牌,(多选)A、六神花露水B、隆力奇花露水C、百雀羚花露水D、宝宝金水E、其他、请问您使用花露水吗,A、用过B、没用过C、正在用D、准备用E、不用、如果您选择使用花露水您会选以下哪种品牌的呢,A、六神的B、隆力奇的C、百雀羚的D、宝宝金水E、其他(请填写),、如果您选择花露水您注重花露水的什么,(多选)A、性能B、香味,、品牌D、价格E、分量F、包装G、口碑H、成分,、如果您购买花露水你会到以下哪种场所购买,A、大型超市B、便利店C、网购D、其他,、你知道下面那些是属于六神花露水的生活小提示呢,A、往清水中滴入少许本品有清洁和清凉的作用B、在侵泡毛巾衣物时滴入少许本品有清洁和清香的作用C、将本品按,,:,的比例稀释。喷洒在空气中有清新空气的作用D、婴儿应稀释,倍后使用E、孕妇慎用,、您觉得您的周围六神花露水常见吗,A、常见B、一般C不常见,、没看过,,、您觉得你见过的六神花露水品种多吗,A、多样式新颖B、少包装单一C、一般感觉还好,,、你见到的六神花露水价格如何呢,A、比较昂贵难以接受B、一般比较合理C、其他、六神花露水是传统的夏季护理产品可以祛痱止痒、提神醒脑、杀菌除臭以外您还知道那些用途,(必答)

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